初创公司如何使用 SEO 来推动客户增长

已发表: 2022-08-18

在 2022 年消除噪音比以往任何时候都更具挑战性。

是的，大多数人现在平均每天花费 6 小时 58 分钟使用互联网。 然而，在这（几乎）七个小时内，他们不断受到内容的轰炸，争夺他们的注意力。 这意味着想要推动客户增长的初创公司需要采用正确的营销策略来扩大影响范围，让他们能够吸引受众，并将网络访问者转化为客户。

一种可行的方法是投资付费广告。 但是，即使 PPC 活动取得了成果（如果做得好），它们很快就会变得昂贵，这与大多数初创公司必须在有限的预算内实现目标的事实直接冲突。 考虑到这一点，很明显，追求下一级结果的更好选择是利用 SEO。

本指南探讨了初创公司如何使用 SEO 来推动客户增长，并提供了一些经过验证的技巧，保证能够带来巨大的成功。

从基础开始

新手营销人员等同于搜索引擎优化理念的两个主要策略是关键字定位和链接构建。 但是，如果您刚刚开始使用 SEO（或一般营销），则必须满足两个先决条件才能使任何策略产生结果。

定义您的目标受众

没有明确目标受众的营销策略就像给不会开车的人一辆超级跑车。 当然，这个人可能会走运并设法启动汽车。 他们甚至可能成功地从 A 点到达 B 点。但更有可能的情况是，他们会一直被困在同一个地方，或者更糟糕的是，他们一上车就会崩溃。

为了避免这些风险——你的 SEO 策略的风险只会让你花钱，而不会给你带来任何好处——你必须首先对你想要接触的潜在客户有一个清晰的认识。

一旦您确定了他们的位置、年龄、兴趣和在买家旅程中的位置，您就可以开始进行关键字研究、制作和分发内容，并尝试让这些潜在客户访问您的网站。

优化您的网站

为您的网站产生自然流量的第二个先决条件是您网站的技术搜索引擎优化是相当的。 这意味着一些基本的考虑：

  • 使您的网站适合移动设备。 到 2022 年，超过 50% 的互联网流量来自手持设备，因此企业必须投资在所有屏幕上看起来都不错的响应式网站。 请记住，消费者不会忍受糟糕的用户体验。 相反，他们中的 30% 可能会离开您的网站并对您的品牌产生不良印象，而这正是您不想要的。
  • 加快页面加载时间。 拥有一个缓慢的网站会极大地增加您失去业务的机会。 事实上，德勤发现页面加载时间每增加 1 到 5 秒，就会将跳出的几率提高 90%，这表明坚持谷歌推荐的 2 秒页面加载时间是多么重要。
  • 优化现有的内容和知识库。 很有可能，您网站上的现有内容已经在为您的受众创造价值方面发挥了很大作用。 因此，通过花时间进行深入审核并优化这些内容，您可以大大增加吸引更多自然流量的机会。 如果您聘请有信誉的 SEO 机构，他们会为您做这件事。 但是，如果您选择 DIY 方法，请注意两个主要事项。 首先，使用内部链接使搜索引擎更容易索引您的页面。 其次，删除任何重复的内容，以防止它损害您网站的排名。

以主题权威为目标

您可以使用 SEO 来推动客户增长的第二种方法是制作内容，这些内容将建立您的主题权威并让您的目标受众相信您是您所在领域的专家。

当然，主题权威不仅会通过积极影响品牌认知度而使您的初创企业受益。 与 SEO 更相关的是，它将向搜索引擎显示您的网站拥有一个广泛的数据库，其中包含有关某个主题的宝贵知识。

因此，如果您准备将您的初创公司定位为行业领导者，请从关键字研究开始。

确定可以让您分享您的专业知识和行业见解的搜索词，然后围绕它们制作高质量的内容。 MOZ 和 SemRush 等工具将帮助您做到这一点。 但是，您也可以执行以下操作来识别高潜力的内容机会：

  • 研究您的竞争对手以及他们分发的内容类型。 涵盖相同的主题，但要确保你做得更好（或以你独特的方式）。 这将吸引潜在客户并帮助您的内容在 SERP 上排名更高。 专业提示：长篇内容往往排名更高并产生更多反向链接。 因此，请不要犹豫，深入研究您的专业知识中的主题，因为它只会使您的业务受益。
  • 咨询您的客户服务团队并确定常见问题/用户问题。 通过围绕这些问题/问题创建内容，您实际上是在投资有机会获得高排名的内容，因为它提供了您所在行业中没有其他人共享的信息。
  • 探索 Quora 和 Reddit 等讨论板，找出您的观众想要回答的问题。 如果您能够识别趋势或支持请求，您可以投资内容，帮助您的潜在客户从您的品牌获得第一手答案，而无需筛选大量信息。

积极努力扩大您的影响范围

最后，当您探索使用 SEO 来推动客户增长的方法时，不要忘记接触潜在客户需要您采用积极的内容分发方法。

不要仅仅停留在发布内容上。 努力将它呈现在您想要参与的人面前。 这表示：

  • 通过社交媒体分发现有的。
  • 寻找客座发帖机会，尤其是在行业权威网站上，您可以证明自己的专业知识并激发潜在客户查看您的品牌和内容。
  • 出现在播客和视频采访中。 这些格式具有 40% 的渗透率，并且比简单的文本更具吸引力。
  • 做站外搜索引擎优化。 采用链接建设策略将提高您网站的排名，特别是如果您从高权威网站获得反向链接，这些网站已经在您的利基市场享有盛誉。

最后的想法

开始使用 SEO 可能是一项令人生畏的任务——尤其是当您已经在您的初创公司中担任如此多的角色时。 但事实是，这是一项值得进行的投资。

正确进行 SEO 不仅会产生自然流量并帮助您推动客户增长。 但是，它也将加速将您的品牌建立为行业权威。 此外，它将帮助您最大限度地减少营销支出，让您将资金用于开发最好的产品，提供令人满意的客户体验，并聘请超级明星团队来帮助您的企业成为明星。