10 Strategi Penetapan Harga E-niaga Untuk Memaksimalkan Keuntungan Anda

Ada banyak situs eCommerce yang tersedia, dan banyak situs baru bermunculan setiap hari, dan persaingan di pasar semakin ketat. Akibatnya, bisnis harus mengembangkan strategi pemasaran mereka untuk menarik perhatian orang-orang yang mengunjungi situs web mereka dan meyakinkan mereka untuk menjadi pelanggan mereka.

Rencana penetapan harga yang sukses sangat penting untuk membantu bisnis Anda menetapkan harga yang terjangkau yang membuat bisnis Anda tetap terdepan, meningkatkan pendapatan, dan meningkatkan keuntungan Anda.

Sebuah perusahaan dapat memutuskan untuk memberikan hadiah untuk meningkatkan keuntungannya, tetap kompetitif di pasar, menumbuhkan nilai pasar, dan menawarkan persaingan yang ketat kepada perusahaan pesaing.

Harga adalah salah satu faktor utama dalam menentukan rencana pemasaran yang efektif. Biaya produk adalah faktor utama pembeli melihat ketika mereka memutuskan apakah akan membeli produk atau tidak.

Dalam artikel ini, kita akan melihat sekilas 10 strategi penetapan harga e-niaga paling penting yang memungkinkan Anda menetapkan harga paling menguntungkan untuk produk Anda tanpa mengorbankan keuntungan Anda.

Apa itu strategi penetapan harga e-niaga?

Istilah "strategi penetapan harga" mengacu pada strategi atau kerangka kerja yang dapat digunakan untuk menentukan harga produk Anda secara akurat. Strategi penetapan harga yang berbeda untuk eCommerce dapat digunakan berdasarkan jenis barang dan layanan yang Anda tawarkan, permintaan produk dan layanan yang Anda jual, dan bagaimana pesaing Anda beroperasi.

Ingatlah bahwa biaya kemungkinan akan berubah saat bisnis Anda berkembang dan tumbuh dan akan memengaruhi strategi penetapan harga yang Anda pilih untuk diterapkan. Berdasarkan model bisnis Anda, harga per penjualan dapat berubah atau bahkan menurun, dan Anda mungkin memerlukan rencana penetapan harga online untuk mengakomodasi hal ini.

Pentingnya memiliki strategi penetapan harga yang tepat untuk toko e-niaga

Strategi penetapan harga terbaik untuk e-commerce akan berbeda untuk setiap bisnis. Bahkan ketika sebuah perusahaan tumbuh, mungkin perlu untuk mengubah strateginya. Misalnya, metode penetapan harga biaya-plus langsung difokuskan untuk menghasilkan keuntungan dari setiap penjualan. Penetapan harga biaya-plus cocok untuk tahap awal bisnis e-niaga, tetapi mungkin tidak berkelanjutan dalam jangka panjang.

Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, biaya Anda dapat meningkat secara eksponensial. Harga aktual per pesanan atau biaya akuisisi juga dapat meningkat. Oleh karena itu, Anda memerlukan strategi penetapan harga eCommerce untuk membantu pertumbuhan bisnis Anda. Berbagai strategi penetapan harga yang digunakan oleh pengecer online tidak akan memengaruhi laba dalam jangka panjang.

Bahkan jika perusahaan online Anda sudah sukses, ada peluang untuk meningkatkan keuntungan lebih banyak lagi dengan mengevaluasi kembali strategi penetapan harga Anda dan mengerjakannya.

10 Berbagai jenis strategi penetapan harga untuk bisnis eCommerce

1. Strategi penetapan harga yang kompetitif

Berdasarkan penelitian yang dilakukan pada tahun 2016 oleh Forrester, kebanyakan orang menggunakan mesin pencari untuk mencari produk dan membandingkan produk dari berbagai perusahaan dan merchant. Pada awal 2012 – ketika belanja online adalah atom dari jumlah yang sekarang – konsumen akan mengunjungi banyak situs web sebelum menyerahkan informasi kartu kredit mereka. Semakin tinggi biaya suatu produk dan semakin lama waktu yang dihabiskan untuk membandingkan harga. Statistik ini mungkin berumur 10 tahun; Namun, mereka tidak ketinggalan zaman. Saat ini, konsumen memiliki lebih banyak alat untuk membandingkan toko, seperti situs web dan aplikasi yang memungkinkan perbandingan belanja.

