成長に使用できる6つのA/Bテストの例

公開: 2022-04-30

高校時代から何年も経った後、「テスト」がすっごく終わったと思った人にとっては、悪いニュースがいくつかあります。

いや、いや、いや、私の友達。テストは、バウンス率、コンバージョンファネル、電子メールキャンペーン、コンテンツマーケティングなどを通じて、成功するSaaS Webサイトを所有および実行することに関心がある場合に、まさに対処すべきことです。

ただし、今回は失敗する可能性はありません。 あなたがテストを実行しているからです。製品テスト。

さて、すでに説明してください！

これが私の言いたいことです。

ビジネスオーナーとして、あなたはすべてをテストする必要があります-私はすべてを意味します-あなたは一般に提示するためにそこに出します。あなたはあなたのウェブサイトとあなたのデジタルマーケティング資料の要素の詳細な調査を行う必要があります。そして、すべてがスムーズに進んでいることを確認するには、ABテストツールが最良の選択肢です。

AB製品テストは、進行中にサイトのコンテンツとマーケティング戦略を修正および改善するために必要なデータを提供します。また、コンバージョン率をテストすることもできます。

また、A / Bテストがどのように表示されるかが正確にわからない場合は、適切な場所に来ています。本日のこの記事では、企業と関連するターゲット市場に確固たる違いを生み出すことができたA/B製品テストの6つの実際の例を紹介します。彼らがあなたのテストにも刺激を与えることを願っています！

それらが何であるか見てみましょう。

1-HubSpotのコンバージョンの増加

HubSpotは、マーケティングおよびSEOの分野でよく知られている名前です。彼らは巨大なオンラインアイデンティティを持っており、人気のあるブログを運営しています。私のリストの最初のA/Bテストの例は、HubSpotがどのようにしてリード生成マグネットをブログコンテンツに添付したかを示しています。

いくつかの投稿の最後に、HubSpotはインバウンドマーケティングの実用的なガイドを無料で提供することを決定しました。この有益な贈り物にアクセスするには、読者はお問い合わせフォームに記入する必要がありました。結果を得る前に、HubSpotは、フォームへのリンクを提供するか、フォームを投稿に埋め込むかをテストしました。

このテストの助けを借りて、HubSpotは、インラインCTAオプション（フォームが埋め込まれている）によってコンバージョン率が71％向上したことを理解しました。なんと統計的有意性でしょう。これは、大きなビジネス目標を持つ所有者が望んでいる潜在顧客の極端な後押しを示しています。

2-Grooveのランディングページの再設計

SaaSビジネスの全体的な成功について話すときは、ランディングページの重要性を理解するために少し時間をとる必要があります。

Grooveは、優れたカスタマーサポートソリューションのプロバイダーであり、私が話していることの重要性も十分に認識しています。実際、それこそが、彼らが独自のランディングページデザインの包括的なABテストを実施することを決定した理由です。

優れた製品とブログを備えたGroove社は、コンバージョンの目標に少し不満を持っていました。彼らは専門家、友人、同僚に連絡を取り、必要なのはランディングページを再設計して、ターゲットオーディエンスがそれをどのように見ているかをよりよく理解することであると判断しました。

その瞬間から、同社は自社製品のパワーユーザーと話をしました。彼らは時間をかけて、ターゲットオーディエンスが何を面白いと思うか、何をもっと見たいか、そしてどのようにしてより関連性の高いマーケティングキャンペーンを考え出すことができるかについて学びました。

この広範な定性的調査の助けを借りて、Grooveは有益な結果を収集し、この情報を使用して、クライアント自身の言葉を使用してランディングページのコピーを作成し、テストプロセスを完了しました。

3-ヒューマナのバナーテスト

健康保険会社であるヒューマナは、非常にシンプルでありながら効果的なA / B製品テストの実践を開発し、素晴らしい結果をもたらしました。

最初、彼らは画像に加えて基本的な見出しとCTAを備えたバナーがあることに気づきました。彼らのテストのアイデアの助けを借りて、彼らはバナーの力を強化するために、いくつかの改善を行う必要があると考えました。彼らの主な目標は、このバナーのクリック数を増やすことでした。現在のバージョンにはまったく問題はありませんでしたが、いくつかの簡単な変更でクリック率が向上する可能性があると感じ、正しかったです。

最初のバナーにはたくさんのテキストと数字があり、多くの利点、機能、品質について説明していました。正しいですね。さて、これが問題です。堅実なマーケティングキャンペーンを作成することになると、シンプルさはしばしば奇跡を生み出します。当然のことながら、当然のことながら、企業はめちゃくちゃ驚くべき機能や品質について話したいと思っていますが、それは必ずしもターゲット市場が常に直面したいと思っていることではありません。

