HARO คืออะไร และวิธีการเสนอขายที่มีประสิทธิภาพ

คุณลองนึกภาพตัวเองใน Forbes บนหน้าปกของ

ผู้ประกอบการหรือในหน้าข่าวธุรกิจรายวัน?

HARO อาจทำให้คุณหรือแบรนด์ของคุณเป็นแหล่งที่มาของหัวข้อ คุณยังสามารถสร้างการเชื่อมต่อกับนักข่าวและเพิ่มชื่อเสียงทางธุรกิจของคุณด้วยลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ ได้ประโยชน์ร่วมกัน. ความครอบคลุมต้องการมากกว่าการตอบสนองธรรมดา

ฮาโรคืออะไร?

ถ้าอยากรู้ว่า HARO คืออะไร คำตอบอยู่ที่นี่ ในขั้นต้น HARO ทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้รายงานในการค้นหาผู้ให้ข้อมูลที่น่าเชื่อถือ เป็นสถานที่พบปะสำหรับนักข่าว มืออาชีพ และนักเขียน

นักข่าวและนักข่าวโพสต์คำขอใบเสนอราคาและข้อมูลไปยังไซต์เพื่อค้นหาแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่พวกเขาต้องการสำหรับงานของพวกเขา คุณและคนอื่นๆ อีกหลายร้อยคนเช่นคุณจะได้รับคำขอคำติชมผ่าน HARO หรือการตลาด HARO

ผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณใช้ HARO เพื่อให้ชื่อและผลงานของพวกเขาเป็นที่รู้จักในสื่อ แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับลิงก์ย้อนกลับ แต่การอยู่ในรายการจะเพิ่มจำนวนผู้ที่รับรู้ถึงกิจกรรมและการมีอยู่ของเว็บไซต์ของคุณ

ใช้ HARO หากคุณต้องการ:

• เพิ่มจำนวนผู้อ่านของคุณ
• อัปเกรดเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาของคุณ
• ทำให้ผู้คนรู้จักธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นโดยการโปรโมต

แม้ว่า HARO จะเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม แต่คุณต้องแข่งขันกับผู้คนนับร้อยที่ต้องการตอบคำถามเดียวกัน สิ่งนี้ทำให้เกิดปัญหาอีกครั้ง: คุณจะทำให้ตัวเองเป็นที่สังเกตได้อย่างไร กระบวนการเขียนสำนวนการขายของ HARO เป็นปัจจัยชี้ขาด

วิธีเลือกสนามที่เกี่ยวข้อง

ที่ HARO เราให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าปริมาณทุกครั้ง ตอบสนองต่อคำถามที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อความเชี่ยวชาญและสาขาวิชาชีพของคุณเท่านั้น หากคุณต้องการให้นักข่าวให้ความสำคัญกับคุณในฐานะแหล่งข่าวผู้เชี่ยวชาญ คุณจะเสียเวลาทั้งเวลาของคุณและนักข่าวหากคุณยังคงนำเสนอคำถามของ HARO ที่อยู่นอกขอบเขตความเชี่ยวชาญของคุณ

หากคุณไม่ได้รับผิดชอบประสบการณ์ดิจิทัล แม้ว่าสถาปัตยกรรม MACH จะเป็นความเชี่ยวชาญของคุณ แต่คำแนะนำของคุณจะไม่ถูกนำไปใช้อย่างจริงจัง

5 ขั้นตอนในการเขียน Pitch ของ HARO ที่น่าสนใจ

#1. เริ่มต้นด้วยหัวเรื่อง

หัวเรื่องที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับอีเมลทางการตลาด ซึ่งบางครั้งมีความสำคัญมากกว่ารายละเอียดด้วยซ้ำ เป็นสิ่งแรกที่ผู้รายงานที่ได้รับอีเมลเสนอขาย HARO ของคุณจะเห็น และอาจสร้างหรือทำลายโอกาสในการได้รับการรายงานข่าว

