Como escrever títulos que sejam compartilhados e gerem tráfego

Você sabe como escrever manchetes que transformam visitantes anônimos em leads conhecidos e ajudam a ganhar dinheiro? Obter o título certo para o seu post de blog, página de destino ou página do produto é fundamental. Mude seu título e, mesmo que o restante da página ou postagem seja ótimo, você verá muito menos resultados de seus esforços.

Mas você também não quer vender promessas vazias com manchetes iscas de cliques que não se alinham com o conteúdo da sua página ou postagem.

Nesta postagem, vamos nos aprofundar em como escrever títulos e manchetes melhores para as postagens do seu blog. As lições aqui se aplicam a páginas em todo o seu site, seja uma página de destino PPC, uma página de recursos do produto ou sua página Sobre nós.

Postagens com títulos fracos recebem drasticamente menos compartilhamentos, menos cliques, menos leitores. E, embora tudo isso possa soar como um terrível aviso, há uma boa vantagem aqui: faça o título certo e você estará no meio do caminho para o sucesso.

São apenas algumas pequenas palavras – o quão difícil isso pode ser? Bem, boas manchetes não precisam ser difíceis de escrever, mas cada minuto extra que você dedicar para torná-las excelentes valerá a pena. É por isso que os redatores da velha escola – da era do correio postal – gastavam metade do tempo escrevendo em suas manchetes.

Como David Ogilvy disse: “Em média, cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que leem a cópia do corpo. Depois de escrever o título, você gastou oitenta centavos de seu dólar.”

A Ogilvy pode até ter subestimado o valor das manchetes. No mundo do compartilhamento social, seu título pode ser a única parte de sua postagem que as pessoas leem. Isso porque a maioria de nós não está lendo os artigos que estamos compartilhando. Vemos apenas o título, a fonte e talvez uma imagem cativante. E nós compartilhamos.

Essa ideia de compartilhar sem ler gerou uma certa tempestade alguns anos atrás. Tudo começou quando o CEO da Chartbeat, Tony Haile, postou este tweet em resposta a uma briga sobre as manchetes de estilo “lacuna de curiosidade” de Upworthy.

Várias outras fontes imediatamente concordaram que haviam visto uma tendência semelhante.

Esse hábito de compartilhar sem ler torna as manchetes ainda mais críticas. Aquele velho ditado sobre as pessoas julgarem um livro pela capa só se tornou mais verdadeiro. Exceto agora, mais e mais pessoas nem estão abrindo o livro. Sempre. Eles estão recomendando com base na jaqueta.

Duvido que você precise de mais convencimento sobre a importância das manchetes. Você entendeu. Eles podem fazer ou quebrar uma postagem de blog, um eBook, um webinar – você escolhe o formato do conteúdo.

Então, como você os acerta?

Bem, não existe um sistema perfeito para criar um título matador. Se houvesse, todos estaríamos usando... e poderíamos estar usando as mesmas manchetes. Mas existem alguns truques do comércio. Não posso garantir milagres, mas essas técnicas o colocarão à frente do grupo.

1. Escreva 25 títulos para cada um que você precisa.

Este é um conselho do rei do conteúdo viral, Upworthy. Eles têm um SlideShare fantástico intitulado “Como tornar essa única coisa viral”. É o melhor recurso de título que já encontrei, então estou incluindo aqui. Este SlideShare enfatiza uma série de princípios de criação e promoção de conteúdo, mas os dois principais são:

• Boa sorte em tentar fazer algo viralizar. Mesmo os gostos de Upworthy tem apenas uma taxa de sucesso de 0,3% para conteúdo verdadeiramente viral.
• Escreva 25 títulos. Não, realmente – 25 manchetes. Sem desculpas.

Pouquíssimos criadores de conteúdo escrevem 25 títulos para seu conteúdo. Deveríamos, mas... parece tão difícil. Até eu tenho que admitir que sou preguiçoso – só escrevo de 6 a 10 versões de cada título que uso.

