So verbessern Sie den Produktrang bei Amazon im Jahr 2022

Ihr Produktrang bei Amazon hängt weitgehend von der Verkaufsgeschwindigkeit ab. Aus diesem Grund greifen viele Verkäufer darauf zurück, ein großes Budget für Amazon PPC auszugeben, um ihre Verkäufe anzukurbeln. Erfahrenere Verkäufer verlassen sich nicht nur auf Amazon PPC – sie nutzen externen Traffic von Anfang an, um den Verkauf ihrer Angebote zu steigern.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie externe Traffic-Quellen nutzen und externen Traffic zu Ihren Amazon-Angeboten leiten.

Warum externer Datenverkehr wichtig ist

Es gibt eine Sache, die Ihre Chancen erhöhen kann, das meistverkaufte Produkt bei Amazon zu erhalten, indem Sie den externen Verkehr auf Ihre Amazon-Angebote lenken.

Der Kern des A9-Algorithmus von Amazon basiert auf Verkaufsvolumen und Konversionsraten. Wenn Sie jedoch neue Produkte auf den Markt bringen und keine Verkäufe haben, wird Ihr Produkt bei Amazon nicht rangieren und Sie können daher keine Verkäufe erzielen. Indem Sie externen Traffic zu Ihren Angeboten senden, können Sie sofort Verkäufe erzielen, ohne einen hohen Produktrang bei Amazon zu haben.

Warum ist externer Datenverkehr wichtig? Hier sind einige der Vorteile beim Steuern von externem Datenverkehr:

• Hilft bei der Verbesserung der Amazon-Produktrankings. Je höher Ihr Produkt rangiert, desto mehr Leute werden es kaufen und es Ihnen sogar ermöglichen, mehr Ressourcen in Marketingstrategien zu stecken, um Ihren Umsatz zu steigern, wodurch der als Amazon-Schwungrad bezeichnete Effekt entsteht.
• Hilft Ihnen, bei Google besser zu ranken (was Ihnen hilft, bei Amazon besser zu ranken).
• Diversifiziert Sie von Amazon weg, wenn Sie Produkte zuverlässig auf den Markt bringen müssen.

In den folgenden Abschnitten zeigen wir Ihnen zwei verschiedene Möglichkeiten, wie Sie externen Traffic auf Ihre Amazon-Einträge lenken können: wie Sie kostenlosen organischen Traffic von Google erhalten und wie Sie bezahlten Traffic für Ihre Produkte nutzen können.

Wie sich Google-Rankings auf Amazon-Produktrankings auswirken

Was ist besser als ein Ranking bei Amazon? Ranking bei Google natürlich. Google ist immer noch die beliebteste Suchmaschine der Welt (obwohl Amazon einen größeren Anteil an Produktsuchen hat) und verarbeitet über 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag.

Bei einer produktbasierten Suche bei Google, beispielsweise Edelstahl-Angelrutenhalter, landet eines der ersten Suchergebnisse auf einer Amazon-Produktdetailseite.

Das bedeutet, dass der Eintrag, der oben rangiert, eine enorme Menge an Traffic für diesen Eintrag von Google generiert, ohne dass jemals eine Suche bei Amazon stattgefunden hat. Wenn jedoch diese Person, die nach einem Angelrutenhalter aus Edelstahl gesucht hat, auf den Link bei Amazon klickt und dieses Produkt bei Amazon kauft, wird dieser Verkauf den organischen Rankings bei Amazon helfen (denken Sie daran, dass die Verkäufe bei weitem am höchsten sind wichtiger Rankingfaktor auf Amazon).

Aber wie rankt man ein Produkt bei Google? Es gibt viele Aspekte, die sich auf Google SEO auswirken, aber die wichtigste Tatsache sind Backlinks. Backlinks sind Links von einer Seite auf einer Website zu einer anderen. Backlinks werden in der SEO verwendet, um Autorität und Vertrauen weiterzugeben und Benutzer von einer Website zur anderen zu verbinden. Sie können auch verwendet werden, um Google mitzuteilen, dass Ihr Amazon-Eintrag der wichtige Eintrag ist und nicht alle anderen Angelrutenhalter bei Amazon.