เวลาเป็นสิ่งสำคัญในการรายงาน หลายครั้ง พวกเขามีเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงในการทำการบ้านให้เสร็จ พวกเขาไม่สามารถใช้เวลากับข้อเสนอของ HARO หรือการตลาดของ Haro แต่ละรายการที่เข้ามาได้

ดังนั้นพวกเขาจะค้นหาหัวเรื่องอย่างรวดเร็ว หยุดชั่วคราวเพื่ออ่านเฉพาะข้อความที่มีหัวเรื่องที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาโดยเฉพาะและงานที่พวกเขากำหนดไว้สำหรับตนเอง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เขียนที่ได้รับการส่งของคุณทราบอย่างแน่ชัดว่าบทความของคุณอ้างอิงถึงบทความใดโดยกล่าวถึงทั้ง HARO และชื่อหนังสือพิมพ์

เนื่องจากนักข่าวจำนวนมากทำงานเป็นฟรีแลนซ์ จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่พวกเขาจะได้รับคำขอ HARO จำนวนมากพร้อมกัน

หากคุณต้องการให้ผู้คนคลิกอีเมลของคุณ บรรทัดหัวเรื่องจะต้องดึงดูดใจ เป้าหมายของคุณควรทำให้นักข่าวที่อ่านหัวเรื่องของคุณอยากรู้อยากเห็นมากพอที่จะเลื่อนดู

ใช้ถ้อยคำที่น่าสนใจและไม่ซ้ำใครเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้รายงานและให้พวกเขาอ่านสำนวนการขายทั้งหมดของคุณ

หากถูกถาม โปรดเพิ่ม HARO ในบรรทัดเรื่อง แม้ว่าคุณควรใช้วลีที่น่าตื่นเต้นในหัวเรื่องเพื่อให้นักข่าวสนใจ สิ่งสำคัญคือต้องใส่คำว่า "HARO" ไว้ที่ท้ายหัวเรื่องเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้รายงาน

ตัวอย่างระดับเสียงของ HARO

• แฮ็กที่ไม่ได้พยายามเพื่อการใช้ชีวิตอย่างประหยัด: MoneyUnder30
• สรุปหัวข้อ: ชื่อร้านข่าว

#2. ทำให้ง่ายต่อการอ่าน

นักข่าวมีงานยุ่ง และพวกเขาจะไม่มีเวลาอ่านเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณเมื่อพวกเขาพยายามทำให้สำเร็จ มีสามสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อออกแบบการขายอีเมลของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสที่จะถูกอ่าน:

หากมีการระบุชื่อให้ใช้ หากคุณคัดลอกและวางบางสิ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการจัดรูปแบบนั้นชัดเจน

แบบอักษรโค้งงอและตัวอักษรสว่างไม่เหมาะสมในขณะนี้ และไม่มีอะไรที่ไม่น่าดึงดูดไปกว่าระยะห่างที่มีขนาดและรูปแบบตัวอักษรไม่สม่ำเสมอ

ข้อความที่เน้นสีสามารถคืนค่าเป็นขนาดและรูปแบบฟอนต์ดั้งเดิมได้ด้วยการคลิกสัญลักษณ์ในแอปพลิเคชันอีเมลส่วนใหญ่

ผู้รายงานจะชอบการใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของคุณ ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาตรวจสอบประเด็นของคุณได้อย่างรวดเร็ว

#3. เขียนคำทักทายที่ร่าเริง

เมื่อทักทายใครสักคน คุณควรขึ้นต้นด้วยชื่อของเขาก่อนเสมอ มันแสดงให้เห็นว่าคุณมีความสุขและกระตือรือร้นแค่ไหนที่จะสื่อสารกับพวกเขา หลีกเลี่ยงการใช้คำพูดซ้ำซากที่ดูเหมือนว่าเอามาจากตัวอย่างคุกกี้เสี่ยงทายโดยตรง

คุณต้องการทำให้พวกเขาสนใจตั้งแต่ประโยคแรก ยอมรับความเร่งด่วนที่ผู้อ่านหรือผู้ฟังของคุณอาจรู้สึกและอบอุ่นใจกับพวกเขา มีโอกาสที่พวกเขาจะตรวจสอบสิ่งที่คุณพูด

ตัวอย่างระดับเสียงของ HARO:

สวัสดี [ชื่อผู้รายงาน]!

