Como as startups podem usar o SEO para impulsionar o crescimento do cliente

Cortar o ruído em 2022 é mais desafiador do que nunca.

Sim, a maioria das pessoas agora gasta uma média de 6 horas e 58 minutos por dia usando a internet. No entanto, durante essas (quase) sete horas, eles são constantemente bombardeados com conteúdo competindo por sua atenção. Isso significa que as startups que desejam impulsionar o crescimento do cliente precisam empregar as estratégias de marketing corretas que ampliarão seu alcance, permitirão que elas envolvam seu público e convertam visitantes da web em clientes.

Uma maneira viável de fazer isso é investir em anúncios pagos. Mas mesmo que as campanhas de PPC forneçam resultados (quando bem feitas), elas podem ficar caras muito rapidamente, o que colide diretamente com o fato de que a maioria das startups precisa atingir seus objetivos com um orçamento limitado. Com isso em mente, fica claro que a melhor escolha para buscar resultados de próximo nível é utilizar o SEO.

Este guia explora como as startups podem usar o SEO para impulsionar o crescimento do cliente, apresentando algumas dicas comprovadas que garantem grandes ganhos.

Comece com o básico

As duas principais estratégias que os profissionais de marketing iniciantes equiparam à ideia de otimização de mecanismos de pesquisa são a segmentação por palavras-chave e a construção de links. No entanto, se você está apenas começando com SEO (ou marketing em geral), há dois pré-requisitos que você deve cobrir para que qualquer tática produza resultados.

Defina seu público-alvo

Uma estratégia de marketing sem um público-alvo bem definido é como dar um supercarro para quem não sabe dirigir. Claro, a pessoa pode ter sorte e conseguir ligar o carro. Eles podem até conseguir ir do ponto A ao ponto B. Mas o cenário mais provável é que eles permaneçam presos no mesmo ponto ou, pior ainda, quebrem assim que começarem a andar.

Para evitar esses riscos – o risco de sua estratégia de SEO custar apenas dinheiro e não oferecer nenhum benefício – você deve primeiro ter uma ideia clara dos clientes em potencial que deseja alcançar.

Depois de definir sua localização, idade, interesses e posição na jornada do comprador, você pode começar a realizar pesquisas de palavras-chave, produzir e distribuir conteúdo e tentar fazer com que esses clientes em potencial visitem seu site.

Otimize seu site

O segundo pré-requisito para gerar tráfego orgânico para o seu site é que o SEO técnico do seu site esteja no mesmo nível. Isso significa algumas considerações elementares:

• Torne seu site compatível com dispositivos móveis. Em 2022, mais de 50% de todo o tráfego da Internet vem de dispositivos portáteis, tornando essencial que as empresas invistam em sites responsivos com boa aparência em todas as telas. Lembre-se, os consumidores não vão tolerar um UX ruim. Em vez disso, 30% deles provavelmente sairão do seu site e formarão uma opinião ruim sobre sua marca, o que é exatamente o que você não deseja.
  
• Acelere os tempos de carregamento da página. Ter um site lento aumenta imensamente suas chances de perder negócios. Na verdade, a Deloitte descobriu que um aumento de 1 a 5 segundos no tempo de carregamento da página aumentou as chances de rejeição em 90%, mostrando o quão importante é manter o tempo de carregamento da página de 2 segundos recomendado pelo Google.
  
• Otimize o conteúdo existente e as bases de conhecimento. As chances são de que o conteúdo existente em seu site já faça muito na entrega de valor ao seu público. Portanto, ao dedicar um tempo para fazer uma auditoria aprofundada e otimizar esses conteúdos, você pode aumentar enormemente suas chances de atrair mais tráfego orgânico. Se você contratar uma agência de SEO respeitável, eles farão isso por você. No entanto, se você optar pela abordagem DIY, preste atenção a duas coisas principais. Em primeiro lugar, empregue links internos para facilitar a indexação de suas páginas pelos mecanismos de pesquisa. E em segundo lugar, remova qualquer conteúdo duplicado para impedir que prejudique os rankings do seu site.