それどころか、顧客は「切り取られた」コピーとより単純なCTAに反応します。そしてこの場合、ヒューマナはCTAを「ShopMedicarePlans」から「GetStartedNow」に変更したコピーの2番目のバリエーションを作成しました。ビジュアル、色、形状など、その他の変更に加えて、ヒューマナはCTRを192％向上させることができました。

4- WallMonkeys

WallMonkeysは、家やワークスペースにさまざまなウォールステッカーを提供する会社です。彼らは、より多くのクリックとコンバージョンを獲得するためにホームページを強化したいと考えていました。彼らのオリジナルバージョンは、シンプルな見出しのストックスタイルのイメージを特徴としていました。外観は次のとおりです。

最初のテストで、彼らは自分たちのイメージを置き換えました。彼らは、実際の製品の1つを表示する、独自のバージョンを選びました。この動きの直後に彼らは驚くべき結果を得ました。彼らのウェブサイトはコンバージョン数が27％増加し、ターゲット市場で生き残ることに成功しました。そして、WallMonkeysはまだ彼らのマーケティング努力で落ち着く準備ができていませんでした。含める検索バーがありました。

彼らは2回目のA/Bテストを実施しました。今回、彼らは見出しを大きくて明確な検索エンジンに置き換え、コンバージョン率の最適化を大幅に向上させました-550％-優れたABテストのメリットと、反復プロセスを実践することで得られる可能性のあるメリットを直接体験しました。

5-RummyCircleFacebook広告テスト

RummyCircleは、インドの大手ギャンブル会社であり、Facebook広告の1つでABテストをスマートに使用する方法で非常に有名です。

彼らが何をしたかをお見せする前に、ここでソーシャルネットワークの重要性についてお話ししたいと思います。ビジネスオーナーにとって、ソーシャルメディアプラットフォームは、SEO、キーワードリサーチ、マーケティング活動、ソーシャルメディア広告の最適化などに大いに役立つため、あらゆる犠牲を払って採用すべきツールとして機能します。

したがって、RummyCircleは、ソーシャルメディアプラットフォームが彼らにとって何を意味するのかを知っていました。彼らは、モバイルデバイス用に保持されたデスクトップで表示されたときの広告の仮説をテストしたいと考えていました。

後で、ユーザーが広告にコメントした場合、ユーザーが広告をクリックする可能性が高いことがわかりました。したがって、元の広告コピーには、ユーザーにコメントを残すように促す招待状が含まれていました。

同社は、招待状を含むバージョンと含まないバージョンの2つの異なるバージョンをテストすることを決定しました。モバイルでは、コメントセクションを含まないオプションがより良い結果を得ることが判明したことに気づきました。

この場合、RummyCircleは、テストプログラムの助けを借りて、さまざまなオーディエンスセグメントを理解しました。

6-オリンピックストアチェックアウトテスト

私のリストの最後の素晴らしい例は、ABテストも大きな変化を引き起こす可能性があることを示しています。

最後のABテストの例は、テストによっても大きな変化が生じる可能性があることを示しています。 2010年バンクーバー冬季オリンピックに向けて、公式マーチャンダイザーは2種類のeコマースチェックアウトをテストすることを決定しました。

提供された最初のオプションには、いくつかのページがありました。聴衆は、完全なチェックアウトのために各ページを処理する必要がありました。それは彼らに少し退屈で圧倒されたと感じさせました。

一方、代替チェックアウトでは、すべてが1つの共通ページに表示され、視聴者は電子メールアドレスを含むすべての必要な情報を1か所に入力できます。 606のトランザクションに達した後、所有者はそこで停止してテストを終了できると考えました。

結果は明らかでした。代替チェックアウトプランは、元のプランを21.8％上回っていました。彼らはすぐに行動を起こし、新しく改良されたバージョンを採用することにしました。

よくある質問

ABテストはどのように行われますか？

ABテストを実行するには、機能の2つの別個のバージョンを作成し、それらを作成して実行し、対象者に紹介し、どちらのバージョンがより効率的に機能するかを把握する必要があります。

ABテストをどのように作成しますか？

ABテストレポートを作成するには、次の点に注意する必要があります。

テストの期間を含める
事前分析を実施する
ABテストのバリエーションを視覚的に示します
テストの背後にある理由を明確に説明してください
結果を収集する
あなたの学習を研究する

どの業界がABテストを使用していますか？

ABテストの主な目標は、特定の製品またはサービスのユーザーエンゲージメントと、それを改善する方法を理解することです。これが通常、LinkedIn、Facebook、Instagramなどの人気のソーシャルメディアプラットフォームがABテストを実行して、サービスのユーザーにより良いユーザーエクスペリエンスを提供する理由です。これらの分野に加えて、データエンジニアリング、マーケティング、設計、ソフトウェアエンジニアリングなど、他の多くの分野でもABテストが使用されています。