Botlar ve Yapay Zeka için B2B İçeriği Nasıl Tasarlanır?

İnternetin başlangıcında, bir müşteri bir ürün veya işi bulmak için bir arama kutusuna bir kelime veya kelime öbeği yazmış olabilir. Bugün müşteriler bu süreci hala kullanıyor, ancak önemli bir değişim yolda: Akıllı asistanların kullanımı giderek yaygınlaşıyor. Ancak pazarlamacılar olarak botlar ve yapay zeka için ilgi çekici B2B içeriğini nasıl tasarlarız?

Uzmanlar, 2020 yılına kadar müşteri etkileşimlerinin yüzde 85'inin insan olmadan yönetileceğini tahmin ediyor. Ayrıca sesle etkinleştirilen asistanları kullanan Amerikalıların toplam sayısının, yıldan yıla %129 artışla bu yıl 35,6 milyona ulaşması bekleniyor. -yıl. Bu teknolojinin kullanımı birçok değişikliği tetikliyor ve bunların arasında pazarlamacıların SEO hakkında nasıl düşündükleri ve arama sonuçlarında nasıl bulunacakları konusunda bir evrim var.

Akıllı asistanları kullananlar, ürün ve hizmetleri bulmak için her zaman bir dizi anahtar kelime aramıyor, bunun yerine bu elektronik yardımcıları sözlü komutlarla kullanıyorlar. Bu elbette pazarlamacıların SEO'ya nasıl yaklaştığını etkiler. Ancak bu, pazarlamacılar için tam olarak ne anlama geliyor ve hangi ayarlamaları yapmanız gerekiyor? Başlamak için birkaç ipucu sağladık.

AI ve SEO Bağlantısı: Hızlı Bir Başlangıç

Arama sorgularını işlemeye yardımcı olan bir AI programı olan Google RankBrain'den bahsetmeden SEO ve yapay zeka hakkında konuşamazsınız. Bu yapay zeka, insanların içeriğinizi beğenip beğenmediğini ve arama motorlarının size daha fazla trafik göndermesi gerekip gerekmediğini belirlemek için kalıpları ve davranışları anlamasına yardımcı olan verilerle eğitilir. Ancak bu, pazarlamacılar ve SEO için ne anlama geliyor?

RankBrain arama sonuçlarına farklı baktığı için yapay zeka aramayı çok daha derine götürür. Google'da kıdemli bir araştırma bilimcisi olan Greg Corrado'ya göre:

RankBrain, bilgisayarın anlayabileceği vektörler olarak adlandırılan matematiksel varlıklara çok miktarda yazılı dili yerleştirmek için yapay zeka kullanır. RankBrain aşina olmadığı bir kelime veya kelime öbeği görürse, makine hangi kelimelerin veya kelime öbeklerinin benzer bir anlama sahip olabileceğini tahmin edebilir ve sonucu buna göre filtreleyerek daha önce hiç görülmemiş arama sorgularını işlemede daha etkili hale getirir. .

Google, RankBrain'in web sayfalarını sıralamak için arama motorunun genel algoritmasında üçüncü en önemli faktör haline geldiğini söylüyor. Bunun nedeni, anahtar kelime öbeklerinin aramaya dahil edilip edilmediğine bakılmaksızın bir arama sorgusunu analiz edebilmesi ve ilgili içeriği döndürebilmesidir. Öyleyse, SEO'yu geliştirmek ve botlar ve yapay zeka için B2B içeriği tasarlamak için neyi farklı yapmalısınız?

