创建成功的合作伙伴计划的第一步
已发表: 2022-08-08希望启动合作伙伴计划的品牌的第一步是什么？ 有些人可能认为答案是找到合适的合作伙伴，但这是一个完整的过程。 因此，在启动任何营销计划之前正式确定您的目标和绩效指标至关重要，这也适用于合作伙伴营销。
只需 6 个步骤即可启动成功的合作伙伴计划
拿起我的电子书 →为了帮助您更好地了解如何创建合作伙伴计划，本文将展示根据您的目标设置明确的OKR 和KPI 的策略。 我们将就如何开始实施客观措施为您和您的团队制定结构良好的行动计划提供建议。
您的合作伙伴计划的目标应该是什么？
在讨论新的关系时，我们强烈建议建立长期和短期的业务目标。 伙伴关系应提供直接利益并促进长期合作。 三个目标通常最常用于合作伙伴计划目标。 让我们看看目标和目标：
增加销售额：这是开发合作伙伴计划的公司最受欢迎的目标。 在这里，目标是增加贵公司的新客户数量。 在这种情况下，设定明确的数字目标总是有益的。 考虑到这一点，可以设定精确的目标，例如，在前三个月将新客户获取增加 15%。
获取新线索：此目标的重点是增加数据库中选择接收营销传播的人数。 通过这种方式，您可以将新的潜在客户转化为永久客户，从而为持续的营销活动带来巨大的好处。
建立品牌知名度：在这种情况下，我们专注于通过建立合作伙伴计划来为品牌建立信任和信誉。 合作伙伴将努力使您的产品和服务具有相关性，向他们的受众传播信息。 另一方面，您需要深入了解您的受众，并考虑可以帮助您接触潜在客户的合作伙伴的概况。
准备启动成功的合作伙伴计划
确立目标和目的是重要的第一步。 如果目标没有从一开始就被概述和广为人知，那么出色的合作计划往往会在实施阶段失败。 下面，让我们看看如何避免错误并走上正轨：
选择运行合作伙伴计划的解决方案
一些企业考虑加入联盟网络，但这不是企业家和营销人员的最佳选择，因为它与高额费用相关并且不允许您与合作伙伴建立关系。
运行您的联盟计划的另一个选择是像 Affise Reach 这样的 SaaS 平台，它允许您找到并与联盟建立关系并跟踪和管理您的活动，而无需收取通常与传统网络和代理相关的高额佣金费用。
定义你的目标市场
在选择与哪些合作伙伴合作时要考虑的重要事项之一是了解您想要覆盖的人群。 如果您想定位与主要客户和潜在客户不同的受众，这一点尤其重要。
例如，如果您想在新地点吸引相同的受众，与国际合作伙伴合作可能会有所帮助。 在确定您想要达到的潜在客户之后，清楚地了解潜在合作伙伴，例如博主、影响者和其他人，将帮助您实现目标。
研究比赛
竞争对手可以帮助您确定最佳策略，尤其是在制定和完善合作伙伴的营销计划时。 评估竞争对手的策略，复制成功的策略并改进不成功的策略。 请记住，此练习的主要目标不仅是获取必要的数据，而且还要从中学习并根据您的发现采取行动：
- 为您即将到来的计划和潜在的新前景获得灵感：您的一些竞争对手比其他竞争对手更好。 您可以通过观察和比较竞争合作伙伴计划的进展（佣金率、广告、优惠、促销等）及其在网络排名、品牌声誉和转化方面的演变，找出哪些有效，哪些无效。
- 调查潜在合作伙伴：您可以针对与竞争对手相同的合作伙伴。 为此，确定他们的个人资料并在创建合作伙伴最合适的个人资料时获得灵感。 此外，您可以联系这些合作伙伴，提供可比或更好的报价。
确保您的商业模式受益于合作伙伴营销
合作伙伴营销可以使任何商业模式受益，并成为指数级利润的来源，尤其是对于电子商务和在线订阅业务。 通过在线搜索“[竞争对手的品牌] + 联盟计划”、“[竞争对手的品牌] + 合作伙伴关系”等术语，您可以了解并查看亚马逊等大品牌的合作伙伴计划是如何运作的。
亚马逊协会：主要外卖
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创建有竞争力的报价
对于合作伙伴，您与其他商家竞争，就像您与其他品牌争夺客户一样。 出于这个原因，开发一个独特而诱人的报价是至关重要的。 您的报价对于吸引未来的合作伙伴至关重要。
在创建报价时，您可以考虑一些策略。 例如，您可以支持新的合作伙伴。 帮助他们发展成为合作伙伴营销的一种方法是提供培训和附属营销材料。 另一种策略是提供相对较高的佣金率，以吸引高质量的会员加入您的计划。
另一个需要考虑的要点是为您的合作伙伴计划的支付结构选择最佳替代方案。 例如，根据您销售的产品，不同的支付模式或策略可能效果最好：订阅产品更适合 CPL 模式，批量产品可以使用优惠券进行推广，等等。
如何创建会员优惠
立即学习 →总结一下
在本文中，我们指出了启动成功合作伙伴计划的第一步。 跳过或不注意此处提到的任何步骤可能会导致未来的压力。 在我们结束之前，让我们回顾一下这里提到的第一步：
选择一个解决方案来运行联盟计划。 我们推荐一个 SaaS 平台，它可以节省您的时间并提供您随着时间的推移需要的工具。
定义你的目标市场。 了解您想要接触的受众。 然后确定最适合的合作伙伴，例如博主、影响者等。
研究比赛。 向竞争对手学习并评估他们的策略。
确保您的商业模式受益于联盟营销。 深入研究您的商业模式，并寻找来自大公司的合作伙伴计划示例，以了解更多关于它们如何运作以及它们是否适合您的商业模式的信息。
创建有竞争力的报价。 如果您想吸引最好的合作伙伴加入您的计划，您应该首先开发一个好的报价。
如果您想在实践中开始构建您的合作伙伴计划并探索一系列旨在为您提供自主权和增加收入的功能，您应该考虑 Affise Reach。 它是一个完整且现代的 SaaS 工具，可让您在需要的所有支持下构建您的合作伙伴计划。
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