Социальные сети в моде: как создать выигрышную стратегию с помощью Snapchat

В одно мгновение все бренды стекаются в Snapchat, а в следующее мгновение все восхваляют Instagram. Поскольку эти стремительные изменения продолжают развиваться, многие бренды запутались в том, как ориентироваться в постоянно меняющемся ландшафте социальных сетей, и, в частности, в том, как использовать Snapchat с момента его последнего обновления.

В частности, с введением Instagram Stories в 2016 году один из самых больших вопросов, который мы задаем снова и снова, заключается в следующем: должны ли мы присутствовать в Snapchat в 2018 году? Стоит ли тратить время на модные бренды?

Прямая правда? Однозначно да !

Модные бренды могут (и должны !) использовать возможности Snapchat. С 187 миллионами пользователей в день , несомненно, есть аудитория, ожидающая своего открытия на этой мощной платформе. Ключом к раскрытию возможностей Snapchat является понимание того, как эффективно использовать его для связи с вашей аудиторией, обмена сообщениями вашего бренда и превращения зрителей Snapchat в клиентов .

Не убежден?

Сегодня мы собираемся показать вам, как именно использовать Snapchat для вашего модного бренда.

Давайте погрузимся!

Знай свою аудиторию

Перво-наперво, прежде чем слишком углубляться в эту тему, есть одна важная часть головоломки, которую вы всегда должны учитывать при реализации любой новой маркетинговой стратегии: знайте свою аудиторию . Несмотря на то, что на платформе так много активных пользователей Snapchat, если ваш целевой клиент не использует Snapchat, вы тоже не должны им пользоваться.

Миллениалы и поколение Z, безусловно, являются самыми активными пользователями Snapchat: 83,4% пользователей Snapchat в возрасте от 12 до 17 лет и 78,6% в возрасте от 18 до 24 лет . Для сравнения , только 19,7% пользователей находятся в возрасте от 35 до 44 лет. Также стоит отметить, что Snapchat более популярен среди подростков, чем Instagram .

Если вы знаете, что ваша аудитория попадает в одну из этих основных возрастных категорий, определенно пришло время подумать о переходе на Snapchat, чтобы вы могли начать взаимодействовать со своей целевой аудиторией.

Будьте отмечены на странице Discover

Одно из самых больших изменений, которые мы наблюдаем в 2018 году для Snapchat, — это разделение «социального» контента и «медийного» контента, то есть истории от друзей разделены на одну ленту, а контент от знаменитостей, влиятельных лиц и брендов теперь размещается на страницу обнаружения. Для брендов это означает две вещи:

• С недавно обновленным алгоритмом Snapchat у вас больше шансов быть найденными на странице Discover потенциальными новыми клиентами, которые соответствуют вашей цели. Snapchat называет это поведенческой персонализацией , то есть каналы настраиваются в соответствии с тем контентом, который пользователи уже смотрят в Snapchat.
• Во-вторых, Snapchat планирует предоставить большему количеству авторов возможность монетизировать свой контент с помощью историй в 2018 году. В настоящее время только крупные издатели имеют возможность делать это, но теперь благодаря сочетанию более оптимизированной страницы поиска и возможности монетизировать контент, увеличивается способность бренда предоставлять монетизированный контент более широкой аудитории. Это беспроигрышный вариант!

Используйте фильтры событий/геофильтры

Изучение того, как использовать Snapchat, требует использования всех различных функций, и одной из наших любимых является тег/геофильтр. По сути, это просто наложение фирменного изображения, которое люди в определенной географической области могут использовать в течение заранее определенного времени. Вот пример стратегии запуска Snapchat с геотегом события, показанный Everlane, когда они запускали свою летнюю коллекцию:

Вот три основных способа, которыми бренд может использовать теги событий/геофильтры в 2018 году.

• В историях

Бренд может использовать геотеги для эксклюзивных мероприятий, которые они посещают. Например, у Недели моды в Нью-Йорке всегда есть геотег. Предоставляя подписчикам Snapchat информацию о событии изнутри, вы даете им эксклюзивный доступ, которого в противном случае они, вероятно, не имели бы. Кроме того, с помощью тега геотега ваша история теперь может быть обнаружена новой аудиторией, которая ищет контент, связанный с этим событием.