İşte birkaç ipucu:

1. Daha iyi parçacıklar oluşturun. Sayfa başlıklarınızın ve meta açıklamalarınızın öne çıkmasını sağlayın ve kullanıcıyı daha fazlasını tıklamaya ikna edin. Mümkün olduğunda, arama sonuçlarında "snippet" konumunda gösterilmek için mükemmel olan içerik oluşturun (bir dakika içinde bunun hakkında daha fazla bilgi).
2. Anahtar kelimeleri yeniden düşünün. SEMrush'ta dijital pazarlama başkanı Yulia Khansvyarova, Search Engine Land'de yakın tarihli bir makalesinde, "Yalnızca bir anahtar kelimeye veya anahtar kelime öbeğine göre uyarlanmış sayfalar veya içerik oluşturmayı bırakın. Maksimum etki için, anlam çekirdeğinizi hem hedeflenen anahtar kelimelerinizden hem de bunların varyasyonlarından ve ilgili anahtar kelimelerden ve hedeflenen anahtar kelimelerinizle aynı bağlamda en yaygın olarak görünen ek kelimelerden oluşturmayı deneyin.
3. Müşterilerinizle ilişki kurun. Şaşırtıcı bir şekilde yapay zeka, makineler yerine insanlar için yazmanız gerektiği anlamına gelir. Kulağa insancıl gelen içerik oluşturmak, okuyucuların ilgisini hem sayfada hem de web sitenizde daha uzun süre tutar.
4. RankBrain'i göz önünde bulundurarak optimize edin. Geçmişte, içeriği optimize etmek için bir dizi kuralı takip edebiliyordunuz, ancak yapay zeka bunu değiştiriyor. Artık bir kontrol listesi kullanamazsınız, bunun yerine RankBrain'i göz önünde bulundurarak optimizasyon yapmanız gerekir. Bazen bu, taze yeni içeriğe veya derinlemesine içeriğe ihtiyacınız olduğu anlamına gelir, ancak ne olursa olsun, her zaman okuyucuların ihtiyaçlarını ve en çok neyi seveceklerini düşünmelisiniz.

Yapay zeka, arama motorlarının işleyişinde ve SEO'da değişiklikleri körükledi, peki ya akıllı asistanlar - onlar tarafından daha kolay bulunabilmek ve daha iyi sonuçlar elde etmek için yapmanız gereken özel bir şey var mı? Şey… kesinlikle. Ama önce potansiyel müşterilerinizin aradığı yeni yolu düşünmelisiniz.

Yapay Asistanlar ve Arama Sorguları

Akıllı asistanların kullanımı, insanların arama teknolojisini kullanma şeklini değiştiriyor ve iki ana kategoriyle başlıyor:

Gerçekler ve bilgiler. Alexa'ya "XYZ'nin donanımı ne kadar hızlı çalışıyor?" diye sorabilirsiniz ve o, arama sonuçlarından alınan bir yanıtı okur. Bununla birlikte, bir arama yapan kişinin sesli arama sırasında tipik olarak kullandığı kelimeler, Google'a sorgu olarak yazılanlardan farklıdır. Sonuç olarak, bu büyük bir fırsatın kapılarını aralıyor (bir dakika içinde bununla ilgili daha fazla bilgi).

Yerel rehberler. Arama yaparken bir sanal asistana şu soruyu sorabilirsiniz: "San Francisco'nun 50 millik yarıçapındaki SaaS firmaları kimlerdir?" Asistan, hızlı bir araştırma yürütür ve en uygun sonuçları verir. Bu da harika bir SEO fırsatıdır.

Yukarıdaki her iki durumda da, bu teknoloji genellikle sayfanın üst kısmındaki diğer tüm sonuçlardan önce görünen "öne çıkan snippet'lerden" yararlanır. İçeriğiniz bu konumu güvence altına aldığında, AI asistanları tarafından desteklenen birçok sesli komut aramasında otomatik olarak öne çıkarsınız. Ancak bu gıpta ile bakılan konuma ulaşmak, bilinçli bir strateji ve çaba gerektirir.

