Başarılı Bir Ortak Programı Oluşturmanın İlk Adımları

Yayınlanan: 2022-08-08

İş ortağı programlarını başlatmak isteyen markalar için ilk adım nedir? Bazıları cevabın uygun ortaklar bulmak olduğunu düşünebilir, ancak bundan önce bütün bir süreç var. Bu nedenle, ortak pazarlama için de geçerli olan herhangi bir pazarlama girişimi başlatmadan önce hedeflerinizi ve performans ölçümlerinizi resmileştirmeniz çok önemlidir.

Bir iş ortağı programını nasıl oluşturacağınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için bu makale, hedeflerinize göre net OKR'ler ve KPI'lar belirleme stratejilerini gösterecektir. Siz ve ekibiniz için iyi yapılandırılmış bir eylem planı geliştirmek için nesnel önlemleri uygulamaya nasıl başlayacağınız konusunda size tavsiyelerde bulunacağız.

Partner programınızın hedefleri neler olmalıdır?

Yeni ilişkileri tartışırken, uzun vadeli ve kısa vadeli iş hedefleri oluşturmanızı şiddetle tavsiye ederiz. Ortaklıklar, kısa vadeli faydalar sağlamanın yanı sıra uzun vadeli işbirliğini teşvik etmelidir. Ortak program hedefleri için genellikle en yaygın olarak üç hedef kullanılır. Hem hedeflere hem de hedeflere bakalım:

Satışları artırma: Bu, ortak programları geliştiren şirketlerin en popüler hedefidir. Burada amaç firmanızdaki yeni müşteri sayısını artırmaktır. Bu durumda, net sayısal hedefler belirlemek her zaman faydalıdır. Bunu akılda tutarak, örneğin ilk üç ayda yeni müşteri kazanımını %15 oranında artırmak gibi kesin hedefler belirlemek mümkündür.

Yeni müşteri adayları edinin: Bu hedef, veritabanınızda pazarlama iletişimi almayı seçen kişi sayısını artırmaya odaklanır. Bu şekilde, sürekli pazarlama faaliyetleri için büyük faydalar sağlayan yeni müşteri adaylarını kalıcı müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Marka bilinirliği oluşturun: Bu durumda, bir ortak programı oluşturarak bir marka için güven ve güvenilirlik oluşturmaya odaklanıyoruz. İş ortakları, ürün ve hizmetlerinizi alakalı hale getirmek için çalışacak ve kelimeyi hedef kitlelerine yayacaktır. Öte yandan, hedef kitlenizi derinlemesine anlamanız ve potansiyel müşterilerinize ulaşmanıza yardımcı olacak ortakların profilini düşünmeniz gerekir.

Başarılı bir ortak programının başlatılmasına hazırlanmak

Amaç ve hedeflerin belirlenmesi önemli bir ilk adımdır. Hedefler ana hatlarıyla belirlenmezse ve baştan yaygın olarak bilinmezse, mükemmel ortaklık girişimleri genellikle uygulama aşamasında başarısız olur. Aşağıda, hatalardan nasıl kaçınılacağını ve doğru yolda nasıl başlayacağımızı görelim:

Bir iş ortağı programı yürütmek için bir çözüm seçin

Bazı işletmeler bir bağlı kuruluş ağına katılmayı düşünür, ancak bu, yüksek ücretlerle ilişkili olduğu ve ortaklarınızla ilişki kurmanıza izin vermediği için girişimciler ve pazarlamacılar için en iyi alternatif değildir.

Bağlı kuruluş programınızı yürütmek için başka bir seçenek de, genellikle geleneksel ağlar ve ajanslarla ilişkilendirilen yüksek komisyon ücretlerini talep etmeden bağlı kuruluşlarla ilişkiler bulup oluşturmanıza ve kampanyalarınızı izlemenize ve yönetmenize olanak tanıyan Affise Reach gibi bir SaaS platformudur.

Hedef pazarınızı tanımlayın

Hangi ortaklarla çalışacağınızı seçerken göz önünde bulundurulması gereken en önemli şeylerden biri, ulaşmak istediğiniz demografiyi anlamaktır. Bu, özellikle birincil müşterilerinizden ve potansiyel müşterilerinizden farklı bir kitleyi hedeflemek istiyorsanız önemlidir.

