利益を最大化するための10のeコマース価格戦略

利用可能な e コマース サイトは数多くあり、毎日多くの新しいサイトが登場し、市場での競争は激化しています。 その結果、企業は、Web サイトを訪問する人々の注意を引き、顧客になるよう説得するためのマーケティング戦略を策定する必要があります。

優れた料金プランは、ビジネスを他社よりも優位に保ち、収益を増やし、利益を増やす手頃な価格を確立するのに不可欠です。

企業は、利益を増やし、市場での競争力を維持し、市場価値を高め、ライバル企業に激しい競争を提供するために、賞を授与することを決定できます。

価格設定は、効果的なマーケティング プランを決定する際の主な要因の 1 つです。 製品のコストは、購入者が製品を購入するかどうかを決定する際に確認する主な要素です。

この記事では、利益を犠牲にすることなく、製品の最も収益性の高い価格を設定できるようにする、最も重要な 10 の e コマース価格設定戦略を垣間見ることができます。

eコマースの価格設定戦略とは?

「価格戦略」という用語は、製品の価格を正確に決定するために使用できる戦略またはフレームワークを指します。 提供する商品やサービスの種類、販売する商品やサービスの需要、競合他社の運営方法に基づいて、e コマースのさまざまな価格設定戦略を利用できます。

ビジネスの拡大と成長に伴いコストが変化する可能性があり、実装する価格戦略に影響を与えることに注意してください。 ビジネス モデルに基づいて、販売あたりの価格が変わるか、さらには下がる可能性があり、これに対応するためにオンラインの価格プランが必要になる場合があります。

eコマースストアに適切な価格戦略を持つことの重要性

e コマースの最適な価格設定戦略は、ビジネスごとに異なります。 会社が成長しても、戦略を変更する必要がある場合があります。 たとえば、単純なコスト プラスの価格設定方法は、すべての販売から利益を上げることに重点を置いています。 コスト プラス価格設定は、e コマース ビジネスの初期段階には適していますが、長期的には持続可能ではない可能性があります。

会社が成長するにつれて、コストは指数関数的に増加する可能性があります。 注文ごとの実際の価格または取得コストも増加する可能性があります。 したがって、ビジネスの成長を支援するために、eコマースの価格戦略が必要です. オンライン小売業者が採用しているさまざまな価格戦略は、長期的には利益に影響しません。

オンライン企業がすでに成功している場合でも、価格戦略を再評価してそれに取り組むことで、利益をさらに高める機会があります.

eコマースビジネス向けの10種類の価格戦略

1.競争力のある価格戦略

Forrester が 2016 年に実施した調査によると、ほとんどの人は検索エンジンを利用して製品を検索し、さまざまな企業や販売者の製品を比較しています。 早くも 2012 年 (オンライン ショッピングが今日のようにごくわずかだった時代) には、消費者はクレジット カード情報を入力する前に多数の Web サイトを訪れていました。 製品のコストが高くなればなるほど、価格の比較に費やす時間が長くなります。 これらの統計は 10 年前のものである可能性があります。 ただし、それらは時代遅れではありません。 現在、消費者は比較ショッピングができるウェブサイトやアプリなど、ショップを比較するためのツールが増えています。

競争力のある価格設定は、消費者の行動を考慮した手法です。 それには、競争にかかる費用を決定することが含まれます。

それは簡単で低リスクです。 ただし、クライアントが製品で認識した価値を考慮していません。 簡単な言葉で？ 「底辺への競争」で製品を低価格に設定すると、利益を失う可能性があります。

2. 価値に基づく価格設定

多くの e コマースの価格アナリストが採用している最も一般的な方法である価値ベースの価格設定では、顧客が製品の価値を感じる価値に基づいて価格を決定できます。

競争力のある価格設定やプライス プラスと比較して、コスト プラスは一般にマークアップが高く、収益性も高く、長期計画を持つ企業にとって理想的な選択肢です。

価値に基づく価格設定は、DNA に持続可能性などの明確な性質を持つ企業に適したオプションです。 人口の 3 分の 1 以上 (34%) が、持続可能な製品やサービスにより多くのお金を費やす意思があります。 2021 年のグローバル サステナビリティ調査によると、より多くの支払いを希望する人は、平均で 25% の保険料を好むでしょう。

この価格設定戦略は、アート、収集品、高級品やステータス アイテムを販売するブランドなど、幅広いファン ベースを持つブランドに適しています。

3. コストプラス価格戦略

これは最も単純な価格設定方法です。 ただし、それは顧客に焦点を当てたものではなく、ビジネス指向です。 つまり、価格設定は、購入者が支払う準備ができているものではなく、獲得したい利益によって決定されます。 したがって、このアプローチを使用して最も収益性の高い価格が得られるまで、価格を変更する必要がある可能性があります。

マーケティングと配送を含む商品の総コストと、獲得したい利益率を追加します。これは、製品の販売に請求する価格です!

