5 个内容策略错误正在扼杀你的结果

如果你走错了方向，你走多快都没有关系。 简而言之，这就是内容策略如此重要的原因。 因为更多的工作并不等于更好的结果。

更聪明的工作=更好的结果，当然。 但是，如果您的内容策略出现问题，那么问题就出在您的职业道德、您的技能、您的预算、您的软件或您的团队上。

有研究支持这一点：在表示今年的内容营销比去年更成功的 B2B 营销人员中，有 72% 的人认为有策略或有更好的策略是造成差异的因素。

然而，战略似乎很容易被搁置一旁。 我们内容营销人员永远活在截止日期前。 我们中的大多数人每年都在努力创造更多的内容，即使我们默认我们创造的额外内容只会助长“内容冲击”并降低参与率。

令人沮丧，是吗？ 它不一定是。 只是用焦虑来推动自己改变策略。

即使对您的内容策略进行一些调整，您也可以战胜内容营销人员的忧郁症并获得您想要的结果，而不会让自己筋疲力尽，也不会导致内容冲击（以及您自己的腕管综合症）。

以下是一些不错的起点：

首先制定内容策略

las，仍然有内容营销人员没有内容策略。 他们从一个截止日期赶到另一个截止日期，蒙着眼睛，徒劳地制造文字和图像。

不过实话说。 现在是 2018 年。内容营销是一种成熟的营销实践。 然而，21% 的 B2B 营销人员仍然缺乏这一至关重要的策略。

有个好消息。 创建内容策略并不难。 虽然您可能只是因为认为需要立即创建出色的、世界级的、屡获殊荣的内容策略而推迟了它，但您不需要。

一个可行的从 A 到 B 的策略是一个很好的起点。 您可以调整它并在以后使它变得更好。 您可以通过下载、阅读和打印我们的电子书《创建内容营销策略的六个最佳实践》和/或今晚开车回家时在我们的 Rethink Marketing 播客中收听 Larry Kim 的演讲来开始。

这是一个最终的提高效率的技巧，因此您可以真正做到这一点：给自己一个时间限制。 例如，您有四个不间断的时间来创建和完成这个基本的内容策略。

这很紧张，它不会产生屡获殊荣的内容策略，但它会完成它。 最后！

有一个记录的内容策略

啊，把事情写下来的强大力量。 令人惊讶的是它的效果如何。

没有什么比将想法写在纸上或屏幕上更具体化了。 没有什么比记住你想要长期完成的事情更有帮助了，尤其是当你容易迷失在跟上内容创作截止日期的“战争迷雾”中时。

如果您对此有疑问，或者如果您因为每周还有一个小的内容截止日期而一直推迟，我为您提供了一个统计数据。

“ ……有书面战略的营销人员比没有书面战略的营销人员报告成功的可能性高 538%。”

这是根据 CoSchedule 的研究得出的。 今年早些时候，当他们调查 1,600 名营销人员时，他们发现只有 48% 的营销人员有书面的内容策略。

我意识到写下内容策略需要宝贵的时间。 即使是上面建议的四个小时也很难找到。 但是，当做这么简单的事情有可能使您获得营销成功的可能性增加五倍时，那么也许值得将其列为优先事项。

创建“切线内容”

首先，定义：切线内容（由 Kerry Jones 为 Moz 撰写的文章定义）是与您的产品或品牌不直接相关的内容。

这是我看到公司在内容营销方面犯的最大错误之一。 它猖獗且昂贵。

当营销人员将内容营销内容与销售抵押品混淆时，就会发生这种情况。 他们认为，要从内容营销中获得任何商业回报，他们必须只创建与公司销售或所做的直接互补的内容。 他们只对创建暗中或公开谈论他们的产品或品牌的内容感兴趣。

