HARO Nedir ve Etkili Satış Konuşması Nasıl Yapılır?

Kendinizi Forbes dergisinin kapağında hayal edebiliyor musunuz?

Girişimci mi yoksa Business News Daily'nin sayfalarında mı?

HARO, sizi veya markanızı bir konunun başvurulacak kaynağı yapabilir. Ayrıca gazetecilerle bağlantı kurabilir ve kaliteli geri bağlantılarla işletmenizin itibarını artırabilirsiniz. Karşılıklı yararlı. Kapsam, basit bir yanıttan daha fazlasını gerektirir.

Haro nedir?

HARO'nun ne olduğunu bilmek istiyorsanız, cevap burada. Başlangıçta HARO, muhabirlerin güvenilir muhbirler bulması için bir kaynak görevi gördü. Gazeteciler, profesyoneller ve yazarlar için bir buluşma yeridir.

Muhabirler ve gazeteciler, işleri için ihtiyaç duydukları ilgili kaynakları bulmak için siteye alıntı ve bilgi talepleri gönderirler. Siz ve sizin gibi yüzlerce kişi, geri bildirim taleplerini HARO veya HARO pazarlama yoluyla alacaksınız.

Alanınızdaki profesyoneller, adlarının ve çalışmalarının medyada tanınması için HARO'yu kullanıyor. Bir backlink almasanız bile listelenmek, etkinliğinizden ve web sitenizin varlığından haberdar olan kişilerin sayısını artıracaktır.

Aşağıdakileri yapmak istiyorsanız HARO'yu kullanın:

• Okuyucu sayınızı artırın.
• Arama motoru optimizasyonu tekniklerinizi yükseltin.
• İşletmenizi veya ürününüzü tanıtarak daha fazla insanı haberdar edin.

HARO harika bir araç olmasına rağmen, aynı soruyu cevaplamak isteyen yüzlerce insanla rekabet etmenizi gerektirir. Bu, konuyu bir kez daha akla getiriyor: Kendinizi nasıl fark edilir kılabilirsiniz? Bir HARO sunumu yazma süreci belirleyici faktördür.

İlgili Satış Konuşmaları Nasıl Seçilir?

HARO'da her zaman nicelikten çok kaliteye değer veriyoruz. Gazetecilerin sizi uzman bir kaynak olarak ciddiye almasını istiyorsanız, yalnızca uzmanlık konunuz ve mesleki alanınızla ilgili sorulara yanıt verin. Uzmanlık alanınızın dışındaki HARO sorularını sunmaya devam ederseniz, hem kendi zamanınızı hem de gazetecinin zamanını boşa harcamış olursunuz.

Dijital deneyimden sorumlu değilseniz, MACH mimarisi sizin uzmanlık alanınız olsa bile, tavsiyeniz ciddiye alınmayacaktır.

Etkileyici Bir HARO Satış Konuşması Yazmanın 5 Adımı

1 numara. Konu satırıyla başlayın.

Pazarlama e-postaları için etkili bir konu satırı önemlidir, bazen ayrıntılardan bile daha önemlidir. HARO satış konuşması e-postanızı alan bir muhabirin göreceği ilk şey budur ve haber alma şansınızı artırabilir veya azaltabilir.

Raporlama söz konusu olduğunda, zaman çok önemlidir. Çoğu zaman ödevlerini bitirmek için sadece birkaç saatleri vardır. Gelen her HARO önerisine veya haro pazarlamasına zaman ayıramazlar.

Bu nedenle, konu satırlarını hızlı bir şekilde arayacaklar, yalnızca konu satırları özellikle kendileriyle alakalı mesajları ve kendileri için belirledikleri görevleri okumak için duraklayacaklar.

Gönderinizi alan yazarın, hem HARO'dan hem de gazetenin adından bahsederek, alıntınızın tam olarak hangi makale için olduğunu bildiğinden emin olun.

Pek çok gazeteci serbest olarak çalıştığından, aynı anda çok sayıda HARO talebi almaları alışılmadık bir durum değildir.

İnsanların e-postanızı tıklamasını istiyorsanız, konu satırı ilgi çekici olmalıdır. Amacınız, konu satırınızı okuyan muhabirin kaydırmaya devam edecek kadar merak uyandırması olmalıdır.

Muhabirin ilgisini çekmek ve sunumunuzun tamamını okumasını sağlamak için ilginç, benzersiz ifadeler kullanın.

Sorulursa, lütfen konu satırına HARO ekleyin. Muhabirlerin ilgisini çekmek için konu satırında heyecan verici ifadeler kullanmanız gerekse de, muhabirin dikkatini çekmek için konu satırının sonuna "HARO" kelimesini eklemek de önemlidir.

