每个营销人员现在都需要的移动内容速成课程

你知道房地产商喜欢说“地段、地段、地段”吗？ 是时候数字营销人员开始说“移动、移动、移动”了。

原因如下：

• 互联网上来自移动设备的流量多于来自台式机的流量。 自 2014 年以来就是如此
• 今天消费的内容中有 56% 是在移动设备上消费的
• 2016 年将有超过 3100 万美国互联网用户仅通过移动设备上网

有更多的统计数据可以证明移动设备的主导地位不断上升，但我想你明白了。 但问题是：B2Bers 没有跟上步伐。

根据 Regalix 的 2016 年 B2B 内容营销状况报告，只有 11% 的 B2B 营销人员拥有专门针对移动内容的策略。

这实际上低于去年，当时 21% 的受访者表示他们有策略。

不幸的是，它显示了。 正如这张 MarketingSherpa 图表所示，移动设备上的内容往往比桌面上的内容获得更少的参与度，尤其是对于 B2B 技术营销人员而言。

问题，更是机遇

好的，所以我们在这里断开了连接。 但这与其说是灾难，不如说是机遇。 当然，我们没有尽我们所能为我们的移动用户提供服务。 而且每天都有更多的人——他们现在实际上超过了在桌面上查看我们内容的人数。

所以是时候适应了。 我们现在接近年底了，您可能正在筛选您的优先事项并相应地分配预算。 这是您的提醒，移动应该是重中之重，以及您需要做些什么来移动针头。

移动设备的基准

我们中的很多人可能觉得我们在移动内容方面落后了，但真正重要的是您与竞争对手的比较情况。 以下是 2015 年另一份 Regalix 报告“B2B 移动营销现状”中的一些重要发现，向您展示您的立场：

• 只有 51% 的 B2B 组织投资于移动营销

如果您为此投入一点点预算，您就属于移动采用者的前半部分。 说真的——哪怕是一点点。 根据同一份 Regalix 报告，73% 的 B2B 营销人员将不到 10% 的资源分配给移动营销。

这实在是太奇怪了，因为几乎一半的受访者表示移动营销对于他们组织在未来三年的发展“非常重要”。 （再一次，这对你来说是一个机会。）

• 65% 的营销人员说他们有一个“移动网站”，我怀疑这意味着他们有一个适合移动设备的网站。

如果您的网站通过了 Google 的移动友好工具的审核，那么您已经通过了下一个大障碍。 请记住：对移动设备友好也有助于您的搜索引擎排名。 很多。

• 只有 45% 的 B2Bers 表示他们的电子邮件适合移动设备。

我们之前已经写过良好的移动体验对于电子邮件营销的重要性，所以我不会在这里深入探讨。

请理解：超过一半的查看您电子邮件的人是在移动设备上查看它们。 他们希望这些电子邮件看起来不错、易于点击并立即加载。

做不到其中任何一项，您的结果都会受到影响。 但是做对了……你就有了优势。

• 您正在使用适合移动设备的着陆页。

只有一半的同龄人是。 （伙计们，真的吗？你花了多少钱来增加这些页面的流量？）

• 您正在个性化您向移动用户展示的内容。

这一个超出了基础，所以我可以看到采用率会如何下降。 添加个性化（不仅仅是简单地添加名字）可能是一个挑战。 但我们现在有了软件，可以让这件事变得越来越容易。

上下文、简单性和移动内容如何协同工作

让我们从个性化内容转向“情境化”内容。 这种策略对于移动设备尤为重要，但这个概念有时看起来很模糊。 Content Marketing Institute 网络研讨会“让移动时刻变得重要”中的这张幻灯片对此进行了很好的解释。

由于人们使用的设备的性质，上下文在移动营销中更为重要。 屏幕空间很小，因此用户更容易在内容和选项的海洋中迷失方向。 此外，由于屏幕尺寸的原因，点击、填写表格或导航等任务也变得更加困难。

如果您希望体验对您的客户来说是积极的，则需要精简和简化移动消息传递。 导航甚至某些功能也是如此。

那么你是怎么做到的呢？ 问自己这样的问题：

• 谁在访问您的网站？ 定义您的买家角色。
• 他们为什么访问您的网站？ 如果访客想要获得积极的体验，您必须解决这些需求。 你需要让他们轻松。
• 你想让他们知道什么？ 您的内容需要涵盖哪些关键主题和要点？
• 你想让他们做什么？ 您需要发出哪些具体的号召性用语，这些行动如何将人们带入他们旅程的下一步和您的销售渠道？

