Jak startupy mogą wykorzystać SEO do zwiększenia liczby klientów

Przebicie się przez hałas w 2022 roku jest trudniejsze niż kiedykolwiek.

Tak, obecnie większość ludzi spędza w Internecie średnio 6 godzin i 58 minut dziennie. Jednak w ciągu tych (prawie) siedmiu godzin są nieustannie bombardowani treściami konkurującymi o ich uwagę. Oznacza to, że startupy, które chcą napędzać wzrost liczby klientów, muszą stosować odpowiednie strategie marketingowe, które rozszerzą ich zasięg, pozwolą im zaangażować odbiorców i przekształcić odwiedzających w klientów.

Jednym z realnych sposobów na to jest inwestowanie w płatne reklamy. Ale pomimo tego, że kampanie PPC przynoszą rezultaty (jeśli są wykonane prawidłowo), mogą dość szybko stać się drogie, co bezpośrednio koliduje z faktem, że większość startupów musi osiągnąć swoje cele przy ograniczonym budżecie. Mając to na uwadze, staje się jasne, że lepszym wyborem do uzyskania wyników na wyższym poziomie jest wykorzystanie SEO.

W tym przewodniku omówiono, w jaki sposób startupy mogą wykorzystać SEO do napędzania wzrostu klientów, przedstawiając kilka sprawdzonych wskazówek, które gwarantują duże wygrane.

Zacznij od podstaw

Dwie główne strategie, które początkujący marketerzy utożsamiają z ideą optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, to kierowanie na słowa kluczowe i budowanie linków. Jeśli jednak dopiero zaczynasz pracę z SEO (lub ogólnie z marketingiem), musisz spełnić dwa warunki wstępne, aby każda taktyka przyniosła rezultaty.

Określ swoją grupę docelową

Strategia marketingowa bez dobrze zdefiniowanej grupy docelowej jest jak dawanie supersamochodu komuś, kto nie umie prowadzić. Jasne, może mieć szczęście i uda się uruchomić samochód. Mogą nawet odnieść sukces w dotarciu z punktu A do punktu B. Ale bardziej prawdopodobny scenariusz jest taki, że utkną w tym samym miejscu lub, co gorsza, rozbiją się, gdy tylko ruszą.

Aby uniknąć tego ryzyka – ryzyko, że Twoja strategia SEO będzie kosztować Cię tylko pieniądze i nie przyniesie żadnych korzyści – musisz najpierw mieć krystalicznie jasny obraz potencjalnych klientów, do których chcesz dotrzeć.

Po określeniu ich lokalizacji, wieku, zainteresowań i pozycji na ścieżce kupującego możesz rozpocząć badanie słów kluczowych, produkcję i dystrybucję treści oraz próbę zachęcenia tych potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej witryny.

Zoptymalizuj swoją witrynę

Drugim warunkiem generowania ruchu organicznego w Twojej witrynie jest to, aby jej techniczne SEO było na równi. Oznacza to kilka podstawowych rozważań:

• Uczyń swoją witrynę przyjazną dla urządzeń mobilnych. W 2022 r. ponad 50% całego ruchu internetowego pochodzi z urządzeń przenośnych, co sprawia, że ​​firmy muszą inwestować w responsywne strony internetowe, które dobrze wyglądają na wszystkich ekranach. Pamiętaj, że konsumenci nie zniosą słabego UX. Zamiast tego 30% z nich prawdopodobnie opuści Twoją witrynę i wyrobi słabą opinię o Twojej marce, czego właśnie nie chcesz.
  
• Przyspiesz czas ładowania strony. Powolna strona internetowa znacznie zwiększa szanse na utratę biznesu. W rzeczywistości Deloitte odkrył, że wydłużenie czasu ładowania strony o 1 do 5 sekund zwiększyło szanse na odrzucenie aż o 90%, pokazując, jak ważne jest przestrzeganie zalecanego przez Google 2 sekundowego czasu ładowania strony.
  
• Zoptymalizuj istniejące treści i bazy wiedzy. Są szanse, że istniejąca treść w Twojej witrynie już teraz ma duży wpływ na dostarczanie wartości Twoim odbiorcom. Tak więc poświęcając czas na przeprowadzenie dogłębnego audytu i zoptymalizowanie tych elementów treści, możesz znacznie zwiększyć swoje szanse na przyciągnięcie większego ruchu organicznego. Jeśli zatrudnisz renomowaną agencję SEO, zrobi to za Ciebie. Jeśli jednak decydujesz się na podejście DIY, zwróć uwagę na dwie główne rzeczy. Po pierwsze, użyj wewnętrznych linków, aby ułatwić wyszukiwarkom indeksowanie Twoich stron. Po drugie, usuń zduplikowane treści, aby nie szkodziły one rankingom Twojej witryny.

