วิธีปรับปรุงอันดับผลิตภัณฑ์ใน Amazon ในปี 2565

อันดับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ขึ้นอยู่กับความเร็วในการขายเป็นหลัก นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ขายหลายรายหันไปใช้งบประมาณก้อนโตใน Amazon PPC เพื่อเริ่มต้นการขาย ผู้ขายที่เข้าใจมากขึ้นไม่ได้พึ่งพา Amazon PPC เพียงอย่างเดียว – พวกเขาใช้การรับส่งข้อมูลภายนอกทันทีเพื่อกระตุ้นยอดขายไปยังรายชื่อของพวกเขา

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีใช้แหล่งที่มาของทราฟฟิกภายนอกและวิธีเพิ่มทราฟฟิกภายนอกไปยังรายชื่อ Amazon ของคุณ

เหตุใดการรับส่งข้อมูลภายนอกจึงมีความสำคัญ

มีสิ่งหนึ่งที่สามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับสินค้าขายดีใน ​​Amazon ได้คือการนำปริมาณการใช้งานภายนอกไปยังรายชื่อ Amazon ของคุณ

หลักของอัลกอริธึม A9 ของ Amazon ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายและอัตราการแปลง อย่างไรก็ตาม เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ หากคุณไม่มียอดขาย ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ติดอันดับใน Amazon ดังนั้นจึงไม่สามารถขายได้ การส่งทราฟฟิกภายนอกไปยังรายชื่อของคุณ คุณจะได้รับยอดขายทันทีโดยไม่มีอันดับผลิตภัณฑ์สูงใน Amazon

เหตุใดการจราจรภายนอกจึงมีความสำคัญ นี่คือข้อดีบางประการเมื่อขับเคลื่อนการจราจรภายนอก:

• ช่วยปรับปรุงการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของ Amazon ยิ่งอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณสูงขึ้น ผู้คนก็จะยิ่งซื้อมันมากขึ้น และยังช่วยให้คุณใส่ทรัพยากรมากขึ้นในกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อขับเคลื่อนยอดขายของคุณ สร้างเอฟเฟกต์ที่เรียกว่ามู่เล่ของ Amazon
• ช่วยให้คุณติดอันดับบน Google ได้ดีขึ้น (ซึ่งช่วยให้คุณติดอันดับใน Amazon ได้ดีขึ้น)
• กระจายคุณออกจาก Amazon หากคุณต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างน่าเชื่อถือและเมื่อใด

ในส่วนต่อไปนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นสองวิธีในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมจากภายนอกไปยังรายชื่อ Amazon ของคุณ: วิธีรับการเข้าชมแบบออร์แกนิกฟรีจาก Google และวิธีใช้การเข้าชมแบบชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การจัดอันดับของ Google ส่งผลต่อการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของ Amazon อย่างไร

อะไรจะดีไปกว่าการจัดอันดับใน Amazon ติดอันดับ Google แน่นอน Google ยังคงเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก (แม้ว่า Amazon จะมีส่วนแบ่งการค้นหาผลิตภัณฑ์มากขึ้น) และดำเนินการค้นหามากกว่า 3.5 พันล้านครั้งต่อวัน

เมื่อมีการค้นหาตามผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นบน Google เช่น ที่ จับคันเบ็ดสแตนเลส ผลการค้นหารายการแรกจะไปที่หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ซึ่งหมายความว่ารายชื่อที่ได้รับการจัดอันดับข้างต้นทำให้เกิดการเข้าชมจำนวนมากสำหรับรายชื่อนั้นจาก Google โดยไม่ต้องทำการค้นหาใน Amazon อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้ที่ค้นหาผู้ถือคันเบ็ดสแตนเลสคลิกลิงก์ใน Amazon และซื้อผลิตภัณฑ์นั้น ใน Amazon ต่อไป การขายนั้นจะช่วยให้อันดับออร์แกนิกใน Amazon (จำไว้ว่ายอดขายนั้นสูงที่สุด ปัจจัยการจัดอันดับที่สำคัญใน Amazon)

แต่คุณจะจัดอันดับผลิตภัณฑ์บน Google อย่างไร มีหลายแง่มุมที่ส่งผลกระทบต่อ Google SEO แต่ข้อเท็จจริงที่สำคัญที่สุดคือลิงก์ย้อนกลับ ลิงก์ย้อนกลับคือลิงก์จากหน้าในเว็บไซต์หนึ่งไปยังอีกเว็บไซต์หนึ่ง ลิงก์ย้อนกลับใช้ใน SEO เพื่อส่งต่ออำนาจและความไว้วางใจ และเชื่อมต่อผู้ใช้จากเว็บไซต์หนึ่งไปยังอีกเว็บไซต์หนึ่ง นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อบอก Google ว่ารายชื่อ Amazon ของคุณ เป็นรายชื่อที่สำคัญและไม่ใช่ผู้ถือคันเบ็ดรายอื่นใน Amazon

