Как писать заголовки, которые будут распространяться и привлекать трафик

Знаете ли вы, как писать заголовки, которые превращают анонимных посетителей в известных потенциальных клиентов и помогают вам зарабатывать деньги? Правильный заголовок для вашего сообщения в блоге, целевой страницы или страницы продукта имеет решающее значение. Уберите свой заголовок, и даже если остальная часть страницы или публикации будет отличной, вы увидите гораздо меньше результатов от своих усилий.

Но вы также не хотите продавать пустые обещания с кликбейтными заголовками, которые не соответствуют содержанию вашей страницы или публикации.

В этом посте мы подробно рассмотрим, как писать лучшие заголовки и заголовки для ваших сообщений в блоге. Уроки здесь применимы ко всем страницам вашего веб-сайта, будь то целевая страница PPC, страница характеристик продукта или страница «О нас».

Посты со слабыми заголовками получают значительно меньше репостов, меньше кликов, меньше читателей. И хотя все это может звучать как ужасное предупреждение, здесь есть и солнечная сторона: сделайте правильный заголовок, и вы на полпути к успеху.

Всего несколько слов – как это может быть сложно? Что ж, хорошие заголовки не должны быть сложными в написании, но каждая лишняя минута, которую вы потратите на их создание, окупится. Вот почему копирайтеры старой школы — эпохи почтовой почты — тратили половину своего времени на написание заголовков.

Как сказал Дэвид Огилви: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Возможно, Огилви даже недооценил ценность заголовков. В мире социальных сетей заголовок может быть единственной частью вашего поста, которую люди читают. Это потому, что большинство из нас не читает статьи, которыми мы делимся. Мы видим только заголовок, источник и, возможно, броское изображение. И мы разделяем.

Идея делиться, не читая, вызвала бурю несколько лет назад. Это началось, когда генеральный директор Chartbeat Тони Хейл опубликовал этот твит в ответ на потасовку из-за заголовков Upworthy в стиле «разрыв любопытства».

Несколько других источников сразу же вмешались, увидев аналогичную тенденцию.

Эта привычка делиться, не читая, делает заголовки еще более критическими. Старая поговорка о том, что люди судят о книге по обложке, стала еще более верной. За исключением того, что сейчас все больше и больше людей даже не открывают книгу. Всегда. Они рекомендуют его на основе куртки.

Я сомневаюсь, что вам нужно больше убеждать в том, насколько важны заголовки. Ты понял. Они могут создать или испортить сообщение в блоге, электронную книгу, вебинар — вы называете формат контента.

Так как же правильно их получить?

Что ж, идеальной системы для создания убойного заголовка не существует. Если бы это было так, мы бы все использовали его… и мы могли бы использовать одни и те же заголовки. Но есть некоторые торговые хитрости. Я не могу гарантировать чудеса, но эти техники сделают вас впереди остальных.

1. Напишите по 25 заголовков на каждый, который вам нужен.

Это совет от короля вирусного контента Upworthy. У них есть фантастический SlideShare под названием «Как сделать эту вещь вирусной». Это лучший источник заголовков, с которым я когда-либо сталкивался, поэтому я включаю его сюда. Этот SlideShare демонстрирует ряд принципов создания и продвижения контента, но два основных из них:

• Удачи в попытках сделать что-то вирусным. Даже такие, как Upworthy, имеют только 0,3% успеха для действительно вирусного контента.
• Напишите 25 заголовков. Нет, правда – 25 заголовков. Никаких оправданий.

Очень немногие создатели контента когда-либо пишут 25 заголовков для своего контента. Мы должны, но… это кажется чертовски сложным. Даже я должен признать, что я ленив — я пишу только 6-10 вариантов каждого заголовка, который использую.

