เคล็ดลับเครือข่าย LinkedIn: การสร้างการเชื่อมต่อและการเริ่มต้นธุรกิจใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ

“ฉันควรทำมากกว่านี้ใน LinkedIn ไหม”

เราได้ยินมันตลอดเวลา ในฐานะหน่วยงานด้านการตลาดที่มุ่งเน้นเฉพาะบริการระดับมืออาชีพ Hinge มีการสนทนาประเภทนี้ทุกวัน

ด้วยเหตุผลที่ดี ในปี 2556 ผู้ซื้อมากกว่า 70% รายงานว่าเปลี่ยนไปใช้เครือข่ายส่วนตัวเมื่อต้องการผู้ให้บริการรายใหม่ ในขณะที่การอ้างอิงยังคงเป็นวิธีการค้นหาอันดับต้นๆ สำหรับบริการระดับมืออาชีพ แต่น้อยกว่า 60% ของผู้ซื้อในปัจจุบันขอการอ้างอิง — ลดลง 15%

เหตุใดจึงมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากเช่นนี้

ผู้ซื้อบริการระดับมืออาชีพในปัจจุบันได้นำเทคนิคดิจิทัลมาใช้ ด้วยระดับการมองเห็นที่ลดลงทั่วทั้งตลาด จึงมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับบริษัทในการรักษาสถานะออนไลน์ที่มองเห็นได้

LinkedIn มีสมาชิกมากกว่า 830 ล้านคนทั่วโลก รวมถึงมากกว่า 250 ล้านคนในอเมริกาเหนือเพียงแห่งเดียว มันไปโดยไม่บอกว่ามืออาชีพคนใดที่ต้องการพัฒนา ตรวจสอบ และหล่อเลี้ยงการเชื่อมต่อ จะต้อง มีสถานะบนเครือข่าย โซ เชียลมีเดียสำหรับธุรกิจ

แต่มันเป็นมากกว่าแค่การ “อยู่ที่นั่น”

เพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุน (เวลา) ของคุณ มีปัจจัยบางอย่างที่มีความสำคัญมากกว่าปัจจัยอื่นๆ เป้าหมายสูงสุดเช่นเคยคือการเติบโต ทั้งส่วนตัวและในอาชีพ

1. ดูส่วนหนึ่ง

เช่นเดียวกับเทคโนโลยีทั้งหมด LinkedIn และโซเชียลมีเดียโดยรวม ทำหน้าที่แทนที่หรือเพิ่มแง่มุมของชีวิตดิจิทัลน้อยกว่า เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าด้วยการสร้างเครือข่ายและการพัฒนาธุรกิจ การสร้างความประทับใจแรกพบในเชิงบวกสามารถสร้างความแตกต่างได้

พิจารณาสถานการณ์นี้ – คุณกำลังเดินเข้าไปในห้องโถงของการประชุมที่สำคัญที่สุดแห่งปี ฉันเดาว่าคุณดูไม่เหมือนคุณอยู่ที่เครื่องผสมอาหารลูกค้าจนถึงตี 4 (แม้ว่าคุณจะอยู่!) และแน่นอนว่าคุณไม่ได้สวมเสื้อกล้าม ไม่ คุณเหมาะกับสไตล์บาร์นีย์ สตินสัน ด้วยกระเป๋าที่เต็มไปด้วยนามบัตรและบันทึกการสนทนาที่สำคัญเหล่านั้น ถึงเวลาแล้ว

โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณก็ต้องเป็นจริงเช่นเดียวกัน—เวอร์ชันดิจิทัลของความประทับใจแรกพบในตำนานของคุณ จำสถิติพฤติกรรมผู้ซื้อที่ฉันกล่าวถึงข้างต้นได้หรือไม่

ปัจจุบันผู้ซื้อพึ่งพาการรับรู้ของตนเองในการตัดสินใจที่สำคัญ การค้นหาคำถามอย่างรวดเร็วโดย Google สามารถเข้าสู่บล็อกของคุณ (เช่นคำถามนี้) หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย ถึงเวลาแล้วและคุณต้องพร้อม

นี่คือเคล็ดลับสำคัญบางประการ:

ใช้ภาพถ่ายระดับมืออาชีพ ยกเว้นผู้ที่หาเลี้ยงชีพในสนาม โรดีโอมืออาชีพ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะเข้าร่วมงานระดับมืออาชีพที่สวมกางเกงยีนส์และเสื้อยืดสีขาว เช่นเดียวกับรูปโปรไฟล์ LinkedIn สวมชุดมืออาชีพและให้มืออาชีพถ่ายรูปของคุณ ใช้ Instagram เพื่อจับภาพของคุณและสุนัขของคุณ (ฉันทำอย่างแน่นอน)

