Karınızı En Üst Düzeye Çıkarmak için 10 E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejisi

Çok sayıda mevcut e-ticaret sitesi var ve her gün çok sayıda yeni site ortaya çıkıyor ve pazardaki rekabet şiddetli bir şekilde arttı. Sonuç olarak işletmeler, web sitelerini ziyaret edenlerin dikkatini çekmek ve onları müşterileri olmaya ikna etmek için pazarlama stratejilerini geliştirmelidir.

Başarılı bir fiyatlandırma planı, işinizi diğerlerinden önde tutan, geliri artıran ve kârınızı artıran uygun bir fiyat oluşturmanıza yardımcı olmak için çok önemlidir.

Bir şirket, karını artırmak, pazarda rekabetçi kalmak, pazar değerini büyütmek ve rakip şirketlere şiddetli rekabet sunmak için bir ödül vermeye karar verebilir.

Etkili bir pazarlama planının belirlenmesinde fiyatlandırma ana faktörlerden biridir. Ürünün maliyeti, alıcıların bir ürünü satın alıp almamaya karar verirken baktıkları birincil faktördür.

Bu yazıda, kârınızdan ödün vermeden ürünleriniz için en karlı fiyatı belirlemenizi sağlayacak en önemli 10 e-ticaret fiyatlandırma stratejisine göz atacağız.

E-ticaret fiyatlandırma stratejisi nedir?

"Fiyatlandırma stratejisi" terimi, ürününüzün fiyatını doğru bir şekilde belirlemek için kullanılabilecek bir strateji veya çerçeveyi ifade eder. E-Ticaret için farklı fiyatlandırma stratejileri, sunduğunuz mal ve hizmetlerin türüne, sattığınız ürün ve hizmetlerin ne talep ettiğine ve rakiplerinizin nasıl çalıştığına bağlı olarak kullanılabilir.

İşletmeniz genişledikçe ve büyüdükçe maliyetin büyük olasılıkla değişeceğini ve uygulamayı seçtiğiniz fiyatlandırma stratejisini etkileyeceğini unutmayın. İş modelinize bağlı olarak satış başına fiyat değişebilir, hatta düşebilir ve buna uyum sağlamak için çevrimiçi bir fiyatlandırma planına ihtiyacınız olabilir.

Bir e-ticaret mağazası için uygun bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmanın önemi

E-ticaret için en iyi fiyatlandırma stratejisi her işletme için farklılık gösterecektir. Bir şirket büyürken bile stratejisini değiştirmek gerekebilir. Örneğin, basit bir maliyet artı fiyatlandırma yöntemi, her satıştan kar elde etmeye odaklanır. Maliyet artı fiyatlandırma, bir e-ticaret işinin başlangıç ​​aşamaları için uygundur, ancak uzun vadede sürdürülebilir olmayabilir.

Şirketiniz büyüdükçe maliyetleriniz katlanarak artabilir. Sipariş başına gerçek fiyat veya satın alma maliyetleri de artabilir. Bu nedenle, işinizin büyümesine yardımcı olmak için bir e-Ticaret fiyatlandırma stratejisine ihtiyacınız var. Çevrimiçi perakendeciler tarafından kullanılan çeşitli fiyatlandırma stratejileri, uzun vadede karı etkilemeyecektir.

Çevrimiçi şirketiniz zaten başarılı olsa bile, fiyatlandırma stratejinizi yeniden değerlendirerek ve üzerinde çalışarak kârınızı daha da artırma fırsatları vardır.

E-Ticaret işletmeleri için 10 farklı fiyatlandırma stratejisi

1. Rekabetçi fiyatlandırma stratejisi

Forrester tarafından 2016 yılında gerçekleştirilen araştırmaya göre, çoğu insan ürünleri aramak ve çeşitli şirket ve tüccarların ürünlerini karşılaştırmak için arama motorlarını kullanıyor. Daha 2012'de – online alışverişin bugünkü kadar olduğu bir zamanda – tüketiciler kredi kartı bilgilerini vermeden önce çok sayıda web sitesini ziyaret ediyorlardı. Bir ürünün maliyeti ne kadar yüksekse ve fiyatları karşılaştırmak için o kadar uzun süre harcar. Bu istatistikler 10 yıllık olabilir; ancak, modası geçmiş değiller. Günümüzde tüketiciler, karşılaştırmalı alışverişe izin veren web siteleri ve uygulamalar gibi mağazaları karşılaştırmak için daha fazla araca sahip.

