10 estrategias de precios de comercio electrónico para maximizar sus ganancias

Hay muchos sitios de comercio electrónico disponibles, y todos los días surgen una gran cantidad de nuevos, y la competencia en el mercado se ha vuelto feroz. Como resultado, las empresas deben desarrollar sus estrategias de marketing para llamar la atención de quienes visitan sus sitios web y convencerlos de que se conviertan en sus clientes.

Un plan de precios exitoso es crucial para ayudar a su empresa a establecer un precio asequible que la mantenga por delante del resto, aumente los ingresos y aumente sus ganancias.

Una empresa puede decidir otorgar un premio para aumentar sus ganancias, seguir siendo competitiva en el mercado, aumentar el valor de mercado y ofrecer una competencia feroz a las empresas rivales.

El precio es uno de los principales factores para determinar un plan de marketing efectivo. El costo del producto es el factor principal en el que se fijan los compradores cuando deciden comprar un producto o no.

En este artículo, veremos las 10 estrategias de precios de comercio electrónico más importantes que le permitirán establecer el precio más rentable para sus productos sin sacrificar sus ganancias.

¿Qué es una estrategia de precios de comercio electrónico?

El término "estrategia de precios" se refiere a una estrategia o marco que se puede utilizar para determinar con precisión el precio de su producto. Se pueden utilizar diferentes estrategias de fijación de precios para el comercio electrónico según el tipo de bienes y servicios que ofrece, la demanda de los productos y servicios que vende y cómo operan sus competidores.

Recuerde que el costo probablemente cambiará a medida que su negocio se expanda y crezca, y tendrá un impacto en la estrategia de precios que elija implementar. Según su modelo comercial, el precio por venta puede cambiar o incluso disminuir, y es posible que necesite un plan de precios en línea para adaptarse a esto.

La importancia de tener una estrategia de precios adecuada para una tienda de comercio electrónico

La mejor estrategia de precios para el comercio electrónico diferirá para cada negocio. Incluso cuando una empresa crece, podría ser necesario modificar su estrategia. Por ejemplo, un método sencillo de fijación de precios de costo incrementado se enfoca en obtener una ganancia de cada venta. La fijación de precios de costo más margen es adecuada para las etapas iniciales de un negocio de comercio electrónico, pero puede no ser sostenible a largo plazo.

A medida que su empresa crece, sus costos pueden aumentar exponencialmente. El precio real por pedido o los costes de adquisición también pueden aumentar. Por lo tanto, necesita una estrategia de precios de comercio electrónico para ayudar en el crecimiento de su negocio. Una variedad de estrategias de fijación de precios empleadas por los minoristas en línea no afectarán las ganancias a largo plazo.

Incluso si su empresa en línea ya tiene éxito, existen oportunidades para aumentar aún más las ganancias al reevaluar su estrategia de precios y trabajar en ella.

10 diferentes tipos de estrategias de precios para empresas de comercio electrónico

1. Estrategia de precios competitivos

Según la investigación realizada en 2016 por Forrester, la mayoría de las personas utilizan motores de búsqueda para buscar productos y comparar productos de varias empresas y comerciantes. Ya en 2012, cuando las compras en línea eran un átomo de lo que es hoy, los consumidores visitaban numerosos sitios web antes de entregar la información de su tarjeta de crédito. Cuanto mayor sea el costo de un producto y más tiempo pasará comparando precios. Estas estadísticas pueden tener 10 años; sin embargo, no están desactualizados. Hoy en día, los consumidores tienen más herramientas para comparar tiendas, como sitios web y aplicaciones que permiten comparar compras.

La fijación de precios de manera competitiva es una técnica que considera el comportamiento de los consumidores. Se trata de decidir lo que cuesta su competencia.

Es sencillo y de bajo riesgo; sin embargo, no tiene en cuenta el valor percibido de su cliente en su producto. ¿En lenguaje sencillo? Es posible que esté perdiendo ganancias si fija el precio de sus productos a un precio bajo en una "carrera hacia el abismo".

2. Precios basados ​​en el valor

El método más popular empleado por numerosos analistas de precios de comercio electrónico, la fijación de precios basada en el valor le permite determinar un precio basado en el valor que sus clientes sienten que vale su producto.

En comparación con los precios competitivos o el precio adicional, el costo adicional generalmente generará márgenes más altos y también es más rentable y es la opción ideal para empresas con un plan a largo plazo.

La fijación de precios basada en el valor es una buena opción para las empresas que tienen cualidades distintivas como la sostenibilidad en su ADN. Más de un tercio (34 %) de la población está dispuesta a gastar más dinero en productos o servicios sostenibles. Aquellos que estén dispuestos a pagar más preferirán una prima del 25 por ciento en promedio, según el Estudio de Sostenibilidad Global 2021.

Esta estrategia de fijación de precios funciona bien para las marcas con una amplia base de seguidores, como las que venden arte, coleccionables y artículos de lujo o artículos de estatus.

3. Estrategia de precios de costo más

Este es el método de fijación de precios más simple; sin embargo, está más orientado al negocio que centrado en el cliente. Es decir, el precio está determinado por las ganancias que le gustaría obtener, no por lo que un comprador está dispuesto a pagar. Por lo tanto, es probable que necesite modificar el precio hasta que obtenga el precio más rentable utilizando este enfoque.

