6 個可用於增長的 A/B 測試示例

對於那些自高中以來已經過去這麼多年後認為自己已經完成“測試”的人來說，這裡有一些壞消息。

不，不，不，我的朋友。 如果您有興趣通過跳出率、轉換漏斗、電子郵件活動、內容營銷等來擁有和運行成功的 SaaS 網站，那麼測試正是您應該處理的事情。

不過，這一次你沒有失敗的機會。 因為你是運行測試的人。 產品測試。

好的，已經解釋了！

這就是我的意思。

作為企業主，您需要測試所有東西——我的意思是所有東西——你拿出來向公眾展示。 您需要對網站的元素和數字營銷材料進行詳細檢查。 為了確保一切順利，AB 測試工具是您的最佳選擇。

AB 產品測試為您提供所需的數據，以便在您進行過程中糾正和改進您的網站內容和營銷策略。 它還允許您測試轉換率。

而且，如果您不確定您的 A/B 測試應該是什麼樣子，那麼您來對地方了。 通過今天的這篇文章，我將為您提供 6 個 A/B 產品測試的真實示例，這些示例成功地為公司和相關目標市場創造了堅實的差異。 我希望它們也能激發您的測試！

讓我們看看它們是什麼。

1- HubSpot 的轉化次數增加

HubSpot 是營銷和 SEO 領域的知名品牌。 他們擁有巨大的在線身份，並且經營著一個受歡迎的博客。 我列表中的第一個 A/B 測試示例展示了 HubSpot 如何設法將潛在客戶生成磁鐵附加到他們的博客內容中。

在他們的一些帖子結束時，HubSpot 決定免費提供入站營銷的實用指南。 要獲得這份內容豐富的禮物，讀者必須填寫聯繫表格。 在獲得任何結果之前，HubSpot 確保測試他們是否想提供表單鏈接或將表單嵌入到他們的帖子中。

在這個測試的​​幫助下，HubSpot 發現他們的在線 CTA 選項（嵌入的表單）將他們的轉化率提高了 71%。 多麼具有統計學意義！ 這表明任何具有大業務目標的所有者都希望擁有的潛在客戶產生極大的推動力。

2- Groove 的登陸頁面重新設計

當我們談論任何 SaaS 業務的整體成功時，我們需要花一點時間來理解登陸頁面的重要性。

Groove 是出色的客戶支持解決方案提供商，也充分意識到我所說的重要性。 事實上，這正是他們決定對自己的著陸頁設計進行全面 AB 測試的原因。

憑藉出色的產品和博客，Groove 公司對其轉換目標有點不滿意。 他們聯繫了專家、朋友和同事，並決定他們需要重新設計他們的目標網頁，以更好地了解他們的目標受眾是如何看待它的。

從那一刻起，該公司開始與他們產品的高級用戶進行交流； 他們花時間了解目標受眾感興趣的內容、他們希望看到的更多內容，以及如何提出更相關的營銷活動。

在這項廣泛的定性研究的幫助下，Groove 收集了信息豐富的結果，並使用這些信息用他們的客戶自己的話編寫了登錄頁面副本，並最終完成了測試過程。

3- Humana 的橫幅測試

健康保險提供商 Humana 開發了一種非常簡單但有效的 A/B 產品測試實踐，並取得了巨大的成果。

起初，他們意識到除了圖片之外，他們還有一個帶有基本標題和 CTA 的橫幅。 在他們的測試想法的幫助下，他們認為他們需要進行一些改進，以增強橫幅的力量。 他們的主要目標是增加對該橫幅的點擊次數。 當前版本並沒有完全錯誤，但他們覺得一些簡單的更改可以提高點擊率，他們是對的。

第一個橫幅有很多文字，一個數字，它談到了很多好處、特性和品質。 聽起來差不多吧？ 好吧，事情就是這樣。 在創建可靠的營銷活動時，簡單往往會創造奇蹟。 自然地，並且可以理解，公司希望談論他們所有令人難以置信的驚人特性和品質，但這不一定是目標市場一直想要面對的。