Öne Çıkan Parçacıklar için Sıralama

Google, snippet'ler için sıralama yaparken, bir kullanıcının belirli sorusunu yanıtlayan sayfaları algılar ve ardından öne çıkan arama sonuçlarında en üstteki sonucu bir snippet olarak görüntüler. Örneğin, "Pazarlamada AI nedir?" Aşağıdaki yanıtı alıyorum:

Yapay zeka pazarlaması (AIM), veritabanı pazarlama tekniklerinin yanı sıra makine öğrenimi ve Bayes Ağı gibi AI kavramı ve modelinden yararlanan bir doğrudan pazarlama biçimidir. Temel fark, insan yerine bilgisayar ve algoritma tarafından gerçekleştirildiğini öne süren muhakeme kısmında yatmaktadır.

Yukarıdaki metin “Google snippet'idir” ve diğer tüm arama sonuçlarından önce görüntülenen “0” konumunda gösterilir.

Bu gıpta ile bakılan noktayı güvence altına almak ve daha fazla müşteri adayının önüne geçmek için kullanabileceğiniz temel stratejiler var. İşte göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey:

• Aranma hacmi yüksek olan kelimeler daha sık öne çıkar.
• Uzun sorgular (altı veya daha fazla kelime içeren) daha sık görünme eğilimindedir.
• Soru ima eden kelimeler kullanın. Örneğin, snippet'lerin birincil amacı soruları yanıtlamak olduğundan, "kim", "ne", "nerede" ve "neden" gibi anahtar kelimeler kullanın. Süreçler için, "yapılıyor", "maliyetler", "yapılıyor", "yapılıyor" gibi sözcükler de kullanabilirsiniz.

Aslında, soru kullanan aramaların yüzde 19'u, snippet içeren arama sonuçları sağlıyor. Kitlenizin hangi soruları sorduğundan emin değil misiniz? Sosyal medyaya ve LinkedIn gibi gruplara göz atın ve hedef kitlenizin ne hakkında konuştuğunu dinlemeye başlayın. Halkı Yanıtla gibi araçlar iyi bir kaynaktır. Örneğin, sayfaya "içerik pazarlaması" yazdığımda ne olduğuna bakın.

Sonuç, öne çıkan snippet'ler kutusu için içerik oluşturmak ve arama motorlarından ve akıllı asistanları kullananlardan daha fazla dikkat çekmenizi sağlamak için dikkate alınabilecek 85 farklı soru verir.

B2B İçerik Pazarlaması İçin Birkaç Son Söz

AI'nın SEO'da kullanımı hala genç. Ve millet, botlar ve yapay zeka için içerik tasarlamaya yönelik yeni stratejilerle işe yeni başlıyor. Unutulmaması gereken bir şey: Anahtar kelimeleri uygun hale getirmek için içerik kalitesinden asla ama asla ödün vermeyin. Aynı asırlık kurallar hala geçerlidir. İçeriğin anahtar kelimelerinizi yönlendirmesine izin verin ve yalnızca sıralamak için anahtar kelimeleri doğal olmayan bir şekilde kopyanıza eklemeye çalışmayın. Bu arada, arama motorları, arama yapanlara gerçek zamanlı olarak daha alakalı ve daha kaliteli içerik sunmak için teknolojilerini geliştirmeye ve değiştirmeye devam edecek.

Bazı pazarlamacılar “bekle ve gör yaklaşımı” benimseyecek ve değişiklikleri yavaş ve dikkatli bir şekilde yapacaktır. Bununla birlikte, stratejilerini proaktif bir şekilde bu teknoloji değişikliklerine uyarlayanlar, belirgin bir avantaja sahip olacaklar; bu, rakipleri karşısında güçlü bir avantaj elde etmelerine, daha fazla müşteriye ulaşmalarına ve daha fazla potansiyel müşteri ve gelir elde etmelerine yardımcı olan bir avantaj.

AI ilerlemelerini dikkate almak için SEO stratejinizde değişiklikler yaptınız mı? Eğer öyleyse, lütfen sonuçlarınızı paylaşın.