การได้รับลิงก์ย้อนกลับที่ชี้โดยตรงไปยังรายชื่อของคุณจะช่วยให้อันดับบน Google ผลก็คือ Google จะตรวจพบว่าไซต์ที่มีอำนาจเชื่อมโยงกับรายชื่อของคุณ และจากนั้นจะเพิ่มอันดับของคุณ ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบธุรกิจของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ

วิธีเพิ่มการเข้าชมจากภายนอกไปยังรายชื่อ Amazon ของคุณ

มีสถานที่ไม่กี่แห่งที่สามารถเป็นแหล่งที่มาหลักของการเข้าชมจากภายนอกและเป็นการตลาดแบบออร์แกนิก (ไซต์อีคอมเมิร์ซ บล็อกผู้มีอำนาจ และผู้มีอิทธิพล)

คุณยังสามารถเลือกใช้แหล่งที่มาของการเข้าชมภายนอกที่ง่ายที่สุด (แต่ก็แพงที่สุดด้วย) ซึ่งเป็นการตลาดแบบชำระเงิน (โฆษณา Facebook, โฆษณา Google และ Google Shopping)

มาดูวิธีต่างๆ ในการรับทราฟฟิกรายชื่อ Amazon ของคุณกัน

เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเอง

การใช้เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเช่นร้านค้า Shopify ของคุณสามารถช่วยอันดับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเองได้ การนำผู้คนมาสู่เพจของคุณนั้นมีค่ามากมาย

ข้อดีอย่างหนึ่งคือคุณสามารถกำหนดพิกเซลบุคคลที่คุณได้รับบนไซต์ของคุณและรีมาร์เก็ตให้พวกเขา หรือใช้พิกเซลนั้นเพื่อสร้างผู้ชม

คุณยังสามารถมีโอกาสที่จะรวบรวมที่อยู่อีเมลของพวกเขาผ่านป๊อปอัป เป็นต้น แล้วส่งโดยตรงไปยังรายการสินค้าใน Amazon ของคุณ (เราใช้การผสานการทำงานกับ Amazon Buy Now จากร้านค้าแอป Shopify)

เหตุใดคุณจึงควรใช้เวลาในการรับคนเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณแล้วให้พวกเขาไปที่ Amazon เนื่องจากเอฟเฟกต์ตัวคูณที่คุณได้รับจากการขายที่เกิดขึ้นใน Amazon นั้นปกติแล้วจะสูงกว่าการซื้อบนเว็บไซต์ของคุณ การขายใน Amazon นั้นจะนำไปสู่อันดับผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้นใน Amazon ซึ่งนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นและทำให้มู่เล่ของ Amazon หมุนเร็วขึ้น การขายที่เกิดขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณไม่มีผลกระทบต่อการจัดอันดับการค้นหา และหากคุณได้รวบรวมอีเมลและพิกเซลก่อนที่จะส่งไปยัง Amazon คุณจะยังคงได้รับประโยชน์จากการทำการขายข้ามตลาดทั้งหมดบนเว็บไซต์ของคุณ

บล็อกผู้มีอำนาจสำหรับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์

สิ่งต่อไปที่คุณสามารถทำได้คือสร้างบล็อกผู้มีอำนาจ แนวคิดคือการสร้างเว็บไซต์เฉพาะเนื้อหาที่เน้นเฉพาะกลุ่มของคุณ

อะไรคือข้อดีของการสร้างบล็อกอำนาจนอกเหนือจากร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ? คุณสามารถสร้างผู้ชมจากผู้ที่เข้ามายังไซต์ของคุณ ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถกำหนดพิกเซลให้กับพวกเขา คุณสามารถรับพวกเขาในรายชื่ออีเมลของคุณ คุณสามารถใช้รายชื่ออีเมลนั้นเพื่อใช้ประโยชน์จากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือคุณสามารถขับเคลื่อนคนเหล่านี้ได้ทั้งหมด นอกไซต์ของคุณและออกจากรายการ Amazon ของคุณ

บล็อกอำนาจของคุณสามารถช่วยอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ได้อย่างไร เมื่อเขียนเนื้อหาสำหรับไซต์ของคุณ การจัดลำดับให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของการค้นหาช่องทางได้ง่ายขึ้น (เช่น วิธีการทำปลาแซลมอน) เนื่องจากเมื่อคุณเริ่มทำการค้าไซต์ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ ผู้คนมักจะลิงก์ไปยังไซต์นั้นน้อยลง นอกจากนี้ การจัดอันดับสำหรับการค้นหาเปรียบเทียบยังง่ายกว่าอีกด้วย (เช่น คันเบ็ดปลาแซลมอนที่ดีที่สุด) ซึ่งคุณสามารถรีวิวผลิตภัณฑ์และจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอันดับหนึ่งได้

