2022年にAmazonで商品ランクを上げる方法

Amazon での商品ランクは、販売速度に大きく依存します。 そのため、多くの販売者が Amazon PPC に多額の予算を費やして販売を開始することに頼っています。 知識の豊富な売り手は、Amazon PPC だけに依存するのではなく、すぐに外部トラフィックを使用して、リスティングへの売り上げを促進します。

この記事では、外部トラフィック ソースを使用する方法と、外部トラフィックを Amazon リストに誘導する方法を学習します。

外部トラフィックが重要な理由

Amazon でベストセラー商品を手に入れるチャンスを増やすことができる 1 つのことがあります。

Amazon の A9 アルゴリズムの中核は、販売量とコンバージョン率に基づいています。 しかし、新商品を出すときは、売れなければAmazonにランクインしないので売れません。 出品に外部からのトラフィックを送ることで、Amazonでの商品ランクが高くなくてもすぐに売上を得ることができます。

外部トラフィックが重要な理由外部トラフィックを促進する場合の利点のいくつかを次に示します。

• Amazon 商品ランキングの向上に役立ちます。 商品ランクが高ければ高いほど、より多くの人がそれを購入するようになり、販売を促進するためのマーケティング戦略により多くのリソースを投入できるようになり、Amazon フライホイールと呼ばれる効果が生まれます。
• Google でのランク向上に役立ちます (Amazon でのランク向上に役立ちます)。
• 製品を確実に発売する必要がある場合は、Amazon から離れて多様化します。

次のセクションでは、外部トラフィックを Amazon リストに誘導する 2 つの異なる方法を紹介します。Google から無料のオーガニック トラフィックを取得する方法と、有料トラフィックを製品に利用する方法です。

GoogleランキングがAmazon商品ランキングに与える影響

Amazonでのランキングよりも優れているものは何ですか? もちろんGoogleランキングも。 Google は依然として世界で最も人気のある検索エンジンであり (Amazon が製品検索でより大きなシェアを占めているにもかかわらず)、1 日あたり 35 億件以上の検索を処理しています。

ステンレス製の釣り竿ホルダーなど、Google で製品ベースの検索が行われると、最初の検索結果の 1 つが Amazon の製品詳細ページに移動します。

これは、リストが上にランク付けされていることを意味し、Amazon で検索が行われたことがなくても、Google からそのリストに膨大な量のトラフィックが生成されます。 ただし、ステンレス製の釣り竿ホルダーを検索した人が Amazon でリンクをクリックし、Amazon でその商品を購入すると、その売り上げが Amazon のオーガニック ランキングに貢献します (覚えておいてください、売り上げは群を抜いて最も多いです)。 Amazonでの重要なランキング要因）。

しかし、Google で製品をどのようにランク付けするのでしょうか? Google SEO に影響を与える側面はたくさんありますが、最も重要な事実は被リンクです。 バックリンクは、ある Web サイトのページから別のページへのリンクです。 バックリンクは、SEO で権限と信頼を渡し、ユーザーをある Web サイトから別の Web サイトに接続するために使用されます。 また、 Amazon のリストが重要なリストであり、Amazon の他の釣り竿ホルダーのすべてではないことを Google に伝えるためにも使用できます。

リスティングを直接指すバックリンクを取得すると、Google でのランク付けに役立ちます。 実際には、Google はオーソリティ サイトがあなたのリスティングにリンクされていることを検出し、ランキングを上げて、より多くの見込み顧客があなたのビジネスを見つけられるようにします。

Amazonリスティングへの外部トラフィックを促進する方法

外部トラフィックの主なソースとなる可能性があり、オーガニック マーケティングである場所がいくつかあります (e コマース サイト、オーソリティ ブログ、インフルエンサー)。

有料マーケティング (Facebook 広告、Google 広告、Google ショッピング) である外部トラフィックの最も簡単なソース (ただし、最も費用がかかる) を選択することもできます。

Amazonリスティングへのトラフィックを獲得するさまざまな方法を見てみましょう.

