Монетизация приложений: 4 стратегии, чтобы максимально эффективно использовать ваше мобильное приложение

Опубликовано: 2022-10-01

Разработка приложения с целью получения от него дохода может быть на удивление сложной. Многие создатели приложений концентрируют всю свою энергию на разработке, создании и успешном запуске своего приложения. Но когда приходит время включить функцию монетизации приложения, легко потерять фокус. Особенно, если это не то, что вы запланировали.

Это не должно быть так. Учитывая миллиарды пользователей смартфонов по всему миру, каждый из которых ежедневно часами работает с мобильными приложениями, найти возможности для получения дохода не составит труда. Тогда возникает вопрос, как наилучшим образом использовать эти возможности.

Монетизация приложений похожа на все остальное: чем лучше вы понимаете, как это работает, тем быстрее вы сможете заставить их работать на вас. Вот четыре стратегии, которые помогут вам и вашей компании идти по правильному пути.

1. Фримиум

Freemium быстро стала популярной бизнес-моделью для разработчиков приложений. Это надежный метод монетизации приложений, который обеспечивает доступность, не игнорируя потенциальный доход. При таком подходе некоторые аспекты приложения доступны бесплатно, а премиум-версия открывает дополнительные функции для платных клиентов.

Формулу Freemium можно увидеть в популярных приложениях, таких как Spotify и YouTube, которые бесплатно предлагают базовый контент с поддержкой рекламы. Премиальные подписки оплачиваются за расширенную версию приложения без рекламы.

Изображение всплывающего окна Spotify с сообщением «Вы обнаружили премиум-функцию», которое подталкивает пользователя к подписке.

Всплывающее окно в бесплатном приложении показывает пользователю, что он может получить с обновлением.

Фримиум-подход к монетизации приложений имеет два конкретных преимущества. В качестве бесплатной опции пользователи получают удовольствие от приложения, узнают о его функциональности и учатся его использовать. Кроме того, freemium создает жизнеспособную клиентскую базу, помогающую монетизировать приложения с помощью обновлений, подписок или рекламы в приложении. Это гибкая и мощная модель монетизации, позволяющая легко расширять приложение и его предложения.

Подробнее : Стоит ли предлагать свое приложение бесплатно? Плюсы и минусы Freemium

2. Бесплатно с покупками в приложении

Покупки в приложении или IAP — еще один выдающийся способ монетизации приложения. Их часто можно увидеть в игровых приложениях, которые могут ограничивать определенные функции, такие как уровни, способности или персонажи, на основе платежей в приложении. Благодаря IAP пользователи могут быстрее продвигаться вперед, получать дополнительные жизни или пользоваться аналогичными преимуществами. Вы можете разблокировать эти элементы в качестве достижений или даже в качестве награды за достаточно частое взаимодействие с приложением, в зависимости от приложения. Во многих случаях модель IAP основана на рекламе, поскольку пользователи видят рекламу во время использования приложения.

Покупки в приложении обеспечивают такую же гибкость, как и модель freemium. Кроме того, дизайнеры могут сами решать, какие части своего приложения разблокировать и как. Опция, доступная только через покупку в приложении, должна быть достаточно заманчивой, чтобы оправдать эту покупку. И это должно быть представлено только после того, как пользователь полностью познакомится с бесплатными аспектами приложения. Разработчики приложений, которые нашли правильный баланс, сочтут IAP эффективной моделью монетизации приложений. И со временем дополнительные опции и обновления позволят пользователю разблокировать новые функции.

Инфографика, показывающая плюсы и минусы модели покупок в приложении. Плюсы: позволяет пользователям попробовать ваше приложение перед покупкой. Может быть очень прибыльным. Минусы: Магазины приложений взимают комиссию за IAP.

Плюсы и минусы использования стратегии покупок в приложении.

3. Стратегия на основе подписки

Стратегия на основе подписки хорошо работает для приложений с постоянным контентом или услугами, таких как мультимедийные и новостные приложения. Другие хорошие примеры включают потоковые сервисы, например, Disney+ и Netflix, а также контент-приложения, такие как службы знакомств. В некоторых случаях приложение можно загрузить бесплатно и предлагает ограниченный контент, чтобы привлечь вас, но клиенты должны платить ежемесячную подписку, чтобы получить полный доступ. Например, новостные и журнальные приложения могут предлагать определенное количество статей бесплатно, после чего пользователям необходимо оплатить подписку.

Как и в случае с условно-бесплатной моделью монетизации приложений, модели на основе подписки помогают создать клиентскую базу. Его легко загрузить и начать работу, и помимо обеспечения постоянного потока доходов, он помогает повысить лояльность клиентов. Но, конечно, вам нужно будет предоставлять повторяющийся контент, чтобы оправдать подписку.

Снимок экрана со всплывающим окном с надписью «Смотрите в автономном режиме с премиальной подпиской».

Уведомление, подталкивающее пользователя к подписке.

С моделью на основе подписки вы также захотите предоставлять услуги поддержки клиентов для тех, кто испытывает трудности. Вам придется расставить приоритеты в обслуживании и управлении приложением, а также внедрить системы для мониторинга удовлетворенности клиентов. Это включает в себя отслеживание таких данных, как уровень оттока: количество клиентов, отписавшихся от подписки, по сравнению с количеством подписчиков.

Подробнее : Ник Хоббс из Brief On Building Subscription Services, которые монетизируют

4. Партнерский маркетинг

Реклама — отличный способ монетизации приложения. С моделью партнерского маркетинга компании платят за то, чтобы их реклама размещалась в приложении. Это включает в себя специальные ссылки, по которым пользователи могут получить доступ к покупке продуктов или узнать больше о предложениях компании. Другой аспект партнерской рекламы включает в себя поощрение пользователей к загрузке других приложений.

Такие компании, как Google и Apple, предлагают партнерские программы, которые платят разработчикам приложений каждый раз, когда кто-то использует их приложение для загрузки другого приложения. Это значительно сокращает накладные расходы, так как нет необходимости в целой маркетинговой команде для монетизации, и вы можете сосредоточиться на оптимизации самого приложения. Эта система также предлагает большую гибкость; например, выбор рекламных кампаний для запуска или переключение, если что-то работает более эффективно.

С другой стороны, имейте в виду, что ваш доход от приложения будет колебаться в зависимости от тенденций клиентов. Это также не добавляет много стимулов для лояльности клиентов. И хотя вы можете влиять на типы объявлений, которые вы запускаете, партнерская программа работает как независимая организация. Это означает, что у вас не будет контроля над ставками, реализацией или подобными ключевыми аспектами программы. Наконец, конкуренция может быть жесткой, что может не соответствовать конкретному плану для ваших приложений.

Есть стратегия? Выполните это с помощью CleverTap

Успешная монетизация приложения зависит от эффективного маркетингового плана — на всех уровнях. Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки, и вам нужно взвесить их в соответствии с тем, что лучше всего подходит для вашей собственной стратегии. Например, насколько вы хотели бы участвовать в повседневных операциях или хотите ли вы стабильный поток доходов или более гибкое решение с возможностями роста.

Когда у вас есть план монетизации, облачная платформа хранения CleverTap готова поддержать ваш дальнейший рост. В настоящее время более 10 000 брендов в 100 странах используют нашу платформу для оптимизации удержания клиентов, вовлечения и пожизненной ценности. Мы также используем возможности социальных сетей через такие каналы, как Facebook и WhatsApp.

Не забудьте подписаться на наш блог, чтобы узнать больше!