什麼樣的企業可以從入站營銷中受益？

我的入站營銷適合我的業務嗎？

作為 HubSpot 白金級合作夥伴，我們經常會收到這個問題。 有大量的事實和數據為複雜行業的入站營銷提供了理由，但也許您仍然質疑它是否能為您的複雜行業和商業模式帶來成果。 但是，您真正想要的答案可能是：

• 入站營銷真的能為我的行業帶來優質的潛在客戶嗎？
• Inbound 的預期投資回報率是多少，我能以多快的速度看到它？
• 如果這是一個好主意，為什麼沒有更多的競爭對手這樣做呢？
• 底線……它會幫助我們的底線嗎？

如果您在閱讀以下九個特徵時發現自己點頭同意，您可能會體驗到入站營銷的許多好處。

1.您出售了經過深思熟慮的購買

一包口香糖不是一個高度考慮的購買。 另一方面，倉庫輸送系統、補償研究或應急車輛是。 當涉及到復雜的 B2B 行業時，需要大量研究才能做出正確的購買決定，而錯誤會產生嚴重的後果。

考慮購買的良好指標可以包括標價、企業或個人為支持購買而開發的流程以及最終確定之前所需的批准級別。

2. 你已經在潛在客戶開發上花費了很多錢

依賴大量銷售漏斗活動的企業，因為他們主要從事項目工作——或者他們的行業客戶流失率高——通常依賴於昂貴的潛在客戶生成服務，這些服務只會打擊一堆冷淡的潛在客戶。 然而，Inbound 的投資回報率比傳統的外向營銷方法（如直郵、貿易展覽和冷電話）要高得多。

如果你知道你沒有從你的老派營銷工作中得到你需要的東西，那麼努力工作不會改變你的結果。 與入站可能的情況相比，您需要對您現有的努力進行誠實的評估。 如果您選擇與入境代理合作，他們應該幫助您進行營銷評估，作為發現過程的一部分，以便您確定它是否會帶來您正在尋找的結果。

3. 您擁有顯著的平均客戶生命週期價值

從了解真正的客戶生命週期價值 (CLV) 開始，證明您為吸引新客戶而投資的金額是合理的。 它是真正的 ROI 分析的核心。 大多數企業關注新客戶的初始交易或他們的入站工作所產生的第一年收入。 然而，當他們將其與 CLV 以及隨著時間的推移產生了多少收入進行比較時，他們常常會感到驚訝。 我們相信，當人們了解他們從新客戶獲取中實際得到什麼時，他們會做出更好的支出決策。

4. 您嚴重依賴 RFP

依賴提供正式提案請求的企業（承包商、原始設備製造商、供應鏈供應商、顧問等）知道，進入發出提案請求 (RFP) 的公司的短名單是最大的挑戰。 使用 RFP 進行重要採購的公司通常依靠搜索來更新他們的潛在批准供應商列表。 入站營銷可以極大地提高搜索引擎結果頁面 (SERP) 的排名和目標可見性。

5.你有一個有意義的不同點

為了創建能夠吸引合格流量的內容，企業必須擁有與其目標受眾相關且具有吸引力的真正競爭優勢。 與大多數替代品相比，您需要在您的產品或交付中提供能向客戶反映更大價值的東西。

您的競爭優勢是您的內容策略的重要組成部分，但要抵制告訴所有人您的公司有多棒的衝動。 對您的企業可以為他人做的事情保持真誠和透明，這在當今的市場上令人耳目一新，並建立了信譽。 主要目標是通過解決潛在客戶的痛點並提供解決方案來幫助他們。 沒有什麼比過分熱心的推銷更能讓他們失望的了。

6. 你願意聽到一些殘酷的事實

好的，所以您知道您公司的優勢和競爭優勢。 但是你和其他人是否願意並且能夠對你做得不好的事情保持透明和誠實？

這種承認可以為建立信譽和信任創造奇蹟，通過表明你對自己在世界上的位置完全誠實 - 疣和所有方面感到自在。

了解和接受這些事實有助於為您的決策提供信息，並作為一種方式來確定您最適合為誰服務，因為您可以建立您的買家角色和策略。 如果您探索與入站營銷機構合作，請特別注意他們的方法。 他們是否願意在這個領域向您發起挑戰，以幫助您鞏固您在市場中的地位以及目標客戶，還是他們只告訴您您想听到的內容？ 透明度需要雙向。

7.您的銷售沒有地域界限

專業製造商和技術提供商早就認識到他們在世界各地都有潛在客戶。 如果您銷售地球上最好的工業乾燥機、功能性成分或沼氣池，那麼您的市場應該是整個地球，而入站營銷讓世界各地的潛在買家（基本上是任何互聯網用戶）都能看到您，同時還能允許您在必要時定位特定區域。

8. 你已經為文化轉變做好了準備

成為有效的入境組織是您思考和營銷業務方式的重大轉變，這需要領導力來支持您的努力並鼓勵團隊。 入站是您仔細、深入並經過嚴格的盡職調查考慮的事情。 然後，當您決定它對您的業務完全有意義時，請全心全意地投入並致力於整個團隊的工作。

在您繼續前進之前，必須克服任何關於貴公司是否應該實施入站策略的部門分歧。 例如，如果銷售人員不了解入站營銷的價值，他們可能不願意參與並跟進潛在客戶以完成交易。 這就是為什麼在您的組織內創建銷售和營銷服務級別協議至關重要的原因。 有了一致的承諾，就會產生可以改變您業務進程的各種結果。 沒有承諾，你只是在浪費時間和金錢。

9. 你明白結果不會在一夜之間發生

入站不是你嘗試 3 個月看它是否有效； 這是您承諾並致力於您的團隊的事情。 當您擁有這種心態和洞察力以了解其運作方式和原因時，您將獲得絕對改變您業務發展軌蹟的結果。 考慮到典型的工業銷售週期可能需要數月甚至數年。 同樣，建立您的銷售渠道並看到結果可能需要時間。

入站營銷不是快速解決方案； 這是一個長期戰略。 任何真正具有持久力並在未來幾年影響業務的東西都需要努力工作、承諾、團隊合作、時間，是的，還需要投資。 追求入站策略不能被視為試運行； 穩定贏得比賽。

如果上述許多標準與您和您的業務模式產生共鳴，那麼您可能是入站可以提供的改進性能的主要候選人。 如果您準備好探索實施入站營銷策略需要什麼，請查看下面的入站營銷分步指南，並與我們聯繫以探索我們如何幫助您發展業務。