Rekabetçi fiyatlandırma, tüketicilerin davranışlarını dikkate alan bir tekniktir. Rekabetinizin maliyetine karar vermeyi içerir.

Basit ve düşük risklidir; ancak, müşterinizin ürününüzdeki algılanan değerini göz önünde bulundurmaz. Basit terimlerle? Ürünlerinizi "dibe doğru yarış"ta düşük bir fiyata fiyatlandırırsanız, kar kaybediyor olabilirsiniz.

2. Değere dayalı fiyatlandırma

Çok sayıda e-Ticaret fiyat analisti tarafından kullanılan en popüler yöntem olan değere dayalı fiyatlandırma, müşterilerinizin ürününüzün değerinde olduğunu düşündüğü değere dayalı bir fiyat belirlemenize olanak tanır.

Rekabetçi fiyatlandırma veya artı fiyat ile karşılaştırıldığında, maliyet artı genellikle daha yüksek kâr marjları ile sonuçlanır ve ayrıca daha karlıdır ve uzun vadeli bir plana sahip işletmeler için ideal seçimdir.

Değer bazlı fiyatlandırma, DNA'larında sürdürülebilirlik gibi farklı niteliklere sahip işletmeler için iyi bir seçenektir. Nüfusun üçte birinden fazlası (%34) sürdürülebilir ürün veya hizmetlere daha fazla para harcamaya istekli. 2021 Küresel Sürdürülebilirlik Çalışmasına göre, daha fazla ödemek isteyenler ortalama yüzde 25'lik bir primi tercih edecekler.

Bu fiyatlandırma stratejisi, sanat eserleri, koleksiyon ürünleri ve lüks mallar veya statü ürünleri satan markalar gibi geniş bir hayran kitlesine sahip markalar için iyi sonuç verir.

3. Maliyet artı fiyatlandırma stratejisi

Bu en basit fiyatlandırma yöntemidir; ancak müşteri odaklı olmaktan çok iş odaklıdır. Yani, fiyatlandırma, bir alıcının ödemeye hazır olduğu şey değil, kazanmak istediğiniz karlar tarafından belirlenir. Bu nedenle, bu yaklaşımı kullanarak en karlı fiyatı elde edene kadar fiyatı değiştirmeniz gerekebilir.

Pazarlama ve nakliye dahil olmak üzere mallarınızın toplam maliyetini ve ürününüzü satmak için talep edeceğiniz fiyat olan kazanmak istediğiniz kar marjını ekleyin!

Örnek:

• Ürün: $5
• Nakliye: 3 $
• Pazarlama: 5 $
• Toplam maliyet: 13 $
• Gerekli Kar Marjı: $5
• Satış Fiyatınız: 18$

E-ticarete yeni başlayanlar için ideal.

4. Fiyat kayması

Gerçekten benzersiz veya orijinal bir hizmet satıyorsanız, fiyat kayması en iyi yöntem olabilir. Her şey daha yüksek bir fiyat belirlemek ve daha fazla rakip gelip benzer ürünleri satmaya başladığında bunu düşürmekle ilgilidir. Tüccarlar, rekabet o kadar yüksek olmadığında satışları artırabilir ve daha sonra gelecekte rekabetçi kalabilmek için fiyatları düşürebilir.

Fiyat kaymağı, teknoloji devleri tarafından yeni ürünler tanıttıklarında ve erken benimseyenlerin satın almaya istekli olacağından emin olduklarında yaygın olarak kullanılan bir tekniktir. Bu çok önemlidir, çünkü müşterilerinizin fiyatı göreceğinden emin olmadıkça fiyat kayması başarılı olmayacaktır. Premium, benzersiz ve para harcamaya değer bir ürün.

5. Dinamik fiyatlandırma stratejisi

E-ticaret satan ve araştırmalara ayak uyduracak zamana ve kaynaklara sahip olan veya yeniden fiyatlandırma programı için bütçesi olan işletmeler için idealdir.

Dinamik basitçe esnekliği ifade eder. Bu, fiyatlandırma esnekliğinin, dalgalı talep ve rekabetçi dalgalanmaları karşılamak için en uygun fiyatları belirlemenize izin vereceği anlamına gelir.

