Primii pași pentru crearea unui program de parteneriat de succes

Publicat: 2022-08-08

Care este primul pas pentru brandurile care doresc să-și lanseze programul de parteneriat? Unii ar putea crede că răspunsul este să găsească parteneri potriviți, dar un întreg proces precede asta. Prin urmare, este esențial să vă oficializați obiectivele și valorile de performanță înainte de a lansa orice inițiativă de marketing, ceea ce este valabil și pentru marketingul pentru parteneri.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine cum să creați un program de parteneriat, acest articol va arăta strategii pentru a seta OKR și KPI-uri clare pe baza obiectivelor dvs. Vă vom sfătui cum să începeți să implementați măsuri obiective pentru a dezvolta un plan de acțiune bine structurat pentru dumneavoastră și echipa dumneavoastră.

Care ar trebui să fie obiectivele programului dvs. de parteneri?

Când discutăm despre noi relații, vă sfătuim cu insistență să stabiliți obiective de afaceri pe termen lung și pe termen scurt. Parteneriatele ar trebui să ofere beneficii imediate, precum și să încurajeze colaborarea pe termen lung. Trei obiective sunt de obicei utilizate cel mai frecvent pentru obiectivele programului partener. Să ne uităm atât la scopuri, cât și la obiective:

Creșterea vânzărilor: acesta este cel mai popular obiectiv al companiilor care dezvoltă programe pentru parteneri. Aici, scopul este de a crește numărul de clienți noi în compania ta. În acest caz, este întotdeauna benefic să se stabilească obiective numerice clare. Având în vedere acest lucru, este posibil să se stabilească obiective precise, de exemplu, creșterea achizițiilor de noi clienți cu 15% în primele trei luni.

Obține noi clienți potențiali: acest obiectiv se concentrează pe creșterea numărului de persoane din baza ta de date care au optat pentru a primi comunicări de marketing. Astfel, poți converti noi clienți potențiali în clienți permanenți, ceea ce aduce beneficii uriașe pentru activitățile continue de marketing.

Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii: în acest caz, ne concentrăm pe construirea încrederii și credibilității unei mărci prin stabilirea unui program de parteneri. Partenerii vor lucra pentru ca produsul și serviciile dvs. să fie relevante, răspândind vestea publicului lor. Pe de altă parte, trebuie să vă înțelegeți profund publicul și să vă gândiți la profilul partenerilor care v-ar ajuta să ajungeți la potențialii clienți.

Pregătirea pentru lansarea unui program de parteneriat de succes

Stabilirea scopurilor și obiectivelor este un prim pas important. Dacă obiectivele nu sunt conturate și cunoscute pe scară largă încă de la început, inițiativele excelente de parteneriat eșuează adesea în faza de implementare. Mai jos, să vedem cum să evităm greșelile și să începem pe drumul cel bun:

Alegeți o soluție pentru rularea unui program de parteneri

Unele companii iau în considerare aderarea la o rețea de afiliați, dar aceasta nu este cea mai bună alternativă pentru antreprenori și agenți de marketing, deoarece este asociată cu taxe mari și nu vă permite să construiți relații cu partenerii dvs.

O altă opțiune pentru rularea programului dvs. de afiliere este o platformă SaaS precum Affise Reach, care vă permite să găsiți și să creați relații cu afiliații și să urmăriți și să gestionați campaniile fără a percepe comisioanele mari asociate de obicei cu rețelele și agențiile tradiționale.

Definiți piața țintă

Unul dintre lucrurile esențiale de luat în considerare atunci când alegeți partenerii cu care să lucrați este înțelegerea grupului demografic la care doriți să ajungeți. Acest lucru este important mai ales dacă doriți să vizați un public diferit de clienții și potențialii dumneavoastră principali.

