充分利用网络研讨会的 5 个步骤

作为营销人员的宝贵工具，网络研讨会是极其丰富的内容来源，可以在整个客户生命周期中以多种方式加以利用。

执行良好的网络研讨会可以提供以下好处：

• 在网络研讨会期间，与会者会全神贯注地关注您 30 分钟到一个小时，这在当今的数字时代几乎闻所未闻
• 与会者有机会提出问题并开始有意义的对话
• 网络研讨会是 B2B 营销人员向潜在客户和现有客户产生潜在客户和营销的一种非常有效的方法
• 他们创造了大量可以转化为营销黄金的信息

尽管大多数营销人员都将网络研讨会作为其内容策略的一部分，但我们在计划、推广和执行网络研讨会以及优化善后工作的方式上始终存在改进空间。

以下步骤可以帮助您完成整个过程，并通过成功的网络研讨会脱颖而出，在实际活动结束后很长时间内产生潜在客户、客户和一流的内容。

1. 为您的目标受众量身定制您的网络研讨会。

一旦您决定举办网络研讨会，请花点时间考虑您希望从中获得什么。 在将上线日期放在日历上之前，确定您的目标受众。

确定主要目标后，使用它来明确定义网络研讨会内容并将其映射到吸引、捕获、培养、转换和扩展的客户生命周期阶段。 为了帮助进一步塑造内容，您需要创建目标买家角色。 这将启用一种更有针对性的方法，并有助于改善您将从网络研讨会中看到的结果。

2. 确定您的网络研讨会形式。

了解您的主要目标和理想听众后，您需要确定哪种网络研讨会最适合您的目的。

教育网络研讨会

这是最常见的网络研讨会形式。 它之所以有效，是因为它允许演示者展示他们在特定主题上的专业知识； 这有助于建立对演讲者和/或品牌的信任。 教育网络研讨会也提供了很大的灵活性。 通常，一到两名专家发言，他们展示幻灯片或利用某种视频或动画来说明他们的观点。 当您还允许某种形式的观众参与时，例如问答或现场投票，这些网络研讨会是最好的。

问答网络研讨会

问答网络研讨会是观众驱动的网络研讨会形式的终极形式，因为它们涉及与会者向小组专家提问。 这些活动相对容易举办，因为它们不需要您提前准备内容。 但是要确保你有一个擅长快速识别哪些主题应该或不应该解决的人来回答问题。 主持人应该营造一种欢迎的氛围，让人们感到舒适参与，并准备一份种子问题清单以填补任何空白。

小组讨论

小组成员讨论类似于问答，但不像观众驱动的那样。 取而代之的是，它由主持人引导，主持人通常会提出在活动开始前与小组分享的准备好的问题。 这些网络研讨会通常非常有趣，因为听众可以从顶级影响者和专家那里学习，分享他们的经验、知识和（有时是冲突的）观点。 他们还提供了一种可能性，小组成员可以通过与自己的观众和追随者分享注册链接来扩大活动宣传，从而吸引更多人参加。

工作坊

研讨会形式最适用于扩展客户关系，因为它涉及通过实时的逐步过程引导观众。 通常主持人共享屏幕，以便观众可以看到正在发生的一切。 这些活动非常适合教育和产品演示。

3. 确定网络研讨会物流。

一旦你选择了你的形式，就该建立活动的后勤工作了。 如果您的网络研讨会是在最后一刻随意组织的，您的听众就会知道。 许多细节和移动部分都用于制作网络研讨会。 您想确保您有一个计划，保持井井有条，并设定明确的期望。

从预订您的演讲者或演讲者开始，因为他们的可用性会对您的计划产生重大影响。 始终向演讲者传达明确的期望——他们应该了解主题并对活动摘要感到满意。 此外，让他们知道他们是否需要为网络研讨会创建视觉效果。

通过为排练和内容提交（如果您不是自己创建的话）之类的事情制定日期来设置时间表，并计划促销时间表。

您还需要考虑您将使用的网络研讨会平台或技术。 现在有很多不错的选择。 考虑您对参与和互动的需求，以及您的预算。

排练您的网络研讨会非常重要。 要获得最佳质量的音频，请在安静的房间内进行演示。 并且，一定要确保您的互联网连接稳定！

4. 宣传您的网络研讨会以增加参与度。

精心设计的宣传材料和与与会者的沟通将大大有助于您的网络研讨会取得成功。

如果可能的话，让你的促销活动自动化，因为，真的，你为什么不呢？ 营销人员以保持极其繁忙的日程安排和兼顾多项任务而闻名。 因此，为自己节省一些宝贵的时间并自动化您的促销活动。

利用多渠道推广是大多数营销活动和网络研讨会的好策略。 你应该使用你武器库中的所有工具：电子邮件、网站促销、社交媒体促销、应用程序横幅等。 使用多种渠道宣传您的网络研讨会将引起更大的兴趣、注册，并最终增加收入。

5. 帮助您的网络研讨会继续进行。

一旦你创造了一些特别的东西，给它足够的时间来发光。 活动结束后，继续利用内容，这样您在网络研讨会上挂断电话后，您所有的辛勤工作都能得到回报。 探索不同的方式来塑造从您的活动中收集的内容，并将其转化为博客文章、电子书、信息图表和其他适合您组织需求的宣传格式。

通过遵循创建一流网络研讨会和优化结果的这五个步骤，您应该从活动中脱颖而出，与您的观众建立新的更牢固的关系、可靠的新线索以及丰富的内容，让您相信举办网络研讨会是非常值得努力。