Вот как Vogue познакомил аудиторию с Неделей моды в Нью-Йорке:

• На мероприятиях

Вы даже можете создать свой собственный уникальный фильтр, если ваш бренд устраивает специальное мероприятие! Это идеально, если вы принимаете группу влиятельных лиц моды или знаменитостей. Когда эти влиятельные лица используют ваш фильтр, любые фото/видео, которыми они делятся в своей истории, откроют ваш бренд для всех их подписчиков. Вот пример спонсируемого фильтра геотегов, который компания Nike выпустила в честь чемпионата мира по футболу.

Узнайте, как создать фильтр события модного бренда, здесь .

Также обратите внимание, что в 2018 году Snapchat планирует разрешить любому желающему также создавать собственные линзы , что откроет еще больше возможностей для брендированного контента!

• В магазинах

Если у вашего бренда есть физический магазин, наличие фирменного геотега, который люди могут использовать в вашем магазине, — отличный способ представить ваш бренд широкой аудитории. Как? Что ж, для тех, кто делится каким-либо контентом со своими друзьями, находясь в вашем магазине, они могут использовать ваш геотег. Вот пример того, как это удалось Лилли Пулитцер:

Изображение через Contently

Если вы считаете, что Snapchat больше подходит для общения между друзьями, это отличный способ представить свой бренд аудитории, не полагаясь исключительно на охват страницы поиска. Используя геотег в своем магазине, вы используете общение между друзьями, но вы легко вставляете свой бренд в историю своего клиента, еще больше раскрывая свой бренд аудитории этого клиента.

Позвольте своим влиятельным лицам взять верх

Говорим ли мы о Snapchat в 2015 году или о Snapchat в 2018 году, один верный способ представить свой бренд большему количеству людей — это провести поглощение Snapchat. Если вы можете найти знаменитость или известного влиятельного человека в сфере моды, который возьмет на себя управление вашим Snapchat, убедитесь, что они объявят о поглощении своей аудитории. Таким образом, вы, вероятно, соберете эту аудиторию в свой аккаунт.

Один из примеров чрезвычайно успешного поглощения Snapchat в 2017 году произошел, когда Victoria Secret использовала двух своих самых известных моделей, Марту Хант и Эльзу Хоск, для продвижения распродажи. Эти дамы захватили учетную запись Victoria Secret в Snapchat, демонстрируя различные вещи, которые были снижены в цене. Они даже рекламировали распродажу в Instagram, направляя людей в Snapchat, чтобы узнать о распродаже. Таким образом, это не только увеличило конверсию во время распродажи, но и побудило больше людей открыть для себя Victoria's Secret на платформе Snapchat.

Используйте рекламу в Snapchat

Как показано выше, вы, безусловно, можете создать Snapchat, следуя интересному, информативному и развлекательному контенту. Сказав, что, как и в случае с большинством платформ социальных сетей сегодня, существует определенный уровень «вы должны платить, чтобы играть», что означает, что если вы действительно хотите оказать влияние на платформу, возможно, стоит подумать о разработке рекламы в Snapchat. .

В 2018 году реклама в Snapchat не претерпит кардинальных изменений. По-прежнему будет неуловимая функция «прокрутки вверх», которую так любят многие бренды, и реклама по-прежнему будет воспроизводиться среди историй. Однако стоит отметить, что в четвертом квартале 2017 года количество показов рекламы в Snapchat выросло на колоссальные 575% , а это означает, что рекламу в Snapchat увидело больше пользователей. Не слишком потрепанный, мы бы сказали.

Будете ли вы пересматривать свою стратегию Snapchat в 2018 году? Поэкспериментируйте с промоакцией Snapchat, чтобы взаимодействовать с молодым поколением, максимально используя новейшие функции. И не забудьте максимально использовать другие платформы для перекрестного продвижения и привлечения трафика к вашим кампаниям Snapchat.

Следили ли вы за модными брендами в Snapchat? Какие функции вы считаете наиболее полезными для своих кампаний? Дайте нам знать в комментариях ниже: