Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

这个想法并不新鲜：品牌需要视频营销计划。 发生变化的是视频内容在所有平台和渠道上的突出地位。

视频不再仅仅是您整体营销策略的一个组成部分。 这对您的外展和竞选活动至关重要，尤其是您的社交媒体策略。

企业正急于将视频营销作为一种具有成本效益且功能强大的内容策略。

如果你不制作视频，你可能落后了。 但别担心。

对于大多数视频来说，内容越直接、越原始，看起来就越真实……而这正是您的观众所关心的。 如果是关于视频营销，YouTube 是不容忽视的。

在不到十年的时间里，YouTube 已经发展成为各个年龄段人群的娱乐和消遣来源。 一些世界上最知名的公司，例如谷歌、宝马、迪士尼和乐高，已经拥有自己的 YouTube 频道。

然而，大公司并不是唯一使用 YouTube 作为营销工具的公司。 各种类型的企业都在使用 YouTube 来传播他们的信息并促进他们的销售宣传。

这就是为什么我们编写了这篇关于 YouTube 营销的博客文章指南，其中涵盖了各种成功策略。

为什么 YouTube 是一种有效的营销工具？

YouTube 每月有 228 亿访问者，是仅次于 Google 的全球第二大搜索引擎，它可以为当今的企业带来许多好处。 该平台不仅是一个流行的娱乐频道； 它也是一个很好的营销工具，企业可以创建 YouTube 广告渠道。

YouTube 频道可以帮助品牌获得新的地理视图、为产品或公司做广告、扩大庞大的客户群并提高销量。

YouTube 也是一个著名的教学资源。 公司可以获得更多的知名度，从而拥有更大的消费者群。 通过创建内容丰富的教程、直播、指南和讲座，品牌可以在 Google 上获得更高的排名。

企业利用在线视频共享平台的另一个原因是投放广告，这使他们能够接触到更多的受众并获得新的消费者。 此外，它比 Facebook 和 Instagram 上的付费广告便宜得多。

