Scalenut 成為 2022 年 G2 秋季領導者 - 內容創作類別

這個想法並不新鮮：品牌需要視頻營銷計劃。 發生變化的是視頻內容在所有平台和渠道上的突出地位。

視頻不再僅僅是您整體營銷策略的一個組成部分。 這對您的外展和競選活動至關重要，尤其是您的社交媒體策略。

企業正急於將視頻營銷作為一種具有成本效益且功能強大的內容策略。

如果你不製作視頻，你可能落後了。 但別擔心。

對於大多數視頻來說，內容越直接、越原始，看起來就越真實……而這正是您的觀眾所關心的。 如果是關於視頻營銷，YouTube 是不容忽視的。

在不到十年的時間裡，YouTube 已經發展成為各個年齡段人群的娛樂和消遣來源。 一些世界上最知名的公司，例如穀歌、寶馬、迪士尼和樂高，已經擁有自己的 YouTube 頻道。

然而，大公司並不是唯一使用 YouTube 作為營銷工具的公司。 各種類型的企業都在使用 YouTube 來傳播他們的信息並促進他們的銷售宣傳。

這就是為什麼我們編寫了這篇關於 YouTube 營銷的博客文章指南，其中涵蓋了各種成功策略。

為什麼 YouTube 是一種有效的營銷工具？

YouTube 每月有 228 億訪問者，是僅次於 Google 的全球第二大搜索引擎，它可以為當今的企業帶來許多好處。 該平台不僅是一個流行的娛樂頻道； 它也是一個很好的營銷工具，企業可以創建 YouTube 廣告渠道。

YouTube 頻道可以幫助品牌獲得新的地理視圖、為產品或公司做廣告、擴大龐大的客戶群並提高銷量。

YouTube 也是一個著名的教學資源。 公司可以獲得更多的知名度，從而擁有更大的消費者群。 通過創建內容豐富的教程、直播、指南和講座，品牌可以在 Google 上獲得更高的排名。

企業利用在線視頻共享平台的另一個原因是投放廣告，這使他們能夠接觸到更多的受眾並獲得新的消費者。 此外，它比 Facebook 和 Instagram 上的付費廣告便宜得多。

