Cum pot folosi startup-urile SEO pentru a stimula creșterea clienților

Publicat: 2022-08-18

Depășirea zgomotului în 2022 este mai provocatoare ca niciodată.

Da, majoritatea oamenilor petrec acum în medie 6 ore și 58 de minute pe zi folosind internetul. Cu toate acestea, în timpul acelor (aproape) șapte ore, sunt bombardați în mod constant cu conținut care concurează pentru atenția lor. Aceasta înseamnă că startup-urile care doresc să stimuleze creșterea clienților trebuie să folosească strategiile de marketing potrivite care să-și extindă acoperirea, să le permită să-și implice publicul și să transforme vizitatorii web în clienți.

O modalitate viabilă de a face acest lucru este să investești în reclame plătite. Dar, chiar dacă campaniile PPC oferă rezultate (când sunt făcute corect), ele se pot scumpi destul de repede, ceea ce intră direct în conflict cu faptul că majoritatea startup-urilor trebuie să-și atingă obiectivele cu un buget limitat. Având în vedere acest lucru, devine clar că alegerea mai bună pentru a urmări rezultate de nivel următor este utilizarea SEO.

Acest ghid explorează modul în care startup-urile pot folosi SEO pentru a stimula creșterea clienților, prezentând câteva sfaturi dovedite garantate pentru a oferi câștiguri mari.

Începeți cu elementele de bază

Cele două strategii principale pe care marketerii începători le echivalează cu ideea de optimizare pentru motoarele de căutare sunt direcționarea prin cuvinte cheie și crearea de linkuri. Cu toate acestea, dacă abia începi cu SEO (sau marketing în general), există două condiții preliminare pe care trebuie să le acoperi pentru orice tactică pentru a obține rezultate.

Definiți-vă publicul țintă

O strategie de marketing fără un public țintă bine definit este ca și cum ai oferi un supermașină cuiva care nu știe să conducă. Sigur, persoana poate avea noroc și poate reuși să pornească mașina. S-ar putea chiar să reușească să treacă de la punctul A la punctul B. Dar scenariul cel mai probabil este că vor rămâne blocați în același loc sau, și mai rău, se vor prăbuși imediat ce vor începe.

Pentru a evita aceste riscuri - riscul ca strategia dvs. SEO să vă coste doar bani și să nu ofere niciun beneficiu - trebuie mai întâi să aveți o idee clară despre potențialii clienți pe care doriți să îi ajungeți.

Odată ce le-ați definit locația, vârsta, interesele și poziția în călătoria cumpărătorului, puteți începe să efectuați cercetări de cuvinte cheie, să produceți și să distribuiți conținut și să încercați să convingeți acești potențiali să vă viziteze site-ul web.

Optimizați-vă site-ul

A doua condiție prealabilă pentru a genera trafic organic pentru site-ul dvs. este ca SEO tehnic al site-ului dvs. să fie la egalitate. Aceasta înseamnă câteva considerații elementare:

Faceți site-ul dvs. prietenos pentru dispozitive mobile. În 2022, mai mult de 50% din tot traficul de internet provine de la dispozitive portabile, ceea ce face esențial ca întreprinderile să investească în site-uri web receptive care să arate bine pe toate ecranele. Amintiți-vă, consumatorii nu vor suporta un UX slab. În schimb, 30% dintre ei se vor îndepărta probabil de site-ul dvs. și își vor forma o opinie proastă despre marca dvs., ceea ce este exact ceea ce nu doriți.
Accelerează timpii de încărcare a paginii. A avea un site web lent crește enorm șansele de a pierde afaceri. De fapt, Deloitte a constatat că o creștere de 1 până la 5 secunde a timpilor de încărcare a paginii a sporit șansele de respingere cu 90%, arătând cât de important este să respectați timpul de încărcare recomandat de Google de 2 secunde.
Optimizați conținutul și bazele de cunoștințe existente. Sunt șanse ca conținutul existent de pe site-ul dvs. să aducă deja o mare valoare pentru publicul dvs. Deci, făcându-ți timp pentru a face un audit aprofundat și a optimiza aceste piese de conținut, îți poți crește enorm șansele de a atrage mai mult trafic organic. Dacă angajați o agenție SEO reputată, ea va face acest lucru pentru dvs. Cu toate acestea, dacă optați pentru abordarea DIY, acordați atenție la două lucruri principale. În primul rând, folosiți link-uri interne pentru a facilita motoarele de căutare să vă indexeze paginile. Și în al doilea rând, eliminați orice conținut duplicat pentru a-l împiedica să afecteze clasamentul site-ului dvs.