สวัสดี [ชื่อผู้รายงาน]!

เรียน [ชื่อผู้รายงาน]!

#4. อย่าเริ่มต้นด้วยเทมเพลต

ไม่มีการปฏิเสธประโยชน์ของเทมเพลต พวกมันง่ายสำหรับนักข่าวที่จะสังเกตเห็นแม้อยู่ห่างออกไปหนึ่งไมล์ ปรับการนำเสนอของคุณให้เหมาะกับแต่ละสถานการณ์

หากคุณมีเทมเพลตพื้นฐานที่คุณใช้ ก็ไม่เป็นไร เพียงให้แน่ใจว่าได้แก้ไขให้พอดีกับความต้องการของแต่ละแบบสอบถาม คุณจะทราบจุดที่คุณต้องเริ่มเจาะจงมากขึ้น

คุณควรพยายามหลีกเลี่ยงการตัดและวางเท่านั้น เพียงแค่เปลี่ยนชื่อและรายละเอียดการติดต่อจะไม่ทำให้การสื่อสารภายในและภายนอกดูเหมือนเป็นเรื่องส่วนตัว

#5. ลดการแจ้งเตือน

การรับทราบความเป็นไปได้ใหม่ๆ ที่เผยแพร่บน HARO นั้นมีประโยชน์ แต่ถ้ามีมากเกินไป ก็อาจกลายเป็นเรื่องล้นหลามได้ ให้จำกัดตลาดเฉพาะของคุณให้แคบลงแทน

ลงทะเบียนเพื่อรับการแจ้งเตือนทางอีเมลจากบริษัทที่ดำเนินงานในสาขาที่เกี่ยวข้องกับคุณและบริษัทของคุณเท่านั้น เนื่องจากสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อคุณ

อย่าเสียเวลาหรือเวลาของนักข่าวหากอุตสาหกรรมของคุณเข้ากันไม่ได้

หลังจากที่คุณทำ Niche down เสร็จแล้ว ให้ลงชื่อเข้าใช้ HARO โดยใช้ที่อยู่อีเมลที่พวกเขาส่งคำขอไปให้ จากนั้นคลิกที่ “HARO ของฉัน” ที่มุมขวาบน

จากนั้น เมื่อคุณไปที่หน้า “การตั้งค่า HARO” ให้เลือกเฉพาะกลุ่มที่คุณต้องการรับการแจ้งเตือน

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับ HARO

ประโยชน์ต่อบริษัทของคุณในการได้รับลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณจะน้อยมาก คุณควรมุ่งความสนใจไปที่การสร้างความสัมพันธ์กับนักข่าวและจำกัดการเสนอข่าวของคุณไว้ที่คำถามของ HARO หรือแนวปฏิบัติทางการตลาดของ HARO ซึ่งความรู้ของคุณอาจช่วยผู้อ่านสิ่งพิมพ์ของนักข่าวได้อย่างถูกต้องตามกฎหมาย

หลังจากอ่านคำแนะนำอันยอดเยี่ยมเหล่านี้พร้อมตัวอย่างสำนวนการขายของ HARO แล้ว คุณควรเริ่มดำเนินการตามข้อเสนอ HARO ของคุณด้วยการตลาดของ HARO ทันที

ประวัติผู้แต่ง

Divyesh Bhatasana เป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Jeenam Infotech ผู้ซึ่งมีความหลงใหลในการช่วยเหลือลูกค้าในฐานะที่ปรึกษาการสร้างลิงค์ คุณสามารถติดต่อกับเขาได้ที่ Linkedin