YouTube 营销有哪些优势？

由于种种原因，视频营销越来越受欢迎。 Instagram 的 10 亿用户以 66% 的比例观看视频，远远超过影响者和名人照片。

提高品牌知名度

通过视频营销，企业可以比通过社交媒体更个性化地与客户交流。

消费者直接与品牌互动将建立信任并对公司产生更好的印象。 另一方面，品牌化需要一致性。 人们看到您的徽标、品牌名称或内容的次数越多，他们就越有可能记住它。

建立信任和真实性

为什么客户应该选择你而不是你的竞争对手？ 如果您不能赢得潜在客户的信任，那么将他们转化为付费客户的机会就很少。

在过去的几年中，视频营销取得了长足的进步。 企业不得不在视频上投入大量资金的日子已经一去不复返了，现在取而代之的是一个可以免费使用的平台，只需付出最少的努力。

利用 YouTube 作为主要营销形式的企业将获得丰厚的回报。 他们可以获得品牌知名度并在客户中建立信任，从而提高转化率和投资回报率。

如果您使用社交媒体视频来表达您的原则和使命，您将获得信誉。

影响购买决定

众所周知，视频内容是最强大的营销形式之一。 它可以深刻地影响人们的购买决定。

每个公司都希望利用说服的力量。 如果你使用它，你可能能够说服潜在客户转换并停留多年。

然而，情况并非总是如此。

对客户有影响力的企业会努力实现这一目标。 这包括创建和分发提供价值、见解和可行建议的内容。 如果您能在娱乐的同时完成它，那就更好了。

这就是视觉内容如此重要的原因。 当您提供出色的知识时，您就建立了信任和信誉，这就是网络研讨会和现场视频如此受欢迎的原因。

提高转化率

使用视频内容的主要好处之一是它可以提高转化率。 视频内容在多个层面上吸引观众，并且通常比基于文本的内容带来更多的点击和购买。

此外，视频为企业提供了一种独特的方式来与客户互动，让他们感受到纯文本营销无法始终提供的即时性和可信度。

使用视频内容营销和销售产品和服务可以让企业更轻松地接触到更广泛的受众，并增加潜在客户采取行动的可能性。

这意味着使用视频内容可以对您的利润产生巨大影响，无论是在收入还是客户保留率方面。

提高投资回报率

使用视频内容的另一个好处是它通常可以改善业务成果。 通过提供内容丰富且引人入胜的视频，企业可以提高品牌知名度并将其产品传播给更广泛的受众。

此外，视频内容通常包含有价值的社交媒体分享，从而增加流量并提高点击率 (CTR)。

这意味着企业可以通过投资视频内容营销工作，在增加收入方面看到立竿见影的回报。

增加参与度

视频内容还以其在更深层次上吸引观众的能力而闻名。 通过使用视频营销工具，企业可以制作引人入胜的视频来讲述故事并抓住目标受众的心。

这导致与客户的更高层次的参与和情感联系，从而导致更多的销售转化和粉丝之间的忠诚度。

YouTube 上的 11 种视频内容

在我们的 YouTube 视频内容营销指南中，我们分解了不同类型的 YouTube 内容以及如何在您的社交媒体策略中实施它们。

以下是最好的视频类型：

1.演示视频

演示视频是向观众展示您的产品或服务如何运作的好方法。 它还可以用于销售产品或服务。

您可以通过拍摄使用您的产品或服务的过程来创建演示视频。 您还可以使用以前成功使用过您的产品和服务的客户的镜头。

2.品牌视频

品牌视频是展示贵公司文化、价值观和产品的引人入胜的短片。 品牌视频可以帮助您与观众建立联系并建立信任。

3. 教育影片

教育视频是一种内容丰富的简短视频，可向您的观众介绍特定主题。 教育视频有助于提高品牌知名度并在潜在客户心目中建立信任。

当您的销售和客户服务人员与客户互动时，这些视频可能会有用。

4. 解说视频

解释器视频旨在向您的观众解释他们为什么需要您的产品或服务。 许多解说员视频描绘了一家公司的主要买家角色难以解决问题的虚构旅程。

5. 案例研究或推荐视频

您的潜在客户想知道您的产品能够（并且将会）解决他们的特定问题。 以您满意的客户为特色进行案例研究是证明这一点的最佳方法之一。 这些是您最热心的支持者。

这些视频可以作为潜在客户的社会证据并做出购买决定。

6. 直播视频

直播视频是与观众互动并保持关注的好方法。 直播视频可用于产品演示、客户服务互动或实时回答观众的问题。 直播视频也是与客户建立关系和推广品牌的有效工具。

7. 个性化视频信息

个性化视频消息是一种与个人对话非常相似的营销方式。 他们的语气更健谈，让您可以单独与客户沟通。 个性化视频消息可用作客户服务响应、产品演示或与您的观众进行个人互动。

8.增强现实视频

增强现实视频使用计算机生成图像 (CGI) 和数字声音将物体、人物或风景叠加在真实世界的图像上。 该技术可用于创造独特的营销体验，让客户以全新的方式体验产品。 通过使用增强现实视频，您可以在宣传产品的同时与观众互动。

9. 动画影片

动画视频是与客户群交流的一种令人兴奋的方式。 动画视频易于制作，可用于产品演示、客户服务互动或在更个性化的层面上与观众互动。

动画也可用于视频营销活动，以在竞争中脱颖而出。

10.专家访谈

采访行业专家或思想领袖是与目标受众建立信任和权威的绝妙方法。 寻找行业影响者——无论他们是否支持你的观点——并将这些对话带到你的目标受众面前。

不要害怕在面试中要有策略； 您的观众将从中受益。 专家访谈还可以用作客户服务互动或实时回答观众的问题。

11. 活动视频

活动视频是一种以令人难忘的方式与观众交流的好方法。 您可以将活动视频用作客户服务互动或在活动中宣传您的产品。 活动视频还可以制作可在社交媒体平台上共享的优秀营销内容。

YouTube 视频营销策略分步指南

以下是制定 YouTube 视频营销策略的 10 条提示：

第 1 步：创建 YouTube 频道

首先，您必须创建一个 YouTube 频道。

因为 Google 拥有 YouTube，所以您必须先创建一个 Google 帐户，然后才能创建 YouTube 频道。 您可以使用现有帐户或建立一个专门用于业务管理的新帐户。

