Comment écrire des titres qui sont partagés et génèrent du trafic

Publié: 2018-05-29

Savez-vous comment rédiger des titres qui transforment les visiteurs anonymes en prospects connus et vous aident à gagner de l'argent ? Il est essentiel d'obtenir le bon titre pour votre article de blog, votre page de destination ou votre page de produit. Flub votre titre, et même si le reste de la page ou de la publication est excellent, vous verrez beaucoup moins de résultats de vos efforts.

Mais vous ne voulez pas non plus vendre des promesses vides avec des titres d'appâts à cliquer qui ne correspondent pas au contenu de votre page ou de votre publication.

Dans cet article, nous allons approfondir la façon d'écrire de meilleurs titres et titres pour vos articles de blog. Les leçons ici s'appliquent aux pages de votre site Web, qu'il s'agisse d'une page de destination PPC, d'une page de fonctionnalités de produit ou de votre page À propos de nous.

Les publications avec des titres faibles obtiennent considérablement moins de partages, moins de clics, moins de lecteurs. Et bien que tout cela puisse ressembler à un avertissement redoutable, il y a un avantage positif ici : faites en sorte que votre titre soit correct et vous êtes à mi-chemin du succès.

Ce ne sont que quelques petits mots - à quel point cela pourrait-il être difficile ? Eh bien, les bons titres n'ont pas besoin d'être difficiles à écrire, mais chaque minute supplémentaire que vous pouvez consacrer à les rendre intéressants sera payante. C'est pourquoi les rédacteurs de la vieille école - de l'ère du courrier postal - ont passé la moitié de leur temps d'écriture sur leurs titres.

Comme l'a dit David Ogilvy, « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar. »

Ogilvy a peut-être même sous-estimé la valeur des gros titres. Dans le monde du partage social, votre titre peut être la seule partie de votre message que les gens lisent. C'est parce que la plupart d'entre nous ne lisent pas les articles que nous partageons. Nous ne voyons que le titre, la source et peut-être une image accrocheuse. Et nous partageons.

Cette idée de partager sans lire a fait un peu rage il y a quelques années. Tout a commencé lorsque le PDG de Chartbeat, Tony Haile, a publié ce tweet en réponse à une bagarre sur les gros titres de style "écart de curiosité" d'Upworthy.

Plusieurs autres sources ont immédiatement indiqué qu'elles avaient constaté une tendance similaire.

Cette habitude de partage sans lecture rend les titres encore plus critiques. Ce vieil adage selon lequel les gens jugent un livre par sa couverture est devenu plus vrai. Sauf que maintenant, de plus en plus de gens n'ouvrent même pas le livre. Jamais. Ils le recommandent en fonction de la veste.

Je doute que vous ayez besoin de plus de conviction sur l'importance des gros titres. Vous l'obtenez. Ils peuvent faire ou défaire un article de blog, un eBook, un webinaire - vous nommez le format de contenu.

Alors, comment les obtenir correctement ?

Eh bien, il n'y a pas de système parfait pour créer un titre qui tue. S'il y en avait, nous l'utiliserions tous… et nous utiliserions peut-être tous les mêmes titres. Mais il y a quelques trucs du métier. Je ne peux pas garantir des miracles, mais ces techniques vous placeront en tête du peloton.

1. Écrivez 25 titres pour chacun dont vous avez besoin.

C'est le conseil du roi du contenu viral, Upworthy. Ils ont un fantastique SlideShare intitulé "Comment rendre cette chose virale". C'est la meilleure ressource de titre que j'aie jamais rencontrée, donc je l'inclus ici. Ce SlideShare énonce un certain nombre de principes de création et de promotion de contenu, mais les deux principaux sont :

Bonne chance pour essayer de faire en sorte que quelque chose devienne viral. Même les goûts de Upworthy n'ont qu'un taux de réussite de 0,3% pour un contenu vraiment viral.
Écrivez 25 titres. Non, vraiment – 25 gros titres. Pas d'excuses.

Très peu de créateurs de contenu écrivent 25 titres pour leur contenu. Nous devrions, mais… cela semble tellement difficile. Même moi, je dois admettre que je suis paresseux - je n'écris que 6 à 10 versions de chaque titre que j'utilise.

Mais pour votre édification (et la mienne) faisons une expérience. Voici combien de temps il a fallu pour écrire 25 titres :

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Voilà : vous pouvez écrire 25 titres en huit minutes ou moins.

Votre liste de titres peut avoir des gagnants évidents et des chiens évidents. Mais je ferais toujours passer chacun d'entre eux par deux de mes analyseurs de titres préférés. Il s'agit de l'analyseur de titres de CoSchedule et de l'analyseur de titres de valeur de marketing émotionnel de l'Advanced Marketing Institute.

Voici les scores obtenus par chacun de ces titres pour chaque outil :

Maintenant, expliquons ce que signifient tous les chiffres. Tout d'abord, CoSchedule : le nombre y est noté de 1 à 100. Ce score reflète la longueur du titre, s'il est associé à plus ou moins de partages, et plusieurs autres attributs. Tout ce qui dépasse 70 est considéré comme très bon. Si vous pouvez effacer 80, je dirais que vous avez trouvé un titre très fort. La note après le chiffre fait référence à "l'équilibre des mots", "une analyse de la structure globale, de la grammaire et de la lisibilité de votre titre".

L'outil de l'Advanced Marketing Institute fonctionne différemment. Il évalue les titres en fonction de l'industrie à laquelle le titre appartient. Ensuite, il trie les types de titres selon qu'ils sont intellectuels, empathiques ou spirituels.