Backlinks zu erhalten, die direkt auf Ihren Eintrag verweisen, wird ihm helfen, bei Google zu ranken. Tatsächlich erkennt Google, dass Autoritätsseiten mit Ihrem Eintrag verknüpft sind, und erhöht dann Ihr Ranking, sodass immer mehr potenzielle Kunden Ihr Unternehmen finden können.

Möglichkeiten, externen Traffic auf Ihre Amazon-Angebote zu lenken

Es gibt einige Orte, die Ihre primäre Quelle für externen Traffic sein können, und zwar organisches Marketing (Ihre E-Commerce-Website, Autoritätsblogs und Influencer).

Sie können sich auch für die einfachste (aber auch die teuerste) Quelle für externen Traffic entscheiden, nämlich bezahltes Marketing (Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen und Google-Shopping).

Lassen Sie uns in die verschiedenen Möglichkeiten eintauchen, um Traffic zu Ihren Amazon-Angeboten zu bekommen.

Ihre eigene E-Commerce-Website

Die Verwendung Ihrer eigenen E-Commerce-Website wie Ihres Shopify-Shops kann Ihrer eigenen E-Commerce-Website beim Ranking helfen. Menschen dazu zu bringen, auf Ihrer Seite zu landen, hat einen enormen Wert.

Einer der Vorteile ist, dass Sie die Personen, die Sie auf Ihre Website bringen, pixelieren und an sie weitervermarkten oder dieses Pixel verwenden können, um ein Publikum aufzubauen.

Sie haben auch die Möglichkeit, ihre E-Mail-Adresse beispielsweise über ein Popup zu erfassen und sie dann direkt an Ihren Amazon-Eintrag zu senden (wir verwenden diese Amazon-Jetzt-kaufen-Integration aus dem Shopify-App-Store).

Warum sollten Sie Zeit damit verbringen, Menschen auf Ihre Website zu bringen und sie dann zu Amazon weiterleiten zu lassen? Weil der Multiplikatoreffekt, den Sie durch diesen Verkauf bei Amazon erzielen, normalerweise viel höher ist, als wenn sie auf Ihrer Website kaufen. Dieser Verkauf bei Amazon führt zu einem höheren Produktrang bei Amazon, was zu mehr Verkäufen führt und das Amazon-Schwungrad schneller drehen lässt. Der auf Ihrer Website stattfindende Verkauf hat keinen Einfluss auf das Suchranking, und wenn Sie ihre E-Mails gesammelt und gepixelt haben, bevor Sie sie an Amazon senden, erhalten Sie dennoch alle Cross-Marketing-Vorteile, wenn dieser Verkauf auf Ihrer Website stattfindet.

Autoritäts-Blogs für das Produktranking

Das nächste, was Sie tun könnten, ist, einen Autoritätsblog zu erstellen. Die Idee hier ist, eine reine Content-Website zu erstellen, die sich auf Ihre Nische konzentriert.

Welche Vorteile bietet die Erstellung eines Autoritäts-Blogs zusätzlich zu Ihrem E-Commerce-Shop? Sie können ein Publikum aus jemandem aufbauen, der auf Ihrer Website landet, auf die gleiche Weise können Sie ihn pixelieren, Sie können ihn in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen, Sie können diese E-Mail-Liste verwenden, um die Einführung neuer Produkte zu nutzen, oder Sie können all diese Leute ansprechen von Ihrer Website und von Ihren Amazon-Angeboten.

Wie kann Ihr Autoritätsblog Ihrem Produkt dabei helfen, bei Amazon zu ranken? Wenn Sie Inhalte für Ihre Website schreiben, ist es einfacher, bei Trichtersuchen ganz oben zu stehen (z. B. Lachsfischen), denn wenn Sie beginnen, Ihre Website mit Produkten zu vermarkten, werden die Leute weniger wahrscheinlich darauf verlinken. Es ist auch einfacher, für Vergleichssuchen (dh die besten Lachsruten) zu ranken, wo Sie Produktbewertungen durchführen und dann Ihr Produkt auf Platz eins setzen können.

