Come migliorare il ranking del prodotto su Amazon nel 2022

Il ranking del tuo prodotto su Amazon dipende in gran parte dalla sua velocità di vendita. Ecco perché molti venditori ricorrono a spendere un grosso budget su Amazon PPC per dare il via alle loro vendite. I venditori più esperti non si affidano solo ad Amazon PPC: utilizzano il traffico esterno fin dall'inizio per indirizzare le vendite alle loro inserzioni.

In questo articolo imparerai come utilizzare sorgenti di traffico esterne e come indirizzare il traffico esterno verso le tue inserzioni su Amazon.

Perché il traffico esterno è importante

C'è una cosa che può aumentare le tue possibilità di ottenere il prodotto più venduto su Amazon è indirizzare il traffico esterno alle tue inserzioni su Amazon.

Il nucleo dell'algoritmo A9 di Amazon si basa sul volume delle vendite e sui tassi di conversione. Tuttavia, quando lanci nuovi prodotti, se non hai vendite, il tuo prodotto non si classificherà su Amazon e quindi non puoi ottenere vendite. Inviando traffico esterno alle tue inserzioni, puoi ottenere vendite subito senza un posizionamento elevato del prodotto su Amazon.

Perché il traffico esterno è importante? Ecco alcuni dei vantaggi quando si guida il traffico esterno:

• Aiuta a migliorare le classifiche dei prodotti Amazon. Più alto è il ranking del tuo prodotto, più persone lo acquisteranno e ti permetteranno persino di investire più risorse nelle strategie di marketing per aumentare le tue vendite, creando l'effetto chiamato volano di Amazon.
• Ti aiuta a classificarti meglio su Google (che ti aiuta a classificarti meglio su Amazon).
• Ti diversifica lontano da Amazon se e quando hai bisogno di lanciare prodotti in modo affidabile.

Nelle sezioni seguenti, ti mostreremo due modi diversi su come indirizzare il traffico esterno verso le tue inserzioni Amazon: come ottenere traffico organico gratuito da Google e come utilizzare il traffico a pagamento per i tuoi prodotti.

In che modo le classifiche di Google influiscono sulle classifiche dei prodotti Amazon

Cosa c'è di meglio della classifica su Amazon? Classifica su Google ovviamente. Google è ancora il motore di ricerca più popolare al mondo (nonostante Amazon prenda una quota maggiore di ricerche di prodotti) ed elabora oltre 3,5 miliardi di ricerche al giorno.

Quando c'è una ricerca basata sul prodotto che si verifica su Google, ad esempio portacanne da pesca in acciaio inossidabile, uno dei primi risultati della ricerca va a una pagina dei dettagli del prodotto Amazon.

Ciò significa che l'elenco è classificato sopra sta generando un'enorme quantità di traffico per quell'elenco da Google senza che sia mai stata eseguita una ricerca su Amazon. Tuttavia, quando quella persona che ha cercato un portacanna da pesca in acciaio inossidabile fa clic sul collegamento su Amazon e continua ad acquistare quel prodotto su Amazon, quella vendita aiuterà le classifiche organiche su Amazon (ricorda, le vendite sono di gran lunga le più importante fattore di ranking su Amazon).

Ma come si classifica un prodotto su Google? Ci sono molti aspetti che influiscono sulla SEO di Google, ma il fatto più importante sono i backlink. I backlink sono collegamenti da una pagina su un sito Web a un altro. I backlink vengono utilizzati in SEO per trasmettere autorità, fidarsi e connettere gli utenti da un sito Web all'altro. Possono anche essere usati per dire a Google che il tuo elenco di Amazon è l'elenco importante e non tutti gli altri portacanne da pesca su Amazon.

Ottenere backlink che puntano direttamente alla tua scheda lo aiuterà a posizionarsi su Google. In effetti, Google rileverà che i siti di autorità sono collegati alla tua scheda e quindi aumenterà il tuo posizionamento consentendo a sempre più potenziali clienti di trovare la tua attività.

Modi per indirizzare traffico esterno verso le tue inserzioni Amazon

Ci sono alcuni luoghi che possono essere la tua principale fonte di traffico esterno ed è il marketing organico (il tuo sito di e-commerce, i blog di autorità e gli influencer).

Puoi anche optare per la fonte di traffico esterno più semplice (ma anche la più costosa) che è il marketing a pagamento (annunci Facebook, annunci Google e Google Shopping).

Immergiamoci nei diversi modi per ottenere traffico verso le tue inserzioni su Amazon.