YouTube 營銷有哪些優勢？

由於種種原因，視頻營銷越來越受歡迎。 Instagram 的 10 億用戶以 66% 的比例觀看視頻，遠遠超過影響者和名人照片。

提高品牌知名度

通過視頻營銷，企業可以比通過社交媒體更個性化地與客戶交流。

消費者直接與品牌互動將建立信任並對公司產生更好的印象。 另一方面，品牌化需要一致性。 人們看到您的徽標、品牌名稱或內容的次數越多，他們就越有可能記住它。

建立信任和真實性

為什麼客戶應該選擇你而不是你的競爭對手？ 如果您不能贏得潛在客戶的信任，那麼將他們轉化為付費客戶的機會就很少。

在過去的幾年中，視頻營銷取得了長足的進步。 企業不得不在視頻上投入大量資金的日子已經一去不復返了，現在取而代之的是一個可以免費使用的平台，只需付出最少的努力。

利用 YouTube 作為主要營銷形式的企業將獲得豐厚的回報。 他們可以獲得品牌知名度並在客戶中建立信任，從而提高轉化率和投資回報率。

如果您使用社交媒體視頻來表達您的原則和使命，您將獲得信譽。

影響購買決定

眾所周知，視頻內容是最強大的營銷形式之一。 它可以深刻地影響人們的購買決定。

每個公司都希望利用說服的力量。 如果你使用它，你可能能夠說服潛在客戶轉換並停留多年。

然而，情況並非總是如此。

對客戶有影響力的企業會努力實現這一目標。 這包括創建和分發提供價值、見解和可行建議的內容。 如果您能在娛樂的同時完成它，那就更好了。

這就是視覺內容如此重要的原因。 當您提供出色的知識時，您就建立了信任和信譽，這就是網絡研討會和現場視頻如此受歡迎的原因。

提高轉化率

使用視頻內容的主要好處之一是它可以提高轉化率。 視頻內容在多個層面上吸引觀眾，並且通常比基於文本的內容帶來更多的點擊和購買。

此外，視頻為企業提供了一種獨特的方式來與客戶互動，讓他們感受到純文本營銷無法始終提供的即時性和可信度。

使用視頻內容營銷和銷售產品和服務可以讓企業更輕鬆地接觸到更廣泛的受眾，並增加潛在客戶採取行動的可能性。

這意味著使用視頻內容可以對您的利潤產生巨大影響，無論是在收入還是客戶保留率方面。

提高投資回報率

使用視頻內容的另一個好處是它通常可以改善業務成果。 通過提供內容豐富且引人入勝的視頻，企業可以提高品牌知名度並將其產品傳播給更廣泛的受眾。

此外，視頻內容通常包含有價值的社交媒體分享，從而增加流量並提高點擊率 (CTR)。

這意味著企業可以通過投資視頻內容營銷工作，在增加收入方面看到立竿見影的回報。

增加參與度

視頻內容還以其在更深層次上吸引觀眾的能力而聞名。 通過使用視頻營銷工具，企業可以製作引人入勝的視頻來講述故事並抓住目標受眾的心。

這導致與客戶的更高層次的參與和情感聯繫，從而導致更多的銷售轉化和粉絲之間的忠誠度。

YouTube 上的 11 種視頻內容

在我們的 YouTube 視頻內容營銷指南中，我們分解了不同類型的 YouTube 內容以及如何在您的社交媒體策略中實施它們。

以下是最好的視頻類型：

1.演示視頻

演示視頻是向觀眾展示您的產品或服務如何運作的好方法。 它還可以用於銷售產品或服務。

您可以通過拍攝使用您的產品或服務的過程來創建演示視頻。 您還可以使用以前成功使用過您的產品和服務的客戶的鏡頭。

2.品牌視頻

品牌視頻是展示貴公司文化、價值觀和產品的引人入勝的短片。 品牌視頻可以幫助您與觀眾建立聯繫並建立信任。

3. 教育影片

教育視頻是一種內容豐富的簡短視頻，可向您的觀眾介紹特定主題。 教育視頻有助於提高品牌知名度並在潛在客戶心目中建立信任。

當您的銷售和客戶服務人員與客戶互動時，這些視頻可能會有用。

4. 解說影片

解釋器視頻旨在向您的觀眾解釋他們為什麼需要您的產品或服務。 許多解說員視頻描繪了一家公司的主要買家角色難以解決問題的虛構旅程。

5. 案例研究或推薦視頻

您的潛在客戶想知道您的產品能夠（並且將會）解決他們的特定問題。 以您滿意的客戶為特色進行案例研究是證明這一點的最佳方法之一。 這些是您最熱心的支持者。

這些視頻可以作為潛在客戶的社會證據並做出購買決定。

6. 直播視頻

直播視頻是與觀眾互動並保持關注的好方法。 直播視頻可用於產品演示、客戶服務互動或實時回答觀眾的問題。 直播視頻也是與客戶建立關係和推廣品牌的有效工具。

7. 個性化視頻信息

個性化視頻消息是一種與個人對話非常相似的營銷方式。 他們的語氣更健談，讓您可以單獨與客戶溝通。 個性化視頻消息可用作客戶服務響應、產品演示或與您的觀眾進行個人互動。

8.增強現實視頻

增強現實視頻使用計算機生成圖像 (CGI) 和數字聲音將物體、人物或風景疊加在真實世界的圖像上。 該技術可用於創造獨特的營銷體驗，讓客戶以全新的方式體驗產品。 通過使用增強現實視頻，您可以在宣傳產品的同時與觀眾互動。

9. 動畫影片

動畫視頻是與客戶群交流的一種令人興奮的方式。 動畫視頻易於製作，可用於產品演示、客戶服務互動或在更個性化的層面上與觀眾互動。

動畫也可用於視頻營銷活動，以在競爭中脫穎而出。

10.專家訪談

採訪行業專家或思想領袖是與目標受眾建立信任和權威的絕妙方法。 尋找行業影響者——無論他們是否支持你的觀點——並將這些對話帶到你的目標受眾面前。

不要害怕在面試中要有策略； 您的觀眾將從中受益。 專家訪談還可以用作客戶服務互動或實時回答觀眾的問題。

11. 活動視頻

活動視頻是一種以令人難忘的方式與觀眾交流的好方法。 您可以將活動視頻用作客戶服務互動或在活動中宣傳您的產品。 活動視頻還可以製作可在社交媒體平台上共享的優秀營銷內容。

YouTube 視頻營銷策略分步指南

以下是製定 YouTube 視頻營銷策略的 10 條提示：

第 1 步：創建 YouTube 頻道

首先，您必須創建一個 YouTube 頻道。

因為 Google 擁有 YouTube，所以您必須先創建一個 Google 帳戶，然後才能創建 YouTube 頻道。 您可以使用現有帳戶或建立一個專門用於業務管理的新帳戶。

