2022'de Amazon'da Ürün Sıralaması nasıl iyileştirilir?

Amazon'daki ürün sıralamanız büyük ölçüde satış hızına bağlıdır. Bu nedenle birçok satıcı, satışlarını başlatmak için Amazon PPC'ye büyük bir bütçe ayırmaya başvurur. Daha bilgili satıcılar yalnızca Amazon PPC'ye güvenmekle kalmaz, listelerine satışları yönlendirmek için doğrudan dış trafiği kullanırlar.

Bu makalede, harici trafik kaynaklarını nasıl kullanacağınızı ve harici trafiği Amazon listelerinize nasıl yönlendireceğinizi öğreneceksiniz.

Dış Trafik Neden Önemlidir?

Amazon'da en çok satan ürünü alma şansınızı artırabilecek bir şey, dış trafiği Amazon listelerinize yönlendirmektir.

Amazon'un A9 algoritmasının özü, satış hacmine ve dönüşüm oranlarına dayanmaktadır. Ancak yeni ürün lansmanı yaparken satışınız yoksa ürününüz Amazon'da üst sıralarda yer almaz ve dolayısıyla satış alamazsınız. Listelerinize harici trafik göndererek, Amazon'da yüksek ürün sıralaması olmadan hemen satış yapabilirsiniz.

Dış trafik neden önemlidir? Dış trafiği yönlendirmenin avantajlarından bazıları şunlardır:

• Amazon Ürün sıralamalarını iyileştirmeye yardımcı olur. Ürününüzün sıralaması ne kadar yüksek olursa, o kadar çok insan onu satın alacak ve hatta satışlarınızı artırmak için pazarlama stratejilerine daha fazla kaynak ayırmanıza izin vererek Amazon volanı adı verilen etkiyi yaratacaktır.
• Google'da daha iyi sıralamanıza yardımcı olur (bu da Amazon'da daha iyi sıralamanıza yardımcı olur).
• Ürünleri güvenilir bir şekilde piyasaya sürmeniz gerektiğinde sizi Amazon'dan uzaklaştırır.

Aşağıdaki bölümlerde, Amazon listelemelerinize nasıl harici trafik çekeceğiniz konusunda size iki farklı yol göstereceğiz: Google'dan nasıl ücretsiz organik trafik alacağınız ve ürünleriniz için ücretli trafiği nasıl kullanacağınız.

Google Sıralamaları Amazon Ürün Sıralamalarını Nasıl Etkiler?

Amazon'da Sıralamadan Daha İyi Ne Olabilir? Google sıralaması tabii ki. Google, (Amazon'un ürün aramalarından daha fazla pay almasına rağmen) hala dünyanın en popüler arama motorudur ve günde 3,5 milyardan fazla arama gerçekleştirmektedir.

Google'da örneğin paslanmaz çelik olta tutucular gibi ürün bazlı bir arama yapıldığında, ilk arama sonuçlarından biri bir Amazon ürün detay sayfasına gider.

Bu, listenin yukarıda sıralanmasının, Amazon'da hiç arama yapılmadan Google'dan bu liste için büyük miktarda trafik oluşturduğu anlamına gelir. Bununla birlikte, paslanmaz çelik olta tutucu arayan kişi Amazon'daki bağlantıya tıkladığında ve o ürünü Amazon'da satın almaya devam ettiğinde, bu satış Amazon'daki organik sıralamalara yardımcı olacaktır (unutmayın, satışlar en çok Amazon'da önemli sıralama faktörü).

Ancak bir ürünü Google'da nasıl sıralarsınız? Google SEO'yu etkileyen birçok yön vardır ancak en önemli gerçek geri bağlantılardır. Geri bağlantılar, bir web sitesindeki bir sayfadan diğerine verilen bağlantılardır. Geri bağlantılar, yetki ve güveni aktarmak ve kullanıcıları bir web sitesinden diğerine bağlamak için SEO'da kullanılır. Ayrıca, Google'a Amazon listenizin önemli liste olduğunu ve Amazon'daki diğer tüm olta sahipleri olmadığını söylemek için kullanılabilirler.