Il tuo sito di e-commerce

L'utilizzo del tuo sito Web di eCommerce come il tuo negozio Shopify può aiutare il posizionamento del tuo sito Web di eCommerce. Convincere le persone ad atterrare sulla tua pagina ha un enorme valore.

Uno dei vantaggi è che puoi pixelare le persone che raggiungi sul tuo sito e remarketing su di loro o utilizzare quel pixel per creare un pubblico.

Puoi anche avere l'opportunità di raccogliere il loro indirizzo e-mail tramite un pop-up, ad esempio, e quindi inviarli direttamente alla tua scheda Amazon (usiamo questa integrazione Amazon Acquista ora dall'app store di Shopify)

Perché dovresti passare del tempo a coinvolgere le persone nel tuo sito Web e poi farle andare su Amazon? Perché l'effetto moltiplicatore che ottieni da quella vendita che si verifica su Amazon è normalmente molto più alto che farli acquistare sul tuo sito web. Quella vendita su Amazon porterà a una classifica del prodotto più alta su Amazon che porta a più vendite e fa girare più velocemente il volano di Amazon. La vendita che si verifica sul tuo sito web non ha alcun impatto sulle classifiche di ricerca e se hai raccolto le loro e-mail e le hai pixel prima di inviarle ad Amazon, ottieni comunque tutti i vantaggi di marketing incrociato di avere quella vendita sul tuo sito web.

Blog di autorità per la classifica dei prodotti

La prossima cosa che potresti fare è creare un blog di autorità. L'idea qui è quella di creare un sito Web di soli contenuti che si concentri sulla tua nicchia.

Quali sono i vantaggi di creare un blog di autorità oltre al tuo negozio eCommerce? Puoi creare un pubblico da qualcuno che atterra sul tuo sito, allo stesso modo, puoi pixellarli, puoi inserirli nella tua lista e-mail, puoi usare quella lista e-mail per sfruttare il lancio di nuovi prodotti o puoi guidare tutte queste persone dal tuo sito e dalle tue inserzioni su Amazon.

In che modo il tuo autorevole blog può aiutare il tuo prodotto a classificarsi su Amazon? Quando scrivi contenuti per il tuo sito è più facile posizionarsi in cima alle ricerche nella canalizzazione (ad esempio, come pescare il salmone) perché quando inizi a commercializzare il tuo sito con prodotti è meno probabile che le persone si colleghino ad esso. È anche più facile classificare per le ricerche di confronto (ad esempio, le migliori canne da salmone), dove puoi fare recensioni di prodotti e quindi classificare il tuo prodotto numero uno.

Avere un blog autorevole è anche un ottimo modo per ottenere dati preziosi su prodotti e clienti prima ancora di iniziare a vendere i tuoi prodotti. Ad esempio, immagina di avere l'anticipazione di vendere una canna da pesca al salmone dove puoi acquistare tutte le canne da pesca della concorrenza ed elencarle sul tuo sito e fare un video o scrivere un contenuto e fare un confronto tra i prodotti, sarà fantastico ricerca del prodotto.

I blog di autorità ti permetteranno anche di diversificare le tue entrate e aumentare il tuo posizionamento su Amazon. Questa fonte esterna guiderà traffico gratuito e otterrà visitatori organici. Inoltre, non solo ti aiuterà a promuovere il marchio del tuo prodotto, ma aiuta anche a generare entrate di affiliazione diversificate.

Influencer per la classifica dei prodotti

Un'altra cosa che puoi fare per indirizzare il traffico verso le tue inserzioni su Amazon è lavorare con gli influencer. Lavorare con gli influencer è una parte importante del marketing del marchio e della generazione di traffico. Questa opzione è la più costosa tra le opzioni di marketing organico poiché la maggior parte degli influencer sta scoprendo dove e quanto valgono.

Gli influencer sono enormi fattori di traffico e entrate. La maggior parte delle persone utilizza gli influencer per convincerli a parlare dei loro prodotti, altri usano gli influencer principalmente per convincerli a condividere foto e video di loro mentre usano i loro prodotti.

L'uso dell'influencer marketing avrà alcuni contributi incredibili che sono fantastici per la prova sociale e allo stesso tempo aumenterà i tuoi tassi di conversione.

Gli influencer stanno inviando traffico esterno ad Amazon per te e, naturalmente, Amazon lo vedrà come un voto di fiducia e migliorerà il ranking del tuo prodotto su Amazon.

