Primeros pasos para crear un programa de socios exitoso

Publicado: 2022-08-08

¿Cuál es el primer paso para las marcas que buscan lanzar su programa de socios? Algunos pueden pensar que la respuesta es encontrar socios adecuados, pero todo un proceso precede a eso. Por lo tanto, es fundamental formalizar sus objetivos y métricas de rendimiento antes de lanzar cualquier iniciativa de marketing, lo que también se aplica al marketing de socios.

Para ayudarlo a comprender mejor cómo crear un programa de socios, este artículo le mostrará estrategias para establecer OKR y KPI claros en función de sus objetivos. Te asesoraremos sobre cómo empezar a implementar medidas objetivas para desarrollar un plan de acción bien estructurado para ti y tu equipo.

¿Cuáles deberían ser los objetivos de su programa de socios?

Al hablar de nuevas relaciones, recomendamos encarecidamente establecer objetivos comerciales a corto y largo plazo. Las asociaciones deben proporcionar beneficios inmediatos y fomentar la colaboración a largo plazo. Generalmente, se usan tres metas para los objetivos del programa de socios. Veamos tanto las metas como los objetivos:

Aumentar las ventas: este es el objetivo más popular de las empresas que desarrollan programas de socios. Aquí, el objetivo es aumentar el número de nuevos clientes en su empresa. En este caso, siempre es beneficioso establecer objetivos numéricos claros. Con esto en mente, es posible establecer objetivos precisos, por ejemplo, aumentar la adquisición de nuevos clientes en un 15 % en los primeros tres meses.

Adquirir nuevos clientes potenciales: este objetivo se enfoca en aumentar la cantidad de personas en su base de datos que han optado por recibir comunicaciones de marketing. De esta manera, puede convertir nuevos clientes potenciales en clientes permanentes, lo que brinda enormes beneficios para las actividades de marketing continuo.

Crear conciencia de marca: en este caso, nos estamos enfocando en generar confianza y credibilidad para una marca mediante el establecimiento de un programa de socios. Los socios trabajarán para hacer que sus productos y servicios sean relevantes, corriendo la voz entre su audiencia. Por otro lado, debes comprender profundamente a tu audiencia y pensar en el perfil de los socios que te ayudarían a llegar a tus clientes potenciales.

Preparación para el lanzamiento de un exitoso programa de socios

Establecer metas y objetivos es un primer paso importante. Si los objetivos no se describen y no se conocen ampliamente desde el principio, las iniciativas de asociación excelentes a menudo fracasan en la fase de implementación. A continuación, veamos cómo evitar errores y empezar por el buen camino:

Elija una solución para ejecutar un programa de socios

Algunas empresas consideran unirse a una red de afiliados, pero esta no es la mejor alternativa para empresarios y comerciantes, ya que está asociada con tarifas altas y no le permite establecer relaciones con sus socios.

Otra opción para ejecutar su programa de afiliados es una plataforma SaaS como Affise Reach, que le permite encontrar y crear relaciones con afiliados y rastrear y administrar sus campañas sin cobrar las altas tarifas de comisión generalmente asociadas con las redes y agencias tradicionales.

Define tu mercado objetivo

Una de las cosas esenciales a tener en cuenta al elegir con qué socios trabajar es comprender el grupo demográfico al que desea llegar. Esto es especialmente importante si desea dirigirse a un público diferente de sus principales clientes y prospectos.

Por ejemplo, asociarse con socios internacionales puede ser útil si desea llegar a la misma audiencia en una nueva ubicación. Después de definir a qué prospectos desea llegar, tener una idea clara de los socios potenciales, como blogueros, personas influyentes y otros, lo ayudará a lograr sus objetivos.

Investiga a la competencia

Los competidores pueden ayudarlo a definir la mejor estrategia, especialmente al desarrollar y pulir el plan de marketing de su socio. Evalúa las tácticas de tus competidores, copiando las exitosas y mejorando las fallidas. Tenga en cuenta que el objetivo principal de este ejercicio no es solo obtener los datos necesarios, sino también aprender de ellos y tomar medidas en función de sus hallazgos:

Inspírate para tus próximos planes y posibles nuevos prospectos: algunos de tus competidores son mejores que otros. Puede averiguar qué funciona y qué no al observar y comparar el progreso de los programas de socios de la competencia (tasas de comisión, anuncios, ofertas, promociones, etc.) y su evolución en la clasificación de la red, la reputación de la marca y la conversión.
Investigue socios potenciales: puede dirigirse a los mismos socios que su competidor. Para eso, identifique su perfil e inspírese mientras crea el perfil que mejor se adapta a su pareja. Además, puede ponerse en contacto con estos socios con una oferta comparable o mejor.

Asegúrese de que su modelo de negocio se beneficie del marketing de socios

El marketing de socios puede beneficiar a cualquier modelo de negocio y convertirse en una fuente de ganancias exponenciales, especialmente para los negocios de comercio electrónico y suscripción en línea. Al buscar en línea términos como "[marca del competidor] + programa de afiliados", "[marca del competidor] + asociaciones" y otros, puede averiguar y verificar cómo funciona el programa de socios de grandes marcas, como Amazon.

Crear una oferta competitiva

Para los socios, compite con otros comerciantes como lo hace con otras marcas para los clientes. Por esta razón, desarrollar una oferta distintiva y atractiva es crucial. Su oferta será fundamental para atraer a futuros socios.

Hay algunas estrategias en las que puede pensar al crear su oferta. Por ejemplo, puede apoyar a nuevos socios. Una forma de ayudarlos a convertirse en marketing de socios es ofreciéndoles capacitación y materiales de marketing colaterales. Otra estrategia es proporcionar tasas de comisión relativamente altas para atraer afiliados de alta calidad a su programa.

Otro punto esencial a considerar es seleccionar la mejor alternativa para la estructura de pago de su programa de socios. Por ejemplo, un modelo o estrategia de pago diferente podría funcionar mejor según el producto que venda: un producto de suscripción funciona mejor con un modelo CPL, un producto masivo se puede promocionar con un cupón, etc.

Para resumir

En este artículo, señalamos los primeros pasos para iniciar un programa de socios exitoso. Omitir o no prestar atención a cualquiera de los pasos mencionados aquí puede generar estrés en el futuro. Antes de terminar, recapitulemos los primeros pasos mencionados aquí:

Seleccione una solución para ejecutar un programa de afiliados. Recomendamos una plataforma SaaS que le ahorrará tiempo y le proporcionará las herramientas que necesitará con el tiempo.

Defina su mercado objetivo. Entiende a la audiencia a la que quieres llegar. Luego determine qué socios son los más adecuados para eso, como blogueros, personas influyentes y otros.

Investiga a la competencia. Aprenda de sus competidores y evalúe sus tácticas.

Asegúrese de que su modelo de negocio se beneficie del marketing de afiliación. Investigue en profundidad su modelo de negocio y busque ejemplos de programas de socios de grandes empresas para obtener más información sobre cómo funcionan y si se ajustan a su modelo de negocio.

Crear una oferta competitiva. Si desea atraer a los mejores socios a su programa, primero debe desarrollar una buena oferta.

Si desea comenzar a construir su programa de socios en la práctica y explorar un conjunto de características diseñadas para brindarle autonomía y aumentar los ingresos, debe considerar Affise Reach. Es una herramienta SaaS completa y moderna que le permitirá construir su programa de socios con todo el soporte que necesita.

Con Reach, puede encontrar afiliados y contactarlos sin intermediarios. Otro beneficio es que la plataforma tiene un tablero intuitivo y personalizable, lo que brinda a las empresas y socios una buena experiencia de usuario.

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