Örnek:

Rekabet rekabeti artırırsa, en uygun satıcı olmak için fiyatı düşürebilirsiniz. Öte yandan, rekabetiniz stokta yoksa ve yüksek bir talep varsa, satıcılar için piyasadan dolayı fiyatı artırabilirsiniz. Bu olağan bir arz ve talep yaklaşımıdır.

Dinamik Fiyatlandırmayı seçtiğinizde rakiplerinize göz kulak olmanız gerekir. Yeniden fiyatlandırma programını kullanmak faydalı olabilir.

6. Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi

Kayma fiyatlarının aksine, penetrasyon fiyatı oldukça rekabetçi bir pazarda markalar için en iyisidir. Bu nedenle fiyatlarınızı başlangıçta mümkün olduğunca düşük tutmanız ve daha sonra fiyatı artırmanız önerilir. Bu, indirim kodlarının ve diğer stratejilerin yeni müşteriler çekmede ve markanız hakkında farkındalık yaratmada çok önemli bir rol oynayabileceği noktadır.

Penetrasyon fiyatlandırmasının dezavantajı, markanızın imajına zarar verebileceği veya tüketicilerin ürünlerinizi hafife almasına veya düşük kaliteli olduğunu görmesine neden olabileceği gerçeğinde yatmaktadır.

7. Kayıp Lideri Fiyatlandırması

Yeniden doldurma gibi basit 'eklentiler' veya normal bir satın alma olarak ihtiyaç duyulan herhangi bir şeyle birlikte gelen ürünleri satan işletmeler için idealdir.

Muhtemelen internette gerçekten düşük maliyetli ürünleri görmüşsünüzdür. Bir organizasyonun üründen nasıl kar elde edebileceğini merak ederek sizi hayranlıkla izleyenler.

Olmama ihtimalleri var. Kaybedenler oldukları için öyleler. Müşterileri web sitenize veya ürün sayfalarınıza çekmenin bir yolu olarak indirimli fiyata satılan ürünlerdir. Bu fiyatlandırma yöntemi etkilidir, çünkü müşteriyi ilk etapta satın almaya ikna ettiğinizde, muhtemelen diğer tekliflerinize bakacak ve ardından daha fazla ürün satın alacaktır.

8. Paket fiyatlandırma stratejisi

Çoklu fiyat stratejisi Ürün paketi fiyatlandırması, birden fazla ürünü tek bir fiyata satma sürecidir. Bunu başarmak için çapraz satışlar, yukarı satışlar ve en popüler paket türleri arasında BOGO indirimleri de dahil olmak üzere çeşitli yöntemler vardır.

Paket fiyatlandırma, satış hacmini artırabilirken, doğru bir şekilde ele alınmazsa riskli olabilir ve daha az kar elde etme riski olabilir.

9. Premium Fiyatlandırma Stratejisi

Premium fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün fiyatını piyasadaki benzer ürünlerden daha pahalı hale getirmeyi gerektirir. Bu strateji, pazarın tepesinden “kremayı süzme” yaklaşımı olduğu için genellikle yağsız fiyatlandırma olarak anılır.

Tüketicilerin alternatif olmadığı durumlarda ürüne daha fazla ödeme yapmayı tercih ettiği, pazara giriş engellerinin olduğu veya satıcının büyük miktarlarda üretim yaparak maliyetleri düşüremediği alanlarda kârı artırmak için kullanılır.

10. Tek Fiyatlandırma

Bu fiyatlandırma yöntemi, çevrimiçi ürünleriniz için adil bir fiyat belirlemek için etkili bir yöntemdir. Müşteriler fiyata bakarken her zaman rakamın sol tarafına dikkat ederler. Örneğin, fiyatı 4,99 ABD doları olan bir ürün, fiyatı 5,00 ABD doları olan bir üründen daha ucuz görünmektedir. Maliyetler arasındaki fark sadece 1 kuruş olmasına rağmen, fiyat 5'ten düşük olduğu için müşteriler ilkini tercih edeceklerdir.

Müşterilerinizin daha fazla satın almasını sağlamak için ürünleriniz için tuhaf fiyatlar sunun. Örneğin, ürününüz 10,00 ABD Doları'ndan satılıyorsa, fiyatınızı 9,95 ABD Doları olarak değiştirin. Bu, müşterilerinizi ürünlerin adil bir şekilde fiyatlandırıldığını ve yüksek bir maliyetle fiyatlandırılmadığını düşünmeleri konusunda kandıracaktır.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.