Örneğin, aynı hedef kitleye yeni bir yerde ulaşmak istiyorsanız, uluslararası ortaklarla ekip kurmak yardımcı olabilir. Hangi potansiyel müşterilere ulaşmak istediğinizi tanımladıktan sonra, blogcular, etkileyiciler ve diğerleri gibi potansiyel ortakların net bir resmini elde etmek, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Yarışmayı araştırın

Rakipler, özellikle iş ortağınızın pazarlama planını geliştirirken ve cilalarken en iyi stratejiyi belirlemenize yardımcı olabilir. Rakiplerinizin taktiklerini değerlendirin, başarılı olanları kopyalayın ve başarısız olanları iyileştirin. Bu alıştırmanın temel amacının yalnızca gerekli verileri elde etmek değil, aynı zamanda bunlardan bir şeyler öğrenmek ve bulgularınıza göre harekete geçmek olduğunu unutmayın:

Yaklaşan planlarınız ve potansiyel olarak yeni umutlarınız için ilham alın: Rakiplerinizden bazıları diğerlerinden daha iyi. Rakip ortak programlarının ilerlemesini (komisyon oranları, reklamlar, teklifler, promosyonlar vb.) ve bunların ağ sıralaması, marka itibarı ve dönüşümdeki evrimini gözlemleyerek ve karşılaştırarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenebilirsiniz.
Potansiyel ortakları araştırın: Rakibinizle aynı ortakları hedefleyebilirsiniz. Bunun için profillerini tanımlayın ve partnerinizin en uygun profilini oluştururken ilham alın. Ayrıca, karşılaştırılabilir veya daha iyi bir teklifle bu ortaklarla iletişime geçebilirsiniz.

İş modelinizin iş ortağı pazarlamasından yararlandığından emin olun

İş ortağı pazarlaması, herhangi bir iş modeline fayda sağlayabilir ve özellikle e-ticaret ve çevrimiçi abonelik işletmeleri için üstel bir kâr kaynağı olabilir. “[Rakibin markası] + ortaklık programı”, “[rakibinin markası] + ortaklıklar” ve diğerleri gibi terimleri çevrimiçi olarak arayarak, Amazon gibi büyük markaların ortak programının nasıl çalıştığını öğrenebilir ve kontrol edebilirsiniz.

Rekabetçi bir teklif oluşturun

Ortaklar için, müşteriler için diğer markalarla yaptığınız gibi diğer satıcılarla rekabet edersiniz. Bu nedenle, farklı ve çekici bir teklif geliştirmek çok önemlidir. Teklifiniz, gelecekteki ortakları çekmek için çok önemli olacaktır.

Teklifinizi oluştururken düşünebileceğiniz birkaç strateji var. Örneğin, yeni ortakları destekleyebilirsiniz. Ortak pazarlamaya dönüşmelerine yardımcı olmanın bir yolu, eğitim ve tamamlayıcı pazarlama materyalleri sunmaktır. Başka bir strateji, yüksek kaliteli ortakları programınıza çekmek için nispeten yüksek komisyon oranları sağlamaktır.

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta, ortak programınızın ödeme yapısı için en iyi alternatifi seçmektir. Örneğin, sattığınız ürüne bağlı olarak farklı bir ödeme modeli veya stratejisi en iyi sonucu verebilir: abonelik ürünü bir CPL modeliyle daha iyi çalışır, toplu bir ürün bir kuponla tanıtılabilir vb.

Sonuç olarak

Bu makalede, başarılı bir iş ortağı programı başlatmanın ilk adımlarına dikkat çekiyoruz. Burada bahsedilen adımlardan herhangi birini atlamak veya bunlara dikkat etmemek ileride strese neden olabilir. Bitirmeden önce, burada bahsedilen ilk adımları tekrarlayalım:

Bir ortaklık programı çalıştırmak için bir çözüm seçin. Size zaman kazandıracak ve zamanla ihtiyaç duyacağınız araçları sağlayacak bir SaaS platformu öneriyoruz.

Hedef pazarınızı tanımlayın. Ulaşmak istediğiniz kitleyi anlayın. Ardından, blogcular, etkileyiciler ve diğerleri gibi hangi ortakların bunun için en uygun olduğunu belirleyin.

Rekabeti araştırın. Rakiplerinizden öğrenin ve taktiklerini değerlendirin.

İş modelinizin bağlı kuruluş pazarlamasından yararlandığından emin olun. İş modelinizi derinlemesine araştırın ve nasıl çalıştıkları ve iş modelinize uyup uymadıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için büyük şirketlerden ortak program örnekleri arayın.

Rekabetçi bir teklif oluşturun. Programınıza en iyi ortakları çekmek istiyorsanız , önce iyi bir teklif geliştirmelisiniz.

İş ortağı programınızı pratikte oluşturmaya başlamak ve size özerklik sağlamak ve gelirinizi artırmak için tasarlanmış bir dizi özelliği keşfetmek istiyorsanız, Affise Reach'i düşünmelisiniz. İhtiyacınız olan tüm destekle birlikte iş ortağı programınızı oluşturmanıza olanak tanıyan eksiksiz ve modern bir SaaS aracıdır.

Reach ile herhangi bir aracı olmadan bağlı kuruluşları bulabilir ve onlarla iletişim kurabilirsiniz. Diğer bir avantaj ise, platformun sezgisel ve özelleştirilebilir bir gösterge panosuna sahip olması, şirketlere ve ortaklara iyi bir kullanıcı deneyimi sunmasıdır.

Affise Reach ile başarılı iş ortağı programınızı sıfırdan yönetin