Comment améliorer le classement des produits sur Amazon en 2022

Le classement de votre produit sur Amazon dépend en grande partie de sa vitesse de vente. C'est pourquoi de nombreux vendeurs ont recours à un gros budget sur Amazon PPC pour démarrer leurs ventes. Les vendeurs plus avertis ne comptent pas uniquement sur Amazon PPC - ils utilisent le trafic externe dès le départ pour générer des ventes vers leurs listes.

Dans cet article, vous allez apprendre à utiliser des sources de trafic externes et à générer du trafic externe vers vos listes Amazon.

Pourquoi le trafic externe est important

Il y a une chose qui peut augmenter vos chances d'obtenir le produit le plus vendu sur Amazon, c'est de diriger le trafic extérieur vers vos listes Amazon.

Le cœur de l'algorithme A9 d'Amazon est basé sur le volume des ventes et les taux de conversion. Cependant, lors du lancement de nouveaux produits, si vous n'avez pas de ventes, votre produit ne sera pas classé sur Amazon et vous ne pourrez donc pas obtenir de ventes. En envoyant du trafic externe vers vos annonces, vous pouvez obtenir des ventes immédiatement sans avoir un classement de produit élevé sur Amazon.

Pourquoi le trafic externe est-il important ? Voici quelques-uns des avantages lorsque vous générez du trafic externe :

• Aide à améliorer le classement des produits Amazon. Plus le classement de votre produit est élevé, plus les gens l'achèteront et vous permettront même d'investir plus de ressources dans des stratégies marketing pour stimuler vos ventes, créant ainsi l'effet appelé le volant Amazon.
• Vous aide à mieux vous classer sur Google (ce qui vous aide à mieux vous classer sur Amazon).
• Vous diversifie loin d'Amazon si et quand vous avez besoin de lancer des produits de manière fiable.

Dans les sections suivantes, nous vous montrerons deux manières différentes de générer du trafic externe vers vos listes Amazon : comment obtenir du trafic organique gratuit de Google et comment utiliser le trafic payant pour vos produits.

Comment les classements Google impactent les classements des produits Amazon

Quoi de mieux que le classement sur Amazon ? Classement sur Google bien sûr. Google est toujours le moteur de recherche le plus populaire au monde (bien qu'Amazon prenne une plus grande part des recherches de produits) et traite plus de 3,5 milliards de recherches par jour.

Lorsqu'une recherche basée sur un produit est effectuée sur Google, par exemple, des supports de canne à pêche en acier inoxydable, l'un des premiers résultats de la recherche est dirigé vers une page de détails de produit Amazon.

Cela signifie que la liste est classée ci-dessus génère une énorme quantité de trafic pour cette liste de Google sans qu'aucune recherche n'ait jamais eu lieu sur Amazon. Cependant, lorsque cette personne qui a recherché un support de canne à pêche en acier inoxydable clique sur le lien sur Amazon et achète ce produit sur Amazon, cette vente va aider le classement biologique sur Amazon (rappelez-vous, les ventes sont de loin les plus facteur de classement important sur Amazon).

Mais comment classer un produit sur Google ? De nombreux aspects ont un impact sur le référencement Google, mais le fait le plus important concerne les backlinks. Les backlinks sont des liens d'une page d'un site vers un autre. Les backlinks sont utilisés dans le référencement pour transmettre l'autorité et la confiance et connecter les utilisateurs d'un site Web à un autre. Ils peuvent également être utilisés pour indiquer à Google que votre liste Amazon est la liste importante et non tous les autres porte-cannes à pêche sur Amazon.

Obtenir des backlinks pointant directement vers votre annonce va l'aider à se classer sur Google. En effet, Google détectera que des sites d'autorité sont liés à votre fiche et augmentera alors votre classement permettant à de plus en plus de clients potentiels de trouver votre entreprise.

Façons de générer du trafic externe vers vos annonces Amazon

Il y a quelques endroits qui peuvent être votre principale source de trafic externe et de marketing organique (votre site de commerce électronique, les blogs d'autorité et les influenceurs).

Vous pouvez également opter pour la source de trafic externe la plus simple (mais aussi la plus chère) qui est le marketing payant (Facebook ads, Google ads, et Google shopping).

Plongeons-nous dans les différentes façons d'obtenir du trafic vers vos listes Amazon.

Votre propre site Web de commerce électronique

L'utilisation de votre propre site Web de commerce électronique comme votre boutique Shopify peut aider votre propre site Web de commerce électronique à se classer. Amener les gens à atterrir sur votre page a une tonne de valeur.