การมีบล็อกผู้มีอำนาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับผลิตภัณฑ์ที่มีค่าและข้อมูลลูกค้า ก่อนที่คุณจะเริ่มขายสินค้าของคุณเอง ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพว่าคุณมีความคาดหวังว่าจะขายคันเบ็ดปลาแซลมอนในที่สุด ซึ่งคุณสามารถซื้อคันเบ็ดของคู่แข่งทั้งหมดและลงรายการบนเว็บไซต์ของคุณ และทำวิดีโอหรือเขียนเนื้อหาและทำการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ได้ จะดีมาก การวิจัยผลิตภัณฑ์

บล็อกผู้มีอำนาจยังช่วยให้คุณกระจายรายได้และเพิ่มอันดับของคุณใน Amazon แหล่งที่มาภายนอกนี้จะช่วยเพิ่มการเข้าชมฟรีและรับผู้เข้าชมทั่วไป นอกจากนี้ มันไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณโปรโมตแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างรายได้จากพันธมิตรที่หลากหลายอีกด้วย

ผู้มีอิทธิพลสำหรับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มการเข้าชมรายชื่อ Amazon ของคุณคือการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นส่วนสำคัญของการตลาดแบรนด์และการสร้างการเข้าชม ตัวเลือกนี้เป็นตัวเลือกที่แพงที่สุดในบรรดาตัวเลือกการตลาดออร์แกนิก เนื่องจากผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่กำลังค้นพบว่าพวกเขาคุ้มค่าที่ไหนและอย่างไร

ผู้มีอิทธิพลเป็นตัวขับเคลื่อนปริมาณการเข้าชมและรายได้มหาศาล คนส่วนใหญ่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อให้พวกเขาพูดถึงผลิตภัณฑ์ของตน บางคนใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อแชร์รูปภาพและวิดีโอโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นหลัก

การใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ ซึ่งยอดเยี่ยมสำหรับการพิสูจน์ทางสังคม และในขณะเดียวกันก็ช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

อินฟลูเอนเซอร์ส่งทราฟฟิกภายนอกมาที่ Amazon ให้คุณ และแน่นอนว่า Amazon จะมองว่าเป็นการให้คะแนนความมั่นใจและปรับปรุงอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon

ในแง่ของการทำงานกับพวกเขา ประเด็นสำคัญประการหนึ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้คือการสามารถเข้าใจจากมุมมองของพวกเขาว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขาและสิ่งที่พวกเขาต้องการ คุณจะจูงใจพวกเขาได้อย่างไร? คุณอาจต้องการปฏิบัติตามสามระดับเหล่านี้:

• <5000 สมาชิก – ผลิตภัณฑ์ฟรี
• สมาชิก 5,000-10,000 ราย: สินค้าฟรี + ของแจกสำหรับผู้ชม
• 10,000-100,000: ผลิตภัณฑ์ฟรี + ของแจกที่มากขึ้นสำหรับผู้ชม (1 ผลิตภัณฑ์สำหรับสมาชิกทุกๆ 5,000 ราย)

ค่าโฆษณาสำหรับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์

ทีนี้มาดูโฆษณาแบบเสียเงินกัน การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายทำให้มีโอกาสในการเปลี่ยนค่านิกเกิลของคุณให้เป็นค่าเล็กน้อยด้วยความเป็นไปได้ในการปรับขนาดที่แทบจะไม่จำกัด น่าเสียดายที่บ่อยครั้งหากทำไม่ถูกต้องจะเปลี่ยนสลึงเป็นนิเกิล! มีบางวิธีที่น่าจะเป็นไปได้สูงในการใช้การโฆษณาแบบชำระเงินให้ประสบความสำเร็จ โฆษณาแบบชำระเงินเป็นหัวข้อที่กว้างเกินไปสำหรับบทความนี้ แต่จะให้ภาพรวมที่ดีแก่คุณ เราจะพิจารณาเฉพาะสองรายใหญ่: Facebook และ Google

สำหรับการโฆษณาแบบชำระเงิน เราจะส่งผู้คนไปยังเว็บไซต์ของเราโดยตรง แล้ว ส่งพวกเขาไปที่ Amazon อีกครั้ง สิ่งนี้ทำให้เรามีข้อดีทั้งหมดของการพิกเซลที่ผู้คนและ (อาจ) รวบรวมอีเมลของพวกเขา ในขณะที่ยังทำให้มู่เล่ของ Amazon หมุน เราได้ทดลองส่งผู้คนไปยังรายชื่อของ Amazon โดยตรง แต่อีกครั้งที่การส่งพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของเราก่อนมีประสิทธิภาพดีขึ้นอย่างสม่ำเสมอ