这似乎是个好主意。 特别是如果您的内容营销结果不太好。 毕竟，谁愿意轻率地创建与销售渠道或您的公司无关的内容？

但是退后一步，问问你为什么首先要进行内容营销。 销售部分很重要（当然），但这只是图片的一部分。 大多数内容营销人员参与进来是为了让他们的内容被阅读和分享——以及由此带来的所有好处。 为此，我们需要至少在某些时候出现在新的潜在客户面前，并保持客户参与。

与您的业务联系过于紧密的内容不会这样做。 即使是对它的一点销售感到满足也不会做到这一点。 将贵公司的需求置于受众需求之前的内容不会做到这一点。

您需要扩展您的内容“安全区”，以创建与您的业务松散相关但足够有趣以吸引新用户的内容。

多年来我一直亲眼目睹这种现象（根据我的经验，这是内容营销计划失败的第一大原因），但终于有一些新的研究来支持它：所以请走出你的内容舒适区。

您不必为每条内容都这样做。 如果您发布的内容中有 20% 完全没有任何销售意图，并且可以将受众的需求置于公司的需求之上，那将是一个很好的开始。

制定内容推广和分发策略

小测验：发布的一半内容获得多少分享或更少？

答：八。 八股。 而且没有链接。很多时候，当我们计划内容策略时，我们会专注于内容创建。 内容创作固然重要——极其重要——但它不是游戏的全部。 如果没有强大的内容推广策略，您的内容将不会被阅读/观看/听到。

添加促销/分销策略可以产生重大影响。 看看一家 HR 绩效管理软件公司的一位 B2B 内容营销人员如何将潜在客户增加 300%——仅仅通过认真对待内容分发这件事。

人力资源营销人员 Alan O'Rourke 没有制作更多内容，而是让他的团队改变策略。 他们只花了 30% 的时间来创建新内容，却花费了高达 70% 的时间来推广它。

这让他们获得了 300% 以上的潜在客户。 内容较少。

认真的内容推广策略可以为您做什么？

为多个角色及其客户旅程的不同阶段开发内容

听说过“内容的随机行为”吗？ 一些内容营销人员的坏习惯是只发布他们脑海中出现的任何内容，只要它能补充他们公司的工作并为他们提供一个很好的推销机会。

通常，这种内容策略（或缺乏策略）会转变为仅为买家旅程的一个阶段创建内容。 通常，发现阶段。

这是一个不错的开始，但您还需要为漏斗中间和漏斗末端创建内容。 这是客户旅程的一个非常简化的版本（一些营销人员将其分解得更细），但它是一个很好的起点。 它也是一个经常使用的框架，营销人员将这种漏斗顶部、漏斗中和漏斗底部的内容称为 TOFU、MOFU 和 BOFU。

每个买家角色都需要 TOFU、MOFU 和 BOFU 内容。 理想情况下，您希望每个买家阶段和每个买家角色都有多种内容格式。 定义您的营销策略（并填写您的编辑日历）的一个关键部分应该是将您已有的内容映射到这些买家角色和旅程，然后确定您的内容中存在差距的地方。

看到上面内容的漏洞了吗？ 他们来了：

• 对于营销经理角色，没有 MOFU（漏斗中间）内容。
• 对于 CMO 角色，没有 TOFU（漏斗顶部）内容。
• 对于 CIO 角色，只有 MOFU（漏斗中间）内容。

这只是这里的第一级评估。 理想情况下，您将进行内容审核以查看差距在哪里。 或者，如果您有一个复杂的“内容库”或“内容库”（保存所有内容资产的地方），您可以根据角色和客户旅程的阶段对内容进行分类，以便快速查看位置差距是。

不用说，填补所有这些空白也会使您的营销自动化系统更好地工作。 您将为每个角色和他们旅程的每个阶段准备好内容。

结论

是时候停止以我们生产的内容量来衡量我们的内容营销了。 这是我们追求的结果。 一个好的策略，执行得当，可以帮助我们更多地关注实际结果，而不仅仅是输出更多内容。 我们将为自己节省大量工作，为公司节省大量资金，甚至可能获得更多乐趣。

谁知道呢……使用更聪明的策略可能会非常有效，它可能会传播到内容营销部门之外。