Ein Autoritätsblog ist auch eine großartige Möglichkeit, wertvolle Produkt- und Kundendaten zu erhalten, bevor Sie überhaupt mit dem Verkauf Ihrer eigenen Produkte beginnen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie haben die Erwartung, irgendwann eine Lachsangelrute zu verkaufen, wo Sie alle Angelruten Ihrer Konkurrenz kaufen und auf Ihrer Website auflisten und ein Video machen oder einen Inhalt schreiben und einen Produktvergleich durchführen können. Das wird großartig sein Produktforschung.

Autoritätsblogs ermöglichen es Ihnen auch, Ihre Einnahmen zu diversifizieren und Ihren Rang bei Amazon zu verbessern. Diese externe Quelle sorgt für kostenlosen Traffic und organische Besucher. Außerdem hilft es Ihnen nicht nur, Ihre Produktmarke zu bewerben, sondern hilft auch, diversifizierte Affiliate-Einnahmen zu generieren.

Influencer für das Produktranking

Eine andere Sache, die Sie tun können, um den Verkehr zu Ihren Amazon-Angeboten zu steigern, ist die Zusammenarbeit mit Influencern. Die Arbeit mit Influencern ist ein wichtiger Bestandteil des Markenmarketings und der Traffic-Generierung. Diese Option ist die teuerste unter den organischen Marketingoptionen, da die meisten Influencer herausfinden, wo und was sie wert sind.

Influencer sind große Verkehrs- und Umsatztreiber. Die meisten Menschen nutzen Influencer, um sie dazu zu bringen, über ihre Produkte zu sprechen, andere nutzen Influencer hauptsächlich, um sie dazu zu bringen, Bilder und Videos von ihnen mit ihren Produkten zu teilen.

Die Nutzung von Influencer-Marketing wird einige unglaubliche Beiträge leisten, die fantastisch für den sozialen Beweis sind und gleichzeitig Ihre Konversionsraten steigern.

Influencer senden für Sie externen Traffic an Amazon und natürlich wird Amazon dies als Vertrauensbeweis sehen und Ihren Produktrang bei Amazon verbessern.

In Bezug auf den Aspekt der Zusammenarbeit mit ihnen ist es einer der wichtigsten Punkte, aus ihrer Sicht zu verstehen, was sie motiviert und was sie wollen. Wie können Sie sie anregen? Vielleicht möchten Sie diesen drei Stufen folgen:

• <5000 Abonnenten – Kostenlose Produkte
• 5.000-10.000 Abonnenten: Gratisprodukt + Gewinnspiel für das Publikum
• 10.000-100.000: Kostenlose Produkte + größere Werbegeschenke für das Publikum (1 Produkt pro 5000 Abonnenten)

Bezahlte Werbung für das Produktranking

Betrachten wir nun die bezahlte Werbung. Bezahlte Werbung bietet das Potenzial, Ihre Nickel in Groschen zu verwandeln, mit nahezu unbegrenzten Skalierungsmöglichkeiten. Leider werden oft, wenn es falsch gemacht wird, Groschen in Nickel verwandelt! Es gibt einige Möglichkeiten mit höherer Wahrscheinlichkeit, bezahlte Werbung erfolgreich einzusetzen. Bezahlte Anzeigen sind ein Monsterthema, das für diesen Artikel viel zu weit gefasst ist, aber das gibt Ihnen einen guten Überblick. Wir werden uns speziell mit den großen Zwei befassen: Facebook und Google.

Für unsere bezahlte Werbung leiten wir Personen direkt auf unsere eigene Website und dann an Amazon weiter. Auch dies gibt uns alle Vorteile, Menschen zu pixeln und (möglicherweise) ihre E-Mails zu sammeln, während sich gleichzeitig das Schwungrad von Amazon dreht. Wir haben damit experimentiert, Leute direkt zu unseren Amazon-Angeboten zu leiten, aber wieder einmal hat es immer besser funktioniert, sie zuerst auf unsere eigene Website zu leiten.