Но в назидание вам (и мне) давайте проведем эксперимент. Вот сколько времени ушло на то, чтобы написать 25 заголовков:

1. Как писать лучшие заголовки
2. Хотите больше акций? Пишите лучшие заголовки
3. 10 лайфхаков для значительного увеличения репостов
4. Проверенные временем секреты заголовков от мастеров-копирайтеров 1 минута
5. 10 приемов для улучшения заголовков
6. 7 простых способов написать заголовки, которые получат больше кликов и репостов
7. Что каждый контент-маркетолог должен знать о написании заголовков
8. Советы по созданию более эффективных заголовков на основе данных 2 минуты
9. Что ваши читатели хотят, чтобы вы знали о написании заголовков
10. Как писать заголовки, которые получают больше кликов и репостов
11. 7 простых способов написать лучшие заголовки и быстрее
12. Хотите преимущество для своего контента? Напишите лучшие заголовки 3 минуты
13. Почему ваш заголовок в 5 раз важнее остального контента
14. Простые приемы написания заголовков, которые утроят ваши результаты
15. Хитрости заголовков для более эффективного контента 4 минуты
16. 10 хитростей, чтобы написать лучшие заголовки на основе недавних исследований
17. Новое исследование о том, как писать лучшие заголовки
18. 7 способов улучшить самый важный аспект любого контента 5 минут
19. Заголовки делают контент: как писать более эффективные заголовки
20. Как писать убийственные заголовки
21. 10 простых способов написать эффектные заголовки 6 минут
22. Научно подкованный способ писать привлекательные заголовки
23. Если вы правильно поняли только одну часть своего контента, сделайте ее заголовком
24. Заголовки в 5 раз важнее любой другой части вашего контента 7 минут
25. 80% успеха контент-маркетинга приходится на заголовок 7 минут 20 секунд

Вот и все: вы можете написать 25 заголовков за восемь минут или меньше.

В вашем списке заголовков могут быть несколько очевидных победителей и несколько очевидных собак. Но я все равно проверил бы каждое из них через два моих любимых анализатора заголовков. Это анализатор заголовков CoSchedule и анализатор заголовков эмоциональной маркетинговой ценности Advanced Marketing Institute.

Вот оценки, которые каждый из этих заголовков получил от каждого инструмента:

Теперь давайте немного объясним, что означают все числа. Во-первых, CoSchedule: число оценивается от 1 до 100. Эта оценка отражает длину заголовка, связан ли он с большим или меньшим количеством акций, а также ряд других атрибутов. Все, что выше 70, считается очень хорошим. Если вы сможете очистить 80, я бы сказал, что вы нашли действительно сильный заголовок. Оценка после числа относится к «Балансу слов», «Анализу общей структуры, грамматики и удобочитаемости вашего заголовка».

Инструмент Advanced Marketing Institute работает по-другому. Он оценивает заголовки в зависимости от того, к какой отрасли относится заголовок. Затем он сортирует типы заголовков по тому, являются ли они интеллектуальными, эмпатическими или духовными.

Из двух инструментов я предпочитаю CoSchedule. Просто не принимайте то, что он говорит вам, как евангелие. Это всего лишь инструменты. Они полезны для подбора заголовков, но на самом деле это всего лишь догадки. Единственный способ сказать, что на самом деле сработает, — это либо пойти дальше и опубликовать свой контент, либо попытаться протестировать заголовок перед публикацией.

2. Тест.

Еще одна вещь, которую знали копирайтеры старых времен: если вы можете протестировать только что-то одно, протестируйте заголовок. Этот пример от Upworthy демонстрирует потенциально невероятную мощь теста заголовков:[

Кто еще хочет в 59 раз больше репостов своего контента?

Если вы хотите протестировать свои заголовки после того, как сообщение было опубликовано, вот несколько плагинов WordPress, которые упрощают это:

• Эксперименты с названием бесплатно

• Заголовки KingSumo

• Заголовок OptimizelyEnvy

Конечно, ни один из них не поможет вам протестировать перед публикацией. Это означает, что вся реклама, которую вы делаете в первые дни после публикации, будет использовать непроверенный заголовок. Это нехорошо, потому что, как вы знаете, основная часть внимания, которое привлечет ваш пост, приходится на эти первые несколько дней.

Драт. Что теперь?

