Bu 5 Kritik Açılış Sayfası Hatasını Mı Yapıyorsunuz?

Harika bir ürününüz, mükemmel trafiğiniz ve güzel bir açılış sayfanız var, ancak bir şekilde dönüşümlerinizdüzdüşüyor . Senin gibi bir pazarlamacı ne yapar? İçeriği yeniden yazmalı, tasarımı değiştirmeli veya açılış sayfasının başka bir parçasını değiştirmeli misiniz?

Bir açılış sayfası düşük performans gösterdiğinde neyin yanlış gittiğini anlamak genellikle zor olabilir. Neyse ki, önleyebileceğiniz birkaç yaygın açılış sayfası hatası vardır - sonuçlarınızı sabote edebilecek ve dönüşümleri azaltabilecek tuzaklar. İşte beş kritik açılış sayfası hatası ve maksimum sonuçları elde etmek için her birini çözmeye yönelik ipuçları.

1. Yavaş Yükleme Süreleri

Harika bir ilk izlenim bırakmak için saniyeleriniz var, çünkü ziyaretçilerin çoğunluğu ( yüzde 74 ) açılış sayfalarının yüklenmesi beş saniyeden uzun sürdüğünde ayrılır. Daha fazla resim ve grafik eklemek de sayfanızı yavaşlatabilir. Ek olarak, sık sık test etmezseniz, bir sorun olduğunu bile anlamayabilirsiniz. İşte sayfanızı çok daha hızlı hale getirmek için birkaç ipucu.

• Hızınızı bilin. Hızınızı test etmenin basit bir yolu, Google'ın PageSpeed ​​Insights'ını kullanmaktır . Bu araç, hem mobil hem de masaüstü performansına ilişkin değerli değerlendirmeler sağlar ve 100 puanlık bir ölçekte bir puan verir. Açılış sayfanızın puanı düşükse, PageSpeed ​​Insights siteyi optimize etmek için öneriler sunar.
• Yönlendirmeleri en aza indirin . URL yönlendirme olarak da bilinen yönlendirme, bir web sayfasını birden fazla URL altında kullanılabilir hale getiren bir tekniktir. Ancak, çok fazla yönlendirme sitenizin hızını düşürebilir. Screaming Frog SEO Spider gibi bir araçla hangi yönlendirmelerin açılış sayfanızı yavaşlattığını belirleyin .
• Resimlerinizi yönetin. Görüntüler gibi büyük dosyalar da sorunlu olabilir. Bir strateji, yüklemeden önce görüntüleri yeniden boyutlandırmaktır. Wistia gibi araçları kullanarak performansı artırmak için videolar gibi daha büyük dosyaları da harici olarak barındırabilirsiniz .

Açılış sayfalarında içerik kritik öneme sahiptir, ancak ziyaretçilerin bu içeriği okumasını istiyorsanız açılış sayfası hızını izlemeniz gerekir. Zaman içinde yapılan pek çok küçük değişiklik, normalde harika olan bir açılış sayfasını yavaşlatabilir, bu nedenle maksimum performansı sağlamak için hızı sürekli olarak izleyin.

2. Sıkıcı Başlıklar

Ortalama olarak, 10 kişiden sekizi manşet metnini okur, ancak geri kalanını yalnızca 10 kişiden ikisi okur. Başlık, okuyucuda yarattığınız ilk ve bazen tek izlenimdir. Unbounce'a göre daha yüksek dönüşüm sağlayan başlıklar yazmak, temel bir formül kullanılarak gerçekleştirilebilir.

• Başlık spesifik olmalıdır.
• Potansiyel müşterilerinizin değer verdiği en önemli konuya odaklanmalıdır.
• Ziyaretçinin beklentilerini yansıtmalıdır.

Güçlü başlıklar, müşterilerin sorunlu noktalarını açıklarken kullandıkları kelimeleri birebir yansıtır. Örneğin, “Bilgisayarımın yavaş olması beni deli ediyor” diyebilirler. Bu belirli kelimeleri başlıkta kullanmak anında dikkatlerini çeker ve onları içeriğe yönlendirir. Ama hangi kelimeleri kullandıklarını nereden biliyorsun?