Per quanto riguarda l'aspetto del lavorare con loro, uno dei punti chiave di questo è riuscire a capire dal loro punto di vista cosa li motiva e cosa vogliono. Come puoi incentivarli? Potresti voler seguire questi tre livelli:

• <5000 iscritti – Prodotti gratuiti
• 5.000-10.000 iscritti: prodotto gratuito + omaggio per il pubblico
• 10.000-100.000: prodotti gratuiti + omaggio più ampio per il pubblico (1 prodotto ogni 5000 iscritti)

Pubblicità a pagamento per la classifica dei prodotti

Ora diamo un'occhiata alla pubblicità a pagamento. La pubblicità a pagamento offre il potenziale di trasformare i tuoi nichelini in monete da dieci centesimi con possibilità di ridimensionamento quasi illimitate. Sfortunatamente, spesso, se fatto in modo errato, trasforma le monetine in monetine! Ci sono alcuni modi più probabili per utilizzare con successo la pubblicità a pagamento. Gli annunci a pagamento sono un argomento mostruoso fin troppo ampio per questo articolo, ma questo ti darà una buona panoramica. Vedremo in particolare i due grandi: Facebook e Google.

Per la nostra pubblicità a pagamento, inviamo le persone direttamente al nostro sito Web e poi le inviamo ad Amazon. Ancora una volta, questo ci offre tutti i vantaggi di pixelare le persone e (potenzialmente) raccogliere le loro e-mail, facendo girare anche il volano di Amazon. Abbiamo sperimentato l'invio di persone direttamente alle nostre inserzioni su Amazon, ma ancora una volta, inviarle prima al nostro sito Web ha ottenuto risultati costantemente migliori.

Annunci Facebook per la classifica dei prodotti

Ricordi quel pubblico che abbiamo creato pixelando le persone quando sono arrivate sul nostro sito Web, solo per essere reindirizzate ad Amazon? È qui che puoi utilizzare quel pubblico.

Il vero potere della pubblicità su Facebook è la capacità di remarketing a un pubblico caldo di persone che hanno già avuto un punto di contatto con il tuo marchio. Il marketing per un elenco freddo di segmenti di pubblico simili può essere estremamente potente, ma è anche più facile sbagliare e perdere molti soldi.

Il modo più semplice in assoluto per iniziare con la pubblicità su Facebook è utilizzare un annuncio del catalogo di Facebook pubblicizzato al tuo pubblico. Un annuncio catalogo è solo una raccolta dei tuoi prodotti generata tramite un feed di prodotti nel tuo negozio Shopify (ci sono un sacco di plug-in gratuiti per ottenere feed di prodotti direttamente su Facebook). Fare ciò non richiede un design creativo da parte tua e questi annunci possono funzionare in modo molto efficace per un pubblico caloroso.

Dopo aver esaurito i tuoi annunci catalogo, puoi iniziare a passare agli annunci video e illustrati e iniziare a espanderti verso un pubblico simile. Se non riesci a far funzionare in modo redditizio i tuoi annunci di catalogo che vengono remarketing nel tuo elenco esistente, fare in modo che gli annunci video di Facebook funzionino per un pubblico freddo sarà una battaglia in salita.

Annunci Google per il posizionamento dei prodotti

C'è stato un tempo in cui chiunque poteva attivare Google Ads per il proprio negozio di eCommerce e vedere un ROI positivo. Sfortunatamente, Google Ads è diventato molto più costoso ed è più difficile vedere rendimenti positivi sui tuoi annunci. Tuttavia, c'è un proiettile d'argento quando si tratta di Google Ads: Google Shopping.

Abbiamo visto tutti gli annunci di Google Shopping durante la ricerca di un prodotto su Google. Sono gli annunci che mostrano un'anteprima di un prodotto con un prezzo.

Questi annunci funzionano molto bene perché generalmente vengono visualizzati solo quando Google determina che c'è una forte intenzione di acquisto dietro la ricerca. Ad esempio, i tuoi annunci di shopping possono essere visualizzati quando qualcuno cerca "Compra palline da yoga" ma non quando cerca "come fare yoga caldo".

Come gli annunci del tuo catalogo di Facebook, questi annunci sono molto facili da configurare e si basano semplicemente sulla configurazione del tuo Google Shopping. Google vuole semplificare il più possibile la configurazione del feed di Google Shopping e Shopify ha un articolo eccellente sulla configurazione del feed.

Ma aspetta: c'è di più! Google ora visualizzerà gratuitamente anche i risultati del tuo feed di acquisto in alcuni casi, quindi anche se non utilizzi Google Shopping Ads a pagamento, dovresti comunque impostare il tuo feed.

Conclusione

Per avere davvero successo su Amazon, specialmente nelle categorie competitive, devi inviare traffico esterno alle tue inserzioni. Qual è il tuo metodo preferito quando invii traffico esterno alle tue inserzioni su Amazon?

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