Doğrudan girişinize işaret eden geri bağlantılar almak, Google'da sıralamasına yardımcı olacaktır. Aslında Google, yetkili sitelerin girişinize bağlı olduğunu tespit edecek ve ardından daha fazla potansiyel müşterinin işletmenizi bulmasını sağlayarak sıralamanızı artıracaktır.

Amazon Listelerinize Harici Trafik Çekmenin Yolları

Birincil harici trafik kaynağınız olabilecek ve organik pazarlama olabilecek birkaç yer vardır (e-ticaret siteniz, otorite bloglarınız ve etkileyiciler).

Ayrıca, ücretli pazarlama olan (Facebook reklamları, Google reklamları ve Google alışverişi) en kolay (ama aynı zamanda en pahalısı) harici trafik kaynağını da seçebilirsiniz.

Amazon listelerinize trafik çekmenin farklı yollarını inceleyelim.

Kendi E-Ticaret Web Siteniz

Shopify mağazanız gibi kendi e-ticaret web sitenizi kullanmak, kendi e-ticaret web sitenizin sıralamasına yardımcı olabilir. İnsanların sayfanıza gelmesini sağlamak bir ton değere sahiptir.

Avantajlardan biri, sitenize girdiğiniz kişileri pikselleştirip onlara yeniden pazarlama yapabilmeniz veya bu pikseli hedef kitle oluşturmak için kullanabilmenizdir.

Ayrıca, örneğin bir açılır pencere aracılığıyla e-posta adreslerini alma ve ardından doğrudan Amazon listenize gönderme fırsatınız da olabilir (Shopify uygulama mağazasından bu Amazon Şimdi Satın Al entegrasyonunu kullanıyoruz)

Neden insanları web sitenize sokmak için zaman harcıyorsunuz ve sonra onları Amazon'a gönderiyorsunuz? Çünkü Amazon'da gerçekleşen bu satıştan elde ettiğiniz çarpan etkisi, normalde web sitenizden satın almalarından çok daha yüksektir. Amazon'daki bu satış, Amazon'da daha yüksek bir ürün sıralamasına yol açacak ve bu da daha fazla satışa yol açacak ve Amazon volanının daha hızlı dönmesini sağlayacaktır. Web sitenizde gerçekleşen satışın arama sıralamaları üzerinde hiçbir etkisi yoktur ve e-postalarını toplayıp Amazon'a göndermeden önce pikselleştirdiyseniz, bu satışın web sitenizde gerçekleşmesinin tüm çapraz pazarlama avantajlarından yararlanmaya devam edersiniz.

Ürün Sıralaması için Otorite Blogları

Yapabileceğiniz bir sonraki şey bir otorite blogu oluşturmak. Buradaki fikir, nişinize odaklanan yalnızca içerikli bir web sitesi oluşturmaktır.

E-Ticaret mağazanıza ek olarak bir otorite blogu oluşturmanın avantajları nelerdir? Aynı şekilde sitenize giren birinden bir hedef kitle oluşturabilir, onları pikselleştirebilir, e-posta listenize alabilir, yeni ürünleri piyasaya sürmek için bu e-posta listesini kullanabilir veya tüm bu insanları yönlendirebilirsiniz. sitenizin ve Amazon listelerinizin dışında.

Otorite blogunuz, ürününüzün Amazon'da sıralamasına nasıl yardımcı olabilir? Siteniz için içerik yazarken, huni aramalarının en üstünde yer almak (örneğin, balık nasıl somon yapılır) daha kolaydır, çünkü sitenizi ürünlerle ticarileştirmeye başladığınızda, insanların siteye bağlantı verme olasılığı daha düşüktür. Ayrıca, ürün incelemeleri yapabileceğiniz ve ardından ürününüzü bir numaraya yerleştirebileceğiniz karşılaştırma aramalarında (yani en iyi somon balığı kamışları) sıralama yapmak daha kolaydır.

