리타게팅 광고란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

게시 됨: 2023-02-15

웹사이트에 이상적인 잠재 고객을 유치하고 첫 방문에서 구매 고객으로 전환하는 것처럼 비즈니스 성장이 간단하다면 좋을 것입니다. 그런 다음 필요한 모든 마케팅 전략은 SEO, 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어와 같은 것입니다. 그러나 Marketo에 따르면 웹사이트 방문자의 약 96%는 처음 방문하는 동안 구매할 준비가 되어 있지 않습니다. 따라서 고객 앞에 자신의 이름을 두어 리드 정보를 추적하고 유치하고 포착하는 전략이 필요합니다.

이것이 바로 리타게팅이 필요한 이유입니다. 잠재 고객이 구매하지 않고 웹사이트를 떠난 후에도 브랜드를 계속 노출시킬 수 있는 광고 전략입니다. 방문자가 다른 웹사이트에 있는 동안 귀하의 사이트에서의 활동과 관련된 광고를 방문자에게 표시할 수 있습니다. 클릭률(CTR)이 일반 디스플레이 광고의 10배인 효과적인 전략입니다. 또한 대상이 변경된 웹 사이트 방문자는 전환 가능성이 70% 더 높습니다. 이와 같은 성공률로 이 전략을 자세히 살펴보겠습니다.

리타겟팅 광고 작동 방식

리타겟팅 캠페인을 사용하면 행동, 시간 또는 웹 사이트에서의 빈도와 같은 특성을 기반으로 제품에 관심을 보인 사이트 방문자에게 특정 광고를 표시할 수 있습니다. 이러한 광고는 다른 웹사이트, 검색 엔진 페이지 또는 소셜 미디어 플랫폼에 있는 동안 표시되며 캠페인 유형에 따라 픽셀 또는 이메일 주소로 활성화됩니다.

리타게팅 광고를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

리타겟팅에는 많은 이점이 있습니다. 우리는 그것들이 효과적이라는 것을 이미 확립했습니다. 부분적으로는 소비자 4명 중 3명이 리타겟팅 디스플레이 광고에 주목하기 때문입니다. 또한 귀하의 브랜드를 이미 알고 있는 특정 청중을 기반으로 고도로 타겟팅됩니다. 또한 원하는 경우 잠재 고객에게 즉시 전달되기 시작합니다. 따라서 클릭률이 일반 디스플레이 광고보다 훨씬 높다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

리타게팅 대 리마케팅 – 차이점은 무엇입니까?

리타겟팅과 리마케팅이라는 용어는 종종 같은 의미로 사용됩니다. 유사하지만 동일하지는 않습니다.

리타게팅은 추적 픽셀 또는 쿠키를 사용하는 것과 관련이 있으며 웹 사이트를 방문하는 동안 행동에 실패한 새로운 잠재 고객을 리드로 전환하는 데 가장 중점을 둡니다.

리마케팅은 일반적으로 유입경로를 통해 리드를 유도하는 이메일 마케팅을 말합니다. 리타겟팅이 기존 리드에게 타겟 광고를 제공하여 조직과 함께 다음 단계로 나아가도록 격려하는 리마케팅 접근 방식인 경우가 있습니다.

청중 데이터 수집 방법

올바른 잠재 고객이 올바른 광고를 볼 수 있도록 리타깃팅 캠페인을 위해 잠재 고객 데이터를 수집하는 두 가지 일반적인 방법이 있습니다. 이러한 방법에는 대상 변경 픽셀 및 이메일 목록 사용이 포함됩니다.

픽셀 재지정

이 잠재고객 개발 방법에는 웹사이트 또는 랜딩 페이지에 JavaScript 코드(픽셀)를 배치하는 것이 포함됩니다. 누군가 귀하의 웹사이트나 랜딩 페이지를 방문할 때마다 픽셀은 방문자의 브라우저에 익명의 쿠키를 삭제합니다. 이 픽셀은 잠재 고객이 웹사이트를 떠나 다른 웹사이트를 탐색할 때 리마케팅 제공업체와 통신합니다. 이 잠재 고객이 귀하의 광고를 보게 됩니다.

