Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别
已发表: 2022-11-29可口可乐每年平均花费 40 亿美元用于品牌建设。 2019 年，亚马逊在品牌推广上花费了 188.8 亿美元。
现在，这些统计数据可能会让您预感为什么品牌很重要。 即使在全球立足多年之后，这些公司每年仍要花费数十亿美元打造品牌。
品牌确实是成功企业最重要的方面之一。 但是，虽然大笔支出证明您的品牌很重要，但要知道是什么让人们购买您所销售的产品，而不仅仅是营销和品牌推广。
品牌营销很重要，因为它使人们信任您销售的任何产品，无论是产品还是服务。 人们会为他们认为公司已经享有良好声誉和好话的东西支付更多费用。
品牌营销是公司试图让公众认为他们比其他公司更好的方式。 换句话说，品牌营销就是建立声誉。
81% 的客户只有在信任某个品牌时才会做出购买决定。
建立品牌不是一蹴而就的事情。 您不能只是决定创建一个品牌并希望获得最好的结果。
它通常以强大的文案、“身份”和徽标等视觉资产开始。
品牌是使它在社会上广为人知的所有行动的产物。 一旦创建，它的创建就会在多个领域施加力量。
该品牌需要一个标志，称为“身份”，包含简单的视觉元素，如颜色或形状。
这些视觉元素通过符号帮助代表公司的宗旨和文化，并唤起潜在客户的情感反应。
品牌必须建立在多种文化都能接受的环境中。
视觉元素可以帮助创建更引人注目的身份，但它们不应越界。 品牌建设为消费者提供他们喜欢、思考并想再次体验的体验。
有相当多的三种类型的品牌对您的业务很重要：
个人品牌：个人品牌通常被认为是基于个人的经验、技能、能力、活动和/或在行业中取得的成功对个人的印象。 Elon Musk、Gary Vaynerchuck 和 Neil Patel 都是个人品牌的例子。
雇主品牌：雇主品牌是向客户代表您的工作环境和员工的品牌。 它可以帮助人们根据您作为雇主的立场来选择您的公司。
员工满意度描述了员工在组织中的幸福程度，直接影响公司的底线。 雇主品牌对于建立对潜在员工的认可和吸引力非常重要。
商业品牌：商业品牌推广公司的名称，而不是特定的产品或服务。
进入商业品牌的活动和思维不同于产品和服务品牌，因为商业品牌的范围通常要广泛得多。
这就是为什么我们分享了这份关于从头开始打造品牌的详细指南。
如何建立品牌战略？
在我们深入探讨这个深入的品牌战略之前，您必须清楚品牌发展的定义。 品牌发展是创造一系列体现品牌特征的价值观和特征的过程。
一旦这些建立起来，它将有助于将您与其他品牌（和类似品牌）区分开来。 拥有坚实的品牌成功概念非常重要，因为在应用于特定情况时，这也可能缺乏特异性。
您如何建立品牌取决于各种情况。
但是，总有一些法律和规则对所有品牌都保持不变。
此外，在建立品牌时还必须考虑其他一些事情。 在本节中，我们分享了这个循序渐进的设计策略和建立个人品牌的基石。
品牌发展战略
品牌发展战略是定义您的品牌及其实现方式的过程。
如果没有适当的计划和准备，快速发展业务可能会非常具有挑战性，因此当有人开始他们的公司时，应该始终考虑从一开始就设计一个让您走向成功的战略。
品牌化是时候了。 确保您在脑海中捕捉到正确的图像可以使您的公司稳步发展，从而带来更大的利润和更多的客户。
您应该与可以帮助创造创意并擅长帮助愿景变为现实的专业公司合作。
这是将您的企业转变为品牌的分步品牌发展战略。
- 找到一个目的
对于每个企业，其创建都有特定的原因。 进入您的品牌目的，然后围绕它制定计划以实现目标。 建立你的个人品牌需要你专注于使命宣言和目标。