Yetkili bir bloga sahip olmak, daha kendi ürünlerinizi satmaya başlamadan önce değerli ürün ve müşteri verilerini elde etmenin harika bir yoludur. Örneğin, tüm rakip oltalarınızı alıp sitenizde listeleyebileceğiniz ve bir video çekebileceğiniz ya da bir içerik yazıp ürün karşılaştırması yapabileceğiniz bir somon oltasını eninde sonunda satma beklentiniz olduğunu düşünün, bu harika olur. ürün araştırması.

Yetki blogları ayrıca gelirinizi çeşitlendirmenize ve Amazon'daki sıralamanızı artırmanıza olanak tanır. Bu harici kaynak, ücretsiz trafik çekecek ve organik ziyaretçiler alacaktır. Ayrıca, yalnızca ürün markanızı tanıtmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda çeşitlendirilmiş bağlı kuruluş geliri elde etmenize de yardımcı olacaktır.

Ürün Sıralaması için Etkileyenler

Amazon listelerinize trafik çekmek için yapabileceğiniz başka bir şey de etkileyicilerle çalışmaktır. Etkileyicilerle çalışmak, marka pazarlamasının ve trafik oluşturmanın önemli bir parçasıdır. Bu seçenek, organik pazarlama seçenekleri arasında en pahalı olanıdır, çünkü etkileyicilerin çoğu nerede ve ne kadar değerli olduklarını keşfeder.

Etkileyenler, trafik ve gelirin büyük itici güçleridir. Çoğu insan, ürünleri hakkında konuşmalarını sağlamak için etkileyicileri kullanır, bazıları ise ürünlerini kullanırken resim ve videolarını paylaşmalarını sağlamak için etkileyicileri kullanır.

Etkileyici pazarlamayı kullanmak, sosyal kanıt için harika olan bazı inanılmaz katkılara sahip olacak ve aynı zamanda dönüşüm oranlarınızı artıracaktır.

Etkileyiciler sizin için Amazon'a harici trafik gönderiyor ve elbette Amazon bunu bir güven oyu olarak görecek ve Amazon'daki ürün sıralamanızı iyileştirecektir.

Onlarla çalışmanın en önemli noktalarından biri, onları neyin motive ettiğini ve ne istediklerini onların bakış açısından anlayabilmektir. Onları nasıl teşvik edebilirsiniz? Bu üç katmanı takip etmek isteyebilirsiniz:

• <5000 abone – Ücretsiz ürünler
• 5.000-10.000 abone: İzleyiciler için ücretsiz ürün + çekiliş
• 10.000-100.000: Ücretsiz ürünler + izleyiciler için daha büyük eşantiyon (her 5000 abone için 1 ürün)

Ürün Sıralaması için Ücretli Reklamcılık

Şimdi ücretli reklamlara bakalım. Ücretli reklamcılık, neredeyse sınırsız ölçeklendirme olanaklarıyla nikellerinizi on sente çevirme potansiyeli sağlar. Ne yazık ki, çoğu zaman, yanlış yapılırsa, kuruşları nikele çevirir! Ücretli reklamcılığı başarılı bir şekilde kullanmanın bazı daha yüksek olasılıklı yolları vardır. Ücretli reklamlar, bu makale için çok geniş bir canavar konusudur, ancak bu size iyi bir genel bakış sağlayacaktır. Özellikle büyük ikisine bakacağız: Facebook ve Google.

Ücretli reklamlarımız için insanları doğrudan kendi web sitemize ve ardından Amazon'a gönderiyoruz. Yine, bu bize insanları pikselleştirmenin ve (potansiyel olarak) e-postalarını toplamanın ve aynı zamanda Amazon volanının dönmesini sağlamanın tüm avantajlarını sağlıyor. İnsanları doğrudan Amazon listelerimize göndermeyi denedik, ancak bir kez daha onları önce kendi web sitemize göndermek, sürekli olarak daha iyi performans gösterdi.

