Yeniden hedefleme reklamları nedir ve nasıl çalışırlar?

İşinizi büyütmek, ideal potansiyel müşterileri web sitenize çekmek ve onları ilk ziyaretlerinde satın alan müşterilere dönüştürmek kadar basit olsaydı harika olurdu. Ardından, ihtiyacınız olan tüm pazarlama stratejileri SEO, içerik pazarlaması ve sosyal medya gibi şeyler olacaktır. Ancak Marketo'ya göre web sitenize gelen ziyaretçilerin yaklaşık %96'sı ilk ziyaretlerinde satın almaya hazır değil. Bu nedenle, adınızı önlerinde tutarak lider bilgilerini takip etmek, çekmek ve yakalamak için bir stratejiye ihtiyacınız var.

İşte burada yeniden hedefleme devreye giriyor. Markanızı, satın almadan web sitenizden ayrılan potansiyel müşterilerin önünde tutmanızı sağlayan bir reklam stratejisidir. Bu ziyaretçilere, başka web sitelerindeyken sitenizdeki etkinlikleriyle ilgili reklamlar göstermenizi sağlar. Tıklama oranının (TO) normal görüntülü reklamların 10 katı olduğu etkili bir stratejidir. Ayrıca, yeniden hedeflenen web sitesi ziyaretçilerinin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı %70 daha fazladır. Böyle bir başarı oranıyla, bu stratejiye daha yakından bakalım.

Yeniden hedefleme reklamları nasıl çalışır?

Yeniden hedefleme kampanyaları, ürününüze ilgi gösteren site ziyaretçilerine, web sitenizdeki davranışları, süreleri veya sıklıkları gibi özelliklere dayalı olarak belirli reklamlar göstermenizi mümkün kılar. Bu reklamlar, diğer web sitelerinde, arama motoru sayfalarında veya sosyal medya platformlarındayken görünür ve kampanya türüne bağlı olarak pikseller veya e-posta adresleri tarafından etkinleştirilir.

Yeniden hedefleme reklamlarını neden kullanmalısınız?

Yeniden hedeflemenin birçok faydası vardır. Etkili olduklarını zaten belirledik. Bunun nedeni kısmen, her 4 tüketiciden 3'ünün yeniden hedeflenen görüntülü reklamları fark etmesidir. Ayrıca, markanızın zaten farkında olan belirli bir kitleye göre yüksek oranda hedeflenir. Ayrıca istenirse anında potansiyel müşterilere teslim edilmeye başlanır. Bu nedenle, tıklama oranlarının normal görüntülü reklamlardan çok daha yüksek olması şaşırtıcı değildir.

Yeniden hedefleme ve Yeniden Pazarlama - fark nedir?

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır. Benzer olsalar da aynı değiller.

Yeniden hedefleme, izleme piksellerinin veya tanımlama bilgilerinin kullanımını içerir ve çoğunlukla, web sitenize yapılan ziyaretler sırasında harekete geçmediklerinde yeni potansiyel müşterileri olası satışlara dönüştürmeye odaklanır.

Yeniden pazarlama, genellikle onları huninizde ilerletmek için e-posta pazarlamasını ifade eder. Yeniden hedeflemenin, kuruluşunuzla bir sonraki adımı atmaya teşvik eden mevcut potansiyel müşterilere hedefli reklamlar sunmaya yönelik bir yeniden pazarlama yaklaşımı olduğu zamanlar vardır.

Kitle verilerini toplama yöntemleri

Doğru potansiyel müşterilerin doğru reklamları görmesini sağlamak için yeniden hedefleme kampanyaları için kitle verilerini toplamanın iki yaygın yöntemi vardır. Bu yöntemler, yeniden hedefleme piksellerinin ve e-posta listelerinin kullanımını içerir.

Yeniden Hedefleme Pikselleri

Bu kitle geliştirme yöntemi, web sitenize veya açılış sayfanıza bir JavaScript kodunun (bir piksel) yerleştirilmesini içerir. Birisi web sitenizi veya açılış sayfanızı her ziyaret ettiğinde, piksel ziyaretçinin tarayıcısına anonim bir tanımlama bilgisi bırakır. Potansiyel müşteri diğer web sitelerine göz atmak için web sitenizden ayrıldığında bu piksel, yeniden pazarlama sağlayıcınızla iletişim kurar. Bu potansiyel müşterinin reklamlarınızı görmesiyle sonuçlanır.

