最大化利润的 10 种电子商务定价策略

有很多可用的电子商务网站，每天都有大量的新网站出现，市场竞争变得更加激烈。 因此，企业必须制定营销策略，以吸引访问其网站的人的注意力，并说服他们成为他们的客户。

成功的定价计划对于帮助您的企业建立可承受的价格至关重要，从而使您的企业保持领先地位，增加收入并增加利润。

公司可以决定授予奖励以增加其利润，保持市场竞争力，增加市场价值，并为竞争对手提供激烈的竞争。

定价是确定有效营销计划的主要因素之一。 产品的成本是买家在决定是否购买产品时考虑的主要因素。

在本文中，我们将一窥 10 种最重要的电子商务定价策略，让您在不牺牲利润的情况下为您的产品确定最有利可图的价格。

什么是电子商务定价策略？

术语“定价策略”是指可用于准确确定产品价格的策略或框架。 可以根据您提供的商品和服务的种类、您销售的产品和服务的需求以及您的竞争对手的运营方式，使用不同的电子商务定价策略。

请记住，随着您的业务扩展和增长，成本可能会发生变化，并将影响您选择实施的定价策略。 根据您的业务模式，每次销售的价格可能会发生变化甚至下降，您可能需要在线定价计划来适应这种情况。

为电子商务商店制定适当的定价策略的重要性

电子商务的最佳定价策略因企业而异。 即使公司发展壮大，也可能有必要修改其战略。 例如，直接的成本加成定价方法专注于从每笔销售中获利。 成本加成定价适合电子商务业务的起步阶段，但从长远来看可能不可持续。

随着公司的发展，您的成本会成倍增加。 每个订单的实际价格或购置成本也会增加。 因此，您需要电子商务定价策略来帮助您的业务增长。 从长远来看，在线零售商采用的各种定价策略不会影响利润。

即使您的在线公司已经成功，也有机会通过重新评估您的定价策略并实施它来进一步提高利润。

电子商务企业的 10 种不同类型的定价策略

1. 有竞争力的定价策略

根据 Forrester 在 2016 年进行的研究，大多数人使用搜索引擎来查找产品并比较来自不同公司和商家的产品。 早在 2012 年——当时网上购物只是今天的一小部分——消费者在提交信用卡信息之前会访问许多网站。 产品的成本越高，比较价格的时间就越长。 这些统计数据可能有 10 年的历史； 但是，它们并没有过时。 如今，消费者有更多的工具来比较商店，例如允许比较购物的网站和应用程序。

竞争性定价是一种考虑消费者行为的技术。 它涉及确定您的竞争成本。

它简单明了，风险低； 但是，它没有考虑客户对您产品的感知价值。 简单来说？ 如果您在“逐底竞争”中以低价为产品定价，您可能会损失利润。

2. 基于价值的定价

作为众多电子商务价格分析师采用的最流行的方法，基于价值的定价让您可以根据客户认为您的产品价值的价值来确定价格。

与有竞争力的定价或价格加成相比，成本加成通常会带来更高的加价，也更有利可图，是有长期计划的企业的理想选择。

对于在 DNA 中具有可持续性等独特品质的企业而言，基于价值的定价是一个不错的选择。 超过三分之一 (34%) 的人口愿意在可持续产品或服务上花费更多。 根据 2021 年全球可持续发展研究，愿意支付更多费用的人会更喜欢平均 25% 的溢价。

这种定价策略适用于拥有广泛粉丝群的品牌，例如销售艺术品、收藏品、奢侈品或身份物品的品牌。

3.成本加定价策略

这是最简单的定价方法； 但是，它是以业务为导向的，而不是以客户为中心的。 也就是说，定价取决于您想要赚取的利润，而不是买家准备支付的利润。 因此，您可能需要更改价格，直到使用这种方法获得最有利可图的价格。

加上您的商品总成本，包括营销和运输，以及您希望赚取的利润率，这就是您销售产品的价格！

例子：

• 产品：5美元
• 运费：3 美元
• 营销：5美元
• 总成本：13 美元
• 所需利润率：5 美元
• 您的售价：18 美元

非常适合电子商务初学者。

4.撇脂价格

如果您销售的是真正独特或原创的服务，撇脂定价可能是最好的方法。 这一切都是为了设定更高的价格，然后在更多竞争对手出现并开始销售类似产品时降低价格。 当竞争不那么激烈时，商家可以推动销售，然后降低价格以在未来保持竞争力。

撇脂定价是科技巨头在推出新产品并确信早期采用者愿意购买时常用的一种技术。这一点至关重要，因为撇脂定价不会成功，除非您确定您的客户会查看优质、独特且值得花钱购买的产品。

5.动态定价策略

非常适合销售电子商务并有时间和资源跟上研究步伐或有重新定价计划预算的企业。

动态只是指灵活性。 这意味着定价灵活性将使您能够确定最合适的价格，以满足不断变化的需求和竞争性波动。

例子：

如果竞争加剧了竞争，您可以降低价格，使您成为最实惠的卖家。 另一方面，如果您的竞争对手缺货并且需求量很大，您可能会因卖家市场而提高价格。 这是一种常见的供需方式。

选择动态定价时，您需要密切关注您的竞争对手。 使用重新定价程序可能是有益的。

6、渗透定价策略

与撇脂价格相反，在竞争激烈的市场中，渗透价格最适合品牌。 因此，建议您在开始时将价格设置得尽可能低，然后再提高价格。 在这一点上，折扣代码和其他策略可以在吸引新客户和帮助建立品牌知名度方面发挥关键作用。

渗透定价的不利之处在于它可能会损害您的品牌形象或导致消费者低估您的产品或认为它们质量差。

7. 损失领导者定价

非常适合销售带有简单“附加组件”的商品的企业，例如笔芯或常规购买所需的任何东西。

您可能已经在互联网上看到过真正低成本的产品。 那些让您敬畏的人​​，想知道组织如何从产品中获利。

很有可能他们不是。 他们是因为他们是亏损的领导者。 这些产品以折扣价出售，以吸引客户访问您的网站或产品页面。 这种定价方法很有效，因为一旦您首先说服客户购买，他们可能会查看您的其他产品，然后购买更多商品。

8.捆绑定价策略

多价策略 产品捆绑定价是一种以一个价格销售多个商品的过程。 有多种方法可以实现这一目标，包括交叉销售、追加销售和 BOGO 折扣是最受欢迎的捆绑包类型。

虽然捆绑定价可能会增加销售量，但如果处理不当，也可能存在风险，并且可能会减少利润。

9. 溢价定价策略

溢价定价策略需要使产品的价格比市场上的同类产品更贵。 该策略通常被称为脱脂定价，因为它是一种从市场顶部“脱脂”的方法。

它用于在没有任何替代品时消费者更愿意为产品支付更多费用的领域，进入市场存在障碍，或者卖方无法通过大量生产来降低成本的领域增加利润。

10. 奇数定价

这种定价方法是为您的在线产品确定公平价格的有效方法。 客户在查看价格时总是会注意数字的左侧。 例如，价格为 4.99 美元的商品似乎比价格为 5.00 美元的产品便宜。 尽管成本之间的差异只有 1 美分，但由于价格低于 5，客户会更喜欢第一个。

为您的产品提供奇怪的价格，以让您的客户购买更多。 例如，如果您的产品零售价为 10.00 美元，请将价格更改为 9.95 美元。 这会欺骗您的客户，让他们认为产品定价合理且价格不高。

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