대상 변경 목록

이미 이메일 주소가 있는 기존 잠재 고객을 재타겟팅할 때 이메일 주소를 사용하여 특정 광고를 트리거하여 브랜드와 함께 다음 단계로 나아가도록 유도할 수 있습니다. 예를 들어 블로그 구독자가 백서나 전자책을 다운로드하기를 원하지만 웹사이트에서 초대를 무시한 경우입니다. 이는 무료 구독자가 유료 구독으로 업그레이드하도록 장려하는 좋은 방법이기도 합니다. 둘 다 리타겟팅 캠페인을 위한 훌륭한 후보입니다.

캠페인 목표

리타겟팅 캠페인을 계획할 때 달성하고자 하는 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다. 이 전략에는 인식과 전환이라는 두 가지 공통 목표가 있습니다.

인지도는 제품 기능, 발표 또는 변경 사항에 대해 방문자를 교육하도록 설계되었습니다. 이 목표는 브랜드에 대한 경험이 거의 없는 잠재 고객에게 가장 적합합니다.

전환은 귀하의 브랜드 또는 해당 제품에 더 친숙하고 아직 제안을 활용하지 않은 잠재 고객을 대상으로 합니다. 귀하의 목표는 고객이 광고를 클릭하여 전환하도록 설계된 랜딩 페이지로 이동시키는 것입니다.

리타게팅 플랫폼

리타겟팅 캠페인을 구현하는 데 사용할 수 있는 많은 플랫폼 또는 도구가 있습니다. AdRoll, Retargeter 및 PerfectAudience는 타사 플랫폼의 예입니다. Google 및 Bing과 같은 검색 엔진이나 Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 제공하는 도구를 활용할 수도 있습니다. 선택하는 플랫폼은 부분적으로 목표와 산업에 따라 다릅니다.

재 타겟팅 광고 캠페인을 설정하는 방법

리타겟팅 플랫폼을 선택했다면 이제 리타겟팅 캠페인을 설정할 차례입니다. 여기서는 Google Ads를 예로 사용하겠습니다. 참고로 Google Ads에서는 '리타겟팅'을 '리마케팅'으로 지칭하므로 혼동하지 마세요.

광고 계정에 로그인하여 시작하세요.
'공유 라이브러리' – '잠재고객' – '리마케팅 설정' – '웹사이트용 광고 태그 보기'를 선택합니다.
리마케팅 태그 코드를 복사하여 캠페인에 사용 중인 웹사이트 페이지 또는 방문 페이지 하단에 붙여넣습니다.
변경 사항을 저장하고 이 페이지를 게시합니다.
'Google Tag Assist'를 사용하여 태그가 올바르게 작동하는지 확인하세요.
'계속'을 클릭한 다음 '관객으로 돌아가기'를 클릭합니다.

태그가 웹사이트 방문자를 수집하기 시작하고 목록이 커지기 시작합니다.

그런 다음 다양한 리타겟팅 캠페인을 설정하여 다음을 수행할 수 있습니다.

이전 사이트 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하고 Google 네트워크의 애플리케이션을 사용할 때 광고를 표시합니다.
방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하는 동안 본 특정 제품 또는 서비스를 기반으로 방문자를 위한 동적 디스플레이 광고를 사용하십시오.
모바일 애플리케이션을 사용했거나 휴대기기에서 웹사이트를 방문한 방문자에게 광고를 표시합니다.
방문자가 관련 후속 검색을 수행할 때 방문자에게 광고를 표시합니다.
YouTube 동영상을 본 방문자에게 광고를 표시합니다.
잠재 고객이나 고객이 이메일 주소를 업로드하여 다른 웹사이트를 탐색할 때 광고를 표시하십시오.

웹사이트 클릭, 도달 및 클릭률(CTR)과 같은 항목을 추적하여 진행 상황을 모니터링합니다.

리타겟팅은 전환율을 높이고 더 많은 리드를 확보하며 비즈니스를 성장시키는 효과적인 방법입니다. 시작하는 것이 복잡할 필요는 없습니다. 대상 데이터를 수집하고 캠페인 목표를 결정하고 목표와 산업에 가장 적합한 플랫폼을 선택하는 것으로 시작하십시오. 첫 번째 캠페인을 설정하고 결과를 추적하십시오. 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 결과를 지속적으로 개선하려면 접근 방식을 재검토하고 조정해야 합니다.