Penetapan harga secara kompetitif merupakan teknik yang mempertimbangkan perilaku konsumen. Ini melibatkan memutuskan berapa biaya kompetisi Anda.

Ini mudah dan berisiko rendah; namun, gagal mempertimbangkan nilai yang dirasakan klien Anda dalam produk Anda. Secara sederhana? Anda mungkin kehilangan keuntungan jika Anda memberi harga produk Anda dengan harga rendah dalam "perlombaan ke bawah."

2. Penetapan harga berdasarkan nilai

Metode paling populer yang digunakan oleh banyak analis harga eCommerce, penetapan harga berbasis nilai memungkinkan Anda menentukan harga berdasarkan nilai yang menurut pelanggan Anda layak untuk produk Anda.

Dibandingkan dengan harga kompetitif atau harga plus, biaya plus umumnya akan menghasilkan mark-up yang lebih tinggi dan juga lebih menguntungkan dan merupakan pilihan ideal untuk bisnis dengan rencana jangka panjang.

Penetapan harga berdasarkan nilai adalah pilihan yang baik untuk bisnis yang memiliki kualitas berbeda seperti keberlanjutan dalam DNA mereka. Lebih dari sepertiga (34%) populasi bersedia mengeluarkan lebih banyak uang untuk produk atau layanan yang berkelanjutan. Mereka yang bersedia membayar lebih akan memilih premi rata-rata 25 persen, menurut Studi Keberlanjutan Global 2021.

Strategi penetapan harga ini bekerja dengan baik untuk merek dengan basis penggemar yang luas, seperti yang menjual karya seni, barang koleksi, dan barang mewah atau barang status.

3. Strategi harga plus biaya

Ini adalah metode penetapan harga yang paling sederhana; namun, ini berorientasi pada bisnis daripada berfokus pada pelanggan. Artinya, penetapan harga ditentukan oleh keuntungan yang ingin Anda peroleh, bukan apa yang bersedia dikeluarkan pembeli. Oleh karena itu, kemungkinan Anda perlu mengubah harga sampai Anda mendapatkan harga yang paling menguntungkan dengan menggunakan pendekatan ini.

Tambahkan total biaya barang Anda, termasuk pemasaran dan pengiriman, dan margin keuntungan yang ingin Anda peroleh, yang merupakan harga yang akan Anda kenakan untuk menjual produk Anda!

Contoh:

• Produk: $5
• Pengiriman: $3
• Pemasaran: $5
• Total biaya: $13
• Margin Keuntungan yang Diperlukan: $5
• Harga Jual Anda: $18

Ideal untuk pemula untuk e-commerce.

4. Skimming harga

Jika Anda menjual layanan yang benar-benar unik atau orisinal, skimming harga bisa menjadi metode terbaik. Ini semua tentang menetapkan harga yang lebih tinggi dan kemudian menurunkannya ketika lebih banyak pesaing datang dan mulai menjual produk serupa. Pedagang dapat mendorong penjualan saat persaingan tidak terlalu tinggi dan kemudian menurunkan harga agar tetap kompetitif di masa depan.

Price skimming adalah teknik yang biasa digunakan oleh raksasa teknologi ketika mereka memperkenalkan produk baru dan yakin bahwa pengguna awal akan bersedia untuk membeli. Ini penting karena price skimming tidak akan berhasil kecuali Anda yakin bahwa pelanggan Anda akan melihat produk sebagai premium, unik, dan layak untuk dibelanjakan.

5. Strategi penetapan harga dinamis

Ideal untuk bisnis yang menjual e-niaga dan memiliki waktu serta sumber daya untuk mengikuti riset atau memiliki anggaran untuk program repricer.

Dinamis hanya mengacu pada fleksibilitas. Ini berarti bahwa fleksibilitas penetapan harga akan memungkinkan Anda untuk menentukan harga yang paling tepat untuk memenuhi permintaan yang berfluktuasi dan fluktuasi yang kompetitif.

