初創公司如何使用 SEO 來推動客戶增長

在 2022 年消除噪音比以往任何時候都更具挑戰性。

是的，大多數人現在平均每天花費 6 小時 58 分鐘使用互聯網。 然而，在這（幾乎）七個小時內，他們不斷受到內容的轟炸，爭奪他們的注意力。 這意味著想要推動客戶增長的初創公司需要採用正確的營銷策略來擴大影響範圍，讓他們能夠吸引受眾，並將網絡訪問者轉化為客戶。

一種可行的方法是投資付費廣告。 但是，即使 PPC 活動取得了成果（如果做得好），它們很快就會變得昂貴，這與大多數初創公司必須在有限的預算內實現目標的事實直接衝突。 考慮到這一點，很明顯，追求下一級結果的更好選擇是利用 SEO。

本指南探討了初創公司如何使用 SEO 來推動客戶增長，並提供了一些經過驗證的技巧，保證能夠帶來巨大的成功。

從基礎開始

新手營銷人員等同於搜索引擎優化理念的兩個主要策略是關鍵字定位和鏈接構建。 但是，如果您剛剛開始使用 SEO（或一般營銷），則必須滿足兩個先決條件才能使任何策略產生結果。

定義您的目標受眾

沒有明確目標受眾的營銷策略就像給不會開車的人一輛超級跑車。 當然，這個人可能會走運並設法啟動汽車。 他們甚至可能成功地從 A 點到達 B 點。但更有可能的情況是，他們會一直被困在同一個地方，或者更糟糕的是，他們一上車就會崩潰。

為了避免這些風險——你的 SEO 策略的風險只會讓你花錢，而不會給你帶來任何好處——你必須首先對你想要接觸的潛在客戶有一個清晰的認識。

一旦您確定了他們的位置、年齡、興趣和在買家旅程中的位置，您就可以開始進行關鍵字研究、製作和分發內容，並嘗試讓這些潛在客戶訪問您的網站。

優化您的網站

為您的網站產生自然流量的第二個先決條件是您網站的技術搜索引擎優化是相當的。 這意味著一些基本的考慮：

• 使您的網站適合移動設備。 到 2022 年，超過 50% 的互聯網流量來自手持設備，因此企業必須投資在所有屏幕上看起來都不錯的響應式網站。 請記住，消費者不會忍受糟糕的用戶體驗。 相反，他們中的 30% 可能會離開您的網站並對您的品牌產生不良印象，而這正是您不想要的。
  
• 加快頁面加載時間。 擁有一個緩慢的網站會極大地增加您失去業務的機會。 事實上，德勤發現頁面加載時間每增加 1 到 5 秒，就會將跳出的機率提高 90%，這表明堅持谷歌推薦的 2 秒頁面加載時間是多麼重要。
  
• 優化現有的內容和知識庫。 很有可能，您網站上的現有內容已經在為您的受眾創造價值方面發揮了很大作用。 因此，通過花時間進行深入審核並優化這些內容，您可以大大增加吸引更多自然流量的機會。 如果您聘請有信譽的 SEO 機構，他們會為您做這件事。 但是，如果您選擇 DIY 方法，請注意兩個主要事項。 首先，使用內部鏈接使搜索引擎更容易索引您的頁面。 其次，刪除任何重複的內容，以防止它損害您網站的排名。

以主題權威為目標

您可以使用 SEO 來推動客戶增長的第二種方法是製作內容，這些內容將建立您的主題權威並讓您的目標受眾相信您是您所在領域的專家。

當然，主題權威不僅會通過積極影響品牌認知度而使您的初創企業受益。 與 SEO 更相關的是，它將向搜索引擎顯示您的網站擁有一個廣泛的數據庫，其中包含有關某個主題的寶貴知識。

因此，如果您準備將您的初創公司定位為行業領導者，請從關鍵字研究開始。

確定可以讓您分享您的專業知識和行業見解的搜索詞，然後圍繞它們製作高質量的內容。 MOZ 和 SemRush 等工具將幫助您做到這一點。 但是，您也可以執行以下操作來識別高潛力的內容機會：

• 研究您的競爭對手以及他們分發的內容類型。 涵蓋相同的主題，但要確保你做得更好（或以你獨特的方式）。 這將吸引潛在客戶並幫助您的內容在 SERP 上排名更高。 專業提示：長篇內容往往排名更高並產生更多反向鏈接。 因此，請不要猶豫，深入研究您的專業知識中的主題，因為它只會使您的業務受益。
  
• 諮詢您的客戶服務團隊並確定常見問題/用戶問題。 通過圍繞這些問題/問題創建內容，您實際上是在投資有機會獲得高排名的內容，因為它提供了您所在行業中沒有其他人共享的信息。
  
• 探索 Quora 和 Reddit 等討論板，找出您的觀眾想要回答的問題。 如果您能夠識別趨勢或支持請求，您可以投資內容，幫助您的潛在客戶從您的品牌獲得第一手答案，而無需篩選大量信息。

積極努力擴大您的影響範圍

最後，當您探索使用 SEO 來推動客戶增長的方法時，不要忘記接觸潛在客戶需要您採用積極的內容分發方法。

不要僅僅停留在發佈內容上。 努力將它呈現在您想要參與的人面前。 這表示：

• 通過社交媒體分發現有的。
  
• 尋找客座發帖機會，尤其是在行業權威網站上，您可以證明自己的專業知識並激發潛在客戶查看您的品牌和內容。
  
• 出現在播客和視頻採訪中。 這些格式具有 40% 的滲透率，並且比簡單的文本更具吸引力。
  
• 做站外搜索引擎優化。 採用鏈接建設策略將提高您網站的排名，特別是如果您從高權威網站獲得反向鏈接，這些網站已經在您的利基市場享有盛譽。

最後的想法

開始使用 SEO 可能是一項令人生畏的任務——尤其是當您已經在您的初創公司中擔任如此多的角色時。 但事實是，這是一項值得進行的投資。

正確進行 SEO 不僅會產生自然流量並幫助您推動客戶增長。 但是，它也將加速將您的品牌建立為行業權威。 此外，它將幫助您最大限度地減少營銷支出，讓您將資金用於開發最好的產品，提供令人滿意的客戶體驗，並聘請超級明星團隊來幫助您的企業成為明星。