У меня может быть решение. Я играл с предварительным тестированием заголовков в Facebook. Это несовершенная система, но вот как она работает:

• Найдите существующую запись в блоге, которая тесно связана с темой вашего нового сообщения.

Это будет ссылка, которую вы будете использовать в своем объявлении на Facebook. В идеале вы должны направлять трафик на страницу своего сайта. Но если подобного поста в блоге нет, укажите его на другой сайт в вашей нише. Вы хотите что-то достаточно близкое, чтобы рецензенты рекламы Facebook не отклонили ваше объявление, потому что вы отправляете трафик на несвязанную страницу.

• Сделайте рекламу типа «Переходы на веб-сайт». Пусть одна версия объявления использует «Заголовок А», которую вы хотите протестировать. Создайте еще одно дубликат объявления для «Заголовка Б».

• Выберите аудиторию для этих объявлений, которая очень похожа на аудиторию, которую вы хотите привлечь.
• Запустите рекламу. Посмотрите, как они будут работать в течение следующих нескольких дней. Убедитесь, что вы выбрали победителя, который является статистически достоверным. Подойдет простой тестовый калькулятор, такой как сплит-тестер Перри Маршалла.

Проверка трех заголовков друг против друга обойдется вам примерно в 20 долларов. Это также добавит немного времени на написание заголовков и создание контента. Однако – что вам стоит узнать, какой заголовок получает двойное или тройное количество кликов?

3. Используйте числа.

В большинстве случаев, когда у вас есть номер в заголовке, это означает, что у вас есть «публикация со списком», также известная как «список». Типичным заголовком списка будет «10 способов получить больше акций». Этот формат статьи широко используется в Интернете. Его также отвергают как поверхностный способ выражения идей.

Поверхностные или нет, списки работают. Посмотрите на любой список «лучших статей на этом сайте», и вы увидите как минимум несколько списков. Часто весь список лучших статей будет списками.

Почему они работают? Некоторые причины:

• Списки доступны для сканирования. Большинство людей в Интернете сканируют, а не читают.
• Цифры конкретные. Люди хотят знать, что они получат, прежде чем перейти на страницу.
• Списки хорошо обрамляют информацию. Они делают информацию более управляемой или «удобоваримой».

Есть много исследований, показывающих, что списки превосходят другие форматы контента и другие типы заголовков. Вот один с сайта Ноя Кагана: А другой из исследования Conductor, посвященного тому, какие заголовки находят отклик у читателей.

4. Используйте волшебные слова.

Что за волшебное слово? Это ты." Или «бесплатно». Или ключевое слово, по которому вы хотите ранжироваться.

Используйте слова осторожно в заголовках. Всегда следите за тем, куда смотрят ваши читатели — они всегда ищут то, что для них важно. Если ваш заголовок сможет это сделать, вы получите больше кликов. Вы можете увидеть этот принцип на графике из исследования Проводника. Заголовки «обращение читателей» заняли второе место по вовлеченности.

Хотя читатели являются самой важной аудиторией, мы также не можем пренебрегать поисковыми системами. И поскольку ваш заголовок является таким мощным компонентом поисковой оптимизации страницы, я был бы упущен, если бы не упомянул их в вашем заголовке. Пожалуйста, не набивайте ключевыми словами, но одно или два ключевых слова — это хорошо.

Несколько лет назад Buffer провел интересное исследование о том, какие слова получили наибольшее количество репостов. Вот основные моменты того, что они нашли:

Заметили «вы» в левой колонке? Оно даже выбило «есть». Конечно, эти слова немного изменились бы, если бы их брали из статей для бизнес-аудитории. Они изменились бы снова, если бы они были извлечены из статей для вашей аудитории.

Заключение

Заголовки не должны добавляться в качестве последнего штриха. Они так сильно влияют на успех или неудачу нашего контента, что нам действительно нужно уделять им больше внимания. Может быть, мы не можем зайти так далеко, чтобы тратить половину нашего времени на создание контента на заголовок. А как насчет даже 20 минут? Если бы эти 20 минут могли принести вам на 20% больше репостов и результатов от вашего контента, разве они не стоили бы того?