Mas, para sua edificação (e minha), vamos fazer um experimento. Veja quanto tempo levou para escrever 25 títulos:

1. Como Escrever Títulos Melhores
2. Quer Mais Ações? Escreva Títulos Melhores
3. 10 hacks de manchete para dramaticamente mais compartilhamentos
4. Segredos de títulos testados pelo tempo de redatores mestres 1 minuto
5. 10 truques para títulos melhores
6. 7 maneiras fáceis de escrever títulos que recebem mais cliques e compartilhamentos
7. O que todo profissional de marketing de conteúdo precisa saber sobre como escrever títulos
8. Dicas baseadas em dados para títulos mais eficazes 2 minutos
9. O que seus leitores gostariam que você soubesse sobre como escrever títulos
10. Como escrever títulos que recebem mais cliques e compartilhamentos
11. 7 maneiras fáceis de escrever títulos melhores e mais rápidos
12. Quer uma vantagem para o seu conteúdo? Escreva Títulos Melhores 3 minutos
13. Por que seu título é 5 vezes mais importante que o resto do seu conteúdo
14. Truques simples para escrever manchetes que triplicam seus resultados
15. Headline Hacks para conteúdo mais eficaz 4 minutos
16. 10 truques para escrever títulos melhores com base em pesquisas recentes
17. Nova pesquisa sobre como escrever títulos melhores
18. 7 maneiras de melhorar o aspecto mais importante de qualquer conteúdo 5 minutos
19. Títulos fazem o conteúdo: como escrever títulos mais eficazes
20. Como escrever títulos matadores
21. 10 maneiras fáceis de escrever títulos irresistíveis 6 minutos
22. A maneira cientificamente inteligente de escrever títulos irresistíveis
23. Se você acertar apenas uma parte do seu conteúdo, torne-o o título
24. Títulos são 5 vezes mais importantes do que qualquer outra parte do seu conteúdo 7 minutos
25. 80% do sucesso do marketing de conteúdo está no título 7 minutos e 20 segundos

Aí está: você pode escrever 25 títulos em oito minutos ou menos.

Sua lista de manchetes pode ter alguns vencedores óbvios e alguns cães óbvios. Mas eu ainda analisaria cada um deles através de dois dos meus analisadores de manchetes favoritos. Eles são o Headline Analyzer da CoSchedule e o Emotional Marketing Value Headline Analyzer do Advanced Marketing Institute.

Aqui estão as pontuações que cada uma dessas manchetes obteve de cada ferramenta:

Agora, vamos fazer algumas explicações sobre o que todos os números significam. Primeiro, CoSchedule: o número lá é pontuado de 1 a 100. Essa pontuação reflete o tamanho do título, se está associado a mais ou menos compartilhamentos e vários outros atributos. Qualquer coisa acima de 70 é considerada muito boa. Se você conseguir limpar 80, eu diria que você encontrou um título muito forte. A pontuação após o número refere-se a “Equilíbrio de palavras”, “Uma análise da estrutura geral, gramática e legibilidade do seu título”.

A ferramenta do Advanced Marketing Institute funciona de maneira diferente. Ele classifica as manchetes com base no setor ao qual a manchete pertence. Em seguida, ele classifica os tipos de manchetes por serem Intelectuais, Empáticos ou Espirituais.

Das duas ferramentas, prefiro a do CoSchedule. Só não aceite o que ela diz como evangelho. Estas são apenas ferramentas. Eles são úteis para escolher manchetes, mas na verdade são apenas suposições. A única maneira de saber o que realmente vai funcionar é ir em frente e publicar seu conteúdo ou tentar testar o título antes de publicar.

2. Teste.

Outra coisa que os redatores antigos sabiam: se você pode testar apenas uma coisa, teste o título. Este exemplo da Upworthy demonstra o poder potencialmente épico de um teste de título:[

Quem mais quer 59 vezes mais compartilhamentos de seu conteúdo?

Se você deseja testar seus títulos após a publicação de uma postagem, aqui estão vários plugins do WordPress que facilitam bastante:

• Experimentos de título gratuitos

• Manchetes KingSumo

• Título do OptimizelyEnvy

Claro, nada disso ajudará você a testar antes de publicar. O que significa que toda a promoção que você fizer nos primeiros dias após a publicação usará um título não testado. Isso não é bom, porque – como você sabe – a maior parte da atenção que sua postagem receberá é nesses primeiros dias.