Ürün Sıralaması için Facebook Reklamları

İnsanları web sitemize geldiklerinde yalnızca Amazon'a yönlendirilmek üzere pikselleştirerek oluşturduğumuz kitleyi hatırlıyor musunuz? Bu kitleyi kullanabileceğiniz yer burasıdır.

Facebook reklamcılığının gerçek gücü, markanızla zaten temas noktası olan sıcak bir insan kitlesine yeniden pazarlama yeteneğidir. Soğuk bir benzer kitleler listesine pazarlama yapmak son derece güçlü olabilir, ancak aynı zamanda yanılmak ve çok para kaybetmek daha kolaydır.

Facebook reklamcılığına başlamanın en kolay yolu, hedef kitlenize reklamı yapılan bir Facebook katalog reklamını kullanmaktır. Katalog reklam, yalnızca Shopify mağazanızdaki bir ürün beslemesi aracılığıyla oluşturulan ürünlerinizin bir koleksiyonudur (ürün beslemelerinizi doğrudan Facebook'a almak için bir sürü ücretsiz eklenti vardır). Bunu yapmak, yaratıcı bir tasarım gerektirmez ve bu reklamlar, sıcak kitleler için çok etkili bir şekilde çalışabilir.

Katalog reklamlarınızı tükettikten sonra, video ve resim reklamlara dönmeye başlayabilir ve benzer hedef kitlelere ayrılmaya başlayabilirsiniz. Yine de mevcut listenize yeniden pazarlanan katalog reklamlarınızın karlı bir şekilde performans göstermesini sağlayamazsanız, Facebook video reklamlarının soğuk bir hedef kitleye ulaşmasını sağlamak zorlu bir mücadele olacaktır.

Ürün Sıralaması için Google Ads

Herkesin e-ticaret mağazası için Google Ads'ü etkinleştirip olumlu bir yatırım getirisi görebileceği bir zaman vardı. Ne yazık ki, Google Ads önemli ölçüde daha pahalı hale geldi ve reklamlarınızdan olumlu geri dönüşler görmek daha zor. Ancak, Google Ads söz konusu olduğunda gümüş bir kurşun vardır: Google Alışveriş.

Google'da bir ürün ararken hepimiz Google Alışveriş reklamlarını görmüşüzdür. Bir ürünün önizlemesini fiyatıyla gösteren reklamlardır.

Bu reklamlar çok işe yarar çünkü genellikle yalnızca Google, aramanın arkasında güçlü bir satın alma amacı olduğunu belirlediğinde görünür. Örneğin, alışveriş reklamlarınız bir kullanıcı "Yoga topları satın alın" araması yaptığında görünebilir, ancak "sıcak yoga nasıl yapılır" araması yaptığında gösterilmeyebilir.

Facebook katalog reklamlarınız gibi, bu reklamların kurulumu çok kolaydır ve yalnızca Google Alışverişinizi oluşturmanıza bağlıdır. Google, Google Alışveriş özet akışınızı oluşturmanızı mümkün olduğunca kolaylaştırmak istiyor ve Shopify'ın özet akışınızı ayarlamayla ilgili mükemmel bir makalesi var.

Ama bekleyin - dahası var! Google ayrıca bazı durumlarda alışveriş feed'inizden sonuçları ücretsiz olarak görüntüleyecektir, bu nedenle ücretli Google Alışveriş Reklamları kullanmasanız bile feed'inizi ne olursa olsun ayarlamanız gerekir.

Çözüm

Amazon'da, özellikle rekabetçi kategorilerde gerçekten başarılı olmak için, listelerinize harici trafik göndermeniz gerekir. Amazon'daki girişlerinize harici trafik gönderirken tercih ettiğiniz yöntem nedir?

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.