领导力专家 Simon Sinek 的黄金圈框架是指导新品牌走向成功之旅的最佳方式之一。
让您的生活获得成功的终极指南 | 西蒙斯内克
建立个人品牌的关键在于定义你是谁，你是关于什么的，并最终赋予它形象和角色。 在启动任何新的企业或业务时，塑造角色是必不可少的，因为它们是您品牌的潜意识传记。
许多事情会影响人们如何看待你，他们在你身上看到什么样的人，并最终形成对你的看法习惯。
- 您的目标受众
进行认知访谈并了解您将服务的消费者群体非常重要。 它支持洞察观众需要在他们的品牌中看到什么样的角色。
这可以帮助创建您的核心价值观，哪些人物角色赋予他们相关性并从根本上帮助提高营销意识。
这些见解还可以导致人们如何看待这个角色，因此您可以通过电视广告、活动参与等媒体渠道展示自己，或者只是创建和发布内容。
创建角色就是定义您想要围绕您的品牌的特征并采用新的东西。
简单地说，当人们在实践中看到个人品牌时，他们会觉得它是真实和自然的。
您的企业将希望制定特定策略，例如吸引潜在消费者的虚构人物。
- 了解您品牌的独特价值主张
一个品牌要想成功，就必须有独特的价值主张。 价值主张是将您的品牌与竞争对手区分开来的声明。 这就是客户选择您而不是竞争对手的原因。
品牌是您公司的个性，您必须知道如何打造和发展它。 您还必须知道如何将其用作为客户创造价值的工具。 如果你能阐明独特的价值主张，你就会从竞争中脱颖而出，脱颖而出。
品牌标识是企业最简单的元素之一 - 他们的使命和他们所代表的一切，都准备好为潜在客户提供价值。
这是关于在整个阶段坚持这种个性并成长为保持相关性的东西，并提供洞察力，了解人们如何通过电视广告或活动等媒体渠道看待你。
- 发展您的品牌定位
必须制定品牌战略，使您能够评估整个企业生命周期中的关键项目，无论是新产品开发还是营销工作的增强。
反思你的品牌并用新的想法即兴发挥它永远不会太晚，让你在竞争中保持领先地位。 您必须为您的公司建立市场定位。
定位声明总结了您的业务运作方式的基础知识以及为什么它与其他公司的产品或服务不同。
您的品牌愿景必须既现实又雄心勃勃。 它必须立足于现实，也必须立志于一些伟大的事情，但不要太难。
- 制定消息策略
使用上述所有营销策略，您无法分配足够的时间来为您的品牌或营销信息开发内容。 个人信任感是品牌最令人向往的特征，因为它是通过体验呈现的。
它可以是消极的也可以是积极的。 这一决定将决定您的组织向潜在客户和顾客展示自己的不同方式。
您的核心品牌定位必须对所有受众都相同，但每个受众都会有您要解决的不同问题。
您需要以某种方式谈论对特定人群来说重要的事情，以便通过您的信息有效地传达给他们。
- 创建一个独特的名称、徽标和标语
您的姓名、徽标和标语是您品牌标识的一部分。 它们有助于传达您在周围世界中作为企业或组织的行为方式。 它们可以唯一地识别您，因此会被您的客户注意到。
不要在内部展示新标识以获得共识。 名称、徽标和标语不适合您。
振兴品牌必须包括一种与其他人或产品互动的不同方法，但如果它与您的核心业务流程无关或不一致，这将行不通。
- 制定您的内容营销策略
根据 Demand Marketing 的说法，内容营销的成本比传统营销低 62%，产生的潜在客户数量是传统营销的 3 倍左右。
通过制定内容营销策略，您可以接触潜在客户、提高参与度并获得更多销售额。 内容营销策略将帮助您建立品牌并接触更多人。
如何建立品牌标识？
要了解企业的品牌标识，您需要确定目标受众。 一个品牌可以分为两部分； 核心消息传递和视觉识别。
核心信息应该传达你的产品/服务背后的目标，并且在所有的沟通中应该始终如一。