สร้างพาดหัวข่าวที่ก่อกวน LinkedIn ใช้ตำแหน่งปัจจุบันของคุณที่องค์กรของคุณเป็นพาดหัวเริ่มต้นสำหรับโพรไฟล์ของคุณ คงจะดีถ้าเป้าหมายของคุณคือการหายไปในโปรไฟล์เกือบ 600 ล้านโปรไฟล์ คุณทำได้และควรทำได้ดีกว่านี้ คิดว่าพาดหัวของคุณเป็นคำที่ตามหลังการจับมือครั้งแรก ให้มีความยาวไม่เกิน 220 อักขระ และอย่าลืมอธิบายสิ่งที่คุณทำและความแตกต่างของคุณ

ใช้ส่วนสรุปเพื่อเล่าเรื่อง (สั้น) นี่คือโอกาสที่ดีที่สุดครั้งต่อไปของคุณในการสร้างความประทับใจ ส่วนสรุปควรแบ่งปันเรื่องราวของคุณและอธิบายว่าคุณมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร เขียนเป็นคนแรกและอธิบายว่าคุณช่วยแก้ปัญหาสำคัญๆ ของลูกค้าได้อย่างไร แบบที่จะช่วยแก้ปัญหาตอนกลางคืน ไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคุณเก่งในสิ่งที่ทำ ทุกคนทำอย่างนั้น ลองอธิบายว่าคุณจัดการกับปัญหาอย่างไรและทำอะไรที่แตกต่างออกไปเพื่อแก้ปัญหา หากคุณไม่ใช่ Charles Dickens คนต่อไป อย่าลังเลที่จะใช้หัวข้อย่อยเพื่อระบุจุดแข็งหรือความเชี่ยวชาญพิเศษ

กรอกโปรไฟล์ของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณจะต้องรวมประสบการณ์ก่อนหน้านี้และให้ตัวอย่างความเชี่ยวชาญ เช่นเดียวกับที่คุณทำในบูธการประชุม กรอกข้อมูลที่เกี่ยวข้อง รวมถึงลิงก์ไปยังบทความที่คุณเขียนและองค์กรวิชาชีพที่คุณสังกัด หากคุณตั้งค่าโปรไฟล์เมื่อสองสามปีก่อนและไม่ได้แตะเลย แสดงว่าเกินกำหนดสำหรับการอัปเดตเป็นเวลานาน

2. สร้างการเชื่อมต่อ

หากคุณใช้ LinkedIn อยู่แล้ว ถือว่าคุณได้เชื่อมต่อกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานบางคนแล้ว ถึงเวลาที่จะก้าวไปสู่ระดับถัดไปและขยายเครือข่ายการเชื่อมต่อออนไลน์ของคุณ เครือข่ายของคุณคือสิ่งที่คุณสร้างขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการติดต่อ สร้างลูกค้าเป้าหมาย หรือแม้แต่หางานใหม่

เวลาที่ดีที่สุดในการติดต่อกับผู้คนคือหลังจากพบปะกับบุคคลหรือทางโทรศัพท์ไม่นาน ทำให้นิสัยนี้เป็นส่วนหนึ่งของโปรโตคอลติดตามผลทั่วไปของคุณ ค้นหาพวกเขาใน LinkedIn โดยค้นหาชื่อและกด "เชื่อมต่อ" แต่คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ามาก ถ้าคุณส่งคนที่คุณต้องการเชื่อมต่อกับบันทึกส่วนตัวเพื่อเตือนพวกเขาว่าคุณเป็นใครและเมื่อไหร่ที่คุณพบ

แก้ไขข้อความนี้เพื่ออธิบายเหตุผลในการเชื่อมต่อ อย่าลืมพูดถึงสิ่งที่คุณอาจเคยพูดเพื่อช่วยเตือนความจำของพวกเขา

หากมีใครบางคนที่คุณต้องการติดต่อด้วยแต่ไม่ได้พบปะเป็นการส่วนตัว ให้ดูว่าคุณมีการเชื่อมต่อที่เหมือนกันหรือไม่ จากนั้นขอให้การเชื่อมต่อซึ่งกันและกันของคุณเพื่อแนะนำคุณ เพื่อให้ง่ายขึ้น คุณยังสามารถสร้างข้อความสำหรับการเชื่อมต่อของคุณเพื่อใช้

3. “มีส่วนร่วม!”

