如何在 2022 年提高亞馬遜上的產品排名

您在亞馬遜上的產品排名很大程度上取決於其銷售速度。 這就是為什麼許多賣家會在亞馬遜 PPC 上花費大量預算來啟動他們的銷售。 更精明的賣家不僅僅依賴亞馬遜 PPC——他們直接使用外部流量來推動其商品的銷售。

在本文中，您將學習如何使用外部流量來源以及如何將外部流量吸引到您的亞馬遜列表中。

為什麼外部流量很重要

有一件事可以增加您在亞馬遜上獲得暢銷產品的機會，那就是將外部流量引導至您的亞馬遜列表。

亞馬遜A9算法的核心是基於銷量和轉化率。 但是，在推出新產品時，如果你沒有銷量，你的產品就不會在亞馬遜上排名，因此你就無法獲得銷量。 通過向您的列表發送外部流量，您可以立即獲得銷售，而無需在亞馬遜上獲得較高的產品排名。

為什麼外部流量很重要？ 以下是驅動外部流量時的一些優勢：

• 幫助提高亞馬遜產品排名。 您的產品排名越高，購買它的人就越多，甚至可以讓您將更多資源投入營銷策略以推動銷售，從而產生稱為亞馬遜飛輪的效果。
• 幫助您更好地在 Google 上排名（這有助於您更好地在亞馬遜上排名）。
• 如果您需要可靠地推出產品，可以讓您遠離亞馬遜。

在以下部分中，我們將向您展示如何為您的亞馬遜列錶帶來外部流量的兩種不同方法：如何從 Google 獲得免費的自然流量以及如何為您的產品利用付費流量。

谷歌排名如何影響亞馬遜產品排名

什麼比在亞馬遜上排名更好？ 當然在谷歌上排名。 谷歌仍然是世界上最受歡迎的搜索引擎（儘管亞馬遜在產品搜索中佔據了更大的份額），每天處理超過 35 億次搜索。

當在 Google 上進行基於產品的搜索時，例如不銹鋼釣魚竿支架，第一個搜索結果會轉到亞馬遜產品詳細信息頁面。

這意味著排名靠前的列表會從 Google 為該列表產生大量流量，而無需在亞馬遜上進行搜索。 但是，當搜索不銹鋼釣魚竿支架的人點擊亞馬遜上的鏈接並繼續在亞馬遜上購買該產品時，該銷售將有助於亞馬遜上的有機排名（請記住，銷售是迄今為止最多的亞馬遜上的重要排名因素）。

但是，您如何在 Google 上對產品進行排名？ 影響 Google SEO 的方面有很多，但最重要的事實是反向鏈接。 反向鏈接是從一個網站上的頁面到另一個頁面的鏈接。 反向鏈接在 SEO 中用於傳遞權限和信任，並將用戶從一個網站連接到另一個網站。 它們也可以用來告訴谷歌你的亞馬遜listing是重要的listing，而不是亞馬遜上的所有其他釣魚竿持有者。

獲取直接指向您的列表的反向鏈接將有助於它在 Google 上的排名。 實際上，Google 會檢測到權威網站與您的列表相關聯，然後會提高您的排名，讓越來越多的潛在客戶找到您的業務。

將外部流量吸引到您的亞馬遜列表的方法

有幾個地方可以成為您外部流量的主要來源，並且是有機營銷（您的電子商務網站、權威博客和影響者）。

您還可以選擇最簡單的外部流量來源（但也是最昂貴的），即付費營銷（Facebook 廣告、谷歌廣告和谷歌購物）。

讓我們深入研究為您的亞馬遜列表獲取流量的不同方式。

您自己的電子商務網站

使用您自己的電子商務網站（例如 Shopify 商店）可以幫助您自己的電子商務網站排名。 讓人們登陸您的頁面具有很大的價值。

好處之一是您可以像素化您在網站上獲得的人並向他們再營銷或使用該像素來建立受眾。

例如，您還可以有機會通過彈出窗口收集他們的電子郵件地址，然後將它們直接發送到您的亞馬遜列表（我們使用來自 Shopify 應用商店的 Amazon Buy Now 集成）

你為什麼要花時間讓人們進入你的網站，然後讓他們去亞馬遜？ 因為您從亞馬遜上發生的銷售中獲得的乘數效應通常遠高於讓他們在您的網站上購買。 在亞馬遜上的銷售將導致亞馬遜上更高的產品排名，從而導致更多的銷售並使亞馬遜飛輪旋轉得更快。 您網站上發生的銷售對搜索排名沒有影響，如果您在將其發送到亞馬遜之前收集了他們的電子郵件並對其進行像素化，您仍然可以獲得在您的網站上進行銷售的所有交叉營銷優勢。

用於產品排名的權威博客

接下來你可以做的是建立一個權威博客。 這裡的想法是創建一個專注於您的利基的僅內容網站。

除了您的電子商務商店之外，創建權威博客有什麼好處？ 您可以從登陸您網站的人那裡​​建立受眾，以同樣的方式，您可以像素化他們，您可以將他們添加到您的電子郵件列表中，您可以使用該電子郵件列表來利用發布新產品，或者您可以驅動所有這些人關閉您的網站並關閉您的亞馬遜列表。

您的權威博客如何幫助您的產品在亞馬遜上排名？ 在為您的網站編寫內容時，更容易在漏斗搜索的頂部排名（即如何釣鮭魚），因為當您開始使用產品將您的網站商業化時，人們不太可能鏈接到它。 對比較搜索（即最好的鮭魚魚竿）進行排名也更容易，您可以在其中進行產品評論，然後將您的產品排名第一。

