성공적인 파트너 프로그램을 만들기 위한 첫 번째 단계

게시 됨: 2022-08-08

파트너 프로그램을 시작하려는 브랜드의 첫 번째 단계는 무엇입니까? 어떤 사람들은 적절한 파트너를 찾는 것이 답이라고 생각할 수도 있지만 전체 프로세스가 그보다 우선합니다. 따라서 파트너 마케팅에도 적용되는 마케팅 이니셔티브를 시작하기 전에 목표와 성과 지표를 공식화하는 것이 중요합니다.

파트너 프로그램을 만드는 방법을 더 잘 이해할 수 있도록 이 문서에서는 목표에 따라 명확한 OKR 및 KPI를 설정하는 전략을 보여줍니다. 귀하와 귀하의 팀을 위해 잘 구성된 실행 계획을 개발하기 위해 객관적인 조치를 시작하는 방법에 대해 조언해 드리겠습니다.

파트너 프로그램의 목표는 무엇이어야 합니까?

새로운 관계에 대해 논의할 때 장기 및 단기 비즈니스 목표를 설정하는 것이 좋습니다. 파트너십은 즉각적인 혜택을 제공하고 장기적인 협력을 촉진해야 합니다. 세 가지 목표는 일반적으로 파트너 프로그램 목표에 가장 일반적으로 사용됩니다. 목표와 목적을 모두 살펴보겠습니다.

매출 증대: 이것은 파트너 프로그램을 개발하는 회사의 가장 인기 있는 목표입니다. 여기에서 목표는 회사의 신규 고객 수를 늘리는 것입니다. 이 경우 명확한 수치 목표를 설정하는 것이 항상 유리합니다. 이를 염두에 두고 첫 3개월 동안 신규 고객 확보를 15% 증가시키는 것과 같은 정확한 목표를 설정할 수 있습니다.

새로운 리드 확보: 이 목표는 마케팅 커뮤니케이션 수신에 동의한 데이터베이스의 사용자 수를 늘리는 데 중점을 둡니다. 이러한 방식으로 새로운 리드를 영구 고객으로 전환할 수 있으며 이는 지속적인 마케팅 활동에 큰 이점을 가져다 줍니다.

브랜드 인지도 구축: 이 경우 파트너 프로그램을 구축하여 브랜드에 대한 신뢰와 신뢰도 구축에 주력하고 있습니다. 파트너는 귀하의 제품과 서비스를 관련성 있게 만들고 청중에게 소문을 퍼뜨리기 위해 노력할 것입니다. 반면에 잠재 고객을 깊이 이해하고 잠재 고객에게 다가가는 데 도움이 될 파트너 프로필에 대해 생각해야 합니다.

성공적인 파트너 프로그램 출시 준비

목표와 목표를 설정하는 것은 중요한 첫 번째 단계입니다. 목표가 설명되지 않고 처음부터 널리 알려져 있지 않으면 우수한 파트너십 계획이 구현 단계에서 실패하는 경우가 많습니다. 아래에서 실수를 피하고 올바른 방향으로 시작하는 방법을 살펴보겠습니다.

파트너 프로그램 실행을 위한 솔루션 선택

일부 기업은 제휴 네트워크 가입을 고려하지만, 이는 높은 수수료와 관련이 있고 파트너와의 관계를 구축할 수 없기 때문에 기업가 및 마케팅 담당자에게 최상의 대안이 아닙니다.

제휴 프로그램을 실행하기 위한 또 다른 옵션은 Affise Reach와 같은 SaaS 플랫폼으로, 이를 통해 제휴사와의 관계를 찾고 생성하고 일반적으로 기존 네트워크 및 대행사와 관련된 높은 수수료를 부과하지 않고 캠페인을 추적 및 관리할 수 있습니다.

목표 시장 정의

협력할 파트너를 선택할 때 고려해야 할 필수 사항 중 하나는 도달하려는 인구 통계를 이해하는 것입니다. 이는 주요 고객 및 잠재 고객과 다른 잠재 고객을 대상으로 하려는 경우 특히 중요합니다.

예를 들어, 새로운 위치에서 동일한 청중에게 도달하려는 경우 국제 파트너와 팀을 구성하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 도달하려는 잠재 고객을 정의한 후 블로거, 인플루언서 및 기타와 같은 잠재적 파트너에 대한 명확한 그림을 가지고 있으면 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

경쟁 조사

경쟁업체는 특히 파트너의 마케팅 계획을 개발하고 다듬을 때 최상의 전략을 정의하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 경쟁자의 전술을 평가하여 성공적인 전술을 모방하고 실패한 전술을 개선하십시오. 이 연습의 주요 목표는 필요한 데이터를 얻는 것뿐만 아니라 데이터에서 배우고 발견한 내용을 기반으로 조치를 취하는 것입니다.