Agregue el costo total de sus productos, incluidos el marketing y el envío, y el margen de beneficio que le gustaría obtener, ¡que es el precio que cobrará por vender su producto!

Ejemplo:

• Producto: $5
• Envío: $3
• Mercadeo: $5
• Costo total: $13
• Margen de beneficio requerido: $5
• Su precio de venta: $18

Ideal para iniciarse en el comercio electrónico.

4. Desnatado de precios

Si está vendiendo un servicio realmente único u original, la reducción de precios podría ser el mejor método. Se trata de establecer un precio más alto y luego disminuirlo cuando aparecen más competidores y comienzan a vender productos similares. Los comerciantes pueden impulsar las ventas cuando la competencia no es tan alta y luego reducir los precios para seguir siendo competitivos en el futuro.

El descremado de precios es una técnica comúnmente utilizada por los gigantes tecnológicos cuando introducen nuevos productos y confían en que los primeros usuarios estarán dispuestos a comprarlos. Esto es crucial ya que el descremado de precios no tendrá éxito a menos que esté seguro de que sus clientes verán el producto como premium, único y en el que vale la pena gastar dinero.

5. Estrategia de precios dinámica

Ideal para empresas que venden comercio electrónico y tienen el tiempo y los recursos para mantenerse al día con la investigación o tienen el presupuesto para el programa de repricer.

Dinámico simplemente se refiere a la flexibilidad. Esto significa que la flexibilidad de precios le permitirá determinar los precios más apropiados para satisfacer la demanda fluctuante y las fluctuaciones competitivas.

Ejemplo:

Si la competencia aumenta la competencia, puede bajar el precio para ser el vendedor más asequible. Por otro lado, si tu competencia está agotada y hay mucha demanda, es posible que aumentes el precio debido al mercado de vendedores. Este es un enfoque habitual de oferta y demanda.

Deberá vigilar a sus competidores cuando seleccione Dynamic Pricing. El uso del programa de revisión de precios puede ser beneficioso.

6. Estrategia de precios de penetración

Al contrario de los precios de desnatado, el precio de penetración es mejor para las marcas en un mercado altamente competitivo. Por lo tanto, se recomienda establecer los precios lo más bajos posible al principio y aumentar el precio más adelante. Este es el punto donde los códigos de descuento y otras estrategias pueden desempeñar un papel crucial para atraer nuevos clientes y ayudar a crear conciencia de su marca.

La desventaja de los precios de penetración radica en el hecho de que podría dañar la imagen de su marca o hacer que los consumidores subestimen sus productos o vean que son de mala calidad.

7. Precios del líder de pérdida

Ideal para empresas que venden artículos que vienen con "complementos" simples como recargas o cualquier cosa que se necesite como compra regular.

Probablemente haya visto los productos realmente económicos en Internet. Los que te dejan mirando con asombro, preguntándote cómo una organización podría obtener ganancias del producto.

Lo más probable es que no lo sean. Lo son porque son líderes en pérdidas. Estos son productos que se venden a un precio con descuento como una forma de atraer clientes a su sitio web o páginas de productos. Este método de fijación de precios es efectivo porque una vez que haya convencido al cliente para que compre en primer lugar, es probable que revise sus otras ofertas y luego compre más artículos.

8. Estrategia de precios de paquetes

Una estrategia de precios múltiples La fijación de precios de paquetes de productos es el proceso de vender varios artículos por un precio. Existen varios métodos para lograr esto, incluidas las ventas cruzadas, las ventas adicionales y los descuentos BOGO, que se encuentran entre los tipos de paquetes más populares.

Si bien el precio del paquete puede aumentar el volumen de ventas, también podría ser riesgoso y correr el riesgo de generar menos ganancias si no se maneja de la manera correcta.

9. Estrategia de precios premium

Una estrategia de fijación de precios premium implica hacer que el precio de un producto sea más caro que los artículos comparables en el mercado. La estrategia a menudo se denomina precios descremados, ya que es un enfoque para "quitar la crema" de la parte superior del mercado.

Se utiliza para aumentar las ganancias en áreas donde los consumidores prefieren pagar más por el producto cuando no hay alternativas, donde hay obstáculos para ingresar al mercado o donde el vendedor no puede reducir costos fabricando grandes cantidades.

10. Precios impares

Este método de fijación de precios es un método efectivo para determinar un precio justo para sus productos en línea. Los clientes siempre notan el lado izquierdo del dígito cuando miran el precio. Por ejemplo, un artículo que tiene un precio de $4,99 parece ser menos costoso que un producto con un precio de $5,00. Si bien la diferencia entre costos es de solo 1 centavo, los clientes preferirán el primero ya que el precio es inferior a 5.

Ofrece precios impares para tus productos para que tus clientes compren más. Por ejemplo, si su producto se vende al por menor a $10,00, cambie su precio a $9,95. Esto engañará a sus clientes haciéndoles pensar que los productos tienen un precio justo y no un precio alto.

Obtenga servicios ilimitados de diseño gráfico y de video en RemotePik, reserve su prueba gratuita

Para mantenerse actualizado con las últimas noticias de comercio electrónico y Amazon, suscríbase a nuestro boletín en www.cruxfinder.com