擁有權威博客也是在您開始銷售自己的產品之前獲取有價值的產品和客戶數據的好方法。 例如，假設您期望最終出售一條鮭魚釣竿，在那裡您可以購買所有競爭對手的釣竿並在您的網站上列出它們並製作視頻或編寫一段內容並進行產品比較，這將是很棒的產品研究。

權威博客還可以讓您的收入多樣化並提高您在亞馬遜上的排名。 這種外部來源將推動免費流量並獲得自然訪問者。 此外，它不僅可以幫助您推廣您的產品品牌，還有助於產生多元化的會員收入。

產品排名的影響者

您可以做的另一件事是為您的亞馬遜列表增加流量，即與影響者合作。 與影響者合作是品牌營銷和流量產生的重要組成部分。 此選項是有機營銷選項中最昂貴的選項，因為大多數有影響力的人都在發現他們的價值所在和價值。

影響者是流量和收入的巨大推動力。 大多數人利用影響者來讓他們談論他們的產品，而另一些人則主要利用影響者來讓他們分享他們使用他們的產品的圖片和視頻。

使用影響者營銷將產生一些令人難以置信的貢獻，這些貢獻對於社會證明非常有用，同時會提高您的轉化率。

影響者正在為您向亞馬遜發送外部流量，當然，亞馬遜會將其視為信任投票並提高您在亞馬遜上的產品排名。

關於與他們合作的方面，其中一個關鍵點是能夠從他們的角度理解是什麼激勵了他們以及他們想要什麼。 你如何激勵他們？ 您可能希望遵循以下三個層次：

• <5000 名訂閱者 – 免費產品
• 5,000-10,000 名訂閱者：免費產品 + 觀眾贈品
• 10,000-100,000：免費產品 + 更大的觀眾贈品（每 5000 名訂閱者獲得 1 個產品）

產品排名的付費廣告

現在讓我們看看付費廣告。 付費廣告有可能將您的五分錢變成一角錢，並具有近乎無限的擴展可能性。 不幸的是，通常，如果操作不當，一角硬幣就會變成五分錢！ 有一些成功使用付費廣告的可能性更高的方法。 對於本文而言，付費廣告是一個過於寬泛的怪物主題，但這將為您提供一個很好的概述。 我們將特別關注兩大巨頭：Facebook 和 Google。

對於我們的付費廣告，我們將人們直接發送到我們自己的網站，然後將他們發送到亞馬遜。 同樣，這為我們提供了像素化人員和（可能）收集他們的電子郵件的所有優勢，同時也讓亞馬遜飛輪旋轉。 我們已經嘗試將人們直接發送到我們的亞馬遜列表，但再一次，首先將他們發送到我們自己的網站一直表現更好。

用於產品排名的 Facebook 廣告

還記得當人們來到我們的網站時，我們通過像素化人們建立的受眾，只是為了被重定向到亞馬遜嗎？ 這是您可以利用該受眾的地方。

Facebook 廣告的真正力量在於能夠向已經與您的品牌建立接觸點的熱情受眾進行再營銷。 向看似相似的受眾群體進行營銷可能非常強大，但也更容易出錯並損失大量資金。

開始使用 Facebook 廣告的最簡單方法是使用向您的受眾宣傳的 Facebook 目錄廣告。 目錄廣告只是通過 Shopify 商店中的產品提要生成的產品集合（有大量免費插件可將您的產品提要直接放到 Facebook 上）。 這樣做不需要您進行創意設計，這些廣告可以非常有效地吸引熱情的觀眾。

在您用盡目錄廣告之後，您就可以開始轉向視頻和圖片廣告，並開始擴展到看起來相似的受眾。 如果你不能讓你的目錄廣告在你現有的列表中再營銷時獲得盈利，那麼讓 Facebook 視頻廣告對冷漠的觀眾起作用將是一場艱苦的戰鬥。

用於產品排名的 Google Ads

曾經有一段時間，任何人都可以為他們的電子商務商店打開 Google Ads 並看到積極的投資回報率。 不幸的是，Google Ads 變得更加昂貴，而且很難看到您的廣告帶來的積極回報。 但是，對於 Google Ads，有一個靈丹妙藥：Google Shopping。

在 Google 上搜索產品時，我們都看到過 Google 購物廣告。 它們是顯示帶有價格的產品預覽的廣告。

這些廣告效果很好，因為它們通常只在谷歌確定搜索背後有強烈的購買意圖時才會出現。 例如，您的購物廣告可能會在有人​​搜索“購買瑜伽球”時展示，但不會在他們搜索“如何做熱瑜伽”時展示。

與您的 Facebook 目錄廣告一樣，這些廣告非常易於設置，只需您設置 Google 購物即可。 Google 希望讓您盡可能輕鬆地設置 Google 購物提要，Shopify 有一篇關於設置提要的優秀文章。

但是等等——還有更多！ Google 現在還會在某些情況下免費顯示來自您的購物提要的結果，因此即使您不使用付費的 Google 購物廣告，您也應該無論如何設置您的提要。

結論

要在亞馬遜上真正取得成功，尤其是在競爭類別中，您需要向您的列表發送外部流量。 將外部流量發送到您在亞馬遜上的列表時，您選擇的方法是什麼？

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