创建吸引读者的 LinkedIn 帖子的 5 个杀手级技巧

大多数 B2B 营销人员都知道 LinkedIn 的力量。 他们明白，这个单一平台是他们的客户花时间、联系和阅读内容的地方。 这可能是 94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 的原因，因为它是他们在所有社交网络中的首选。 但很多人想知道，“我们做 LinkedIn对吗？”

LinkedIn 上的发布功能已成为一种有影响力的工具，使营销人员能够接触到原本难以接触到的潜在客户并与之建立关系。 然而，发布内容只是成功的一半，因为您还必须了解如何创建能够吸引读者并促使他们采取行动的帖子。 不知道从哪里开始？ 查看我们的播客剧集“2018 年 LinkedIn 的基本有机 B2B 营销策略”以了解更多信息！ 同时，查看这五个提示来激发您的努力。

创建针对 LinkedIn 优化的标题。

广告传奇人物大卫奥格威说：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。 当你写好标题时，你已经花了一美元的 80 美分。”

使用基于研究的方法可以更轻松地为 LinkedIn 创建高性能标题。 BuzzSumo 分析了 LinkedIn 上发布的 10,000 条分享次数最多的帖子，并发现了一些有趣的见解。 例如，以下关键字可以立即提高标题的效果：

• 使用“习惯”这个词。 带有这个词的标题平均获得 1,196 股。
• “错误”一词推动了股票的上涨。 在标题中使用这个词的内容平均产生了 556 股。
• 结合“成功”一词。 “成功”这个词平均推动了 416 股。
• 在标题中使用“领导者”或“领导者”。 使用这个词的内容平均推动了 483 次分享。

在起草 LinkedIn 标题时，还要注意文本的长度。 效果最好的标题平均有 40 到 49 个字符。 您还可以查看利基市场中的影响者，研究他们发布的内容和使用的标题。 记下格式和哪些标题效果最好，然后在您自己的内容中测试这些策略。

降低阅读水平——一个违反直觉的举动。

最强大的 LinkedIn 内容也是简单易读的内容。 但是，您如何确定您所写的内容也很容易让观众阅读呢？ 答案很简单：使用 Flesch-Kincaid 评分。

该工具按 1 到 100 的等级对内容进行评分，分数越高表示阅读越容易。 这是一个快速细分：

90 到 100 分：普通 11 岁的孩子很容易理解。

60 到 70 分： 13 到 15 岁的普通人都能理解。

0 到 30 分：大学毕业的人最能理解。

对于 B2B 受众，您的买家很可能受过教育、经常阅读并且能够理解复杂的内容——但这并不意味着他们喜欢阅读这些内容。

一项针对 3,000 篇帖子的研究发现，尽管人们普遍认为为受过教育的读者写作，但具有“简单”Flesch-Kincaid 可读性分数 (80-89) 的内容吸引了最多的浏览量。

这个评分模型使用了一个计算总单词数、总句子数和总音节数的公式，但您实际上不需要了解公式的细节就可以弄明白。 Microsoft Word 中内置了一个简单的工具供您使用。

在 Word 文档中键入任何文本并对文本进行拼写检查。 完成后，该工具将显示“可读性统计信息”。 在此框底部的“可读性”副标题下，它将包括 Flesch-Kincaid 阅读轻松分数和年级。 阅读容易度得分越高，您的 LinkedIn 读者理解的内容就越简单。

创建最适合平台的长度。

创建精彩的 LinkedIn 帖子还涉及了解您的受众想要阅读多少内容。 过去，营销人员认为越短越好，但如今专家们发现情况并非总是如此。 如果你写出真正有价值的惊人内容，观众不仅会阅读它，即使它很长，他们也会阅读。

内容营销协会发表的一篇文章发现，字数在 1,000 或以下的短内容在 LinkedIn 中占主导地位。 但令人意外的是，这并不是读者最想要的内容。 1,000 到 3,000 字的帖子获得最多分享。 看一下这个：

最多 1,000 字：平均 6,439 股。

中等内容 1,000 至 2,000 字：平均分享 7,771。

2,000 到 3,000 字的长内容：平均分享 8,702。

底线？ 如果你想吸引 LinkedIn 读者，你必须发布长篇、高质量的内容来吸引他们的注意力并激发他们与同行分享。

通过强大的 CTA 加深关系。

创建吸引读者并提供他们渴望的信息的精彩内容仅仅是个开始。 一旦他们阅读材料并说：“哇，这真是太棒了，”读者想要更多。 可悲的是，许多伟大的 LinkedIn 文章都没有要求读者采取下一步行动：行动号召。

创建有效的 CTA 从目标开始。 阅读您的内容后，您希望读者接下来做什么？ 也许您的目标是吸引他们查看更多内容，在这种情况下，您可以在您的博客上包含指向相关内容的链接，您可以在其中继续建立这种关系。

或者您的目标可能是获取潜在客户的电子邮件地址，以便您可以发起培育活动，在活动中您可以鼓励他们下载路线图或指南，以解决内容所针对的任何痛点。 例如，您可能会说，“要获取我们关于人们在执行 X 时最常犯的三个错误以及如何解决这些错误的免费白皮书，请单击此处。”

您在 LinkedIn 上发布的每一条内容都应该是总体战略的一部分，并且 CTA 应该经过精心设计以支持和实现这些目标。

让读者参与到完美的视觉计数中。

这是关于在 LinkedIn 上创建内容的一个保守秘密：这不仅仅是关于文字。 如何？ 研究表明，视觉效果对所有内容都非常重要，尤其是在 LinkedIn 上。 一项针对 LinkedIn 帖子的大型研究发现，带有图片的 LinkedIn 内容获得了更多的分享、点赞、评论和浏览量。

平均而言，零图片的 LinkedIn 帖子获得约 6,413 次浏览。 然而，当包含八张图片时，这个数字会跃升至 57,575 次浏览——这是一个相当大的增长！ 因此，创建内容不仅与写作本身有关，还与支持内容的视觉效果有关。 视觉效果将长篇内容分解成更小的块，让人们以舒适的速度浏览文章，从而激发兴趣。

关于 LinkedIn 内容营销的最后几句话

每个产品都从一个痛点开始，这是潜在客户真正苦苦挣扎并且现在需要解决的问题。 LinkedIn 上有很多人都在为你的产品解决的确切痛点而苦苦挣扎。 达到这些前景不是很好吗？ 实际上，这才是营销人员的真正工作。

LinkedIn 提供了实现这一目标的工具：在正确的时间出现在正确的客户面前。 但是一旦你吸引了他们的注意力，你就想保持它。 通过使用这些策略，您可以通过鼓励他们了解和信任您的品牌的真实互动与更多潜在客户互动。