Țintește-te de Autoritate de actualitate

Al doilea mod în care poți folosi SEO pentru a stimula creșterea clienților este să produci conținut care să-ți stabilească autoritatea de actualitate și să-ți convingă publicul țintă că ești un expert în nișa ta.

Desigur, autoritatea de actualitate nu va beneficia doar de afacerea dvs. de pornire, având un impact pozitiv asupra percepției mărcii. Mai relevant pentru SEO, le va arăta motoarelor de căutare că site-ul dvs. găzduiește o bază de date extinsă de cunoștințe valoroase cu privire la un subiect.

Deci, dacă sunteți gata să vă poziționați startup-ul ca lider în industrie, începeți cu cercetarea cuvintelor cheie.

Identificați termenii de căutare care vă vor permite să vă împărtășiți experiența și cunoștințele din domeniu, apoi produceți conținut de înaltă calitate în jurul lor. Instrumente precum MOZ și SemRush vă vor ajuta să faceți acest lucru. Cu toate acestea, puteți face următoarele pentru a identifica oportunitățile de conținut cu potențial ridicat:

Cercetă-ți concurența și ce tip de conținut distribuie. Acoperiți aceleași subiecte, dar asigurați-vă că o faceți mai bine (sau cu întorsătura dvs. unică). Acest lucru va atrage clienți potențiali și va ajuta conținutul să se claseze mai sus pe SERP-uri. Sfat pro: conținutul de formă lungă tinde să se claseze mai sus și să genereze mai multe backlink. Așa că nu ezitați să aruncați o privire profundă în subiectele din cadrul expertizei dvs., deoarece este probabil doar să vă avantajeze afacerea.
Consultați-vă echipa de asistență pentru clienți și identificați întrebările frecvente/problemele utilizatorilor. Prin crearea de conținut în jurul acestor întrebări/probleme, investiți efectiv în conținut care are șansa de a asigura o poziție înaltă, văzând că oferă informații pe care nimeni altcineva din industria dvs. nu le distribuie.
Explorați forumuri de discuții precum Quora și Reddit pentru a afla ce întrebări dorește să primească răspunsul publicului dvs. Dacă reușiți să identificați tendințele sau solicitările de asistență, puteți investi în conținut care îi ajută pe potențialii dvs. clienți să obțină răspunsuri directe de la marca dvs., fără a fi nevoie să cercetați o mulțime de informații.

Lucrați activ la extinderea acoperirii dvs

În cele din urmă, pe măsură ce explorați modalități de a utiliza SEO pentru a stimula creșterea clienților, nu uitați că pentru a ajunge la clienții potențiali este necesar să utilizați o abordare activă a distribuției de conținut.

Nu vă opriți pur și simplu la publicarea conținutului. Lucrează să-l aduci în fața oamenilor cu care vrei să-i implici. Acest lucru înseamnă:

Distribuirea existente prin intermediul rețelelor sociale.
Căutând oportunități de postare a invitaților, în special pe site-urile web ale autorităților din industrie, unde vă puteți dovedi experiența și puteți inspira clienții potențiali să vă verifice marca și conținutul.
Apar pe podcasturi și interviuri video. Aceste formate au o rată de penetrare de 40% și sunt mai captivante decât textul simplu.
Faceți SEO off-page. Utilizarea unei strategii de creare de link-uri va îmbunătăți clasamentul site-ului dvs., mai ales dacă vă asigurați backlink-uri de la site-uri web de înaltă autoritate, care au deja o reputație excelentă în nișa dvs.

Gânduri finale

Începerea cu SEO poate fi o sarcină intimidantă – mai ales atunci când asumi deja atât de multe roluri în compania ta startup. Dar adevărul este că este o investiție care merită făcută.

Obținerea corectă a SEO nu va genera doar trafic organic și vă va ajuta să stimulați creșterea clienților. Dar, de asemenea, va accelera stabilirea mărcii dvs. ca autoritate din industrie. În plus, vă va ajuta să minimizați cheltuielile de marketing, permițându-vă să vă investiți banii pentru dezvoltarea celor mai bune produse, oferind o experiență satisfăcătoare pentru clienți și angajând o echipă de superstar care vă va ajuta afacerea să atingă celebritatea.