Dra. O que agora?

Eu posso ter uma solução. Eu tenho brincado com manchetes de pré-teste no Facebook. É um sistema falho, mas é assim que funciona:

• Encontre uma postagem de blog existente que esteja intimamente relacionada ao tópico de sua nova postagem.

Este será o link que você usará em seu anúncio do Facebook. Idealmente, você direcionaria o tráfego para uma página do seu site. Mas se não houver uma postagem de blog semelhante, aponte para outro site em seu nicho. Você quer algo próximo o suficiente para que os revisores de anúncios do Facebook não desaprovem seu anúncio porque você está enviando tráfego para uma página não relacionada.

• Faça um anúncio do tipo “Cliques para o site”. Faça com que uma versão do anúncio use o “Título A” que você deseja testar. Crie outro anúncio duplicado para o “Título B”.

• Selecione um público para esses anúncios que se assemelhe ao público que você deseja atrair.
• Inicie os anúncios. Veja como eles se comportam nos próximos dias. Certifique-se de escolher um vencedor que seja estatisticamente válido. Uma calculadora de teste simples, como o testador de divisão de Perry Marshall, serve.

Provavelmente custará cerca de US$ 20 para testar três manchetes entre si. Isso também adicionará um pouco de tempo à redação do título e à criação do conteúdo. No entanto – o que vale a pena para você descobrir qual título recebe o dobro ou o triplo de cliques?

3. Use números.

Na maioria das vezes, quando você tem um número em um título, isso significa que você tem uma “postagem de lista”, também conhecida como “lista”. Um título típico de lista seria “10 maneiras de obter mais compartilhamentos”. Este formato de artigo é amplamente utilizado online. Também foi criticado como uma forma superficial de expressar ideias.

Raso ou não, listicles funcionam. Olhe para qualquer lista de “artigos principais neste site” e você verá pelo menos algumas listas. Freqüentemente, toda a lista de artigos principais será listada.

Por que eles funcionam? Várias razões:

• Listicles são escaneáveis. A maioria das pessoas on-line está digitalizando, não lendo.
• Os números são específicos. As pessoas querem saber o que vão conseguir antes de clicar em uma página.
• As listas enquadram bem as informações. Eles fazem a informação parecer mais manejável ou “digerível”.

Existem muitos estudos mostrando que listas superam outros formatos de conteúdo – e outros tipos de títulos. Aqui está um do site de Noah Kagan: E outro do estudo de Conductor, cujas manchetes ressoam com os leitores.

4. Use palavras mágicas.

Qual é a palavra mágica? É você." Ou “grátis”. Ou a palavra-chave para a qual você deseja classificar.

Use suas palavras com cuidado nas manchetes. Sempre se concentre em onde estão as cabeças de seus leitores – eles estão sempre procurando o que é relevante para eles. Se o seu título puder fazer isso, você receberá mais cliques. Você pode ver esse princípio no gráfico do estudo de Conductor. As manchetes de “endereço do leitor” obtiveram o segundo maior engajamento.

Embora os leitores sejam o público mais importante, também não podemos negligenciar os mecanismos de pesquisa. E como seu título é um componente tão poderoso da otimização do mecanismo de pesquisa de uma página, eu seria negligente se não mencionasse a inclusão deles em seu título. Não entre no exagero de palavras-chave, por favor, mas uma ou duas palavras-chave é bom.

Buffer fez um estudo interessante há alguns anos sobre quais palavras obtiveram mais compartilhamentos. Aqui estão os destaques do que eles encontraram:

Observe o "você" na coluna da esquerda? Até superou “é”. Claro, essas palavras mudariam um pouco se fossem extraídas de artigos para um público de negócios. Eles mudariam novamente se fossem retirados de artigos para o seu público.

Conclusão

As manchetes não devem ser adicionadas como um toque final de última hora. Eles têm tanto efeito no sucesso ou fracasso de nosso conteúdo que realmente precisamos dar mais foco a eles. Talvez não possamos gastar metade do nosso tempo de criação de conteúdo no título. Mas e quanto a 20 minutos? Se esses 20 minutos pudessem gerar 20% a mais de compartilhamentos e resultados de seu conteúdo, eles não valeriam a pena?