Celuj w autorytet miejscowy

Drugim sposobem wykorzystania SEO do napędzania wzrostu liczby klientów jest tworzenie treści, które zapewnią Ci autorytet w temacie i przekonają docelowych odbiorców, że jesteś ekspertem w swojej niszy.

Oczywiście, Topical Authority przyniesie korzyści nie tylko Twojemu startupowemu biznesowi poprzez pozytywny wpływ na postrzeganie marki. Co ważniejsze dla SEO, pokaże wyszukiwarkom, że Twoja witryna zawiera obszerną bazę danych cennej wiedzy na jeden temat.

Tak więc, jeśli jesteś gotowy, aby pozycjonować swój startup jako lidera w branży, zacznij od badania słów kluczowych.

Zidentyfikuj wyszukiwane hasła, które pozwolą Ci dzielić się swoją wiedzą i spostrzeżeniami branżowymi, a następnie tworzyć wokół nich wysokiej jakości treści. Pomogą Ci w tym narzędzia takie jak MOZ i SemRush. Możesz jednak również wykonać następujące czynności, aby zidentyfikować możliwości związane z treściami o wysokim potencjale:

• Zbadaj swoją konkurencję i rodzaj treści, które dystrybuują. Omów te same tematy, ale upewnij się, że robisz to lepiej (lub z unikalnym zwrotem akcji). Przyciągnie to potencjalnych klientów i pomoże Twojej treści osiągnąć wyższą pozycję w SERP. Wskazówka dla profesjonalistów: długie treści mają zwykle wyższą pozycję w rankingu i generują więcej linków zwrotnych. Nie wahaj się więc zagłębić się w tematy z zakresu Twojej wiedzy, ponieważ prawdopodobnie przyniesie to korzyści Twojej firmie.
  
• Skonsultuj się z zespołem obsługi klienta i zidentyfikuj często zadawane pytania/problemy użytkowników. Tworząc treści wokół tych pytań/problemów, skutecznie inwestujesz w treści, które mają szansę na uzyskanie wysokiej pozycji w rankingu, ponieważ zawierają informacje, których nikt inny w Twojej branży nie udostępnia.
  
• Przeglądaj fora dyskusyjne, takie jak Quora i Reddit, aby dowiedzieć się, na jakie pytania Twoi odbiorcy oczekują odpowiedzi. Jeśli jesteś w stanie zidentyfikować trendy lub prośby o wsparcie, możesz zainwestować w treści, które pomogą potencjalnym klientom uzyskać odpowiedzi z pierwszej ręki od Twojej marki, bez konieczności przesiewania mnóstwa informacji.

Aktywnie pracuj nad poszerzeniem swojego zasięgu

Wreszcie, badając sposoby wykorzystania SEO do zwiększania liczby klientów, nie zapominaj, że dotarcie do potencjalnych klientów wymaga aktywnego podejścia do dystrybucji treści.

Nie poprzestawaj na publikowaniu treści. Pracuj nad tym przed ludźmi, których chcesz zaangażować. To znaczy:

• Dystrybucja za pośrednictwem mediów społecznościowych.
  
• Poszukiwanie okazji do publikowania postów gości, zwłaszcza w witrynach branżowych, na których możesz udowodnić swoją wiedzę i zainspirować potencjalnych klientów do sprawdzenia Twojej marki i treści.
  
• Pojawiające się w podcastach i wywiadach wideo. Te formaty mają 40% współczynnik penetracji i są bardziej angażujące niż zwykły tekst.
  
• Czy SEO poza stroną. Zastosowanie strategii budowania linków poprawi rankingi Twojej witryny, zwłaszcza jeśli zabezpieczysz linki zwrotne z witryn o wysokim autorytecie, które już mają znakomitą reputację w Twojej niszy.

Końcowe przemyślenia

Rozpoczęcie pracy z SEO może być przytłaczającym zadaniem — zwłaszcza, gdy już przejmujesz tak wiele ról w swojej firmie. Ale prawda jest taka, że ​​jest to inwestycja warta dokonania.

Właściwe pozycjonowanie nie tylko generuje ruch organiczny i pomaga w zwiększaniu liczby klientów. Ale przyspieszy to również ustanowienie Twojej marki jako autorytetu w branży. Co więcej, pomoże Ci zminimalizować wydatki na marketing, co pozwoli Ci przeznaczyć pieniądze na opracowywanie najlepszych produktów, zapewnianie satysfakcjonującej obsługi klienta i zatrudnianie supergwiazdowego zespołu, który pomoże Twojej firmie zdobyć sławę.