Primi passi per creare un programma partner di successo

Pubblicato: 2022-08-08

Qual è il primo passo per i marchi che desiderano lanciare il loro programma partner? Alcuni potrebbero pensare che la risposta sia trovare partner adatti, ma un intero processo lo precede. Pertanto, è fondamentale formalizzare i tuoi obiettivi e le metriche delle prestazioni prima di avviare qualsiasi iniziativa di marketing, che vale anche per il marketing dei partner.

Per aiutarti a capire meglio come creare un programma per i partner, questo articolo mostrerà le strategie per impostare OKR e KPI chiari in base ai tuoi obiettivi. Ti consiglieremo su come iniziare ad attuare misure obiettive per sviluppare un piano d'azione ben strutturato per te e il tuo team.

Quali dovrebbero essere gli obiettivi del tuo programma partner?

Quando si discute di nuove relazioni, consigliamo vivamente di stabilire obiettivi aziendali a lungo e breve termine. I partenariati dovrebbero fornire vantaggi immediati e promuovere la collaborazione a lungo termine. Tre obiettivi sono in genere più comunemente utilizzati per gli obiettivi del programma partner. Diamo un'occhiata sia agli obiettivi che agli obiettivi:

Aumentare le vendite: questo è l'obiettivo più popolare delle aziende che sviluppano programmi per i partner. Qui, l'obiettivo è aumentare il numero di nuovi clienti nella tua azienda. In questo caso, è sempre utile fissare obiettivi numerici chiari. In quest'ottica è possibile fissare obiettivi precisi, ad esempio aumentare del 15% l'acquisizione di nuovi clienti nei primi tre mesi.

Acquisire nuovi contatti: questo obiettivo si concentra sull'aumento del numero di persone nel database che hanno scelto di ricevere comunicazioni di marketing. In questo modo, puoi convertire nuovi lead in clienti permanenti, il che porta enormi vantaggi per le attività di marketing continue.

Costruire la consapevolezza del marchio: in questo caso, ci stiamo concentrando sulla creazione di fiducia e credibilità per un marchio istituendo un programma per i partner. I partner lavoreranno per rendere rilevanti i tuoi prodotti e servizi, spargendo la voce al loro pubblico. D'altra parte, devi comprendere a fondo il tuo pubblico e pensare al profilo dei partner che ti aiuterebbero a raggiungere i tuoi potenziali clienti.

Preparazione per il lancio di un programma partner di successo

Stabilire obiettivi e obiettivi è un primo passo importante. Se gli obiettivi non sono delineati e ampiamente conosciuti fin dall'inizio, le iniziative di partenariato eccellenti spesso falliscono nella fase di attuazione. Di seguito, vediamo come evitare errori e iniziare sulla strada giusta:

Scegli una soluzione per l'esecuzione di un programma partner

Alcune aziende considerano l'adesione a una rete di affiliazione, ma questa non è l'alternativa migliore per imprenditori e marketer in quanto è associata a commissioni elevate e non ti consente di costruire relazioni con i tuoi partner.

Un'altra opzione per gestire il tuo programma di affiliazione è una piattaforma SaaS come Affise Reach, che ti consente di trovare e creare relazioni con gli affiliati e monitorare e gestire le tue campagne senza addebitare le commissioni elevate solitamente associate alle reti e alle agenzie tradizionali.

Definisci il tuo mercato di riferimento

Una delle cose essenziali da considerare quando si sceglie con quali partner lavorare è capire la fascia demografica che si desidera raggiungere. Questo è particolarmente importante se vuoi rivolgerti a un pubblico diverso dai tuoi clienti principali e potenziali.

Ad esempio, collaborare con partner internazionali può essere utile se desideri raggiungere lo stesso pubblico in una nuova località. Dopo aver definito quali prospettive vuoi raggiungere, avere un quadro chiaro dei potenziali partner, come blogger, influencer e altri, ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.