视觉品牌标识是帮助人们与组织建立联系的一组图像。 它可能采取多种形式，但仍与核心主题保持一致。
一般来说，品牌有八个重要元素。 这些元素对于提高品牌识别度具有重要意义。 品牌的主要元素包括：
标志：标志是品牌的重要组成部分，因为它可以在市场上建立或破坏品牌形象。
下图足以描绘品牌标志的力量。
公司设计出完美标识的能力通常取决于其预算和可用时间。 它必须从各个方面进行精心设计，从人物形象到精确代表产品线的形状。
结果应该看起来很棒，并且满足客户对样式和质量的期望。
调色板：调色板是品牌和营销中使用的一组颜色。 这些颜色将有助于重塑公司形象，因为它告诉了品牌的基本信息，例如产品类型和品牌首次使用这些颜色的时代。 彩虹风格的多色徽标可能对许多企业无效，尤其是那些提供客户服务或高品质产品的企业。
排版：排版是安排文本/类型的艺术和科学，使其看起来令人愉悦，同时仍然清晰易读。 这很重要，因为字体会影响品牌的阅读方式，并影响其声誉。 必须始终一致地使用字体，让人们了解从一种交流到另一种交流的品牌参考。 品牌字体的结果出现在所有书面材料中，包括小册子和名片。 这可以通过在名片和其他印刷材料中放置标语来实现。
它必须清晰易读，同时又显得优雅。 如果做得好，字体可以像您品牌的任何其他元素一样拥有。
形状：形状是创建整体品牌形象的另一部分。 不仅仅是徽标上的颜色或网页背景中的形状，还包括构成公司意义的所有内容的组合方式。
标语：标语的主要目的是捕捉公司的精髓。 它应该是为潜在客户或长期与该业务相关联的人编写的，并反映其日常运营方式。
标语是品牌信息传递策略的旗舰。 它们使人们认识到公司及其产品或服务正在发生什么。
音调：音调是伴随您的徽标的整体声音。 颜色（即蓝色与红色）甚至徽标样式可能有所不同，但它应符合组织准则以保持专业外观。
品牌监测
本质上，视觉品牌是您的徽标给消费者留下的整体印象。 乍一看，您的品牌的确切含义通常并不明显。
除了这些要素之外，品牌化业务的关键过程是需要适当的品牌监控或列表基础设施。
例如，公司必须通过日常研究来监控其品牌的健康状况。 这包括消费者可能会注意到和解读您的企业或公司全球形象的常见品牌元素。
如果你想为你的产品或服务建立品牌，你必须监控竞争对手和他们的客户。
这将帮助您确定自己的弱点和优势，以便您可以专注于愿意购买您的产品或服务的客户。
品牌监控是利用贵公司营销工作的重要工具。 品牌塑造的一个重要方面是确定品牌背后的好处和价值。
品牌指标使公司能够评估他们的活动是否有效。
Google Alerts 是一个很好的工具，可以监控品牌提及和与您的品牌相关的关键词。 它可以帮助您随时了解与您的品牌相关的最新趋势和发展。
您可以监控人们用来找到您的搜索词，并发现提升品牌的新方法。
例如，您可以使用 Google Alerts 来监控对关键字的搜索，例如您的品牌名称、公司名称、竞争对手的品牌名称以及可能与您的业务相关的其他字词。 通过测量情绪来监控对品牌健康的兴趣。
社交媒体营销会产生大量数据，公司可以使用这些数据来跟踪消费者对他们的评价以及他们如何与与您的品牌名称相关的产品或服务互动。
一旦活动在 Facebook、Twitter 等社交媒体平台上启动，监控这些因素可以让您衡量一段时间内的客户参与度。
您的品牌监控提及提要显示哪些推文提及您的产品或公司名称。 通过使用这样的工具，您可以实时跟踪消费者如何谈论您的品牌，以便您可以查看有关您产品的对话是增加还是减少。
只有 9% 的提及公司的推文以@开头。 这意味着91% 的人都在谈论你，而不是针对你。
大多数品牌还使用情绪分析来寻找基于正面、中性或负面情绪的品牌提及。