あなた自身のeコマースウェブサイト

Shopify ストアのように独自の e コマース Web サイトを使用すると、独自の e コマース Web サイトのランクを上げることができます。 人々をあなたのページに誘導することには、大きな価値があります。

利点の 1 つは、サイトにアクセスしたユーザーをピクセル化してリマーケティングしたり、そのピクセルを使用してオーディエンスを構築したりできることです。

また、ポップアップなどでメール アドレスを収集し、Amazon のリスティングに直接送信することもできます (Shopify アプリ ストアからこの Amazon Buy Now 統合を使用しています)。

人々をあなたのウェブサイトに誘導するのに時間を費やしてから、Amazon に移動させる必要があるのはなぜですか? 通常、Amazon での販売から得られる乗数効果は、ウェブサイトでの購入よりもはるかに高いためです。 Amazon でのその販売は、Amazon での製品ランクの向上につながり、売上の増加につながり、Amazon フライホイールの回転が速くなります。 ウェブサイトで発生したセールは検索ランキングに影響を与えません。Amazon に送信する前に E メールを収集してピクセル化した場合でも、ウェブサイトでセールが発生することによるクロスマーケティングのメリットをすべて享受できます。

商品ランキングのオーソリティブログ

次にできることは、オーソリティ ブログを作成することです。 ここでのアイデアは、ニッチに焦点を当てたコンテンツのみの Web サイトを作成することです。

e コマース ストアに加えてオーソリティ ブログを作成する利点は何ですか? 同じように、あなたのサイトにたどり着いた人からオーディエンスを構築することができます。同じように、それらをピクセル化したり、メーリングリストに載せたり、そのメーリングリストを使用して新製品の発売を促進したり、これらすべての人々を駆り立てたりすることができますあなたのサイトとAmazonのリストから。

オーソリティ ブログは、Amazon での商品のランク付けにどのように役立ちますか? あなたのサイトのコンテンツを書いているときは、ファネル検索の上位にランク付けするのは簡単です (つまり、どのようにサーモン フィッシュを釣るか)。 また、製品レビューを行って製品を 1 位にランク付けできる比較検索 (つまり、最高のサーモン フィッシュ ロッド) でランク付けするのも簡単です。

オーソリティ ブログを持つことは、自分の製品の販売を開始する前に、貴重な製品と顧客のデータを取得するための優れた方法でもあります。 たとえば、競合他社の釣り竿をすべて購入してサイトにリストし、ビデオを作成したり、コンテンツを書いたり、製品を比較したりできるサケ釣り竿を最終的に販売することを期待していると想像してください。これは素晴らしいことです。製品研究。

オーソリティ ブログは、収益を多様化し、Amazon でのランクを上げることも可能にします。 この外部ソースは、無料のトラフィックを促進し、オーガニックな訪問者を獲得します。 また、製品ブランドを宣伝するのに役立つだけでなく、多様なアフィリエイト収入を生み出すのにも役立ちます.

商品ランキングのインフルエンサー

Amazonのリストへのトラフィックを増やすためにできるもう1つのことは、インフルエンサーと協力することです. インフルエンサーと協力することは、ブランド マーケティングとトラフィック生成の重要な部分です。 このオプションは、ほとんどのインフルエンサーがどこで何に価値があるかを発見しているため、オーガニック マーケティング オプションの中で最も高価なものです。

インフルエンサーは、トラフィックと収益の大きな原動力です。 ほとんどの人はインフルエンサーを利用して製品について話してもらいますが、インフルエンサーを主に使用して、製品を使用している写真やビデオを共有する人もいます.