相反，客戶對“裁剪”的副本和更直接的 CTA 做出反應。 在這種情況下，Humana 創建了副本的第二個變體，將 CTA 從“購買醫療保險計劃”更改為“立即開始”。 除了視覺、顏色和形狀等其他一些變化之外，Humana 的點擊率提高了 192%。

4-牆猴

WallMonkeys 是一家為家庭和工作場所提供各種牆貼的公司。 他們希望增強主頁以獲得更多點擊和轉化。 他們的原始版本以帶有簡單標題的股票風格圖像為特色。 這是它的樣子：

在第一次測試中，他們更換了自己的形象； 他們選擇了一個獨特的版本，展示了他們的一款真實產品。 他們在這一舉動之後立即取得了驚人的成績。 他們的網站獲得了 27% 的轉化率上升，並成功地在目標市場中生存。 WallMonkeys 還沒有準備好接受他們的營銷工作。 他們有一個搜索欄要包括在內。

他們進行了第二次 A/B 測試。 這一次，他們用一個大而清晰的搜索引擎取代了標題，在轉化率優化方面獲得了顯著提升 -550% - 並親身體驗了出色的 AB 測試的好處和實踐迭代過程的可能優勢。

5- RummyCircle Facebook 廣告測試

RummyCircle 是一家主要的印度賭博公司，他們以在 Facebook 廣告中使用 AB 測試的巧妙方式而聞名。

在我向你展示他們做了什麼之前，我想在這裡談談社交網絡的重要性。 對於企業主來說，社交媒體平台是應該不惜一切代價接受的工具，因為它可以顯著幫助您的 SEO、關鍵字研究、營銷工作、社交媒體廣告優化等。

因此，RummyCircle 知道社交媒體平台對他們意味著什麼。 他們想測試他們的假設是否適用於移動設備在桌面上查看時的廣告。

後來，他們發現如果用戶也對廣告發表評論，他們更有可能點擊廣告。 因此，最初的廣告文案包含一個鼓勵用戶發表評論的邀請。

該公司決定測試兩個不同的版本，一個包含邀請，另一個不包含。 在移動設備上，他們意識到不包括評論部分的選項結果會得到更好的結果。

在這種情況下，RummyCircle 借助他們的測試程序了解了不同的受眾群體。

6-奧林匹克商店結帳測試

我列表中的最後一個很好的例子表明 AB 測試也可以引起很大的變化。

我們的最後一個 AB 測試示例表明，測試也可以導致重大變化。 在 2010 年溫哥華冬奧會前夕，官方採購員決定測試兩種不同的電子商務結賬方式。

提供的第一個選項有幾頁。 觀眾需要瀏覽每個頁面才能完成結帳。 這讓他們感到有些無聊和不知所措。

另一方面，替代結賬方式在一個公共頁面上提供了所有內容，允許查看者在一個地方輸入所有必要的信息，包括電子郵件地址。 在達到 606 筆交易後，業主們認為他們可以在此停止並結束測試。

結果很明顯。 替代結賬計劃的表現比原始計劃高出 21.8%。 他們立即採取行動並決定使用他們的新改進版本。

經常問的問題

AB測試是如何進行的？

要執行 AB 測試，您需要創建一個功能的兩個單獨版本，使它們啟動並運行，將它們介紹給您的受眾，並確定哪個版本更有效。

你如何寫一個AB測試？

要編寫 AB 測試報告，您應該牢記以下幾點：

• 包括測試的時間段
• 進行預分析
• 直觀地展示您的 AB 測試變化
• 清楚地描述測試背後的原因
• 收集結果
• 學習你的學習

哪些行業使用 AB 測試？

AB 測試的主要目標是了解特定產品或服務的用戶參與度以及改進方法。 這通常是為什麼流行的社交媒體平台（如 LinkedIn、Facebook 和 Instagram）會執行 AB 測試，以便為其服務的用戶提供更好的用戶體驗。 除了這些領域，數據工程、市場營銷、設計和軟件工程等許多其他領域也使用 AB 測試。