而且，创建 YouTube 频道真的很容易：

• 注册一个谷歌帐户。
• 创建一个 YouTube 帐户。
• 通过登录在 YouTube 上创建品牌帐户和频道。

使用公司电子邮件创建品牌帐户比使用个人电子邮件更好。

第 2 步：了解您的听众

创建 YouTube 频道后，下一步就是了解您的目标受众。

您的首要任务应该是研究谁在观看 YouTube 以及为什么观看。 然后，专门为这些观众定制您的内容。

了解观众的兴趣和痛点后，通过上传高质量视频和围绕频道建立引人入胜的社区，在 YouTube 上建立强大的品牌影响力非常重要。

你需要回答两个问题：

• 你在为谁制作视频？
• 他们已经在 YouTube 上观看了什么？

在开始制作视频之前分析您的 YouTube 人口统计数据。 为了满足消费者的需求，请调查目标受众的地理位置、年龄和观看偏好。

您将能够根据目标受众的要求和需求开发有用的内容。 收集有关人们最喜欢观看的视频的所有相关信息。

如果您已经拥有 YouTube 企业帐户，请查看其指标。 它将为您提供有关目标受众偏好的更多信息。 要了解有关订阅者的兴趣和愿望的更多信息，请分析评论、提出问题或进行投票。

第 3 步：进行竞争分析

您可以通过研究您的商业竞争对手来确定您渠道的潜力。

首先确定您的前 3-5 名竞争对手。 您可以使用关键字工具来确定哪些品牌在与您的行业相关的短语中排名最高。

要找到有用的信息和灵感，请注意视频下的分析、标题、描述和评论。 其次，您需要评估您的竞争对手的优势和劣势，您可以借助 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析来实现。

可以通过考虑以下因素来进行竞争对手分析：

• 订户数
• 每个视频的观看次数
• 发布频率
• 人们在评论中说的话
• 他们发布的主要话题

第 4 步：按照 YouTube 算法创建视频

如果您熟悉 SEO（搜索引擎优化）和 Google 的算法，您会发现 YouTube 的运作方式类似，但有一个主要例外：个性化。

YouTube 有一个视频排名算法。

这将帮助您获得比其他频道和视频更高的优先级，并增加您视频的观看次数。

要撰写视频摘要，请使用说明中最重要的关键字。 在句子开头包含关键字，标题不超过 60 个字符。 添加 CTA 以鼓励用户完成所需的操作，然后关闭屏幕。

当 YouTube 显示搜索结果时，它会考虑关键字和 Google 考虑的其他因素：视频的流行程度、标题中的关键字等。但是，YouTube 会考虑您的观看历史记录和您喜欢观看的视频类型。

因此，没有两个 YouTube 主页或搜索结果会完全相同。

个性化会有所帮助，但您仍然需要执行所有其他 YouTube SEO 操作才能让您的视频可见。

以下是快速优化 YouTube SEO 的方法：

• 关键字研究：您需要为您的视频主题找到相关的关键字。 开始使用 Google Keyword Planner 或 Google 搜索结果来查找密切相关的关键字。 您应该寻找适合您的视频并且更有可能推动自然流量的关键字。