而且，創建 YouTube 頻道真的很容易：

• 註冊一個谷歌帳戶。
• 創建一個 YouTube 帳戶。
• 通過登錄在 YouTube 上創建品牌帳戶和頻道。

使用公司電子郵件創建品牌帳戶比使用個人電子郵件更好。

第 2 步：了解您的聽眾

創建 YouTube 頻道後，下一步就是了解您的目標受眾。

您的首要任務應該是研究誰在觀看 YouTube 以及為什麼觀看。 然後，專門為這些觀眾定制您的內容。

了解觀眾的興趣和痛點後，通過上傳高質量視頻和圍繞頻道建立引人入勝的社區，在 YouTube 上建立強大的品牌影響力非常重要。

你需要回答兩個問題：

• 你在為誰製作視頻？
• 他們已經在 YouTube 上觀看了什麼？

在開始製作視頻之前分析您的 YouTube 人口統計數據。 為了滿足消費者的需求，請調查目標受眾的地理位置、年齡和觀看偏好。

您將能夠根據目標受眾的要求和需求開發有用的內容。 收集有關人們最喜歡觀看的視頻的所有相關信息。

如果您已經擁有 YouTube 企業帳戶，請查看其指標。 它將為您提供有關目標受眾偏好的更多信息。 要了解有關訂閱者的興趣和願望的更多信息，請分析評論、提出問題或進行投票。

第 3 步：進行競爭分析

您可以通過研究您的商業競爭對手來確定您渠道的潛力。

首先確定您的前 3-5 名競爭對手。 您可以使用關鍵字工具來確定哪些品牌在與您的行業相關的短語中排名最高。

要找到有用的信息和靈感，請注意視頻下的分析、標題、描述和評論。 其次，您需要評估您的競爭對手的優勢和劣勢，您可以藉助 SWOT（優勢、劣勢、機會和威脅）分析來實現。

可以通過考慮以下因素來進行競爭對手分析：

• 訂戶數
• 每個視頻的觀看次數
• 發布頻率
• 人們在評論中說的話
• 他們發布的主要話題

第 4 步：按照 YouTube 算法創建視頻

如果您熟悉 SEO（搜索引擎優化）和 Google 的算法，您會發現 YouTube 的運作方式類似，但有一個主要例外：個性化。

YouTube 有一個視頻排名算法。

這將幫助您獲得比其他頻道和視頻更高的優先級，並增加您視頻的觀看次數。

要撰寫視頻摘要，請使用說明中最重要的關鍵字。 在句子開頭包含關鍵字，標題不超過 60 個字符。 添加 CTA 以鼓勵用戶完成所需的操作，然後關閉屏幕。

當 YouTube 顯示搜索結果時，它會考慮關鍵字和 Google 考慮的其他因素：視頻的流行程度、標題中的關鍵字等。但是，YouTube 會考慮您的觀看歷史記錄和您喜歡觀看的視頻類型。

因此，沒有兩個 YouTube 主頁或搜索結果會完全相同。

個性化會有所幫助，但您仍然需要執行所有其他 YouTube SEO 操作才能讓您的視頻可見。

以下是快速優化 YouTube SEO 的方法：

• 關鍵字研究：您需要為您的視頻主題找到相關的關鍵字。 開始使用 Google Keyword Planner 或 Google 搜索結果來查找密切相關的關鍵字。 您應該尋找適合您的視頻並且更有可能推動自然流量的關鍵字。