Facebook-Anzeigen für das Produktranking

Erinnern Sie sich an das Publikum, das wir aus Pixeln von Personen aufgebaut haben, die auf unsere Website kamen, nur um zu Amazon weitergeleitet zu werden? Hier können Sie dieses Publikum nutzen.

Die wahre Kraft der Facebook-Werbung ist die Fähigkeit, ein warmes Publikum von Personen anzusprechen, die bereits einen Berührungspunkt mit Ihrer Marke hatten. Marketing für eine kalte Liste von Look-a-Like-Zielgruppen kann extrem mächtig sein, aber es ist auch einfacher, Fehler zu machen und viel Geld zu verlieren.

Der absolut einfachste Weg, mit Facebook-Werbung zu beginnen, ist die Verwendung einer Facebook-Kataloganzeige, die für Ihr Publikum beworben wird. Eine Kataloganzeige ist nur eine Sammlung Ihrer Produkte, die über einen Produkt-Feed in Ihrem Shopify-Shop generiert werden (es gibt eine Menge kostenloser Plugins, um Ihre Produkt-Feeds direkt auf Facebook zu bringen). Dazu ist kein kreatives Design auf Ihrer Seite erforderlich, und diese Anzeigen können für ein warmes Publikum sehr effektiv funktionieren.

Nachdem Sie Ihre Kataloganzeigen aufgebraucht haben, können Sie sich Video- und Image-Anzeigen zuwenden und sich auf ähnliche Zielgruppen ausweiten. Wenn Sie es jedoch nicht schaffen, dass Ihre Kataloganzeigen gewinnbringend funktionieren, die an Ihre bestehende Liste weitervermarktet werden, wird es ein harter Kampf, Facebook-Videoanzeigen für ein kaltes Publikum zum Laufen zu bringen.

Google Ads für das Produktranking

Es gab eine Zeit, in der jeder Google Ads für seinen E-Commerce-Shop aktivieren und einen positiven ROI sehen konnte. Leider ist Google Ads erheblich teurer geworden und es ist schwieriger, positive Ergebnisse für Ihre Anzeigen zu erzielen. Es gibt jedoch eine Wunderwaffe, wenn es um Google Ads geht: Google Shopping.

Wir alle haben Google Shopping-Anzeigen gesehen, wenn wir bei Google nach einem Produkt gesucht haben. Sie sind die Anzeigen, die eine Vorschau eines Produkts mit einem Preis zeigen.

Diese Anzeigen funktionieren sehr gut, da sie im Allgemeinen nur erscheinen, wenn Google feststellt, dass hinter der Suche eine starke Kaufabsicht steht. Beispielsweise können Ihre Shopping-Anzeigen geschaltet werden, wenn jemand nach „Yogabälle kaufen“ sucht, aber nicht, wenn er nach „How to do Hot Yoga“ sucht.

Wie Ihre Facebook-Kataloganzeigen sind diese Anzeigen sehr einfach einzurichten und verlassen sich einfach darauf, dass Sie Ihr Google Shopping einrichten. Google möchte es Ihnen so einfach wie möglich machen, Ihren Google Shopping-Feed einzurichten, und Shopify hat einen ausgezeichneten Artikel zum Einrichten Ihres Feeds.

Aber warten Sie – es gibt noch mehr! Google zeigt jetzt in einigen Fällen auch kostenlos Ergebnisse aus Ihrem Shopping-Feed an. Auch wenn Sie keine bezahlten Google Shopping-Anzeigen verwenden, sollten Sie Ihren Feed trotzdem einrichten.

Fazit

Um bei Amazon wirklich erfolgreich zu sein, insbesondere in Wettbewerbskategorien, müssen Sie externen Traffic zu Ihren Angeboten senden. Welche Methode bevorzugen Sie, wenn Sie externen Traffic zu Ihren Angeboten bei Amazon senden?

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