다가오는 계획과 잠재적으로 새로운 잠재 고객에 대한 영감을 얻으십시오 . 경쟁업체 중 일부는 다른 경쟁업체보다 우수합니다. 경쟁 파트너 프로그램(수수료, 광고, 제안, 프로모션 등)의 진행 상황과 네트워크 순위, 브랜드 평판 및 전환의 변화를 관찰하고 비교하여 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 찾을 수 있습니다.
잠재적 파트너 조사: 경쟁자와 동일한 파트너를 대상으로 할 수 있습니다. 이를 위해 파트너의 프로필을 확인하고 파트너에게 가장 적합한 프로필을 만드는 동안 영감을 얻으십시오. 또한, 비교 가능하거나 더 나은 제안으로 이러한 파트너에게 연락할 수 있습니다.

파트너 마케팅을 통해 비즈니스 모델에 이점이 있는지 확인하십시오.

파트너 마케팅은 모든 비즈니스 모델에 도움이 될 수 있으며 특히 전자 상거래 및 온라인 구독 비즈니스의 경우 기하급수적인 수익의 원천이 될 수 있습니다. “[경쟁사 브랜드] + 제휴 프로그램”, “[경쟁사 브랜드] + 파트너십” 등과 같은 용어를 온라인에서 검색하면 아마존과 같은 대형 브랜드의 파트너 프로그램이 어떻게 작동하는지 알아내고 확인할 수 있습니다.

경쟁력 있는 제안 만들기

파트너의 경우 고객을 위해 다른 브랜드와 경쟁하는 것처럼 다른 판매자와 경쟁합니다. 이러한 이유로 독특하고 매혹적인 제안을 개발하는 것이 중요합니다. 귀하의 제안은 미래의 파트너를 유치하는 데 필수적입니다.

제안을 만드는 동안 생각할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다. 예를 들어 새로운 파트너를 지원할 수 있습니다. 파트너 마케팅으로 발전하는 데 도움이 되는 한 가지 방법은 교육 및 마케팅 자료를 제공하는 것입니다. 또 다른 전략은 프로그램에 고품질 제휴사를 유치하기 위해 상대적으로 높은 수수료율을 제공하는 것입니다.

고려해야 할 또 다른 필수 사항은 파트너 프로그램의 지불 구조에 가장 적합한 대안을 선택하는 것입니다. 예를 들어 판매하는 제품에 따라 다른 지불 모델이나 전략이 가장 잘 작동할 수 있습니다. 구독 제품은 CPL 모델에서 더 잘 작동하고 대량 제품은 쿠폰으로 홍보할 수 있습니다.

요약하자면

이 기사에서는 성공적인 파트너 프로그램을 시작하기 위한 첫 번째 단계를 설명합니다. 여기에 언급된 단계를 건너뛰거나 주의를 기울이지 않으면 나중에 스트레스를 받을 수 있습니다. 마치기 전에 여기에 언급된 첫 번째 단계를 요약해 보겠습니다.

제휴 프로그램을 실행할 솔루션을 선택하세요. 시간을 절약하고 시간이 지남에 따라 필요한 도구를 제공하는 SaaS 플랫폼을 권장합니다.

목표 시장을 정의하십시오. 도달하려는 청중을 이해하십시오. 그런 다음 블로거, 인플루언서 및 기타와 같이 이에 가장 적합한 파트너를 결정합니다.

경쟁을 조사하십시오. 경쟁자에게서 배우고 그들의 전술을 평가하십시오.

귀하의 비즈니스 모델이 제휴 마케팅의 혜택을 받는지 확인하십시오. 비즈니스 모델을 심층적으로 조사하고 대기업의 파트너 프로그램 예를 찾아 작동 방식과 비즈니스 모델에 맞는지 자세히 알아보세요.

경쟁력 있는 제안을 만드십시오. 프로그램에 최고의 파트너 를 유치하려면 먼저 좋은 제안을 개발해야 합니다.

실제로 파트너 프로그램 구축을 시작하고 자율성을 제공하고 수익을 늘리도록 설계된 일련의 기능을 탐색하려면 Affise Reach를 고려해야 합니다. 필요한 모든 지원이 포함된 파트너 프로그램을 구축할 수 있는 완전하고 현대적인 SaaS 도구입니다.

Reach를 사용하면 중개자 없이 계열사를 찾고 연락할 수 있습니다. 또 다른 이점은 플랫폼에 직관적이고 사용자 정의 가능한 대시보드가 있어 회사와 파트너에게 우수한 사용자 경험을 제공한다는 것입니다.

Affise Reach를 사용하여 처음부터 성공적인 파트너 프로그램을 관리하세요.