Profesyonel Hizmet Firmaları için En İyi 5 Marka Oluşturma Stratejisi

Profesyonel bir hizmet firması için güçlü bir markanın değerini abartmak zordur. Yeni müşteriler kazanmanıza, premium ücretleri yönetmenize ve en iyi yetenekleri çekip elinizde tutmanıza yardımcı olabilir. Peki firmalar nasıl güçlü markalar inşa eder?

Bu makalede, birçoğunu müşterilerimizle birlikte kullandığımız profesyonel hizmet firmaları için en iyi marka oluşturma stratejilerini paylaşacağım. Marka oluşturma stratejisinin ne olduğunu tanımlayarak başlayalım, ardından nasıl çalıştığını açıklayacağız. Bu makaleye ek olarak, Profesyonel Hizmet Firmaları için eksiksiz Marka Oluşturma Kılavuzumuza başvurmayı unutmayın.

Marka Oluşturma Stratejisi Tanımlandı

Bir markanın birçok resmi tanımı vardır. Çoğu, bunu, müşterilerin bir firmayla olan tüm etkileşimlerinin ve algılarının toplamı olarak tanımlar. Ancak pratik bir mesele olarak, bir profesyonel hizmet markasının gücünü, basitçe firmanın itibarı çarpı hedef müşteri grubu içindeki görünürlüğü olarak düşünebiliriz.

Bir markanın dikkate alınması gereken ek bir boyutu daha vardır: hedef müşteri grubuyla olan ilgisi . Önemli müşteri sorunlarını çözmekle ilgili hizmetler sunan bir firma olarak görülmeyen bir firma, daha zayıf bir markaya sahip olma eğiliminde olacaktır.

Bu açıdan bakıldığında, etkili bir marka oluşturma stratejisi , firmaların itibarlarını geliştirmelerine, alaka düzeylerini artırmalarına ve hedef müşteriye karşı görünürlüklerini artırmalarına yardımcı olacaktır. En iyi stratejiler üçünü de yapar.

En İyi Marka Oluşturma Stratejileri

İşte markanızın gücünü etkili bir şekilde artırmak için en iyi beş stratejimiz.

1. İçerik Pazarlamasına Bağlılık

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilere veya etkileyicilere sürekli bir yararlı bilgi akışı sağlamayı içerir. Promosyondan ziyade eğitici düşünün. Alaka düzeyi, itibar ve görünürlüğü ele alır.

Zamanla potansiyel müşteriler, ürettiğiniz içerik aracılığıyla sorunlara nasıl yaklaştığınızı öğrenir ve firmanıza olan güveni geliştirir. Yardıma ihtiyaçları olduğunda, firmanız listelerinin başında gelir.

İçerik pazarlaması, müşterileri ikna etmeye veya "satmaya" çalışmak yerine değerli bir şeyi paylaşarak kazanmaya dayanır. Bu nedenle, bir marka oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir stratejidir.

2. Görünür Uzmanlar Geliştirin

Birçok firmanın uzmanları vardır, ancak bunların çok azı hedef müşteri gruplarıyla iyi bilinir ve etkili olur. Bu profesyonellere Görünür Uzmanlar diyoruz . Bu yüksek profilli uzmanlardan bir veya daha fazlasını kasıtlı olarak geliştiren bir firma, markasının gücünü önemli ölçüde artırabilir. Aslında, bu uzmanlara ve hizmetlerini satın alanlara yönelik araştırmamızda, yanıt verenlerin %61.5'i Görünür Uzmanların firmalarının markalarını oluşturmaya yardımcı olduğunu söyledi. Nasıl?

Görünür Uzmanın kişisel markasının gücü, “ halo etkisi ” adı verilen psikolojik bir ilke sayesinde tüm firmaya aktarılır. Bir üniversitenin Nobel ödüllü bir öğretim üyesi olduğunda daha prestijli hale gelmesi gibi, bir profesyonel hizmetler firması da ekibinde ulusal olarak tanınan, yüksek profilli bir uzmana sahip olmaktan yararlanır.