En kolay yöntem, forumlarda ve blog yazılarında söylediklerini dinlemektir. Sorunlarını ve zorluklarını nasıl tanımlarlar? Notlar alın ve bu kelimeleri ve cümleleri başlıklarınızda kullanmaya çalışın.

Daha iyi başlıklar oluşturmak için birkaç ipucuna daha mı ihtiyacınız var? "Made to Stick" adlı kitap, reklamların yüzde 89'unun beş kategoride veya şablonda sınıflandırılabileceğini buldu. WordStream'e göre bu kategoriler şunları içerir :

• Görüşler.WordStream, "Aslında okuduğum tek haber bülteni sizinki" gibi bir abonenin memnun edici sözünün başlık olarak kullanılmasının, yüzde 24 daha yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlandığını buldu .
• Cliffhangers.Steven King'in 350 milyon kitap satmış olmasının bir nedeni var : Bir uçurumun nasıl yazılacağını biliyor. Ve manşetlere sarsıcı şeyler yazabilen pazarlamacıların da daha fazla satış yaptıkları ortaya çıktı. Örneğin, Dönüşüm Oranı Uzmanları, bir açılış sayfasını yeniden tasarlamak için Moz ile birlikte çalıştı ve bu da 1 milyon dolardan fazla yeni gelir sağladı. En önemli değişikliklerden biri başlıktı. Şöyle yazdılar: "eBay, Disney ve Marriott SEO yardımına ihtiyaç duyduğunda, yaptıkları şey..." Bu sizde tıklama isteği uyandırmıyor mu?
• Değer önermeleri.Burası, müşterinizin en can alıcı noktasını belirlediğiniz ve değer teklifini başlıkta sunduğunuz yerdir. Örneğin, reklamcılık efsanesi David Ogilvy'nin gelmiş geçmiş en başarılı manşetlerinden birini düşünün: "Saatte 60 milde, bu yeni Rolls-Royce'daki en yüksek ses elektrikli saatten geliyor."
• Listeler.Okuyucuların yüzde 36'sının liste formatında okumayı tercih ettiğini biliyor muydunuz ? Dahası, İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, tek numaralı liste başlıkları, çift numaralı olanlardan yüzde 20 daha iyi performans gösteriyor . Bu nedenle, yalnızca bir liste başlığı kullanmayın, bunun tek bir sayı olduğundan emin olun.
• "Nasıl" başlıkları.Conductor'a göre, listenin ikinci sırasında, "nasıl yapılır" başlıkları okuyucuların yüzde 17'si tarafından tercih ediliyor . Daha fazla etkileşim ve sonuç elde etmek için bu tür başlıkları deneyin.

En iyi başlığı oluşturmak, nihayetinde test etmeyi gerektirir. Birkaç farklı başlık bulun ve bunları birbiriyle test edin. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için en yüksek performansı belirleyin ve koruyun.

3. Etkisiz Eylem Çağrıları

Bir açılış sayfası, uygun takip olmadan hiçbir şeydir. Aşağıdaki ipuçlarıyla harekete geçirici mesajınızı yok saymanın imkansız olduğundan emin olun:

• Güçlü fiillerle okuyucuları harekete geçirin.Güçlü fiiller, okuyucuları harekete geçmeye teşvik etme eğilimindedir.Örneğin, Crazy Egg aşağıda "Ücretsiz Deneme İçin Kaydolun!"
• Sosyal kanıtı kullanın.Harekete geçirici mesaj, okuyucular kalabalığı takip ediyormuş gibi hissederse daha güçlü olacaktır. Örneğin, İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün "180.000'den fazla Grubunuza katılın!" diyen bu CTA'ya bakın. Bir fiil kullanır ve noktayı eve götürmek ve eylemi teşvik etmek için sosyal kanıt ekler.
• Acil soruyu yanıtlayın, "Benim için ne var?"İster bir ürün satın alıyor ister haftalık ücretsiz bir haber bülteni alıyor olsun, ürününüzün faydalarını ve potansiyel müşterinin günlük hayatını nasıl daha iyi hale getireceğini pekiştirin.
• CTA'yı doğru yere yerleştirin. Isı haritalarına göre, çoğu insan açılış sayfalarını sayfanın sol tarafından başlayıp aşağı doğru ilerleyen F şeklinde okur. CTA'nızı sol tarafa koyarak başlayın ve ekranın alt kısmında tutun. Ardından, açılış sayfanızda hangilerinin en iyi dönüşümü sağladığını belirlemek için farklı yerleşimleri test edin.