Des deux outils, je préfère celui de CoSchedule. Ne prenez pas ce qu'il vous dit comme parole d'évangile. Ce ne sont que des outils. Ils sont utiles pour choisir les gros titres, mais ce ne sont en réalité que des suppositions éclairées. La seule façon de savoir ce qui va réellement fonctionner est soit de publier votre contenu, soit d'essayer de tester le titre avant de le publier.

2. Testez.

Une autre chose que les anciens rédacteurs savaient : si vous ne pouvez tester qu'une seule chose, testez le titre. Cet exemple d'Upworthy démontre la puissance potentiellement épique d'un test de titre :[

Qui d'autre veut 59 fois plus de partages de son contenu ?

Si vous êtes prêt à tester vos titres après la publication d'un article, voici plusieurs plugins WordPress qui le rendent assez facile à faire :

Titre Expériences gratuites

Titres KingSumo

HeadlineEnvy de Optimizely

Bien sûr, aucun de ceux-ci ne vous aidera à tester avant de publier. Ce qui signifie que toute la promotion que vous faites dans les premiers jours après la publication utilisera un titre non testé. Ce n'est pas bon, car - comme vous le savez - l'essentiel de l'attention que votre message recevra se situe au cours de ces premiers jours.

Drat. Maintenant quoi?

J'ai peut-être une solution. J'ai joué avec les titres de pré-test sur Facebook. C'est un système défectueux, mais voici comment cela fonctionne :

Recherchez un article de blog existant étroitement lié au sujet de votre nouvel article.

Ce sera le lien que vous utiliserez dans votre publicité Facebook. Idéalement, vous redirigez le trafic vers une page de votre site. Mais s'il n'y a pas d'article de blog similaire, dirigez-le vers un autre site de votre créneau. Vous voulez quelque chose d'assez proche pour que les examinateurs d'annonces Facebook ne désapprouvent pas votre annonce parce que vous envoyez du trafic vers une page sans rapport.

Créez une annonce de type "Clics vers le site Web". Demandez à une version de l'annonce d'utiliser "Titre A" que vous souhaitez tester. Créez une autre annonce en double pour "Titre B".

Sélectionnez un public pour ces publicités qui ressemble étroitement au public que vous souhaitez attirer.
Lancez les annonces. Regardez comment ils se comportent au cours des prochains jours. Assurez-vous de choisir un gagnant statistiquement valide. Un simple calculateur de test comme le split-tester de Perry Marshall fera l'affaire.

Il vous en coûtera probablement environ 20 $ pour tester trois titres les uns contre les autres. Cela ajoutera également un peu de temps à la rédaction de votre titre et à la création de votre contenu. Cependant, que vaut-il pour vous de savoir quel titre obtient le double ou le triple de clics ?

3. Utilisez des nombres.

La plupart du temps, lorsque vous avez un numéro dans un titre, cela signifie que vous avez un « article de liste », c'est-à-dire un « listicle ». Un titre de listicle typique serait "10 façons d'obtenir plus de partages". Ce format d'article est largement utilisé en ligne. Il a également été considéré comme un moyen superficiel d'exprimer des idées.

Peu profondes ou non, les listicles fonctionnent. Regardez n'importe quelle liste des "meilleurs articles sur ce site" et vous verrez au moins quelques listes. Souvent, la liste complète des meilleurs articles sera constituée de listes.

Pourquoi travaillent-ils ? Plusieurs raisons:

Les listicules sont numérisables. La plupart des internautes scannent et non lisent.
Les chiffres sont spécifiques. Les gens veulent savoir ce qu'ils vont obtenir avant de cliquer sur une page.
Les listes encadrent bien l'information. Ils rendent l'information plus gérable ou « digeste ».

De nombreuses études montrent que les listicles surpassent les autres formats de contenu – et les autres types de titres. En voici un du site de Noah Kagan : Et un autre de l'étude de Conductor dont les titres résonnent auprès des lecteurs.

4. Utilisez des mots magiques.

Quel est le mot magique ? C'est toi." Ou "gratuit". Ou le mot-clé pour lequel vous souhaitez vous classer.

Utilisez vos mots avec soin dans les titres. Concentrez-vous toujours sur la tête de vos lecteurs – ils recherchent toujours ce qui les concerne. Si votre titre peut faire ce cas, vous obtiendrez plus de clics. Vous pouvez voir ce principe dans le graphique de l'étude de Conductor. Les titres "d'adressage aux lecteurs" ont obtenu le deuxième plus grand engagement.

Bien que les lecteurs soient le public le plus important, nous ne pouvons pas non plus négliger les moteurs de recherche. Et parce que votre titre est un élément si puissant de l'optimisation des moteurs de recherche d'une page, je m'en voudrais de ne pas les mentionner dans votre titre. N'entrez pas dans le bourrage de mots clés, s'il vous plaît, mais un ou deux mots clés, c'est bien.

Buffer a fait une étude intéressante il y a quelques années sur les mots les plus partagés. Voici les faits saillants de ce qu'ils ont trouvé :

Remarquez le "vous" dans la colonne de gauche ? Il a même battu "est". Bien sûr, ces mots changeraient un peu s'ils étaient extraits d'articles destinés à un public professionnel. Ils changeraient à nouveau s'ils étaient extraits d'articles destinés à votre public.

Conclusion

Les gros titres ne doivent pas être ajoutés comme une touche finale de dernière minute. Ils ont tellement d'effet sur le succès ou l'échec de notre contenu que nous devons vraiment leur accorder plus d'attention. Peut-être que nous ne pouvons pas aller jusqu'à passer la moitié de notre temps de création de contenu sur le titre. Mais qu'en est-il même de 20 minutes? Si ces 20 minutes pouvaient vous rapporter 20 % de partages et de résultats supplémentaires grâce à votre contenu, n'en valaient-elles pas la peine ?