3. Prestijli Ortaklar Yetiştirin

Önemli projeler üstlenmek için önde gelen kuruluşlarla ortaklık kurmak, profesyonel hizmet markanızı oluşturmak için kanıtlanmış başka bir stratejidir. Büyük, tanınmış işletmeler veya ticaret birlikleri, iyi ortak adaylarıdır. Buradaki fikir, firmanıza benzer bir kitleye sahip ancak rakip hizmetler sunmayan ortaklar bulmaktır.

Ortaklık derken, sadece etkinliklere sponsor olmaktan bahsetmiyoruz. Sponsorluklar genellikle marka oluşturma stratejileri olarak düşünülse de, bir proje ortaklığından daha maliyetlidir ve daha az etkilidir ve sonuç olarak listeye girmezler.

Bunun yerine, birlikte bir araştırma projesi yürütmeyi veya özel bir eğitim programı başlatmayı düşünün. Yenilikçi, yüksek profilli bir proje, kalabalık bir sponsorluk afişindeki logonuzdan daha belirgindir ve çok daha güçlü bir marka oluşturma stratejisidir.

4. Yüksek Profilli Müşteriler ve Vaka Hikayeleri Arayın

Tek bir isim-marka müşterisi veya iyi bilinen bir vaka çalışması ile yapılan itibarlar üzerine inşa edilmiş birçok başarılı profesyonel hizmet firması vardır. Ancak sistematik olarak yüksek profilli müşteriler ararsanız ve yaygın olarak paylaşılabilecek çarpıcı sonuçlar üretmeye yatırım yaparsanız, bu harika bir marka oluşturma stratejisidir.

Elbette herkes prestijli müşteriler ve harika sonuçlar ister. Ancak şaşırtıcı bir şekilde çok az firma bu arzuyu gerçeğe dönüştürmek için planlama ve yatırım yapıyor.

Örneğin, bir firma yüksek profilli bir müşteri bulabilir, ancak sözleşmeleri onların çalışmalarını teşvik etmelerini engelliyorsa, bir marka oluşturma fırsatı kaybedilir. Veya benzer şekilde bir firma, istisnai sonuçlar üretmek için sözleşmeye yatırım yapmak yerine kapsam içinde kalmaya odaklanabilir. Sonuçları kasıtlı bir marka oluşturma stratejisi yaparsanız, bu hataların olasılığı daha düşüktür.

5. Sosyal Medya Alanına Hakim Olun

Günümüzde profesyonel hizmet firmaları için mevcut olan en yüksek kaldıraçlı marka oluşturma stratejilerinden biri, sosyal medyanın büyümesine dayanmaktadır. Her türden işletme, LinkedIn , Twitter ve YouTube gibi sosyal araçların düzenli kullanıcıları haline geliyor.

Burada gerçek bir stratejik fırsat var çünkü birçok profesyonel hizmet firması sosyal medyayı pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçası olarak hala tam olarak benimsemedi. Birçok hedef müşteri grubu içinde önemli bir çevrimiçi ses olmak hala mümkündür. Birçok küçük firma ve solo profesyonel bu şekilde güçlü çevrimiçi markalar kurmayı başarıyor.

Geleneksel yüz yüze ağ iletişimi hala önemli olsa da, çevrimiçi bir yaklaşımla ilişkili zaman ve maliyet tasarruflarını göz önünde bulundurun. En güçlü markalar, hedef müşterinizin baktığı her yerdedir ve konuştukları herkes tarafından saygı görürler. Güçlü bir sosyal medya varlığı , bunu gerçekleştirmek için harika bir stratejidir.

En İyi Marka Oluşturma Stratejisi

Çoğu durumda, en iyi genel marka oluşturma stratejisi, bu en iyi stratejilerden birkaçını birleştiren stratejidir. Örneğin, bir içerik pazarlama stratejisi, güçlü bir sosyal medya varlığına doğal bir uyum sağlar. Sosyal medya, içeriği yaymak için mükemmel bir yol haline gelir ve içerik, çevrimiçi tartışmalar için harika bir yakıt oluşturur.

Ücretsiz Kaynak

Profesyonel Hizmet Firmaları için Marka Değiştirme Kılavuzu

Daha fazla bilgi edin