• 在視頻中加入關鍵字：最佳做法是盡可能在視頻中使用關鍵字。 在標題中使用它們。 將它們包含在您的整個視頻內容中，包括描述和標籤。

• 使用時間戳：YouTube 時間戳充當視頻的分章符。 它使觀看者能夠跳轉到他們最感興趣的視頻區域。這提高了他們觀看視頻其餘部分的可能性。

第 5 步：創建您的 YouTube 視頻標題和說明

您的 YouTube 視頻說明是您向觀眾出售視頻的機會。 它應該具有足夠的吸引力和吸引力，以幫助觀眾提前做出決定。

每個視頻在描述中都有不同的元素，並用一些短語說明視頻的內容。 但是，您可以通過使用 Scalenut 等編寫輔助工具創建默認描述來節省時間。

使用 Scalenut，您可以為 YouTube 視頻的每個部分創建內容。

創建視頻標題：

前往 Scalenut AI 並蒐索“視頻標題”。 在框中，填寫視頻的目的並提及主要關鍵字。 單擊“生成”以生成輸出。

現在，生成的輸出是：

創建視頻說明：

Scalenut 為 YouTube 創建視頻描述，牢記 SEO。 您只需輸入視頻標題或帶有主要關鍵字的視頻目的。 點擊“生成”。

Scalenut 將為您的視頻生成各種創意輸出：

視頻掛鉤&介紹：

設置場景的最佳方式是為視頻中發生的事情提供上下文。 告訴觀眾為什麼他們應該關心你在說什麼，並向他們介紹一下你視頻中出現的人物或事物的背景故事。

您還可以使用 Scalenut AI 編寫器創建引人入勝的視頻介紹和掛鉤。

以下是 Scalenut 生成的一些輸出示例：

第 6 步：上傳和宣傳您的視頻

您可以直接將完成的視頻上傳到 YouTube Studio 並立即發布或安排稍後發布。

如果您的視頻名稱包含相關關鍵字，它們將獲得關注。 考慮在多個具有高質量和引人入勝的視頻的社交媒體平台上創建帳戶。

它將吸引更多的關注並通過口耳相傳來宣傳自己。 當新內容添加到您的頻道時，有多種有效的方法可以通知您的關注者。

您還可以通過 YouTube 視頻廣告進行宣傳。

大多數 YouTube 廣告都是視頻，但橫幅廣告也可以放在視頻或網站上。 您還可以選擇您的視頻廣告是否可在 5 秒後跳過。

第 7 步：使用有影響力的營銷

YouTube 是傳統的讚助渠道是有原因的：70% 的觀眾在看到平台上的廣告後購買了產品。

意見領袖擁有大量可能對您銷售的產品感興趣的人。 接觸您所在行業中願意推廣您的品牌和產品的有影響力的人總是一個好主意。

第 8 步：測量和分析

您應該至少每月監控一次 YouTube 指標，就像您進行任何其他營銷一樣。 使用 YouTube 的內置報告可以了解您的觀眾正在觀看什麼、他們最喜歡的視頻、您的流量來自哪裡等等。

打開它可以查看訂閱者數量、受眾人口統計數據、流量來源和設備報告的變化情況。 您獲得的數據將幫助您推進頻道。 如果您了解更多有關內容的信息，您將能夠改進視頻內容並滿足讀者的要求。

獎勵：不要忘記設定營銷目標

在任何新的社交媒體項目開始時設定目標都是必不可少的。 你希望通過你的視頻達到什麼目的？ 這些視頻適合營銷渠道的什麼位置？

如果您剛開始，大多數營銷人員建議只設定幾個目標，這樣您就不會不知所措。 創建品牌知名度是視頻營銷目標的一個例子。

常見問題

問：YouTube 視頻營銷是否適合 B2B 服務？

答：確實如此。 B2B 營銷人員可以做的不僅僅是使用 YouTube 來增加社交參與度。 他們可能會創建一個社區並作為 B2B 營銷人員接觸新的受眾。 YouTube 頻道可能成為企業內容營銷計劃的重要組成部分。

問：將 YouTube 用於您的業務有哪些缺點？

答：YouTube 是一個很棒的營銷平台，但設置和管理起來也很耗時。 制定目標並跟踪您的進度以了解需要改進的地方非常重要。 此外，如果管理不當，YouTube 上的廣告可能會令人厭煩。

問：YouTube 對發布視頻收費嗎？

回答：YouTube 不對上傳視頻收費，但運營成功的頻道會收取一些小額費用。 例如，您可能需要為廣告帳戶付費或使用贊助內容。

問：如何為我的 YouTube 營銷視頻編寫故事情節？

答：您可以聘請編劇或使用 Scalenut 的視頻編劇來編寫引人注目的視頻腳本。

問：什麼是視頻營銷策略？

答：視頻營銷策略是組織用來創建成功的視頻活動的計劃。 這需要確定理想的主題、視頻格式和分發平台，以接觸潛在客戶。 它還需要傳播和評估每個視頻的成功。

結論

YouTube 是一個很棒的營銷平台，企業可以利用它來吸引新的受眾。 設置和管理可能非常耗時，但 YouTube 可以證明通過周密的規劃和執行對您的業務是成功的。

利用我們的詳細指南在 YouTube 視頻營銷策略中取得成功，並使其適應您的社交媒體營銷計劃以增加潛在客戶。 使用 Scalenut，您可以免費創建任何視頻描述、標題和簡介。