这是确定客户反馈质量的绝佳指标。 他们对你越忠诚，他们对你的品牌就越信任。
在找到品牌提及后，企业必须制定策略来包装和重新包装消息、推文或提及到有趣的故事，使您的品牌对客户更具吸引力。
如何在任何平台上建立品牌？
到 2021 年，在员工人数超过 100 人的公司中，91.9% 的美国营销人员预计将使用社交媒体进行营销。
客户依靠社交媒体和影响者的推荐来做出购买决定。 无论是 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 还是 YouTube，品牌都在所有平台上投资营销自己，以了解角色并获得更多知名度。
使用社交媒体营销可以使消费者与企业建立联系。 但这种投资呼吁不再是挑战。 在使用这些渠道推广您的品牌时，您应该记住许多因素。
考虑到数字通信已经成为主流，客户不再犹豫地通过 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等聊天应用程序关注或发表他们对品牌的喜欢和不喜欢的意见。
以下是品牌如何使用这些社交媒体平台来建立品牌策略：
Facebook 营销通过发布图片、短视频或与他们通常在群组页面中谈论的内容相关的回复，为企业提供了通过目标受众接触数百万买家的机会。
毫无疑问，Facebook 是全球最大的社交媒体平台之一。
94% 的企业积极使用 Facebook 进行营销。 尽管有许多品牌，但这些品牌拥有大量追随者。 阿迪达斯、耐克、Airbnb 等品牌正在利用 Facebook 营销。
例如，GoPro 是一个制造世界上功能最多的相机的品牌。 在他们的 Facebook 提要上，他们通过捕捉冒险、动作和肾上腺素的图像和视频吸引用户。
GoPro 在 Facebook 上拥有约 1000 万的大量关注者。 这个品牌是独一无二的，因为他们展示了通过这些相机拍摄的有趣的图像和视频，而不是发布相机的图像。
GoPro 使用的营销策略吸引了受邀参加派对的客户，并通过 Instagram、Facebook、Twitter 和 YouTube 等社交媒体渠道分享，使用包括#GoProMilliondollarchallenge 在内的各种标签，并标记公司以突出他们的形象。
Tasty 是品牌如何使用 Facebook 营销的另一个惊人示例。 这个品牌的脸书专页有9700万个赞，分享吃货们的美味食谱。
Tasty 在用他们的视频吸引用户方面做得很好，但这并不是因为他们有很棒的内容可以炫耀。
- 领英品牌
LinkedIn 已经发展成为一个非常强大的品牌数字营销资源。
该平台的用户倾向于在他们最活跃的平台上分享内容，这使其成为建立品牌知名度和认可度的理想场所。
用户还可以在共享帖子（即 LinkedIn 群组）或照片中包含他们自己的信息。
许多企业家和企业使用 Linkedin 来创建他们的个人品牌。
例如，戴夫·格哈特 (Dave Gerhardt) 是 Linkedin 的超级粉丝，他毫无顾虑地利用该网络推广他的公司。
事实上，他通过 LinkedIn 个人资料关注他的团队成员，以便他们也能与他保持联系。
他制作播客并使用 LinkedIn 在线销售，从而培养了一大群人。 这使他成为在线销售方面的专家，因此每个人每月支付 10 美元加入他在 Facebook 上的专属 B2B 营销小组，他用它来启动大学课程。
- Instagram的
Instagram 是最受欢迎的照片共享平台之一。 人们使用这个平台分享风景旅行、美食照片等等。