เซอร์ แพทริก สจ๊วร์ตทำให้วลีนั้นโด่งดัง (ตะโกนออกไปที่ Trekkies) แต่ฉันขอท้าว่าการมีส่วนร่วมนั้นมีความเกี่ยวข้องกับโซเชียลมีเดียมากขึ้น

ตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เราขอแนะนำให้ใช้เวลาเพียง 15 นาทีของวันของคุณเพื่อมีส่วนร่วมและเข้าร่วมใน LinkedIn News Feed และการสนทนากลุ่มที่เกี่ยวข้อง เมื่อทำอย่างถูกต้อง จะช่วยสร้างเครือข่ายและสร้างโอกาสในการขายได้อย่างรวดเร็ว ใช้ช่องทางเหล่านี้เป็นโอกาสในการแบ่งปันเนื้อหาขององค์กรและความเชี่ยวชาญส่วนบุคคลของคุณ

ถามคำถามเพื่อเริ่มต้น ในการเริ่มการสนทนา ให้ใช้คำถามปลายเปิดเพื่อถามว่าคนอื่นๆ ได้แก้ปัญหาเฉพาะด้านอย่างไรบ้าง ตัวอย่างเช่น แทนที่จะถามว่า “คุณต้องการซื้อผลิตภัณฑ์สร้างโอกาสในการขายดิจิทัลของฉันหรือไม่” ลองคำถามที่มีแนวโน้มมากขึ้นที่จะกระตุ้นการสนทนา เช่น "กลยุทธ์ทางโซเชียลมีเดียใดที่ช่วยให้บริษัทของคุณสร้างลีดได้"

อ่านกฎของกลุ่มและปฏิบัติตาม กลุ่ม LinkedIn ส่วนใหญ่อนุญาตให้มีการสนทนา แต่ขมวดคิ้วกับกลวิธีการขายที่เป็นสแปม นั่นหมายความว่าไม่มีโพสต์ "ลองดูผลิตภัณฑ์ Lead gen ดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมของเรา" การทำลายบริการของคุณเป็นการปิดการทำงานที่แน่นอน และยังสามารถทำให้คุณถูกแบนจากกลุ่มได้อีกด้วย แทนที่จะพยายามทำให้เป็นการศึกษา คุณเพิ่งเขียนบล็อกโพสต์ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์จากเครือข่าย LinkedIn ในการพัฒนาธุรกิจหรือไม่? แบ่งปัน.

โพสต์เนื้อหาที่มีคุณภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณแชร์เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ นี่หมายถึงการผสมผสานที่ดีของเนื้อหาบริษัทของคุณเช่นเดียวกับเนื้อหาภายนอก คุณไม่ต้องการที่จะเจอการขายมากเกินไป-y

อย่าออกจากกิจกรรมก่อนเวลา คุณจะไม่ทำการเชื่อมต่อในกิจกรรมก่อนที่จะแลกเปลี่ยนนามบัตร! เหตุใดจึงเริ่มการสนทนาแล้วละเลยการสนทนาที่ตามมา LinkedIn ส่งเสริมการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน ทั้งดีและไม่ดี ที่สร้างการสนทนา ตรวจสอบการแจ้งเตือน LinkedIn ของคุณสำหรับการตอบกลับและดำเนินการสนทนาต่อ คุณรู้จักใครที่อาจจะดีที่จะวนลูปเพื่อให้ลูกบอลกลิ้ง? ไปข้างหน้าและ @ พวกเขา! ให้โมเมนตัมของการสนทนาดำเนินไปโดยจบการตอบกลับด้วยคำถามปลายเปิดอีกคำถามหนึ่ง พยายามแสดงความคิดเห็นในการสนทนาอื่นๆ และเสนอความคิดเห็นจากผู้เชี่ยวชาญหรือแบ่งปันประสบการณ์

คนเกลียดก็จะเกลียด โปรดจำไว้ว่า LinkedIn เป็นเครือข่ายมืออาชีพ หากมีคนโพสต์ความคิดเห็นที่หยาบคาย คนส่วนใหญ่จะรู้ว่ามันคืออะไร หลีก​เลี่ยง​การ​ล่อ​ใจ​ให้​ตอบ​สนอง​อย่าง​กรุณา. คำตอบที่สุภาพและเรียบง่ายมักจะเพียงพอและน่าพอใจพอๆ กัน

ตอนนี้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการมองส่วนนั้น เพิ่มการเชื่อมต่อ LinkedIn มีส่วนร่วมในกลุ่ม และเพิ่มอิทธิพลของคุณทางออนไลน์ ถึงเวลาแล้วที่จะทำให้ LinkedIn เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างเครือข่ายแบบมืออาชีพของคุณและจำไว้ว่าจะต้องปิดตัวลงเสมอ