Apontar para Autoridade Tópica

A segunda maneira de usar o SEO para impulsionar o crescimento do cliente é produzir conteúdo que estabeleça sua autoridade tópica e convença seu público-alvo de que você é um especialista em seu nicho.

É claro que a autoridade tópica não beneficiará apenas o seu negócio inicial, impactando positivamente a percepção da marca. Mais relevante para SEO, ele mostrará aos mecanismos de pesquisa que seu site hospeda um extenso banco de dados de conhecimento valioso sobre um tópico.

Portanto, se você estiver pronto para posicionar sua startup como líder do setor, comece com a pesquisa de palavras-chave.

Identifique os termos de pesquisa que permitirão que você compartilhe sua experiência e insights do setor e, em seguida, produza conteúdo de alta qualidade em torno deles. Ferramentas como MOZ e SemRush irão ajudá-lo a fazer isso. No entanto, você também pode fazer o seguinte para identificar oportunidades de conteúdo de alto potencial:

• Pesquise sua concorrência e que tipo de conteúdo eles estão distribuindo. Cubra os mesmos tópicos, mas certifique-se de fazê-lo melhor (ou com seu toque único). Isso atrairá clientes em potencial e ajudará seu conteúdo a ter uma classificação mais alta nas SERPs. Dica profissional: conteúdo de formato longo tende a ter uma classificação mais alta e gerar mais backlinks. Portanto, não hesite em mergulhar profundamente nos tópicos de sua especialidade, pois isso provavelmente beneficiará seus negócios.
  
• Consulte sua equipe de atendimento ao cliente e identifique as perguntas frequentes/problemas do usuário. Ao criar conteúdo em torno dessas questões/questões, você está efetivamente investindo em conteúdo que tem a chance de garantir uma classificação alta, visto que fornece informações que ninguém mais em seu setor está compartilhando.
  
• Explore fóruns de discussão como Quora e Reddit para descobrir quais perguntas seu público quer que sejam respondidas. Se você conseguir identificar tendências ou solicitações de suporte, poderá investir em conteúdo que ajude seus clientes em potencial a obter respostas em primeira mão de sua marca sem precisar vasculhar uma tonelada de informações.

Trabalhe ativamente para ampliar seu alcance

Por fim, ao explorar maneiras de usar o SEO para impulsionar o crescimento do cliente, não se esqueça de que alcançar seus clientes em potencial exige que você empregue uma abordagem ativa na distribuição de conteúdo.

Não pare simplesmente na publicação de conteúdo. Trabalhe para colocá-lo na frente das pessoas que você deseja envolver. Isso significa:

• Distribuindo existentes através das mídias sociais.
  
• Buscando oportunidades de postagem de convidados, especialmente em sites de autoridade do setor, onde você pode provar sua experiência e inspirar clientes em potencial a conferir sua marca e conteúdo.
  
• Aparecendo em podcasts e entrevistas em vídeo. Esses formatos têm uma taxa de penetração de 40% e são mais envolventes do que o texto simples.
  
• Faça SEO fora da página. Empregar uma estratégia de construção de links melhorará os rankings do seu site, especialmente se você proteger backlinks de sites de alta autoridade, que já têm uma reputação estelar em seu nicho.

Pensamentos finais

Começar com SEO pode ser uma tarefa intimidante – especialmente quando você já está assumindo tantas funções em sua empresa iniciante. Mas a verdade é que é um investimento que vale a pena fazer.

Acertar o SEO não apenas gerará tráfego orgânico e ajudará você a impulsionar o crescimento do cliente. Mas também acelerará o estabelecimento de sua marca como uma autoridade do setor. Além disso, ajudará você a minimizar seus gastos com marketing, permitindo que você invista seu dinheiro no desenvolvimento dos melhores produtos, oferecendo uma experiência satisfatória ao cliente e contratando uma equipe superstar que ajudará sua empresa a alcançar o estrelato.