10 Stratégie de tarification du commerce électronique pour maximiser vos profits

Il existe de nombreux sites de commerce électronique disponibles, et une pléthore de nouveaux apparaissent chaque jour, et la concurrence sur le marché est devenue féroce. Par conséquent, les entreprises doivent développer leurs stratégies de marketing pour attirer l'attention de ceux qui visitent leurs sites Web et les convaincre de devenir leurs clients.

Un plan de tarification réussi est essentiel pour aider votre entreprise à établir un prix abordable qui lui permet de garder une longueur d'avance, d'augmenter ses revenus et d'augmenter ses bénéfices.

Une entreprise peut décider d'attribuer un prix pour augmenter ses bénéfices, rester compétitive sur le marché, augmenter la valeur marchande et offrir une concurrence féroce aux entreprises rivales.

Le prix est l'un des principaux facteurs pour déterminer un plan de marketing efficace. Le coût du produit est le principal facteur pris en compte par les acheteurs lorsqu'ils décident d'acheter ou non un produit.

Dans cet article, nous allons entrevoir les 10 stratégies de tarification de commerce électronique les plus importantes qui vous permettront d'établir le prix le plus rentable pour vos produits sans sacrifier votre profit.

Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification e-commerce ?

Le terme « stratégie de tarification » fait référence à une stratégie ou à un cadre qui peut être utilisé pour déterminer avec précision le prix de votre produit. Différentes stratégies de tarification pour le commerce électronique peuvent être utilisées en fonction du type de biens et de services que vous proposez, de la demande des produits et services que vous vendez et du fonctionnement de vos concurrents.

N'oubliez pas que le coût changera probablement à mesure que votre entreprise se développe et se développe et aura un impact sur la stratégie de tarification que vous choisissez de mettre en œuvre. En fonction de votre modèle commercial, le prix par vente peut changer ou même diminuer, et vous pouvez avoir besoin d'un plan de tarification en ligne pour vous en accommoder.

L'importance d'avoir une stratégie de prix appropriée pour une boutique en ligne

La meilleure stratégie de tarification pour le commerce électronique sera différente pour chaque entreprise. Même lorsqu'une entreprise grandit, il peut être nécessaire de modifier sa stratégie. Par exemple, une méthode simple de tarification du prix de revient majoré vise à réaliser un profit sur chaque vente. La tarification au coût majoré convient aux premières étapes d'une entreprise de commerce électronique, mais elle peut ne pas être durable à long terme.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vos coûts peuvent augmenter de façon exponentielle. Le prix réel par commande ou les coûts d'acquisition peuvent également augmenter. Par conséquent, vous avez besoin d'une stratégie de tarification du commerce électronique pour contribuer à la croissance de votre entreprise. Une variété de stratégies de tarification employées par les détaillants en ligne n'affectera pas les bénéfices à long terme.

Même si votre entreprise en ligne connaît déjà du succès, il existe des opportunités d'augmenter encore plus vos bénéfices en réévaluant votre stratégie de tarification et en y travaillant.

10 différents types de stratégies de tarification pour les entreprises de commerce électronique

1. Stratégie de tarification compétitive

Sur la base des recherches menées en 2016 par Forrester, la plupart des gens utilisent les moteurs de recherche pour rechercher des produits et comparer les produits de diverses entreprises et marchands. Dès 2012, lorsque les achats en ligne n'étaient qu'un atome du montant qu'ils représentent aujourd'hui, les consommateurs visitaient de nombreux sites Web avant de donner leurs informations de carte de crédit. Plus le coût d'un produit est élevé et plus il passera de temps à comparer les prix. Ces statistiques datent peut-être de 10 ans ; cependant, ils ne sont pas obsolètes. De nos jours, les consommateurs disposent de plus d'outils pour comparer les magasins, tels que les sites Web et les applications qui permettent de faire des achats comparatifs.

La tarification concurrentielle est une technique qui tient compte du comportement des consommateurs. Il s'agit de décider ce que coûte votre concurrence.

C'est simple et à faible risque; cependant, il ne tient pas compte de la valeur perçue de votre client dans votre produit. En termes simples ? Vous risquez de perdre des profits si vous fixez le prix de vos produits à bas prix dans une « course vers le bas ».

2. Tarification basée sur la valeur

La méthode la plus populaire utilisée par de nombreux analystes des prix du commerce électronique, la tarification basée sur la valeur vous permet de déterminer un prix en fonction de la valeur que vos clients estiment que votre produit vaut.

Par rapport à la tarification concurrentielle ou au prix majoré, le coût majoré se traduira généralement par des marges plus élevées et est également plus rentable et constitue le choix idéal pour les entreprises ayant un plan à long terme.

La tarification basée sur la valeur est une bonne option pour les entreprises qui ont des qualités distinctes comme la durabilité dans leur ADN. Plus d'un tiers (34 %) de la population est prête à dépenser plus d'argent pour des produits ou services durables. Ceux qui sont prêts à payer plus préféreront une prime de 25 % en moyenne, selon l'étude mondiale sur la durabilité 2021.

Cette stratégie de tarification fonctionne bien pour les marques ayant une large base de fans, comme celles qui vendent de l'art, des objets de collection, des produits de luxe ou des articles de prestige.

3. Stratégie de prix de revient majoré

Il s'agit de la méthode de tarification la plus simple ; cependant, il est axé sur les affaires plutôt que sur le client. Autrement dit, le prix est déterminé par les bénéfices que vous souhaitez réaliser, et non par ce qu'un acheteur est prêt à débourser. Par conséquent, il est probable que vous deviez modifier le prix jusqu'à ce que vous obteniez le prix le plus rentable en utilisant cette approche.