De exemplu, colaborarea cu parteneri internaționali poate fi utilă dacă doriți să ajungeți la același public într-o locație nouă. După ce ați definit la ce perspective doriți să ajungeți, a avea o imagine clară a potențialilor parteneri, cum ar fi bloggeri, influenți și alții, vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

Cercetați competiția

Concurenții vă pot ajuta să definiți cea mai bună strategie, mai ales atunci când dezvoltați și lustruiți planul de marketing al partenerului dvs. Evaluează tacticile concurenților tăi, copiendu-le pe cele de succes și îmbunătățindu-le pe cele nereușite. Rețineți că obiectivul principal al acestui exercițiu este nu numai să obțineți datele necesare, ci și să învățați din acestea și să luați măsuri pe baza constatărilor dvs.:

Inspiră-te pentru planurile tale viitoare și potențiale noi perspective: unii dintre concurenții tăi sunt mai buni decât alții. Puteți afla ce funcționează și ce nu observând și comparând progresul programelor partenere concurente (ratele de comisioane, reclame, oferte, promoții etc.) și evoluția acestora în clasamentul rețelei, reputația mărcii și conversia.
Investigați potențialii parteneri: puteți viza aceiași parteneri ca și concurentul dvs. Pentru asta, identificați-i profilul și inspirați-vă în timp ce creați cel mai potrivit profil al partenerului dvs. Mai mult, puteți contacta acești parteneri cu o ofertă comparabilă sau mai bună.

Asigurați-vă că modelul dvs. de afaceri beneficiază de marketingul pentru parteneri

Marketingul pentru parteneri poate beneficia de orice model de afaceri și poate deveni o sursă de profituri exponențiale, în special pentru comerțul electronic și afacerile cu abonament online. Căutând online termeni precum „[marca concurentului] + program de afiliere”, „[marca concurentului] + parteneriate” și alții, puteți afla și verifica cum funcționează programul de parteneriat al mărcilor mari, cum ar fi Amazon.

Creați o ofertă competitivă

Pentru parteneri, concurezi cu alți comercianți, așa cum faci cu alte mărci pentru clienți. Din acest motiv, dezvoltarea unei oferte distinctive și atrăgătoare este crucială. Oferta ta va fi esențială pentru atragerea viitorilor parteneri.

Există câteva strategii la care vă puteți gândi în timp ce vă creați oferta. De exemplu, puteți sprijini noi parteneri. O modalitate de a-i ajuta să se dezvolte în marketing partener este oferirea de formare și materiale de marketing colaterale. O altă strategie este să oferiți comisioane relativ mari pentru a atrage afiliați de înaltă calitate în programul dvs.

Un alt punct esențial de luat în considerare este selectarea celei mai bune alternative pentru structura de plată a programului dvs. de parteneriat. De exemplu, un alt model sau strategie de plată ar putea funcționa cel mai bine în funcție de produsul pe care îl vindeți: un produs cu abonament funcționează mai bine cu un model CPL, un produs în vrac poate fi promovat cu un cupon și așa mai departe.

În concluzie

În acest articol, subliniem primii pași pentru a începe un program de parteneriat de succes. Omiterea sau neacordarea atenției oricăruia dintre pașii menționați aici poate duce la stres în viitor. Înainte de a termina, să recapitulăm primii pași menționați aici:

Selectați o soluție pentru a rula un program de afiliere. Vă recomandăm o platformă SaaS care vă va economisi timp și vă va oferi instrumentele de care veți avea nevoie în timp.

Definiți piața țintă. Înțelegeți publicul la care doriți să ajungeți. Apoi determinați ce parteneri sunt cel mai potrivit pentru asta, cum ar fi bloggeri, influenți și alții.

Cercetați competiția. Învață de la concurenții tăi și evaluează-le tacticile.

Asigurați-vă că modelul dvs. de afaceri beneficiază de marketingul afiliat. Cercetați-vă modelul de afaceri în profunzime și căutați exemple de programe de parteneriat de la companii mari pentru a afla mai multe despre cum funcționează acestea și dacă se potrivesc cu modelul dvs. de afaceri.

Creați o ofertă competitivă. Dacă doriți să atrageți cei mai buni parteneri în programul dvs., ar trebui să dezvoltați mai întâi o ofertă bună.

Dacă doriți să începeți să vă construiți programul de parteneriat în practică și să explorați un set de funcții concepute pentru a vă oferi autonomie și a crește veniturile, ar trebui să luați în considerare Affise Reach. Este un instrument SaaS complet și modern care vă va permite să vă construiți programul de parteneriat cu tot sprijinul de care aveți nevoie.

Cu Reach, puteți găsi afiliați și îi puteți contacta fără intermediari. Un alt beneficiu este că platforma are un tablou de bord intuitiv și personalizabil, oferind companiilor și partenerilor o experiență bună de utilizare.

Gestionați-vă programul de parteneriat de succes de la zero cu Affise Reach