L'un des avantages est que vous pouvez pixelliser les personnes que vous obtenez sur votre site et les remarketer ou utiliser ce pixel pour créer des audiences.

Vous pouvez également avoir la possibilité de collecter leur adresse e-mail via une fenêtre contextuelle par exemple, puis de les envoyer directement à votre liste Amazon (nous utilisons cette intégration Amazon Buy Now de l'App Store Shopify)

Pourquoi devriez-vous passer du temps à attirer les gens sur votre site Web, puis à les faire partir sur Amazon ? Parce que l'effet multiplicateur que vous obtenez de cette vente sur Amazon est normalement bien plus élevé que de les faire acheter sur votre site Web. Cette vente sur Amazon conduira à un rang de produit plus élevé sur Amazon, ce qui entraînera plus de ventes et fera tourner le volant d'inertie d'Amazon plus rapidement. La vente effectuée sur votre site Web n'a aucun impact sur les classements de recherche et si vous avez collecté leurs e-mails et les pixellisez avant de les envoyer à Amazon, vous bénéficiez toujours de tous les avantages de marketing croisé de la vente sur votre site Web.

Blogs d'autorité pour le classement des produits

La prochaine chose que vous pourriez faire est de créer un blog d'autorité. L'idée ici est de créer un site Web de contenu uniquement qui se concentre sur votre créneau.

Quels sont les avantages de créer un blog d'autorité en plus de votre boutique eCommerce ? Vous pouvez créer une audience à partir de quelqu'un qui atterrit sur votre site, de la même manière, vous pouvez les pixelliser, vous pouvez les faire figurer sur votre liste de diffusion, vous pouvez utiliser cette liste de diffusion pour tirer parti du lancement de nouveaux produits ou vous pouvez conduire toutes ces personnes de votre site et de vos listes Amazon.

Comment votre blog d'autorité peut-il aider votre produit à se classer sur Amazon ? Lors de la rédaction de contenu pour votre site, il est plus facile de se classer en tête des recherches en entonnoir (par exemple, comment pêcher le saumon) car lorsque vous commencez à commercialiser votre site avec des produits, les internautes sont moins susceptibles de créer un lien vers celui-ci. Il est également plus facile de se classer pour les recherches de comparaison (par exemple, les meilleures cannes à pêche au saumon), où vous pouvez faire des critiques de produits, puis classer votre produit numéro un.

Avoir un blog d'autorité est également un excellent moyen d'obtenir des données précieuses sur les produits et les clients avant même de commencer à vendre vos propres produits. Par exemple, imaginez que vous avez l'anticipation de vendre éventuellement une canne à pêche au saumon où vous pouvez acheter toutes vos cannes à pêche concurrentes et les répertorier sur votre site et faire une vidéo ou écrire un contenu et faire une comparaison de produits, ce sera génial recherche de produits.

Les blogs d'autorité vous permettront également de diversifier vos revenus et de booster votre classement sur Amazon. Cette source externe générera du trafic gratuit et attirera des visiteurs organiques. En outre, cela vous aidera non seulement à promouvoir la marque de votre produit, mais également à générer des revenus d'affiliation diversifiés.

Influenceurs pour le classement des produits

Une autre chose que vous pouvez faire pour générer du trafic vers vos listes Amazon est de travailler avec des influenceurs. Travailler avec des influenceurs est une partie importante du marketing de marque et de la génération de trafic. Cette option est la plus chère parmi les options de marketing organique puisque la plupart des influenceurs découvrent où et ce qu'ils valent.

Les influenceurs sont d'énormes moteurs de trafic et de revenus. La plupart des gens utilisent des influenceurs pour les faire parler de leurs produits, d'autres utilisent des influenceurs principalement pour les amener à partager des photos et des vidéos d'eux utilisant leurs produits.

L'utilisation du marketing d'influence aura des contributions incroyables qui sont fantastiques pour la preuve sociale et en même temps augmenteront vos taux de conversion.

Les influenceurs envoient du trafic externe à Amazon pour vous et bien sûr, Amazon le verra comme un vote de confiance et améliorera le classement de votre produit sur Amazon.