Ajoutez le coût total de vos marchandises, y compris le marketing et l'expédition, et la marge bénéficiaire que vous aimeriez gagner, qui est le prix que vous facturerez pour vendre votre produit !

Exemple:

• Produit : 5 $
• Expédition : 3 $
• Commercialisation : 5 $
• Coût total : 13 $
• Marge bénéficiaire requise : 5 $
• Votre prix de vente : 18 $

Idéal pour les débutants en e-commerce.

4. L'écrémage des prix

Si vous vendez un service vraiment unique ou original, l'écrémage des prix pourrait être la meilleure méthode. Il s'agit de fixer un prix plus élevé, puis de le diminuer lorsque davantage de concurrents se présentent et commencent à vendre des produits similaires. Les commerçants peuvent stimuler les ventes lorsque la concurrence n'est pas aussi forte, puis réduire les prix pour rester compétitifs à l'avenir.

L'écrémage des prix est une technique couramment utilisée par les géants de la technologie lorsqu'ils lancent de nouveaux produits et sont convaincus que les premiers utilisateurs seront prêts à acheter. Ceci est crucial car l'écrémage des prix ne réussira que si vous êtes certain que vos clients verront le produit haut de gamme, unique et qui vaut la peine de dépenser de l'argent.

5. Stratégie de tarification dynamique

Idéal pour les entreprises qui vendent du commerce électronique et qui ont le temps et les ressources nécessaires pour suivre le rythme de la recherche ou qui disposent du budget pour le programme de repricer.

Dynamique se réfère simplement à la flexibilité. Cela signifie que la flexibilité des prix vous permettra de déterminer les prix les plus appropriés pour répondre à la demande fluctuante et aux fluctuations de la concurrence.

Exemple:

Si la concurrence augmente la concurrence, vous pouvez baisser le prix afin d'être le vendeur le plus abordable. D'autre part, si vos concurrents sont en rupture de stock et qu'il y a une forte demande, vous pouvez augmenter le prix en raison du marché des vendeurs. Il s'agit d'une approche habituelle de l'offre et de la demande.

Vous devrez garder un œil sur vos concurrents lorsque vous sélectionnez la tarification dynamique. L'utilisation du programme de retarification peut être bénéfique.

6. Stratégie de tarification de pénétration

Contrairement aux prix d'écrémage, le prix de pénétration est le meilleur pour les marques dans un marché hautement concurrentiel. Par conséquent, il est recommandé de fixer vos prix aussi bas que possible au début et d'augmenter le prix plus tard. C'est à ce moment-là que les codes de réduction et autres stratégies peuvent jouer un rôle crucial pour attirer de nouveaux clients et contribuer à faire connaître votre marque.

L'inconvénient du prix de pénétration réside dans le fait qu'il pourrait nuire à l'image de votre marque ou amener les consommateurs à sous-estimer vos produits ou à voir qu'ils sont de mauvaise qualité.

7. Tarification d'appel

Idéal pour les entreprises qui vendent des articles livrés avec de simples "compléments" comme des recharges ou tout ce qui est nécessaire pour un achat régulier.

Vous avez probablement vu les produits vraiment low-cost sur internet. Ceux qui vous laissent bouche bée, vous demandant comment une organisation pourrait tirer profit du produit.

Il y a des chances qu'ils ne le soient pas. Ils le sont parce qu'ils sont des produits d'appel. Ce sont des produits qui sont vendus à un prix réduit afin d'attirer les clients vers votre site Web ou vos pages de produits. Cette méthode de tarification est efficace car une fois que vous avez convaincu le client d'acheter en premier lieu, il examinera probablement vos autres offres, puis achètera plus d'articles.

8. Stratégie de tarification groupée

Une stratégie multi-prix La tarification groupée de produits est le processus de vente de plusieurs articles pour un prix unique. Il existe différentes méthodes pour y parvenir, notamment les ventes croisées, les ventes incitatives et les remises BOGO parmi les types de forfaits les plus populaires.

Bien que la tarification groupée puisse augmenter le volume des ventes, elle peut également être risquée et risquer de réduire les bénéfices si elle n'est pas gérée de manière correcte.

9. Stratégie de tarification premium

Une stratégie de tarification premium consiste à rendre le prix d'un produit plus cher que celui d'articles comparables sur le marché. La stratégie est souvent appelée tarification écrémée puisqu'il s'agit d'une approche visant à « écrémer la crème » du haut du marché.

Il est utilisé pour augmenter les profits dans les domaines où les consommateurs préfèrent payer plus pour le produit lorsqu'il n'y a pas d'alternative, où il y a des obstacles à l'entrée sur le marché ou où le vendeur ne peut pas réduire les coûts en fabriquant de grandes quantités.

10. Prix étranges

Cette méthode de tarification est une méthode efficace pour déterminer un prix équitable pour vos produits en ligne. Les clients notent toujours le côté gauche du chiffre lorsqu'ils regardent le prix. Par exemple, un article dont le prix est de 4,99 $ semble être moins cher qu'un produit dont le prix est de 5,00 $. Même si la différence entre les coûts n'est que de 1 centime, les clients préféreront le premier puisque le prix est inférieur à 5.

Offrez des prix impairs pour vos produits pour inciter vos clients à acheter plus. Par exemple, si votre produit se vend à 10,00 $, changez votre prix à 9,95 $. Cela trompera vos clients en leur faisant croire que les produits sont à un prix équitable et non à un prix élevé.

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