In che modo le startup possono utilizzare la SEO per promuovere la crescita dei clienti

Tagliare il rumore nel 2022 è più impegnativo che mai.

Sì, la maggior parte delle persone ora trascorre in media 6 ore e 58 minuti al giorno utilizzando Internet. Tuttavia, durante quelle (quasi) sette ore, sono costantemente bombardati da contenuti in competizione per la loro attenzione. Ciò significa che le startup che desiderano guidare la crescita dei clienti devono impiegare le giuste strategie di marketing che amplieranno la loro portata, consentiranno loro di coinvolgere il proprio pubblico e convertire i visitatori del Web in clienti.

Un modo praticabile per farlo è investire in annunci a pagamento. Ma anche se le campagne PPC producono risultati (se fatte bene), possono diventare costose abbastanza rapidamente, il che contrasta direttamente con il fatto che la maggior parte delle startup deve raggiungere i propri obiettivi con un budget limitato. Con questo in mente, diventa chiaro che la scelta migliore per perseguire risultati di livello successivo è utilizzare la SEO.

Questa guida esplora come le startup possono utilizzare la SEO per guidare la crescita dei clienti, presentando alcuni suggerimenti collaudati che garantiscono grandi vincite.

Inizia con le basi

Le due strategie principali che i neofiti del marketing identificano con l'idea di ottimizzazione dei motori di ricerca sono il targeting per parole chiave e la costruzione di link. Tuttavia, se hai appena iniziato con la SEO (o il marketing in generale), ci sono due prerequisiti che devi coprire affinché qualsiasi tattica produca risultati.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Una strategia di marketing senza un target di riferimento ben definito è come regalare una supercar a qualcuno che non sa guidare. Certo, la persona potrebbe avere fortuna e riuscire ad avviare l'auto. Potrebbero anche riuscire ad andare dal punto A al punto B. Ma lo scenario più probabile è che rimarranno bloccati nello stesso punto o, peggio ancora, si schianteranno non appena si avviano.

Per evitare questi rischi - il rischio che la tua strategia SEO ti costi solo denaro e non offra alcun vantaggio - devi prima avere un'idea chiara dei potenziali clienti che vuoi raggiungere.

Dopo aver definito la loro posizione, età, interessi e posizione nel percorso dell'acquirente, puoi iniziare a condurre ricerche di parole chiave, produrre e distribuire contenuti e provare a convincere questi potenziali clienti a visitare il tuo sito web.

Ottimizza il tuo sito web

Il secondo prerequisito per generare traffico organico per il tuo sito web è che la SEO tecnica del tuo sito sia alla pari. Ciò significa alcune considerazioni elementari:

• Rendi il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili. Nel 2022, oltre il 50% di tutto il traffico Internet proviene da dispositivi palmari, il che rende essenziale per le aziende investire in siti Web reattivi che abbiano un bell'aspetto su tutti gli schermi. Ricorda, i consumatori non sopporteranno una scarsa UX. Invece, il 30% di loro probabilmente si allontanerà dal tuo sito e formerà una cattiva opinione del tuo marchio, che è esattamente ciò che non vuoi.
  
• Accelera i tempi di caricamento della pagina. Avere un sito web lento aumenta immensamente le tue possibilità di perdere affari. In effetti, Deloitte ha scoperto che un aumento da 1 a 5 secondi dei tempi di caricamento della pagina ha aumentato le possibilità di un rimbalzo di un enorme 90%, mostrando quanto sia importante attenersi al tempo di caricamento della pagina di 2 secondi consigliato da Google.
  
• Ottimizza i contenuti e le basi di conoscenza esistenti. È probabile che i contenuti esistenti sul tuo sito Web facciano già molto per fornire valore al tuo pubblico. Quindi, prendendoti il ​​tempo per fare un audit approfondito e ottimizzare questi contenuti, puoi aumentare enormemente le tue possibilità di attirare più traffico organico. Se assumi un'agenzia SEO rispettabile, lo faranno per te. Tuttavia, se stai optando per l'approccio fai-da-te, presta attenzione a due cose principali. In primo luogo, utilizza i link interni per rendere più facile per i motori di ricerca l'indicizzazione delle tue pagine. E in secondo luogo, rimuovi eventuali contenuti duplicati per evitare che danneggino le classifiche del tuo sito.