Yeniden Hedefleme Listeleri

Halihazırda e-posta adreslerine sahip olduğunuz mevcut potansiyel müşterileri yeniden hedeflerken, markanızla bir sonraki adımı atmaya ikna etmek için belirli reklamları tetiklemek üzere e-posta adreslerini kullanabilirsiniz. Örneğin, bir blog abonesinin teknik inceleme veya e-kitap indirmesini istiyorsanız ve web sitenizde bu yöndeki davetlerinizi görmezden geliyorlarsa. Bu aynı zamanda ücretsiz aboneleri ücretli aboneliklere yükseltmeye teşvik etmenin harika bir yoludur. Bunların ikisi de yeniden hedefleme kampanyaları için mükemmel adaylardır.

Kampanya hedefleri

Bir yeniden hedefleme kampanyası planlarken, neyi başarmak istediğinizi bilmek önemlidir. Bu strateji için iki ortak hedef vardır – farkındalık ve dönüşüm.

Farkındalık, ürün özellikleriniz, duyurularınız veya değişiklikleriniz hakkında ziyaretçileri eğitmek için tasarlanmıştır. Bu hedef, markanızla ilgili çok az deneyimi olan potansiyel müşteriler için en iyisidir.

Dönüşüm, markanıza veya ürünlerine daha aşina olan ve henüz bir tekliften yararlanmamış potansiyel müşterileri hedefler. Amacınız, onları dönüştürmek için tasarlanmış bir açılış sayfasına götürerek reklamı tıklamalarını sağlamaktır.

Yeniden hedefleme platformları

Yeniden hedefleme kampanyalarınızı uygulamak için birçok platform veya araç mevcuttur. AdRoll, Retargeter ve PerfectAudience, üçüncü taraf platformlarına örnektir. Ayrıca Google ve Bing gibi arama motorları tarafından sunulan araçlardan veya Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarından da yararlanabilirsiniz. Hangi platformu seçeceğiniz kısmen hedeflerinize ve sektörünüze bağlı olacaktır.

Yeniden hedefleme reklam kampanyası nasıl kurulur?

Bir yeniden hedefleme platformu seçtikten sonra, yeniden hedefleme kampanyanızı oluşturmanın zamanı geldi. Burada örnek olarak Google Reklamlarını kullanacağız. Bir not, Google Ads "yeniden hedefleme"yi "yeniden pazarlama" olarak ifade eder, bu yüzden bunun kafanızı karıştırmasına izin vermeyin.

1. Ads hesabınızda oturum açarak başlayın
2. "Paylaşılan Kitaplık" – "Kitleler" - "Yeniden Pazarlama Kurulumu" - "Web Siteleri için Reklam Etiketini Görüntüle"yi seçin
3. Yeniden pazarlama etiketi kodunu kopyalayın ve kampanyanız için kullandığınız web sitesi sayfalarının veya açılış sayfalarının alt kısmına yapıştırın.
4. Değişiklikleri kaydedin ve bu sayfaları yayınlayın.
5. Etiketinizin doğru çalıştığını doğrulamak için 'Google Tag Assist'i kullanın
6. "Devam"ı ve ardından "Kitlelere Dön"ü tıklayın

Etiketiniz web sitesi ziyaretçilerini toplamaya başlayacak ve listeniz büyümeye başlayacak.

Ardından, aşağıdakileri yapmak için çeşitli yeniden hedefleme kampanyaları oluşturabileceksiniz:

• Web sitenizi ziyaret ettiklerinde ve Google'ın ağındaki uygulamaları kullandıklarında sitenizin önceki ziyaretçilerine reklam gösterin
• Ziyaretçiler için web sitenizi ziyaret ederken görüntüledikleri belirli ürün veya hizmetlere göre dinamik görüntülü reklamlar kullanın
• Mobil uygulamanızı kullanan veya web sitenizi mobil cihazlarında ziyaret eden ziyaretçilere reklam gösterin
• İlgili takip aramaları gerçekleştirirken ziyaretçilere reklam sunun
• YouTube videolarınızı görüntüleyen ziyaretçilere reklam gösterin
• E-posta adreslerini yükleyerek farklı web sitelerinde gezinirken potansiyel müşterilere veya müşterilere reklamlarınızı gösterin.

Web sitesi tıklamaları, erişim ve tıklama oranı (TO) gibi şeyleri izleyerek ilerlemenizi izleyin.

Yeniden hedefleme, dönüşümleri artırmanın, daha fazla potansiyel müşteri yakalamanın ve işinizi büyütmenin etkili bir yoludur. Başlamak karmaşık olmak zorunda değildir. Kitle verilerini toplayarak, kampanya hedeflerinizi belirleyerek ve hedeflerinize ve sektörünüze en uygun platformu seçerek başlayın. İlk kampanyanızı oluşturun ve sonuçlarınızı takip edin. Tüm pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, sonuçlarınızı sürekli olarak iyileştirmek için yaklaşımınızı yeniden gözden geçirmeyi ve ayarlamayı unutmayın.