例：

• 商品: $5
• 送料: $3
• マーケティング: $5
• 総費用: $13
• 必要な利益率: $5
• 販売価格: $18

eコマースの初心者に最適です。

4.プライススキミング

真にユニークな、または独自のサービスを販売している場合は、価格スキミングが最善の方法かもしれません。 より高い価格を設定し、より多くの競合他社がやって来て同様の製品を販売し始めたら、それを下げることがすべてです. マーチャントは、競争がそれほど激しくないときに販売を促進し、価格を引き下げて将来の競争力を維持できます。

プライス スキミングは、技術大手が新製品を発表する際によく利用する手法であり、アーリー アダプターが喜んで購入すると確信しています。プレミアムで、ユニークで、お金を使う価値のある製品です。

5. ダイナミックプライシング戦略

e コマースを販売し、調査に対応するための時間とリソースがある、またはリプライサー プログラムの予算がある企業に最適です。

動的とは、単に柔軟性を指します。 これは、価格設定の柔軟性により、変動する需要と競争の変動に対応する最も適切な価格を決定できることを意味します。

例：

競争が激化している場合は、価格を引き下げて、最も手頃な価格の販売者になることができます。 一方、競合他社が在庫切れで需要が高い場合は、売り手市場のために価格を引き上げることができます。 これは通常の需要と供給のアプローチです。

動的価格設定を選択するときは、競合他社に注意する必要があります。 価格改定プログラムを使用すると、有益な場合があります。

6.浸透価格戦略

スキミング価格とは対照的に、浸透価格は、競争の激しい市場のブランドにとって最適です。 したがって、最初は価格をできるだけ低く設定し、後で価格を上げることをお勧めします。 これは、割引コードやその他の戦略が、新規顧客を引き付け、ブランドの認知度を高める上で重要な役割を果たすことができるポイントです.

浸透価格設定のマイナス面は、ブランドのイメージを傷つけたり、消費者が製品を過小評価したり、品質が悪いと見なしたりする可能性があるという事実にあります.

7. ロスリーダーの価格設定

リフィルや定期購入として必要なものなど、単純な「アドオン」が付属するアイテムを販売する企業に最適です。

あなたはおそらくインターネット上で本当に低価格の製品を見たことがあるでしょう. 組織が製品からどのように利益を得ることができるのか疑問に思って、あなたを畏敬の念を抱かせるもの。

そうではない可能性があります。 彼らはロスリーダーだからです。 これらは、Web サイトまたは製品ページに顧客を引き付ける方法として、割引価格で販売される製品です。 この価格設定方法は効果的です。なぜなら、最初に顧客に購入するよう説得すると、顧客は他の製品を調べてから、より多くのアイテムを購入する可能性が高くなるからです。

8. バンドル価格戦略

複数価格戦略 製品バンドル価格設定は、1 つの価格で複数のアイテムを販売するプロセスです。 これを実現するには、クロスセル、アップセル、BOGO 割引など、最も人気のある種類のバンドルを含むさまざまな方法があります。

バンドル価格は販売量を増やす可能性がありますが、正しい方法で処理しないとリスクが高く、利益が減少するリスクもあります。

9.プレミアム価格戦略

プレミアム価格設定戦略では、製品の価格を市場に出回っている同等のアイテムよりも高くする必要があります。 この戦略は、市場のトップから「クリームをすくい取る」アプローチであるため、スキムプライシングと呼ばれることがよくあります。

代替品がない場合に消費者がより多くの金額を支払うことを好む場合、市場への参入に障害がある場合、または売り手が大量生産によってコストを削減できない場合に、利益を増やすために使用されます。

10. 奇妙な価格設定

この価格設定方法は、オンライン製品の公正な価格を決定する効果的な方法です。 価格を見るとき、顧客は常に数字の左側に注意します。 たとえば、価格が $4.99 の商品は、価格が $5.00 の商品よりも安く見えます。 コストの差はわずか 1 セントですが、価格が 5 セント未満であるため、顧客は最初のものを好むでしょう。

商品に奇数の価格を設定して、顧客にもっと購入してもらいましょう。 たとえば、商品の小売価格が $10.00 の場合、価格を $9.95 に変更します。 これにより、顧客は、製品の価格が適正であり、高額ではないと考えるようになります。

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