โฆษณาบน Facebook สำหรับการจัดอันดับสินค้า

จำผู้ชมที่เราสร้างขึ้นจากการพิกเซลของผู้คนเมื่อพวกเขามาที่เว็บไซต์ของเราเพียงเพื่อเปลี่ยนเส้นทางไปยัง Amazon? นี่คือที่ที่คุณสามารถใช้ผู้ชมนั้นได้

พลังที่แท้จริงของการโฆษณาบน Facebook คือความสามารถในการรีมาร์เก็ตติ้งกับผู้ชมที่อบอุ่นของผู้ที่มีจุดสัมผัสกับแบรนด์ของคุณแล้ว การทำการตลาดไปยังกลุ่มผู้ชมที่ดูคล้ายเย็นชาอาจมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง แต่ก็ง่ายกว่าที่จะทำผิดและเสียเงินจำนวนมาก

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นโฆษณาบน Facebook คือการใช้โฆษณาแคตตาล็อกของ Facebook ที่โฆษณาต่อผู้ชมของคุณ โฆษณาแคตตาล็อกสินค้าเป็นเพียงคอลเลกชั่นสินค้าของคุณที่สร้างขึ้นผ่านฟีดสินค้าบนร้านค้า Shopify ของคุณ (มีปลั๊กอินฟรีมากมายสำหรับส่งฟีดสินค้าของคุณไปยัง Facebook โดยตรง) การทำเช่นนี้ไม่จำเป็นต้องมีการออกแบบที่สร้างสรรค์ในตอนท้ายของคุณ และโฆษณาเหล่านี้สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากสำหรับผู้ชมที่อบอุ่น

หลังจากที่คุณใช้โฆษณาแค็ตตาล็อกของคุณหมดแล้ว คุณสามารถเริ่มหันไปใช้โฆษณาวิดีโอและรูปภาพ และเริ่มแยกสาขาไปยังผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน หากคุณไม่สามารถทำให้โฆษณาแคตตาล็อกสินค้าของคุณทำกำไรได้อย่างมีกำไรที่รีมาร์เก็ตติ้งไปยังรายการที่มีอยู่ของคุณ การทำให้โฆษณาวิดีโอบน Facebook ทำงานต่อผู้ชมที่ไม่ค่อยดีได้จะเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก

โฆษณา Google สำหรับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์

มีอยู่ครั้งหนึ่งที่ใครๆ ก็เปิด Google Ads สำหรับร้านอีคอมเมิร์ซของตนและเห็น ROI ที่เป็นบวกได้ น่าเสียดายที่ Google Ads มีราคาแพงกว่าอย่างเห็นได้ชัด และยากต่อการเห็นผลตอบแทนที่ดีจากโฆษณาของคุณ อย่างไรก็ตาม มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสีเงินหนึ่งข้อเมื่อพูดถึง Google Ads: Google Shopping

เราเคยเห็นโฆษณา Google Shopping เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์บน Google เป็นโฆษณาที่แสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่มีราคา

โฆษณาเหล่านี้ทำงานได้ดีมาก เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะแสดงเฉพาะเมื่อ Google พิจารณาว่ามีความตั้งใจในการซื้ออย่างมากที่อยู่เบื้องหลังการค้นหา ตัวอย่างเช่น โฆษณา Shopping ของคุณอาจปรากฏเมื่อมีผู้ค้นหา "ซื้อลูกโยคะ" แต่ไม่ปรากฏเมื่อพวกเขาค้นหา "วิธีทำโยคะร้อน"

เช่นเดียวกับโฆษณาในแค็ตตาล็อก Facebook ของคุณ โฆษณาเหล่านี้ติดตั้งง่ายมากและอาศัยคุณในการตั้งค่า Google Shopping ของคุณ Google ต้องการทำให้การตั้งค่าฟีด Google Shopping ของคุณเป็นเรื่องง่ายที่สุด และ Shopify มีบทความที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการตั้งค่าฟีดของคุณ

แต่เดี๋ยวก่อน ยังมีอีก! Google จะแสดงผลลัพธ์จากฟีดการช็อปปิ้งของคุณฟรีในบางกรณี ดังนั้นแม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้โฆษณา Google Shopping แบบชำระเงิน คุณก็ควรตั้งค่าฟีดของคุณ

บทสรุป

หากต้องการประสบความสำเร็จใน Amazon อย่างแท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเภทการแข่งขัน คุณจะต้องส่งการเข้าชมจากภายนอกไปยังรายชื่อของคุณ วิธีการที่คุณเลือกเมื่อส่งปริมาณการใช้งานภายนอกไปยังรายชื่อของคุณใน Amazon?

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com