这意味着影响者从商业方面和整个社会来看待它。 他们喜欢在 Instagram 上看到人们美好的生活，这强化了他们现代生活方式的形象。 因此，Instagram 是打造企业品牌的关键平台之一。
Instagram 的用户数量在所有移动应用程序中排名第四，每天有 5 亿人使用 Instagram 快拍，每月有 1.3 亿 Instagram 用户点击购物帖子。
例如，Recess 是一个苏打水品牌，仅在 6 个月内就在 Instagram 上获得了巨大的人气。
他们的目标受众主要是千禧一代。 Recess 专注于为日常生活中的观众创造引人入胜和分散注意力的内容。 它专注于解决人们处理压力和焦虑的痛点。
Madewell 是 Instagram 品牌运作方式的又一典范。 这是一个为现代都市女孩打造的品牌，风格别致、中性子。 这个品牌只用了一年多的时间就达到了 140 万粉丝。
这个品牌页面的价值在于其独特的视觉内容和吸引目标受众的主题标签。
Madewell 的视觉内容是一种通过使用吸引年轻购物者的视觉效果来吸引他们的方式。
- Quora 和 Reddit
大多数企业都错误地出于品牌目的而忽略了 Quora 和 Reddit。
Reddit 和 Quora 都是人们共享各种主题信息的在线社区。 这些网站可以让您的品牌有机会接触其受众并回答他们关于您或您作为一家公司所做的事情的问题。
Quora 和 Reddit 是您可以就不同主题提出问题的平台，包括其他用户创建的网站。 他们让客户可以自由地谈论他们认为重要的事情。
它还可能提供一些以前可能不为人知的有关您的业务的信息，这有助于在公司之间建立更多的信任。
奥迪、微软和埃隆·马斯克的 SpaceX 等品牌与 Reddit 的观众互动度很高。
奥迪利用 Reddit 和 Quora 这两个平台创造性地推广品牌。 这些品牌一直非常积极地在这些社交媒体网站上为人们解决问题和回答问题。
他们甚至举办 Reddit 问我任何问题来解决问题并为他们的听众回答问题。
同样，微软广泛使用 Reddit 和 Quora 来推广他们的品牌。
微软的 Xbox 与 Reddit 联系在一起，提供有关他们新游戏设备的所有信息，并告诉观众如何使用它们。 他们甚至用独家内容奖励粉丝。
因此，社交媒体可以成为利用品牌机会的重要工具。 乐高和宝马等各种品牌使用视频内容来增加观看次数和参与度。
如何在任何行业打造品牌？
建立权威可以提高客户对您品牌的信任。
这是将您的公司打造成首选网络资源的唯一途径。 通过适当结合数字营销和品牌建设技术，您可以将您的公司提升到新的发展水平。
在本节中，我们将通过使用各个行业的案例研究来分享这些技巧。
使用情感驱动的故事
建立品牌权威的最佳方式之一是在您的故事中使用情感角度。 这是创建一个钩子并引起观众共鸣的好方法。
剃须订阅公司 Harry's 使用了两种情感故事原型：
- 受欢迎的先知
- 好斗的失败者
故事原型#1：受欢迎的先知
从他们的关于页面（恰如其分地命名为“我们的故事”）开始，Harry's 将自己定位为解决困扰男性数十年的问题：剃须刀刀片价格过高。
他们继续阐明他们做什么、为谁做以及为什么这样做。 以故事的形式告诉听众你为什么要做你正在做的事情是至关重要的。
如果 Harry's 没有“为什么”，他们将只是另一个“我也是”的在线商家，他们希望从蓬勃发展的行业中快速获利。
然而，他们是平民的代言人，也是一项值得支持的事业（稍后会详细介绍）。
换句话说，每个人都知道刀片多少钱。 他们一直都有，而且永远都会。 尽管如此，只有少数品牌挺身而出，并在营销中明确提及。
Harry's 明白有效的营销是向客户说出支持和强化他们已经相信的事情的结果。