En ce qui concerne l'aspect de travailler avec eux, l'un des points clés de cela est de pouvoir comprendre de leur point de vue ce qui les motive et ce qu'ils veulent. Comment pouvez-vous les motiver ? Vous voudrez peut-être suivre ces trois niveaux :

• <5000 abonnés – Produits gratuits
• 5 000 à 10 000 abonnés : produit gratuit + cadeau pour le public
• 10 000-100 000 : produits gratuits + cadeau plus important pour le public (1 produit pour 5 000 abonnés)

Publicité payante pour le classement des produits

Intéressons-nous maintenant à la publicité payante. La publicité payante offre la possibilité de transformer vos nickels en dix sous avec des possibilités de mise à l'échelle presque illimitées. Malheureusement, souvent, si cela n'est pas fait correctement, cela transforme les centimes en nickels ! Il existe des moyens plus probables d'utiliser avec succès la publicité payante. Les publicités payantes sont un sujet monstre bien trop large pour cet article, mais cela vous donnera un bon aperçu. Nous examinerons plus particulièrement les deux grands : Facebook et Google.

Pour notre publicité payante, nous envoyons les gens directement sur notre propre site Web , puis nous les envoyons à Amazon. Encore une fois, cela nous donne tous les avantages de pixelliser les gens et (potentiellement) de collecter leurs e-mails, tout en faisant tourner le volant Amazon. Nous avons expérimenté l'envoi direct de personnes vers nos listes Amazon, mais encore une fois, les envoyer d'abord vers notre propre site Web a toujours mieux fonctionné.

Annonces Facebook pour le classement des produits

Vous souvenez-vous de cette audience que nous avons construite en pixellisant les gens lorsqu'ils sont venus sur notre site Web, pour ensuite être redirigés vers Amazon ? C'est là que vous pouvez utiliser ce public.

Le véritable pouvoir de la publicité sur Facebook est la capacité de remarketing auprès d'un public chaleureux de personnes qui ont déjà eu un point de contact avec votre marque. Le marketing auprès d'une liste froide d'audiences similaires peut être extrêmement puissant, mais il est également plus facile de se tromper et de perdre beaucoup d'argent.

Le moyen le plus simple de se lancer dans la publicité sur Facebook consiste à utiliser une annonce de catalogue Facebook diffusée auprès de votre public. Une annonce de catalogue n'est qu'une collection de vos produits générés via un flux de produits sur votre boutique Shopify (il existe une tonne de plugins gratuits pour obtenir vos flux de produits directement sur Facebook). Cela ne nécessite aucune conception créative de votre part et ces publicités peuvent fonctionner très efficacement pour un public chaleureux.

Une fois que vous avez épuisé vos annonces de catalogue, vous pouvez commencer à vous tourner vers les annonces vidéo et illustrées et commencer à vous diversifier pour cibler des audiences similaires. Si vous ne parvenez pas à faire en sorte que vos publicités de catalogue soient rentables et recommercialisées sur votre liste existante, faire en sorte que les publicités vidéo Facebook fonctionnent pour un public froid va être une bataille difficile.

Google Ads pour le classement des produits

Il fut un temps où n'importe qui pouvait activer Google Ads pour sa boutique de commerce électronique et voir un retour sur investissement positif. Malheureusement, Google Ads est devenu beaucoup plus cher et il est plus difficile de voir des retours positifs sur vos annonces. Cependant, il existe une solution miracle en ce qui concerne Google Ads : Google Shopping.

Nous avons tous vu des publicités Google Shopping lors de la recherche d'un produit sur Google. Ce sont les publicités qui affichent un aperçu d'un produit avec un prix.

Ces annonces fonctionnent très bien car elles ne s'affichent généralement que lorsque Google détermine qu'il existe une forte intention d'achat derrière la recherche. Par exemple, vos annonces Shopping peuvent s'afficher lorsqu'un internaute recherche "Acheter des balles de yoga", mais pas lorsqu'il recherche "comment faire du yoga chaud".

Comme vos annonces de catalogue Facebook, ces annonces sont très faciles à configurer et dépendent simplement de la configuration de votre Google Shopping. Google souhaite vous faciliter le plus possible la configuration de votre flux Google Shopping et Shopify propose un excellent article sur la configuration de votre flux.

Mais attendez - il y a plus! Google affichera désormais également les résultats de votre flux d'achat gratuitement dans certains cas, donc même si vous n'utilisez pas d'annonces Google Shopping payantes, vous devez quand même configurer votre flux.

Conclusion

Pour vraiment réussir sur Amazon, en particulier dans les catégories compétitives, vous devez envoyer du trafic externe vers vos annonces. Quelle est votre méthode de choix lorsque vous envoyez du trafic externe vers vos annonces sur Amazon ?

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