Obiettivo per autorità d'attualità

Il secondo modo in cui puoi utilizzare la SEO per guidare la crescita dei clienti è produrre contenuti che stabiliranno la tua autorità di attualità e convinceranno il tuo pubblico di destinazione che sei un esperto nella tua nicchia.

Naturalmente, l'autorità di attualità non andrà solo a vantaggio della tua attività di avvio influendo positivamente sulla percezione del marchio. Più rilevante per la SEO, mostrerà ai motori di ricerca che il tuo sito Web ospita un ampio database di preziose conoscenze su un argomento.

Quindi, se sei pronto a posizionare la tua startup come leader del settore, inizia con la ricerca per parole chiave.

Identifica i termini di ricerca che ti consentiranno di condividere la tua esperienza e le intuizioni del settore, quindi crea contenuti di alta qualità intorno a loro. Strumenti come MOZ e SemRush ti aiuteranno a farlo. Tuttavia, puoi anche fare quanto segue per identificare opportunità di contenuto ad alto potenziale:

• Cerca la concorrenza e il tipo di contenuto che sta distribuendo. Copri gli stessi argomenti, ma assicurati di farlo meglio (o con il tuo tocco unico). Ciò attirerà potenziali clienti e aiuterà i tuoi contenuti a posizionarsi più in alto sulle SERP. Suggerimento per professionisti: i contenuti di lunga durata tendono a posizionarsi più in alto e a generare più backlink. Quindi non esitare ad approfondire gli argomenti di tua competenza, poiché è probabile che avvantaggi solo la tua attività.
  
• Consultare il team del servizio clienti e identificare le domande frequenti/problemi utente. Creando contenuti attorno a queste domande/problemi, stai effettivamente investendo in contenuti che hanno la possibilità di assicurarsi un posizionamento elevato, dato che forniscono informazioni che nessun altro nel tuo settore sta condividendo.
  
• Esplora forum di discussione come Quora e Reddit per scoprire a quali domande il tuo pubblico desidera una risposta. Se sei in grado di identificare tendenze o richieste di supporto, puoi investire in contenuti che aiutano i tuoi potenziali clienti a ottenere risposte di prima mano dal tuo marchio senza dover setacciare un sacco di informazioni.

Lavora attivamente per ampliare la tua portata

Infine, mentre esplori i modi per utilizzare la SEO per guidare la crescita dei clienti, non dimenticare che raggiungere i tuoi potenziali clienti richiede l'adozione di un approccio attivo alla distribuzione dei contenuti.

Non limitarti a pubblicare contenuti. Lavora per farlo conoscere alle persone che vuoi coinvolgere. Questo significa:

• Distribuzione esistente attraverso i social media.
  
• Alla ricerca di opportunità di pubblicazione di ospiti, in particolare su siti Web di autorità del settore in cui puoi dimostrare la tua esperienza e ispirare potenziali clienti a controllare il tuo marchio e i tuoi contenuti.
  
• Apparendo su podcast e interviste video. Questi formati hanno un tasso di penetrazione del 40% e sono più coinvolgenti del semplice testo.
  
• Fai SEO off-page. L'impiego di una strategia di creazione di link migliorerà il posizionamento del tuo sito, soprattutto se proteggi i backlink da siti Web di alta autorità, che hanno già una reputazione stellare nella tua nicchia.

Pensieri finali

Iniziare con la SEO può essere un compito intimidatorio, soprattutto quando stai già assumendo così tanti ruoli nella tua azienda di avvio. Ma la verità è che è un investimento che vale la pena fare.

Una corretta SEO non genererà solo traffico organico e ti aiuterà a guidare la crescita dei clienti. Ma accelererà anche l'affermazione del tuo marchio come autorità del settore. Inoltre, ti aiuterà a ridurre al minimo le tue spese di marketing, permettendoti di investire i tuoi soldi nello sviluppo dei migliori prodotti, offrendo un'esperienza cliente soddisfacente e assumendo un team superstar che aiuterà la tua azienda a raggiungere la celebrità.