毫不奇怪，这是一种原型，在情感层面上与观众联系在一起。
故事原型#2：好斗的失败者
当 Harry's 于 2013 年首次开业时，该行业由吉列主导，占据 66.3% 的市场份额。
一开始，哈利面临着一个无法逾越的障碍。
只要原型有名字，公司就一直扮演着“好斗的失败者”的角色。 哈里扮演“好斗的失败者”的角色并不是什么新鲜事。
但是，他们的三向折叠方法让他们变得大胆。
首先，他们在营销上是一致的。
其次，他们在社交媒体渠道上得到了各种重申。
第三，他们已经登上了福布斯等媒体。
创建个性化活动
谁不喜欢个性化活动？ 当您为社会事业挺身而出或要求观众通过您的平台发声时，您可能会获得更多关注。
这就是可口可乐最擅长的。
可口可乐的广告历史上充斥着许多著名的营销举措，这些举措被评为世界上最成功的营销举措。
在美国，可口可乐发起了“Share A Coke”活动，该活动使用 250 个最流行的千禧一代品牌向个人客户销售其饮料。
该广告在美国观众中大受欢迎，广告在播出后的短时间内获得了巨大的吸引力。
据《华尔街日报》报道，2014 年 6 月至 7 月期间，超过 125,000 条社交媒体帖子提到了“Share A Coke”活动。该活动占该期间在线可口可乐对话的 13%
该活动如此成功的原因之一是它直接面向个人消费者。
有什么比将他们的名字放在您的产品上更能引起人们注意的方法呢？
当然，对于许多企业来说，这不是一个现实的或好的策略，但考虑您的活动在个人层面上的看法至关重要。
这则广告令人难忘和有效的另一个特点是它能够适应不同的叙事结构。 也就是说，该活动为其广告提供了无限的讲故事机会。 而且，因为讲故事的广告更有可能产生效果，这对可口可乐来说是一大利好。
不要忘记电子邮件的力量
电子邮件是与潜在客户保持联系的最佳方式之一。 社交媒体确实是一种现代方式，但它不能给你的客户一种个性化的感觉。
电子邮件营销的投资回报率为 4200%。 那不是很大吗？
企业和品牌将电子邮件营销视为接触客户和获得新线索的最有利可图的方式之一。
这就是 Dropbox 擅长的。
Dropbox 在他们所做的每件事中都非常简单，这让他们多年来脱颖而出，并帮助他们取得了巨大的成功。
他们网站的一切，从注册过程到布局和导航，都散发着简约的气息。
在他们的“Baby Come Back”电子邮件中可以找到这种简单操作的最佳示例之一。
一旦订阅结束，可能会令人沮丧且难以挽回客户。
另一方面，Dropbox 通过将简单而凄美的卡通与半开玩笑的表情符号和一些非常简单的副本相结合，令人钦佩地实现了这一目标。
大多数组织采用的是典型的冗长形式和以利益为中心的语言，而不是他们的电子邮件副本是简短的和以产品为中心的。
尽管 Dropbox 明显违反规则，但它已崛起成为最有影响力的软件巨头之一。
我们对品牌的最终想法
在当今竞争激烈的世界中，强大的品牌对于任何企业都是必不可少的。
除非您拥有正确的品牌，否则您将无法在情感上与客户建立联系。 这意味着任何找到可能与之建立联系的电子商务商店的消费者都会放弃您的业务。
没有品牌，您的企业将简单地成为另一个面目全非和无名的实体。 人们将无法将你从人群中区分开来，生存将变得困难。
另一方面，建立品牌标识对公司来说是非常有益的。
品牌可以帮助您提高价格、与客户建立信任并让客户再次光顾。
建立您的品牌标识可以让您的客户真正产生共鸣。 这是让客户回头率更高、使您在竞争中脱颖而出并将一次性客户转变为忠诚的品牌拥护者的原因。
因为您的品牌就是您的声誉，您必须付出必要的努力从头开始创建一个品牌。
永远不要低估发展品牌的重要性。