软件经销商协议的终极指南（适用于经销商）

成为 SaaS 经销商或白标软件经销商是在满足更多客户需求的同时创收的好方法。 向您的客户转售软件解决方案也可以节省您的时间和金钱。 您可能想知道您作为经销商的义务。 您还可以询问软件公司对您的义务。 在本文中，我们探讨了软件经销商协议的基本原则。

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了解软件经销商协议的来龙去脉可以帮助您选择合适的合作伙伴并最大化您的利润。

什么是软件经销商协议？

企业主通常问的第一个问题是，“什么是经销商协议？” 软件经销商协议是至少在两方之间制定的合法合同。 通常，这些是软件发行商或供应商和经销商。

所有类型的经销商协议都被视为许可协议。 在其中，您将获得将发行商的软件转售给您自己的客户的权利。

您可能已经熟悉的一个示例是 Google Workspace。 要成为 Google Workspace 转销商，您需要与 Google 签订协议。 同意这些条款后，您将获得向客户销售 Google Workspace 软件的许可。

经销商合作伙伴计划对供应商和经销商都有利。 就供应商而言，他们可以将软件分发到更广泛的网络。 对于拥有利基产品的小型供应商来说尤其如此。 它还可以减轻销售、营销甚至客户服务的负担。 这意味着供应商可以专注于使产品变得更好。

作为经销商，您承担了销售解决方案的任务。 您还可以为客户提供增值入职、设置和客户服务。 如果您的团队已经在使用该软件，那么您可以为您的客户提供更多实践见解。 您还可以获得“一体化业务”，与从头开发软件相比，它可以让您更快地进入市场并扩大规模。

为什么经销商协议很重要？

一旦您知道“什么是经销商协议？”的答案，您可能会问为什么需要一份协议。 毕竟，软件经销商协议旨在保护供应商。

然而，该协议还保护您作为经销商的权利。 一个例子是一个条款，它分解了如果软件附带已知问题会发生什么。

经销商协议还定义了您可以在哪里销售软件。 它还可以定义协议的长度或讨论边距。

该协议还概述了您作为经销商的责任。 要审查的一个重要方面是付款条件：您希望如何以及何时向供应商付款？

您还应该仔细查看有关表示软件的已批准方式的语言。

SaaS 经销商协议通常会概述：

• 所有权条款，例如协议是否具有排他性
• 知识产权，例如您是否可以使用供应商的标志
• 适用法律，指明哪个司法管辖区的法律管辖该协议

该协议还应概述如何进行维护和更新。 最后，该协议应涵盖您需要提供的服务，例如入职、设置和培训。

始终寻找措辞清晰、定义明确的经销商协议。 如果您不确定或措辞含糊不清，可能是时候咨询律师了。

软件经销商协议的类型

有几种不同类型的经销商协议。 您需要密切注意您正在考虑的任何软件经销商协议模板的结构和措辞。 在您注册任何东西之前让律师检查条款并不是一个坏主意。

一些软件经销商协议是在供应商和经销商之间达成的。 在其他情况下，您可能让第三方促成交易。 这些安排可能会改变您的职责。 您需要明确谁是协议的一方以及您对谁负责。

涉及供应商和经销商的两方协议是最常见的。 它们分为两类：

• 自上而下的协议
• 自下而上的协议

通过自上而下的协议，供应商决定经销商将如何与客户签订合同。 将包括确保适当记录保存、审计等的措施。

自下而上的协议为经销商在为最终用户客户创建合同方面提供了更多余地。 如果您正在与需要定制解决方案的企业客户合作，这将很有帮助。

独家与非独家软件经销商许可协议

您可能会在任何经销商协议示例中遇到术语“排他性”和“非排他性”。 他们的意思是什么？

非排他性协议是最常见的，因为这些协议往往有利于供应商。 非排他性许可授予您转售的权利，但这意味着您不会是唯一的转售商。 在某些情况下，您甚至可能不是您所在地区特定解决方案的唯一经销商。

独家 SaaS 经销商的竞争要少得多。 这并不总是意味着他们是世界上唯一的经销商。 许多供应商按地理区域 (Incorporated.zone) 划分他们的权利。 转销商可能是北美或欧盟等地区的唯一授权转销商。

独家软件经销商许可协议通常也包括性能要求。 如果您没有达到预期，供应商可能会终止合同。

白标经销商计划

您可能会遇到的另一个软件经销商许可协议术语是针对白标经销商程序的。 该协议允许您使用自己的公司名称和徽标 (Forbes) 重新命名解决方案。

假设您加入了本地 SEO 经销商计划。 该程序是白标的，这意味着您的客户只能看到您公司的品牌。 这可能意味着他们使用的客户门户或 SEO 控制面板上有您的品牌。 客户还会收到带有抬头抬头的报告和其他信息。

这与不允许您重塑品牌的其他经销商计划不同。 在这些情况下，您将代表供应商的品牌。 试图将他们的软件冒充为您自己的软件可能会违反协议。

白标经销商协议可让您提供出色的解决方案，同时提升您的品牌。

经销商协议中的不同付款结构

您需要密切关注的任何软件经销商协议的一个方面是支付结构。 一般来说，所有类型的经销商协议都有三种支付结构。

以下是一些软件经销商协议示例付款结构：

• 利润
• 委员会
• 订阅

佣金结构是最简单的。 您可以获得每个新客户支付的许可费的一定百分比。 基于保证金的结构要求您首先购买产品。 然后，您以您确定的合理加价将其出售给您的客户。

基于订阅的协议是最难管理的。 作为经销商，您应支付最终用户订阅费的百分之几？ 每个协议都会有所不同，因此请仔细阅读这些条款。

软件经销商协议示例模板

确实存在软件经销商协议模板的示例 (Template.net)。 不过请记住，供应商通常会制定自己的经销商协议。 例如，本地 SEO 经销商计划提供商将创建对其产品有意义的术语。 为其他产品改编此软件经销商协议模板可能没有意义，因为某些条款可能不适用。

这些类型的经销商协议可能是供应商提供给所有经销商的样板合同。 一些供应商将允许您重新协商某些条款。 其他人将有铁定的协议。

不管是什么情况，花点时间仔细阅读软件经销商许可协议。 大多数供应商会制定有利于他们的协议。 您应该查看条款和责任，以确保您能够遵守协议。

其他需要考虑的关键点包括软件经销商协议模板的条款是否可根据您当地的法律强制执行。 另请查看协议的续订和终止条款。

围绕经销商计划的许多问题都源于措辞不当的协议。 通过仔细审查软件经销商协议，您可以确信您正在获得适合您业务的解决方案。

消除软件经销商协议中的猜测

现在您可以回答“什么是经销商协议？”，并且您可能很清楚协议的重要性。 但是，如果阅读许可证仍然让您头晕目眩，请改为通过软件市场转售数字营销产品。 供应商已经过审查，因此您知道他们提供优质的产品。 成为 Marketplace 的一部分甚至可以消除加入经销商计划的障碍。

当您与合适的供应商合作时，发现您的客户需要的解决方案并更快上手。