インフルエンサー マーケティングを使用すると、社会的証拠として素晴らしい貢献をすると同時に、コンバージョン率が向上します。

インフルエンサーは、Amazon に外部トラフィックを送信しています。もちろん、Amazon はこれを信任投票と見なし、Amazon での商品ランクを向上させます。

彼らと一緒に仕事をするという側面に関して言えば、彼らの視点から何が彼らを動かし、何を望んでいるのかを理解できることが重要なポイントの 1 つです。 どうすれば彼らにインセンティブを与えることができますか? 次の 3 つの層に従うことをお勧めします。

• 5000 人未満のサブスクライバー – 無料の製品
• 5,000 ～ 10,000 人の加入者: 無料製品 + 聴衆への景品
• 10,000 ～ 100,000: 無料の製品 + 視聴者向けの大規模景品 (5,000 人のサブスクライバーごとに 1 つの製品)

商品ランキングの有料広告

次に、有料広告を見てみましょう。 有料広告は、ほぼ無制限のスケーリングの可能性で、5 セント硬貨を 10 セント硬貨に変える可能性をもたらします。 残念ながら、間違った方法で行うと、1 セント硬貨が 5 セント硬貨に変わることがよくあります。 有料広告をうまく利用する確率の高い方法がいくつかあります。 有料広告は、この記事の範囲が広すぎる巨大なトピックですが、これで概要を理解できます。 特に大きな 2 つ、Facebook と Google を見ていきます。

有料広告の場合、人々を自社のウェブサイトに直接誘導し、その後Amazon に誘導します。 繰り返しになりますが、これにより、Amazon フライホイールを回転させながら、人々をピクセル化して (潜在的に) メールを収集することのすべての利点が得られます。 Amazon のリストに直接人々を送り込むことを実験してきましたが、最初に自分たちのウェブサイトに送り込んだ方が一貫してパフォーマンスが向上しました。

商品ランキング用Facebook広告

人々が私たちのウェブサイトに来て、Amazonにリダイレクトされるだけでピクセル化することから構築したオーディエンスを覚えていますか? これは、そのオーディエンスを利用できる場所です。

Facebook広告の本当の力は、あなたのブランドとすでに接点を持っている人々の暖かい聴衆にリマーケティングする能力です. 似たようなオーディエンスのコールドリストへのマーケティングは非常に強力ですが、間違いを犯して多くのお金を失うことも簡単です.

Facebook 広告を始める最も簡単な方法は、オーディエンスに宣伝する Facebook カタログ広告を使用することです。 カタログ広告は、Shopify ストアの製品フィードを通じて生成された製品のコレクションです (製品フィードを Facebook に直接取得するための無料のプラグインがたくさんあります)。 これを行うには、クリエイティブなデザインは必要ありません。これらの広告は、熱心な視聴者に対して非常に効果的に機能します。

カタログ広告を使い果たした後は、動画広告やイメージ広告に目を向けて、類似のオーディエンスへの展開を開始できます。 ただし、既存のリストにリマーケティングされたカタログ広告で収益を上げられない場合、Facebookのビデオ広告をコールドオーディエンスに機能させることは困難な戦いになるでしょう.

商品ランキング向け Google 広告

誰でも e コマース ストアで Google 広告を有効にすると、ROI が向上する時代がありました。 残念ながら、Google 広告 の費用は大幅に高騰しており、広告からプラスの利益を得ることが難しくなっています。 ただし、Google 広告に関しては、特効薬が 1 つあります。Google ショッピングです。

Google で商品を検索するときに Google ショッピング広告を見たことがあるでしょう。 商品のプレビューと価格を表示する広告です。

これらの広告は通常、検索の背後に強い購入意図があると Google が判断した場合にのみ表示されるため、非常に効果的です。 たとえば、ユーザーが「ヨガ ボールを購入する」を検索するとショッピング広告が表示され、「ホット ヨガのやり方」を検索すると表示されない場合があります。

Facebook カタログ広告と同様に、これらの広告の設定は非常に簡単で、Google ショッピングの設定に依存するだけです。 Google は、Google ショッピング フィードをできるだけ簡単に設定できるようにしたいと考えています。Shopify には、フィードの設定に関する優れた記事があります。

しかし、待ってください。他にもあります。 また、Google は、場合によってはショッピング フィードの結果を無料で表示するようになったため、有料の Google ショッピング広告を使用していない場合でも、フィードを設定する必要があります。

結論

Amazonで本当に成功するには、特に競争の激しいカテゴリで、出品に外部からのトラフィックを送る必要があります。 Amazon のリスティングに外部トラフィックを送信する際に、どの方法を選択しますか?

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