HARO adım örnekleri

• Tutumlu Yaşam için Denenmemiş Tüyolar: MoneyUnder30
• Konu Özeti: Haber Kaynağı Adı

2 numara. Okumayı kolaylaştırın.

Muhabirler meşgul ve kendi hedeflerini gerçekleştirmeye çalışırken sizin hedeflerinizi okumaya zamanları olmayacak. Okunma olasılığını artırmak için e-posta sunumunuzu tasarlarken akılda tutulması gereken üç şey vardır:

Bir ad belirtilmişse, onu kullanın. Bir şeyi kopyalayıp yapıştırdıysanız biçimlendirmenin temiz olduğundan emin olun.

Kıvrımlı yazı tipleri ve parlak harfler şu anda uygun değil ve düzensiz yazı tipi boyutları ve stilleri olan bir perdeden daha çekici olmayan bir şey yok.

Vurgulanan metin, çoğu e-posta uygulamasında sembol tıklanarak orijinal yazı tipi boyutuna ve stiline geri yüklenebilir.

Muhabir madde işaretlerini kullanımınızı beğenecek ve bu da puanlarınızı hızlı bir şekilde kontrol etmelerini sağlayacaktır.

#3. İyimser bir selamlama yazın.

Birini selamlarken, her zaman ilk adıyla başlamalısınız. Onlarla iletişim kurmaktan ne kadar mutlu ve hevesli olduğunuzu gösterir. Doğrudan bir çerez kesici örneğinden alınmış gibi görünen basmakalıp sözler kullanmaktan kaçının.

İlk cümleden itibaren ilgilerini çekmek istiyorsunuz. Okuyucunuzun veya dinleyicinizin hissedebileceği aciliyeti kabul edin ve onlara ısının. Söyleyeceklerinizi kontrol etme şansları var.

HARO adım örnekleri:

Merhaba, [MUHABİRİN ADI]!

Selamlar, [MUHABİRİN ADI]!

Sayın [MUHABİRİN ADI]!

#4. Bir şablonla başlamayın.

Şablonların kullanışlılığı inkar edilemez. Muhabirler için bir mil öteden bile fark etmeleri kolaydır. Sunumunuzu her bir durumun özelliklerine göre uyarlayın.

Kullandığınız temel bir şablonunuz varsa sorun değil; her sorgunun gereksinimlerine uyacak şekilde değiştirdiğinizden emin olun. Daha spesifik olmaya başlamanız gereken yerlerin farkında olacaksınız.

Sadece kesip yapıştırmaktan kaçınmalısınız. Sadece isimleri ve iletişim bilgilerini değiştirmek, iç ve dış iletişimin neredeyse kişisel görünmesini sağlamaz.

# 5. Uyarıları azaltın

HARO'da yayınlanan yeni olasılıklardan haberdar olmak faydalıdır, ancak çok fazla olursa bunaltıcı olabilir. Bunun yerine, pazar nişinizi daraltın.

Sadece sizi ve şirketinizi ilgilendiren alanlarda faaliyet gösteren firmalardan gelen e-posta bildirimlerine kayıt olun, bu sizin yararınıza olacaktır.

Endüstrileriniz uyumlu değilse, zamanınızı veya muhabirlerin zamanını boşa harcamayın.

Niş indirme işlemini tamamladıktan sonra, istekleri gönderdikleri e-posta adresini kullanarak HARO'ya giriş yapın ve ardından sağ üst köşedeki “HARO'm” seçeneğine tıklayın.

Ardından, "HARO Tercihleri" sayfasına geldiğinizde, bildirim almak istediğiniz nişleri seçin.

HARO Üzerine Son Düşünceler

Sektörünüzle ilgili olmayan web sitelerinden geri bağlantı almanın şirketinize sağlayacağı fayda minimum düzeyde olacaktır. Bunun yerine, gazetecilerle ilişki geliştirmeye ve bilginizin gazetecinin yayınının okuyucularına yasal olarak yardımcı olabileceği HARO sorguları veya HARO pazarlama kılavuzlarına ilişkin satış konuşmalarınızı sınırlandırmaya odaklanmalısınız.

HARO satış konuşması örnekleri içeren bu harika yönergeleri okuduktan sonra, hemen HARO pazarlama ile HARO teklifiniz üzerinde çalışmaya başlamalısınız.

Yazar Biyo.

Divyesh Bhatasana, Bağlantı Oluşturma Danışmanı olarak müşterilere yardım etme tutkusu olan Jeenam Infotech'in Kurucusu ve CEO'sudur. Onunla Linkedin'de bağlantı kurabilirsiniz.