Ayrıca, başlık kopyanızı ve CTA sözlerinizi hizalamayı unutmayın. Etkileyici başlıkta sunmayı vaat ettiğiniz her şeyi harekete geçirici mesajda güçlendirdiğinizden emin olun.

4. Yazı Tipi Sorunları

Yazı tipinin dönüşümleri olumsuz etkileyip etkilemediğini hiç merak ettiniz mi? Bu soruyu bir kenara bırakabilirsiniz çünkü araştırmalar öyle olduğunu gösteriyor. Örneğin, ClickLaboratory, Numara Yazılımı için bir dönüşüm oranı optimizasyonu testini tamamladı. Yaptıkları ilk şey, müşterilerinin web sitesi yazı tipini yenilemek oldu. Yeni yazı tipi daha büyüktü ve okuma kolaylığı için daha büyük boşluklara sahipti. Hemen çıkma oranında yüzde 10 azalma, ziyaret başına sayfa sayısında yüzde 24 artış ve dönüşüm oranlarında yüzde 133 artışla sonuçlar etkileyiciydi .

Peki, hangi yazı tiplerini kullanmalısınız? Göz izleme çalışmaları , serif yazı tiplerinin sans-serif seçeneklerinden daha iyi anlama seviyelerine sahip olduğunu göstermektedir. Örneğin, "Georgia", "Verdana"dan daha kolay okunur olarak derecelendirildi.

Bununla birlikte, serif yazı tiplerinin gövde metni için ideal olabilse de, başlıkların bir etki yaratması gerektiğini unutmamak önemlidir. Başlık ve gövde metni için farklı yazı tipleri seçebilirsiniz, ancak yazı tipi yorgunluğunu azaltmak için sayfanızdaki farklı yazı tiplerinin sayısını sınırlandırın.

5. Harika Olmayan Teklifler

WordStream, ortalama performans gösteren siteleri harika sonuçlar elde eden sitelerden neyin ayırdığını daha iyi anlamak için 3 milyar dolarlık reklam harcamasını analiz etti. Düğmelerin rengini değiştirmek gibi küçük değişikliklerin dönüşümlerde küçük bir rol oynamasına rağmen, daha güçlü faktörlerin iş başında olduğunu belirlediler.

Çok başarılı açılış sayfaları , bir müşterinin sorunlu noktasını çözmek için son derece yararlı olan " büyük ölçüde farklılaştırılmış bir teklif " kullandıkları için iyi performans gösterdi .

Örneğin, İK şirketi PayScale, hedef kitlenin ücret planları aracılığıyla yetenekleri çeken sorunlu noktalarına odaklanan bir teklifte bulunur. "Cızırtıyı Geri Getirin ... PayScale'in İşçileri Ateşleyen Planları Hesaplama Kılavuzu (iyi bir şekilde)" sunuyorlar.

Bir açılış sayfasında istediğiniz yanıtı alamadığınızda, önce teklife bakın. Daha iyi olabilir mi ve müşterinizin en yakıcı acısını giderip onu bu soruna en iyi çözüm olarak konumlandırıyor mu? Teklifi değiştirin ve sonuçları test edin.

Son Birkaç Söz

Her şey müşteri ile başlar ve biter. Günün sonunda, satacak bir ürününüz var ve açılış sayfasının amacı, müşterileri satış huninize çekmek ve nihayetinde satın almaya bir adım daha yaklaştırmaktır.

Mevcut açılış sayfanızı değerlendirmeye, zayıf noktaları belirlemeye ve bu alanları düzeltmeye yönelik bir plan oluşturmaya zaman ayırdığınızda, hedeflerinize ulaşmaya, daha fazla müşteriye ulaşmaya ve daha fazla gelir elde etmeye daha yakınsınız demektir.

Açılış sayfanızda yaptığınız en büyük hata nedir?Lütfen aşağıda paylaşın.