什么是重定向广告以及它们如何运作？

已发表: 2023-02-15

如果发展您的业务就像吸引理想的潜在客户访问您的网站并在他们第一次访问时将他们转化为购买客户一样简单，那就太好了。 然后，您需要的所有营销策略都是 SEO、内容营销和社交媒体。 但是，根据 Marketo 的说法，大约 96% 访问您网站的访问者在第一次访问时还没有准备好购买。 因此，您需要一种策略，通过让您的名字出现在他们面前来追求、吸引和捕获他们的潜在客户信息。

这就是重新定位的用武之地。这是一种广告策略，可让您在潜在客户离开您的网站而未购买后将您的品牌展示在他们面前。 它使您能够在这些访问者访问其他网站时向他们展示与其在您网站上的活动相关的广告。 这是一种有效的策略，点击率 (CTR) 是常规展示广告的 10 倍。 此外，重新定位的网站访问者转化的可能性高出 70%。 有了这样的成功率，让我们仔细看看这个策略。

重新定位广告的工作原理

重新定位广告系列使您可以根据网站访问者的行为、时间或访问频率等特征，向对您的产品表现出兴趣的网站访问者展示特定广告。 这些广告在其他网站、搜索引擎页面或社交媒体平台上出现，并根据广告系列的类型由像素或其电子邮件地址启用。

为什么要使用重定向广告？

重定向有很多好处。 我们已经确定它们是有效的。 这在一定程度上是因为四分之三的消费者注意到重定向展示广告。 它也是基于已经了解您品牌的特定受众而具有高度针对性的。 另外，如果需要，它会立即开始交付给潜在客户。 因此，它们的点击率远高于常规展示广告也就不足为奇了。

重新定位与再营销——有什么区别？

重定向和再营销这两个术语通常可以互换使用。 尽管它们相似，但它们并不相同。

重新定位涉及使用跟踪像素或 cookie，并且通常侧重于在新的潜在客户在访问您的网站期间未能采取行动时将其转化为潜在客户。

再营销通常是指电子邮件营销，以引导他们通过您的渠道前进。 有时，重新定位是一种再营销方法，用于向现有潜在客户提供有针对性的广告，鼓励他们与您的组织采取下一步行动。

收集观众数据的方法

有两种常见的方法可以收集受众数据以进行重新定位活动，以确保正确的潜在客户看到正确的广告。 这些方法包括使用重定向像素和电子邮件列表。

重定向像素

这种受众发展方法涉及在您的网站或登录页面上放置 JavaScript 代码（像素）。 每次有人访问您的网站或登陆页面时，像素都会在访问者的浏览器中放置一个匿名 cookie。 当潜在客户离开您的网站浏览其他网站时，此像素会与您的再营销提供商进行通信。 它会导致该潜在客户看到您的广告。

重定向列表

在重新定位您已经拥有其电子邮件地址的现有潜在客户时，您可以使用他们的电子邮件地址来触发特定广告，以吸引他们对您的品牌采取下一步行动。 例如，如果您希望博客订阅者下载白皮书或电子书，而他们一直在您的网站上忽略您的邀请。 这也是鼓励免费订阅者升级到付费订阅的好方法。 这些都是重新定位广告系列的优秀候选者。

活动目标

在规划重定向广告系列时，了解您想要完成的目标非常重要。 该策略有两个共同目标——意识和转化。

意识旨在让访问者了解您的产品功能、公告或更改。 这个目标最适合对您的品牌没有什么经验的潜在客户。

转化针对的是更熟悉您的品牌或其产品并且尚未利用优惠的潜在客户。 您的目标是让他们点击广告，将他们带到旨在转化他们的着陆页。

重定向平台

有许多平台或工具可用于实施您的再营销活动。 AdRoll、Retargeter 和 PerfectAudience 是第三方平台的示例。 您还可以利用 Google 和 Bing 等搜索引擎或 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体平台提供的工具。 您选择哪个平台将部分取决于您的目标和行业。

如何设置重定向广告活动

一旦您选择了重定向平台，就可以设置您的重定向广告系列了。 在这里，我们将以 Google Ads 为例。 请注意，Google Ads 将“重新定位”称为“再营销”，所以不要让这让您感到困惑。

  1. 首先登录您的广告帐户
  2. 选择“共享库”-“受众”-“设置再营销”-“查看网站的广告标签”
  3. 复制再营销代码并将其粘贴到您用于广告系列的网站页面或目标网页的底部。
  4. 保存更改并发布这些页面。
  5. 使用“Google Tag Assist”验证您的标签是否正常工作
  6. 点击“继续”，然后点击“返回观众”

您的标签将开始收集网站访问者，并且您的列表将开始增长。

然后，您将能够设置各种重定向广告系列以：

  • 在以前的网站访问者访问您的网站并使用 Google 网络中的应用程序时向他们展示广告
  • 根据访问者在访问您的网站时查看的特定产品或服务，为访问者使用动态展示广告
  • 向使用您的移动应用程序或在移动设备上访问过您的网站的访问者展示广告
  • 在访问者执行相关的后续搜索时向他们展示广告
  • 向观看过您的 YouTube 视频的访问者展示广告
  • 通过上传电子邮件地址，在潜在客户或客户浏览不同网站时向他们展示您的广告。

通过跟踪网站点击次数、覆盖面和点击率 (CTR) 等内容来监控您的进度。

重新定位是增加转化率、捕获更多潜在客户和发展业务的有效方法。 入门不需要很复杂。 首先收集受众数据，确定您的活动目标，然后选择最适合您的目标和行业的平台。 设置您的第一个广告系列并跟踪您的结果。 与所有营销策略一样，请记住重新审视和调整您的方法以不断改善您的结果。