Contoh:

Jika persaingan menumbuhkan persaingan, Anda dapat menurunkan harga sehingga Anda menjadi penjual yang paling terjangkau. Di sisi lain, jika pesaing Anda kehabisan stok dan ada permintaan yang tinggi, Anda dapat menaikkan harga karena pasar untuk penjual. Ini adalah pendekatan penawaran dan permintaan yang biasa.

Anda harus mengawasi pesaing Anda saat memilih Penetapan Harga Dinamis. Menggunakan program penetapan harga dapat bermanfaat.

6. Strategi penetapan harga penetrasi

Berlawanan dengan harga skimming, harga penetrasi adalah yang terbaik untuk merek di pasar yang sangat kompetitif. Oleh karena itu, disarankan untuk menetapkan harga serendah mungkin di awal dan menaikkan harga di kemudian hari. Ini adalah titik di mana kode diskon dan strategi lainnya dapat memainkan peran penting dalam menarik pelanggan baru dan membantu membangun kesadaran akan merek Anda.

Kelemahan dari harga penetrasi terletak pada kenyataan bahwa hal itu dapat merusak citra merek Anda atau menyebabkan konsumen meremehkan produk Anda atau melihat mereka berkualitas buruk.

7. Harga Pemimpin Rugi

Ideal untuk bisnis yang menjual barang yang datang dengan 'pengaya' sederhana seperti isi ulang atau apa pun yang diperlukan sebagai pembelian biasa.

Anda mungkin pernah melihat produk yang sangat murah di internet. Yang membuat Anda menatap kagum, bertanya-tanya bagaimana sebuah organisasi bisa mendapatkan keuntungan dari produk.

Kemungkinannya adalah tidak. Mereka adalah karena mereka adalah pemimpin kerugian. Ini adalah produk yang dijual dengan harga diskon sebagai cara untuk menarik pelanggan ke situs web atau halaman produk Anda. Metode penetapan harga ini efektif karena begitu Anda meyakinkan pelanggan untuk membeli sejak awal, mereka kemungkinan akan melihat penawaran Anda yang lain dan kemudian membeli lebih banyak barang.

8. Strategi penetapan harga paket

Strategi multi-harga Penetapan harga paket produk adalah proses menjual beberapa item dengan satu harga. Ada berbagai metode untuk mencapai hal ini, termasuk cross-sell, upsells, dan diskon BOGO menjadi salah satu jenis bundel yang paling populer.

Meskipun penetapan harga bundel dapat meningkatkan volume penjualan, hal itu juga dapat berisiko dan berisiko menghasilkan keuntungan yang lebih kecil jika tidak ditangani dengan cara yang benar.

9. Strategi Harga Premium

Strategi penetapan harga premium mengharuskan harga suatu produk lebih mahal daripada barang yang sebanding di pasar. Strategi ini sering disebut sebagai penetapan harga skim karena merupakan pendekatan untuk "membuang krim" dari puncak pasar.

Ini digunakan untuk meningkatkan keuntungan di area di mana konsumen lebih suka membayar lebih untuk produk ketika tidak ada alternatif, di mana ada hambatan untuk masuk ke pasar, atau di mana penjual tidak dapat memotong biaya dengan membuat jumlah besar.

10. Harga Ganjil

Metode penetapan harga ini merupakan metode yang efektif untuk menentukan harga yang wajar untuk produk online Anda. Pelanggan selalu mencatat sisi kiri angka saat melihat harga. Misalnya, item dengan harga $4,99 tampaknya lebih murah daripada produk dengan harga $5,00. Meskipun perbedaan antara biaya hanya 1 sen, pelanggan akan lebih memilih yang pertama karena harganya lebih rendah dari 5.

Tawarkan harga ganjil untuk produk Anda agar pelanggan Anda membeli lebih banyak. Misalnya, jika produk Anda dijual seharga $10,00, ubah harganya menjadi $9,95. Ini akan membodohi pelanggan Anda dengan berpikir bahwa produk diberi harga yang wajar dan tidak dihargai dengan biaya tinggi.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com