• 在视频中加入关键字：最佳做法是尽可能在视频中使用关键字。 在标题中使用它们。 将它们包含在您的整个视频内容中，包括描述和标签。

• 使用时间戳：YouTube 时间戳充当视频的分章符。 它使观看者能够跳转到他们最感兴趣的视频区域。这提高了他们观看视频其余部分的可能性。

第 5 步：创建您的 YouTube 视频标题和说明

您的 YouTube 视频说明是您向观众出售视频的机会。 它应该具有足够的吸引力和吸引力，以帮助观众提前做出决定。

每个视频在描述中都有不同的元素，并用一些短语说明视频的内容。 但是，您可以通过使用 Scalenut 等编写辅助工具创建默认描述来节省时间。

使用 Scalenut，您可以为 YouTube 视频的每个部分创建内容。

创建视频标题：

前往 Scalenut AI 并搜索“视频标题”。 在框中，填写视频的目的并提及主要关键字。 单击“生成”以生成输出。

现在，生成的输出是：

创建视频说明：

Scalenut 为 YouTube 创建视频描述，牢记 SEO。 您只需输入视频标题或带有主要关键字的视频目的。 点击“生成”。

Scalenut 将为您的视频生成各种创意输出：

视频挂钩&简介：

设置场景的最佳方式是为视频中发生的事情提供上下文。 告诉观众为什么他们应该关心你在说什么，并向他们介绍一下你视频​​中出现的人物或事物的背景故事。

您还可以使用 Scalenut AI 编写器创建引人入胜的视频介绍和挂钩。

以下是 Scalenut 生成的一些输出示例：

第 6 步：上传和宣传您的视频

您可以直接将完成的视频上传到 YouTube Studio 并立即发布或安排稍后发布。

如果您的视频名称包含相关关键字，它们将获得关注。 考虑在多个具有高质量和引人入胜的视频的社交媒体平台上创建帐户。

它将吸引更多的关注并通过口耳相传来宣传自己。 当新内容添加到您的频道时，有多种有效的方法可以通知您的关注者。

您还可以通过 YouTube 视频广告进行宣传。

大多数 YouTube 广告都是视频，但横幅广告也可以放在视频或网站上。 您还可以选择您的视频广告是否可在 5 秒后跳过。

第 7 步：使用有影响力的营销

YouTube 是传统的赞助渠道是有原因的：70% 的观众在看到平台上的广告后购买了产品。

意见领袖拥有大量可能对您销售的产品感兴趣的人。 接触您所在行业中愿意推广您的品牌和产品的有影响力的人总是一个好主意。

第 8 步：测量和分析

您应该至少每月监控一次 YouTube 指标，就像您进行任何其他营销一样。 使用 YouTube 的内置报告可以了解您的观众正在观看什么、他们最喜欢的视频、您的流量来自哪里等等。

打开它可以查看订阅者数量、受众人口统计数据、流量来源和设备报告的变化情况。 您获得的数据将帮助您推进频道。 如果您了解更多有关内容的信息，您将能够改进视频内容并满足读者的要求。

奖励：不要忘记设定营销目标

在任何新的社交媒体项目开始时设定目标都是必不可少的。 你希望通过你的视频达到什么目的？ 这些视频适合营销渠道的什么位置？

如果您刚开始，大多数营销人员建议只设定几个目标，这样您就不会不知所措。 创建品牌知名度是视频营销目标的一个例子。

常见问题

问：YouTube 视频营销是否适合 B2B 服务？

答：确实如此。 B2B 营销人员可以做的不仅仅是使用 YouTube 来增加社交参与度。 他们可能会创建一个社区并作为 B2B 营销人员接触新的受众。 YouTube 频道可能成为企业内容营销计划的重要组成部分。

问：将 YouTube 用于您的业务有哪些缺点？

答：YouTube 是一个很棒的营销平台，但设置和管理起来也很耗时。 制定目标并跟踪您的进度以了解需要改进的地方非常重要。 此外，如果管理不当，YouTube 上的广告可能会令人厌烦。

问：YouTube 对发布视频收费吗？

回答：YouTube 不对上传视频收费，但运营成功的频道会收取一些小额费用。 例如，您可能需要为广告帐户付费或使用赞助内容。

问：如何为我的 YouTube 营销视频编写故事情节？

答：您可以聘请编剧或使用 Scalenut 的视频编剧来编写引人注目的视频脚本。

问：什么是视频营销策略？

答：视频营销策略是组织用来创建成功的视频活动的计划。 这需要确定理想的主题、视频格式和分发平台，以接触潜在客户。 它还需要传播和评估每个视频的成功。

结论

YouTube 是一个很棒的营销平台，企业可以利用它来吸引新的受众。 设置和管理可能非常耗时，但 YouTube 可以证明通过周密的规划和执行对您的业务是成功的。

利用我们的详细指南在 YouTube 视频营销策略中取得成功，并使其适应您的社交媒体营销计划以增加潜在客户。 使用 Scalenut，您可以免费创建任何视频描述、标题和简介。