如何格式化和呈现内容以实现最佳移动参与

完成上述工作后，您将大大改善移动用户的体验。 但您还可以做更多的事情。 以下是移动内容的一些格式设置和内容创建技巧。

• 尝试开发“模块化”且具有明确定义的内容层次结构的内容。

一些营销人员在“可折叠内容”方面取得了成功。 这是可以根据用户的兴趣几乎像手风琴一样扩展和收缩的内容。

例如，想象一个要点列表。 每个点都有超链接，所以如果用户点击它，它会打开更多的描述语句。 但如果用户不与之交互，内容会保持紧凑，不会用他们不感兴趣的细节“分散”用户的注意力。

如果您对此感兴趣，请查看 Moz 去年在 Whiteboard Friday 上所做的关于网络写作和“超文本”的演讲。 他们甚至有一个插件可以帮助您设置自己的可折叠内容。

• 收紧你的信息。 或者，如前所述，“省略不必要的词”。 手机越短越好。 一定要保留你的话的意思和力量
• 尝试使用比桌面版更短的标题
• 使用不超过 3-5 行的短段落
• 使用副标题。 它们帮助人们扫描文案、改进 SEO 并让读者的眼睛得到休息
• 使用要点。 由于所有原因，您使用副标题
• 使用图像。 人们特别喜欢移动设备上的图像。 为了使图像效果更好，以全列宽显示它们，“缩小”它们（减小文件大小以便快速加载），并在文件名中使用关键字
• 花额外的时间制作任何内容的前几句话。 这些通常最终成为文章的“预告片”……所以这些句子几乎和标题一样重要
• 使用 12 磅或更大的正文字体
• 就像您正在起草 PowerPoint 演示文稿或广告牌一样写作。 不是印刷书。 这是信息，不是文学
• 尽可能简化导航
• 使链接和任何按钮或号召性用语变大。 大到足以克服“胖手指”效应
• 简化您的表单并确保它们在移动设备上正确呈现。 在几乎所有屏幕上，表单都是一件麻烦事，但在小屏幕上，情况更糟。 有关详细信息，请参阅我们的电子书“无摩擦形式”
• 快一点。 真的很快。 移动速度很重要。 即使是两秒的加载时间也足以让人们放弃
• 使用视频。 我们已经写过视频营销对 B2B 的重要性，但这还不是全部。 视频本身也适合移动设备。 根据 Bit.ly 的移动内容营销终极指南，“在创建移动内容营销方面，视频是营销人员在 2016 年关注的第一大领域。” 想看看拥有出色移动视频体验的 B2B 公司吗？ 查看通用电气

在网站之外思考

对于我们这些仍然处于桌面优先心态的人来说，所有这些最后的建议可能都适用于网页。 但这只是可用的移动格式之一。 现在我们的受众正在使用应用程序、消息传递应用程序、SMS 和许多其他内容“容器”，我们也该使用它们了。

以下是一些选项：

考虑一个应用程序

应用程序越来越大。 它们已融入移动体验的 DNA 中。 事实上，现在有一半花在智能手机上的时间都花在了应用程序上。

也可以考虑消息应用程序

有没有可能有比大型社交媒体应用程序使用更多的应用程序？ 看起来很疯狂，但这是真的。 消息应用程序（如 WhatsApp、Facebook Messenger、WeChat、Viber、Line 和 Snapchat）悄无声息地接管了大量互联网活动。

Google 的答案框（又名“Rich Answers”）

这些是最近开始出现在搜索结果顶部的内容块。 它们本质上是移动友好的，但桌面用户也可以看到它们。 有时称为“零位”，它们被认为是有机结果中排名第一的更好位置。

想知道更多？ 请参阅我们关于答案框以及如何让您的内容出现在其中的博客文章。

推送通知和短信

无论是短信还是推送通知，都是与您的受众沟通的另一种方式。 最近我什至在一些营销博客上看到了接受这些推送通知的提示。

社交媒体也是一种移动内容格式。

担心您的内容没有获得足够的分享？ 我们大多数人都是。 移动设备来拯救：人们倾向于更频繁地在移动设备上共享内容。 更有理由将这些社交分享按钮制作得更大且易于点击。 他们可能只是习惯了。

为什么这里没有提到 Instagram？ 因为它几乎是一个纯移动平台。 98% 的 Instagram 用户使用移动设备。

结论

说互联网正在移动是毫无意义的。 它已经移动了。 网络上的许多业务也是如此，包括内容营销。 是时候我们都赶上了。

你怎么认为？

移动在您的内容营销策略中的应用程度如何？ 它是您明年工作的重中之重吗？ 在评论区分享你的观点。