Ricerca la concorrenza

I concorrenti possono aiutarti a definire la strategia migliore, soprattutto durante lo sviluppo e la messa a punto del piano di marketing del tuo partner. Valuta le tattiche dei tuoi concorrenti, copiando quelle di successo e migliorando quelle che non hanno successo. Tieni presente che l'obiettivo principale di questo esercizio non è solo quello di ottenere i dati necessari, ma anche di imparare da essi e agire in base ai tuoi risultati:

Lasciati ispirare per i tuoi prossimi piani e potenziali nuovi potenziali clienti: alcuni dei tuoi concorrenti sono migliori di altri. Puoi scoprire cosa funziona e cosa no osservando e confrontando l'andamento dei programmi dei partner concorrenti (tassi di commissione, annunci, offerte, promozioni, ecc.) e la loro evoluzione nel ranking della rete, nella reputazione del marchio e nella conversione.
Indaga sui potenziali partner: puoi prendere di mira gli stessi partner del tuo concorrente. Per questo, identifica il loro profilo e lasciati ispirare mentre crei il profilo più adatto del tuo partner. Inoltre, puoi contattare questi partner con un'offerta comparabile o migliore.

Assicurati che il tuo modello di business tragga vantaggio dal marketing dei partner

Il marketing dei partner può avvantaggiare qualsiasi modello di business e diventare una fonte di profitti esponenziali, in particolare per le attività di eCommerce e di abbonamento online. Cercando online termini come "[marchio del concorrente] + programma di affiliazione", "[marchio del concorrente] + partnership" e altri, puoi scoprire e verificare come funziona il programma partner di grandi marchi, come Amazon.

Crea un'offerta competitiva

Per i partner, competi con altri commercianti come fai con altri marchi per i clienti. Per questo è fondamentale sviluppare un'offerta distintiva e accattivante. La tua offerta sarà essenziale per attrarre futuri partner.

Ci sono alcune strategie a cui puoi pensare mentre crei la tua offerta. Ad esempio, puoi supportare nuovi partner. Un modo per aiutarli a diventare partner di marketing è offrire formazione e materiale di marketing collaterale. Un'altra strategia è fornire commissioni relativamente alte per attirare affiliati di alta qualità al tuo programma.

Un altro punto essenziale da considerare è selezionare l'alternativa migliore per la struttura dei pagamenti del programma partner. Ad esempio, un modello o una strategia di pagamento diversi potrebbe funzionare meglio a seconda del prodotto che vendi: un prodotto in abbonamento funziona meglio con un modello CPL, un prodotto all'ingrosso può essere promosso con un coupon e così via.

Per riassumere

In questo articolo, segnaliamo i primi passi per avviare un programma partner di successo. Saltare o non prestare attenzione a nessuno dei passaggi qui menzionati può causare stress in futuro. Prima di finire, ricapitoliamo i primi passaggi qui menzionati:

Seleziona una soluzione per eseguire un programma di affiliazione. Consigliamo una piattaforma SaaS che ti farà risparmiare tempo e fornirà gli strumenti di cui avrai bisogno nel tempo.

Definisci il tuo mercato di riferimento. Comprendi il pubblico che vuoi raggiungere. Quindi determina quali partner sono più adatti a questo, come blogger, influencer e altri.

Ricerca la concorrenza. Impara dai tuoi concorrenti e valuta le loro tattiche.

Assicurati che il tuo modello di business tragga vantaggio dal marketing di affiliazione. Effettua una ricerca approfondita del tuo modello di business e cerca esempi di programmi per i partner di grandi aziende per saperne di più su come funzionano e se si adattano al tuo modello di business.

Crea un'offerta competitiva. Se vuoi attirare i migliori partner nel tuo programma, dovresti prima sviluppare una buona offerta.

Se vuoi iniziare a costruire il tuo programma partner in pratica ed esplorare una serie di funzionalità progettate per darti autonomia e aumentare le entrate, dovresti prendere in considerazione Affise Reach. È uno strumento SaaS completo e moderno che ti consentirà di creare il tuo programma partner con tutto il supporto di cui hai bisogno.

Con Reach puoi trovare affiliati e contattarli senza intermediari. Un altro vantaggio è che la piattaforma ha una dashboard intuitiva e personalizzabile, offrendo alle aziende e ai partner una buona esperienza utente.

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